第二百一十五章
劉鴻山是個實在的生意人,直接明了地告訴我們,百分之十的股份對他來說確實是太少了。
但他並沒有生氣,也沒有立即否定投資,而是像王照詢問了項目的所有明細,包括主創人員,團隊的人員履歷等。
通常來說,這些都是商業機密,但是在尋求融資的時候,就必須要交代清楚。
而且對於投資人來說,主創和團隊的履歷、能力是非常重要的,在投資佔比里並不亞於項目的創意。
當王照告訴他,這項目有兩個主創的時候,劉鴻山突然轉過頭來意味深長地看了我一眼。
顯然,他大概猜到了另一個主創就是我。
我也不打算隱瞞,反正遲早都要給他知道的,只歉然地笑了笑,說:“劉總,另一個主創確實是我,雲川絡就是我和王照創立的。不好意思,由於某些特殊原因,所以我一直瞞着你。”
“哈哈,沒事,可以理解,其實我早就猜到是你了。”劉鴻山爽朗地笑了笑。
“劉總,這件事還希望你替我保密,暫時不要讓別人知道的為好。”
“我明白,你放心好了。”
這個小插曲很快略過,王照繼續陳述項目的明細。
現在只是意向性接觸而已,先透個底給劉鴻山知道,如果他仍然有意向的話,還要進一步的估值,做一份完整的商業計劃書。
從反應上來看,他仍然對我們的項目很感興趣,尤其是說到目標是上市的時候,他眼睛一亮,若有所思的樣子。
誰都知道,一個公司上市之後,股份增值,老股東持有的資本就會成倍地增加,財富增長的速度,比單靠利潤分紅要快得多了。
我最初定的也是這個目標,如果單靠公司的利潤分紅,不知何時才能有資本和李文彬抗衡。
聊了將近兩個小時,劉鴻山才基本了解整個項目。
末了,大家碰了一杯酒之後,我試探性地問了一句:“劉總,你覺得我們這個項目,能值多少錢?”
劉鴻山哈哈一笑:“陳重,我很看到你們這個項目,但我有些可能不太中聽,卻是我從一個投資人的角度來分析的。”
“劉總有什麼看法儘管說。”
“我覺得,你和王照都沒有做過這個行業,也都沒有在大公司擔任過管理或者其他重要職位。當然,你們的能力都很強,我只是擔心經驗不足而已。”
“從投資者的角度來看,主創的履歷不強,團隊裏也沒有行業精英,所以我覺得估值可能不會太高。”
“而且,投資人最看重的是執行力,有一個好的創意,一個非常強的主創,但如果執行不力的話,那也是枉費。你們現在才剛剛起步,暫時還沒有體現出執行力。”
“劉總,你就實話實話吧,從你的角度大概能估到多少?”
“五百萬。”劉鴻山認真地看着我,談開一個巴掌,末了又補充道:“當然,這只是我暫時的看法而已,還要看到你們的商業計劃書,但浮動不會太大。”
聽到他的話,我不由失望地搖搖頭苦笑,一旁的王照則一臉淡然。
五百萬,如果出讓百分之十,也就是說只能融到五十萬而已。
這五十萬拿來投進站推廣里,連個波浪都翻不起就沒了,一個廣告費動不動就是幾十上百萬的。
“怎麼?低了?”劉鴻山問。
我點頭:“是低了,而且低得太多。”
“你自己的心理估值是多少?”
“兩千萬。”我朝他伸出兩個指頭。
來見劉鴻山之前,我和王照已經認真討論過了,如果能拿到兩百萬的融資,就可以拿一百萬出來做站的推廣,再拿五十萬在廣西開兩家分公司,開展其他城市的業務,還要留五十萬維持運作。
如果能拿到兩百萬的話,就算是邁出一大步了,等整個廣西的業務有起色的時候,就可以考慮下一輪的融資。
到時候,就不是融兩百萬那麼簡單了,而是要幾千萬,用來覆蓋整個全國的業務。
當然,這只是我們的計劃而已,真正的還要靠執行。
如果執行到位,業務發展迅速,逐日看到可觀的利潤,到時候融資並不難。
聽到我的話,劉鴻山明顯地一愣,很快又搖搖頭苦笑:“陳重,你胃口可真大啊,兩千萬!也就是說,投兩百萬進去,才能拿到你們百分之十的股份。”
“的確。”我淡然地笑了笑,“劉總你為什麼不從另一個角度來看,或許用不了多久,這兩百萬的股份就會變成兩千萬,甚至更多?”
“哈哈哈!陳重,我佩服你,也一直當你是朋友,但生意歸生意,可能在這件事上,我們的意見有些不一樣。”
劉鴻山說到這,頓了頓又正色地說道:“大家都是朋友,我就不繞彎子了,這個項目估值超出了我的預期,我暫時不考慮投資,但是我有個朋友是專門做風投的,回頭我把項目告訴他,他感興趣的話,我替你們約個時間見面。”
“行!那就謝謝劉總了。”我有點失望,但還是若無其事地說道。
王照也一直都是一副淡然的神情,聽到劉鴻山的話之後,並沒有失望。
早在來之前,我們已經做好了失敗的準備,互聯項目少有能估到兩千萬的,雲川雖然是絡和實體結合,但也沒有什麼核心技術和競爭力,靠的是創意和先機而已。
更何況,就像劉鴻山所說的,我和王照都沒有這行業的經驗,更沒有帶過團隊或者在大公司擔任過要職,經驗很重要。
和劉鴻山在酒店聊了很久,直到夜裏十點多才散場,然後我拖着行李箱找了個酒店住下。
匆忙回來,還沒有找好住的地方,王照也只是租了個單間配套而已,住兩個人太擠。
第二天,我花了不少時間找了個兩房一廳的房子,王照也要搬出來和我一起住。
一整天都在忙着搬家的事情,呂秀才也過來幫忙,主要是王照的東西,我就一個行李箱而已。
到了傍晚,我們剛想找地方吃飯的時候,突然接到林芸的電話,約我們吃飯。