第200章：新的經理

王曉光其實這段時間也想了很多的事情：目前，中原恆通的展廳銷量雖然很好，但是單車的利潤率卻並不是很高。

按照當前的情況來測算，目前單車的毛利在兩千塊錢的樣子。雖說廠家每個月也會給予單車實銷獎勵的支持以及樣板店的補助，但是那些利潤要守下來的話，卻基本上不大可能。

要知道，現在的消費者都是很精明的，誰都想儘可能地將自己喜歡的車型的價格往下壓。而且，最為關鍵的是，奇力目前在市場上銷售的只有一款車型，所以本來就是老車型的車，自然更容易受到消費者的壓價了。

十一月份王曉光雖說用一些刺激性的政策，試圖讓銷售員高價銷售車輛，但實際上銷售員雖然是保住了價格，但卻比之前要更多的贈送客戶一些禮品之類的。而且更關鍵的是，即便省下來的那一千塊錢，王曉光還是得將其投入到其他成本上去。這麼一來，其實抬高價格對利潤率的增加並沒有多少的作用。

也正因為如此，這段時間在通過對售後服務站的工作進行監督學習，王曉光發現售後服務站裏面的每樣東西雖然看起來價格很便宜，但是利潤率卻高的嚇人。以汽車貼膜為例，貼膜從廠家進貨價只要198塊錢，然而對終端的售價卻是達到了驚人的1500塊錢！

還有其他的一些小東西，總之很多產品的利潤率都是在100%以上的。

當時看到這些的時候，王曉光的腦子裏就在盤算着了：如果將這些東西假裝到車上，然後再以新款車賣出去的話，相信應該會吸引很多客戶的注意的，而且價格空間也會變得非常的大。

比如王曉光讓陳勝弄出一萬塊錢加裝的車輛，然後用來進行銷售。按照裝潢件利潤率為100%來測算，到時候就算一口氣給客戶讓價個五千塊錢，那麼讓價的只是裝潢件的部分，單車裏麵廠家給予每台車的實銷獎勵兩千塊錢卻因此而完整地保存了下來。

這麼一來，每台車便可以輕輕鬆鬆地額外獲得兩千塊錢的利潤空間。當然，裝潢件的五千塊錢的利潤空間，銷售員可以用來和客戶進行談判，如果有銷售員有本事將五千塊錢利潤留下來的話，那將是一筆不菲的收入呢！

“王總。”在王曉光正在售後這邊和陳勝商量着裝潢件的事情的時候，葉小梅跑到了售後這邊，“廠家的趙經理來了。”

“趙經理？”聽到這個經理的時候，王曉光頓時一愣，“他是什麼經理？”

“哦，趙經理說以前的張安群經理不負責我們區域了，現在是他來負責我們區域的。”葉小梅道。

“原來如此。”聽到這個消息的時候，王曉光頓時精神一震，隨即沖陳勝道，“不好意思，廠家來領導了，而且還是第一次來的，我得過去一趟。裝潢件的事情，你幫我費心一點，就按照我剛才說的那樣，用市場價的來。”

“行了，我明白你的意思。你忙你的吧，我頂多明天早上就將方案拿過來給你看的。”陳勝點頭說著。眼看着王曉光急急忙忙離開的背影，他的目光中不知不覺流露出一抹佩服的意思。

要知道，這件事情如果真的推出成功的話，對公司的盈利將會是非常大的貢獻啊！

因為知道廠家新的區域經理過來了，王曉光意外之餘，卻也感到非常的緊張。他感到好奇，以前廠家有領導來的時候，都會提前打電話來通知，然後讓自己的人過去接的，怎麼今天對方居然悄無聲息地就突然來了呢？

“那個趙經理叫什麼來着？”一路走，王曉光一邊問着。

“名字很特別，叫趙法海。”

“什麼，法海？”聽到這個名字，王曉光覺得好笑，“他是開車來的么？”

“不是的，他是坐火車過來的，今天第一次下大區，下了火車之後坐了出租車到我們展廳來的。”葉小梅道。

聽到葉小梅如此說著，王曉光感到有些慚愧：雖然不知者不罪，但是人家廠家領導第一次到中原市來，就什麼事情自己來，而自己作為中原恆通的總經理，卻一點地主之誼都沒有盡到，這未免也太過丟人了吧。

“他大概多大歲數？”王曉光一邊汗顏，一邊問着。

“三十來歲吧，喏，就是那個。”葉小梅說著，隨即指着展廳裏面的一個人。

順着葉小梅手指着的方向，王曉光馬上將目光轉到了展廳裏面，然後便看到一個卷頭髮，帶着一副無框眼鏡的男的，此時正在展廳裏面站着，不知道在說些什麼。在他的面前，則站着幾個銷售員，一副很用心地聽他說什麼的樣子。

“其實你們的業務水平都非常的專業，剛才我看你們接待客戶的時候，我也留意到了，不過如果你們能將這個流程再進行優化一下的話，我想你們將能讓客戶在展廳里留更長的時間。”在王曉光剛走到展廳門口的時候，便聽到趙法海在裏面趁着還沒客戶的時候，正在給銷售員解說著銷售流程什麼的。

雖然只是稍稍聽了一下，但王曉光能感覺到，這個趙法海的確非常的專業。其他的不說，比那個張安群要專業多了！

“趙經理！”眼見趙法海一過來就在輔導銷售工作，王曉光馬上走上前去，一邊親切地和對方握手着。

“趙經理你好，這位就是我們的總經理王總。”

趙法海本來還不知道王曉光是誰，而聽到葉小梅那麼一介紹，他馬上笑吟吟地走過來，一邊笑着：“原來您就是王總，王總你好，我真沒想到，王總你這麼年輕——剛才我進來沒事，就和你們銷售員隨便聊了幾句。”

看他說話的樣子，他似乎倒是一個很謙遜的人。而見到這樣的一個廠家領導，王曉光不由得對他心生一抹好感。

“趙經理，你來之前也不和我說一聲，我好安排人過去接你呀。你看你這真是的，一個人跑來了，弄的我多不好意思啊。”王曉光笑着。

趙法海笑着搖頭：“大家都是自己兄弟，沒什麼的。現在我負責你們這邊幾家經銷商，我的宗旨是你們好好做好銷售就行了，至於接不接我什麼的，真沒什麼要緊的。”

“那也太不像話了，畢竟你大老遠過來人生地不熟的。”王曉光笑着。

“沒事。”趙法海笑着，“是這樣的，我這次過來呢，一是想過來拜訪你們店，畢竟你們店現在我們公司的明星經銷商，二是想將你們幾家經銷商弄一起，我們一起將這個月的提車目標給分了。”

“提車目標？”聽到趙法海這麼一說，王曉光頓時驚訝，“是的呢，這個月到現在提車目標還沒有下來，我還以為這個月沒目標了呢。不過，一般目標不是你們廠家自己拍板決定，我們只能接受么？”