第三十章 商場獻妙計

克拉迪克跟科希特一樣，是一個非常繁華的商業城市，大街上沒有巡邏的士兵，只有一些傭兵在大街上悠閑的逛着，應該是在維護市場的治安。大街上人來人往，人們悠閑的走在大街上，慢慢的欣賞街旁的各種商品，偶爾遇上中意的商品就去詢問一下，跟店主討價還價一翻，然後決定買與不買。然而在這大街上卻有一些異類，只見一位十七、八歲的漂亮女孩，一直在街上瘋狂購物，她一邊走一邊還左顧右盼，只要有中意的商品就直接買下來，從來不跟店主討論價錢，而手上一直是空着的，也不知道她把買到的商品藏到了什麼地方。少女的身後，緊跟着三男三女，男的雖不是很英俊但也頗帥氣，而女的個個都是美如天仙，引得旁人紛紛側目。不錯，這群人正是寒逸風一行七人。

“娜娜小姐……偶的姑奶奶……”我拖長音調朝正在一個飾品店挑選手鐲的娜娜大叫道，“從上午到達這裏，你已經瘋狂購物四小時，一共買了二十件衣服、三十四個手鐲、十八條項鏈、五十包零食………你到底還要買多少才收手啊！”

“好了嘛，人家就買最後一個手鐲，馬上就好，”娜娜回過頭來不好意思的道，還向我吐吐舌頭。

“那就買吧！也不知道你說了多少次只買最後一件了，”我無賴的搖搖頭，而一旁欣雅三女正向我微笑不已，於是我馬上道：“你們三位美麗的小姐不妨也去挑選幾樣首飾，我請客怎麼樣？”

聽到我這麼一說，三女迅速的向飾品店跑去，最後在夏威同情的眼光、南宮明調侃的眼神下，我心痛的付了三千金幣給店老闆，當然本來是用不了那麼多了，但是聽說我要請客，娜娜直接挑了一個價值1300金幣的手鐲，讓我一道為她付了帳。

好東西太多了也不一定是好事，這不，我們找了半天都找不到一間合適的飯店，不是因為都不好，而是都太好了，大街上幾乎每隔五十米都有一間飯店，像什麼“醉香樓”、“好又來飯店”、“客不歸”等等，單聽名字就這麼好聽，飯店當然不會太差了。

“算了，大家隨便找間飯店解決一頓吧，我的肚子都在抗議了，”逛了半天大家也都累了，於是我向大家建議道，“啊，你們看前面有間‘狗不理’飯店，咱們去那裏怎麼樣，你們看這名字多有個性啊，”我們的正前方五十米處正是一間三樓的大型飯店，招牌上豁然寫着“狗不理”三個大字。

大家都點頭同意，準備前去用餐，可就在這時，一旁的娜娜又大聲叫起來：“啊，雅蘭姐，你看那套裙子多好看啊，走去買了，”只見她指着旁邊的一家名叫“南芳宮裝”的服裝店，還不等雅蘭反應過來，已經被她拉着向店內走去。沒有辦法，大家只好跟上，一起走了進店內。

這間店鋪非常豪華，長約二十米，寬約十米，牆上掛滿了各種顏色、各種款式的服裝，鮮亮無比，娜娜幾女看着這些上好布料做成的服裝，都“嘖嘖”稱讚不已，連水若冰都想買上兩件。但是就在這樣的服裝店中，除了我們幾人，卻沒有一個其它的客人。

店鋪的老闆是一個四十左右的中年人，見到有客人上門，忙上前招呼，向我們介紹道：“各位小姐，你們看，這是今天最流行的顏色，也是最流行的款式，還有這幾件袍子的布料絕對是商盟最好的，絕對適合幾位公子，”不過當他看到我身後的南宮明時，竟露出驚喜的神色，大喜道：“少爺，你怎麼到這裏來了，半年不見，又長高了這麼多啊，我都差點認不出來了”。

“王叔，你真的是王叔？”南宮明也很驚訝，“我們家在這個城市不是沒有店鋪么？並且還是您老人家親自掌店？”

“哎，此事說來話長，”老闆一臉的憂慮，似乎有什麼難以解決的大事，隨即轉過頭來望向我們，“這些都是你朋友么？走，進裏間再談。”

走到內間，我們才知道店老闆叫王越，是南宮明家的管家，他給我們弄了些水果，還招呼了些茶水，然後才給我們談起他們最近遇到的麻煩。

原來南宮明的家族是商盟的一個大世家，同時也是商盟服裝行業的領頭，最近五十年來，沒有哪一家服裝商有他們這麼響明。全商盟十六個城市中，有十二個都有他們家的連鎖店，生意一直都很興隆。可是最近商盟內突然出現了一個名叫“靚靚服裝”的服裝行，他們的服裝不管是顏色、款式還是布料的質量都與南宮家的服裝不相上下，但是他們似乎專門與南宮家作對，只要有南宮家店鋪的城市，他們就開上一家分店，並且他們的價格遠遠低於南宮家的服裝價格。南宮世家也只好相應的對其作出對策，把價格調低，但是你低他也低，最後對方居然把價格調到了南宮世家服裝的本錢之下。這樣，南宮家就不能再降價了，反正你再降的話，他們也會跟着降。所以到現在，基本上所有的顧客都跑去購買靚靚服裝行的服裝，現在南宮家所有的店鋪都相當的冷清，再這樣下去的話，南宮家的所有店鋪就有可能倒閉，情勢相當的危機。

“那你們怎麼在這個城市也開了個店鋪，”在王管家敘述完以後，南宮明問道，“這個城市的生意很好嗎？”

“也不是很好，只不過比其它的城市好點，”王管家嘆了一口氣道，“這還是商盟副盟主田龍潛田大人給我們挑選的一個地段呢，算是城裏最好的了，並且目前這裏還沒有‘靚靚服裝’的分店。”

“老王、老王，走咱們去酒店喝上兩杯去，”正在這時，一個聲音從外面傳來，不等王管家回答，只見內間的門外站着一位服裝光鮮的中年人，也才四十歲左右，看起來顯得非常和藹可親。

“咦，怎麼這麼多人？”他顯然沒有想到會有我們這些人在裏面，不過隨即又驚訝道：“小明，你怎麼到這裏的？放假了也不直接回家，並且我們也沒有告訴你我們在這裏開了一家店鋪的啊。”

“父親，這件事一會再說吧，”南宮明連忙站起身來，大家誰都沒想到這人便是南宮明的父親，“您怎麼會在這裏呢？難道也是為了服裝行的事情？”

大家互相介紹完畢，才知道他的名字叫做南宮問天，正是南宮明的父親也是現任南宮世家的家主。這時南宮問天才道：“是，也不全是，我一方面到這裏看一下有沒有好的商家，但主要的是商盟盟主項飛天項大人四天後就要到這裏視察，而各行業的大商家都必須到這裏來，一道討論商盟今後經濟發展動向問題。”

我仔細考慮了一下南宮家現在的情況，再把地球上那些商人做生意的法子回憶一通，大略的作出了一個對策，於是對南宮問天道：“南宮叔叔，對於你們服裝行的事情，小子倒有一點小小的計劃，也許可以幫上一點忙”。

聽到我這麼一說，南宮問天眼裏露出欣喜的光芒，馬上把耳朵向我湊過來，準備傾聽到底是什麼計策，這時一旁的南宮明卻道：“父親，大家都沒吃飯呢，一會再說吧，反正寒兄一時也跑不掉。”

“哦，這到是我一時疏忽了，走，大家去‘狗不理’飯店去搓一頓，”南宮問天哈哈大笑道，“我在這裏吃了幾家的大飯店，就數這家最好了，今天我做東，大家千萬不要為我節省啊。”

走出內間到大廳，我卻發現門邊的一個角落掛了一些皮製的面具，我上前去一摸，又柔有軟，簡直跟真人的皮膚沒什麼兩樣。於是忙問道：“南宮叔叔，這個東西是你們做的嗎？”

看着我手裏拿着一塊人形面具，南宮明微笑道：“這是我們家家傳的一種技術，製作這種面具還真是不簡單，可是沒有幾個人願意買這個東西，都說沒什麼用，只有一些大人買一些給孩子們玩的，所以啊，小明這小子怎麼都不肯學這門技藝，這些還都是老王做的呢。”

“能按照真人的樣子做出面具來么？”我忙問道，見王管家在一旁微笑着點點頭，我不再說話，心裏卻嘀咕：“這麼好的東西怎麼會沒有用呢？要是使用得當的話，用處可大了，可惜啊可惜。”

果然，“狗不理”飯店並沒有讓大家失望，這裏菜肴種類繁多，味道極佳，南宮問天為大家點了滿滿的一大桌菜，大家便歡快的吃起來。待大家吃得差不多了，我才正了正色，準備敘述剛才我心裏的計劃，大家忙正襟危坐，側耳傾聽。

“通過我剛才分析，對方為了對付你們可是花了不小的血本，所以他們就從商品的本身價值出發，以降價這個主意使你們的服裝沒有人買，從而達到搞跨你們的目的。但是他們還沒有考慮到消費者的利益這方面。消費者看商品，看的是什麼？是利益，商品的質量是一個方面，商品的價格又是另一方面，誰的商品對他們的利益越大，他們就買誰的商品。所以，從這點出發，我制定了以下幾個方面的內容，”我停下來喝了一口茶，潤潤喉嚨，而大家都專註的望着我，準備傾聽我的下文，於是馬上復道：“第一，抽獎制度，也就是每位到我們店裏購物的顧客在購買商品以後，都可以隨機抽取一章獎券，而獎勵的種類可以有很多，比如：一等獎，金幣一千，我們便發給顧客一千個金幣，當然這樣的獎勵數量不能太多，我們可以在一千張獎券中設置一張，獎勵金幣的數量也可以改變；二等獎：時代流行服飾一套，三等獎：免費贈送顧客所購買的服裝等等依次類推，最後可以設置到只獎勵1個金幣都行；第二，終生會員制度，也就是當顧客所購我們的商品價值達兩百金幣或更多時，我們便給他們辦一張南宮家所有連鎖店通用的會員卡，並且是可以記錄的那種，可以把該顧客到本商行購買的物品價值記錄上。憑着這會員卡，以後他們來購買本商行的商品就可以打折，比如說，九折，八折或更少，更可以把會員分成幾個等級，這樣分級打折，如：一級會員，打八折，二級會員打九折依次類推，當然會員等級的評估都是憑藉著顧客在我們商行的購物價值量。會員等級也可以隨着顧客會員卡內的價值量的增多而上升。這兩點都是市場內的投入，另外第三點，主要是向市場外，我們可以打廣告，寫些傳單或則標語貼到城市各處比較顯眼的地方，如寫成：漂亮的服裝哪裏找，南宮世家的最最好……我們甚至可以請大型的歌舞團為我們的商品巡迴演出做宣傳，要求演員穿着我們的服裝在台上表演，這樣可以得到絕佳的效果。消費者都明白，商品不可能永遠都把價格降那麼低，而對方也不可能永遠那麼搞下去，不然他們也得破產，所以這幾條計劃絕對能起到相當大的作用”。

聽我講完，除了欣雅，大家都陷入沉思，一臉的迷茫，顯然是還不太明白到底是什麼意思，但南宮問天和水若冰瞬間就清醒過來。南宮問天哈哈大笑道：“寒兄弟，果然好計謀，沒想到你還是個商業天才。”聽他這麼一說，我心裏苦笑不已，這隻不過是我照搬人家的東西而已，在我們那裏，誰都知道這樣的促銷方法啊。

而水若冰也在一旁噌道：“死阿風，還說你不懂商場經濟方面的事情，沒想到你出的計策這麼好，一般的門外人怎麼能想得到這些計策呢？”娜娜和雅蘭也在一旁跟着附和。

吃完飯，南宮問天吩咐王管家為我們找了間最好的客棧，自己卻匆匆離開，到其它城市去佈置我剛才所說的計劃去了。跟着娜娜逛了半天的街，大家都累了，於是跟着王管家向他找好的客棧走去。