第2章 北上尋找出路

通過這段時間的思索，張雲青並沒有想明白，未來要怎麼辦。

造價公司的業務工作狀況頻出，經濟上入不敷出，資金鏈早已斷裂，這個月員工們的工資都不知道從哪裏找錢來發，看來是自己也很快就要變成賴皮老闆了。

陽光普照大地，白熾的陽光火焰般在天上、地下燃燒。張雲青的內心也像極了這燃燒的太陽，萬分焦慮。他與趙滿福總預約了今天到怡然居茶館，想請趙總指點一二。大約上午10點，張雲青來到怡然居。茶居的建築古樸雅緻，小巧玲瓏，一大半臨河，一小半倚着岸邊。地板和河面留着一個漲落潮的落差位。岸邊一座用竹子做骨架亭子，金字屋頂上，覆蓋著蓑衣或松樹皮，臨河邊是松樹皮編成的女牆，可憑欄品茗，八面來風，在炎熱的三伏天，這也是一片清涼的世界。

老遠就看見了趙滿福招手“兄弟，這邊”。

張雲青看領導已經先到，臉上微微發紅，感覺怪不好意思的，趕緊大步跑起來，到了趙總茶座邊已經是氣喘吁吁。

趙總站起來了，指着臨河邊的茶座說，“來，不着急，先坐這裏吹吹河風，涼快涼快。”

張雲青，趕緊坐下說“領導，不好意思啊，路上有點堵車，來晚了點，我應該早點出發的。”

“哪存在嘛，沒的關係，省會的路就是這樣，一碰到堵車，確實是不好估計時間的。你喝啥茶？”趙總邊安慰邊說。

“來杯竹葉青就行。”張雲青輕聲地說道，“趙總，我原來在電話中向您請教的事情，您認為我該怎麼辦呢？”

“呵呵，雲青啊，你這事對你個人來說，可是個大事情啊，僅從電話溝通的內容來看，我畢竟是局外人，不一定完全知道情況，難免會給出錯誤的意見。不如你敞開了來講，不要忌諱什麼，盡量把事情說明白。這樣的話，我作為兄長應該可以給你一個比較中肯的意見。”趙滿福不急不忙地說道。

“好的。趙總，我先彙報一下這個新開的造價諮詢公司的狀況：

1、這家公司是我與另一位合伙人共同成立的，進行工商註冊的，我佔51%的比例，合伙人佔49%的比例。原則上共同投資，共同管理，共同承擔風險，共同分享利益。

2、這家公司目前運行了快一年，平均每個月有20人，平均直接工資約1500元每月，房租每月5000元，伙食補貼每月18000元，車輛交通費每月20000元，打印裝訂費每月大致5000元，多少有點招待費和其他雜七雜八的支出。按目前的財務統計數據攤銷出來是10萬元左右一個月的現金支出。收入大多數的要1年後才能進賬，快些的3-6個月能收部分款，按一年統計企業的產值總收入是300萬，回到賬的約為10%即30萬。收支差是負的90萬第1年。

3、由於是新公司，且沒有資質，在接業務上大多是相當於一個工作室，從別的有資質的企業接些業務做，這些業務首先要保障他們自己公司的運轉，有多餘的才可能選擇外包，但是同時也是把一些難做的、要得特別急的，可以說是純粹的硬骨頭類型的業務才可能外包出來找我們這樣的團隊實施。

4、公司起點低，底子差，大量招收有興趣學習造價的人員，他們基本上可以理解成是學員，基本上不能獨立完成算量、或者是計價的工作。公司有4位熟手，像我一樣熟的沒有專職的，只有一兩個專職的，但是熟練程度要差一些。所以平均每個熟手帶5個徒弟邊學習邊正常做業務。這也直接導致了工作成果質量可以說是相當的差，有些項目核對后，我自己都主動提出來不要費用了，因為錯得太多了。就這樣的情況下，還存在一些學得好點的同事，稍感覺自己學得差不多了，就找各種理由辭職，去尋找更好的出路。

5、在股東墊資這塊也是出了問題，合伙人應出資45萬，實際出資5萬，餘下的40萬全是我到處收原來自己做的業務的款或者是找親朋好友借錢來，在一年時間段內墊進去的。現在我是沒有錢再往這個公司裏面墊資了，從錢的角度來說這個公司我目前是沒有能力繼續運轉下去的了。

6、關於公司的運營管理，要找業務就要有外聯，有正常的對接，我這個酒量差，基本上是站着出去，躺着回來的。這同時影響了第二天我分擔的教學任務和工作成果檢查審核任務。形成了一個難以解決的惡性循環。

趙總，您看我彙報清楚了沒有。”

張雲青把最近一年來公司的運作情況簡要給趙滿福作了口頭彙報。

趙滿福往前面傾了傾，端起茶杯，小小地喝一口，才緩緩地說道:“

雲青，你的講述，我聽明白了。

我們按你講的這6條來逐步溝通。

1、合夥成立公司的形式沒有問題。

2、從第一年的收支分析來看，我理解這種類型的公司，需要3-4年才能把前面做的業務款收回來，不過兄弟你還沒有考慮這中間有壞賬的可能，也就是說有些款你有可能是永遠收不回來的，這種情況在你第一年的財務數據中並沒有體現出來。這樣的話按第一年的情況平穩地運轉下去，至少第4年滿了你才能逐步地有現金的贏利，也就是說你需要解決360萬的墊資能力。

3、從業務層面說，新公司按你的分析大多數是接的難做的硬骨頭，這麼說的話賺錢的可能性就更低了一些。

4、從人員情況來說，這種情況你能夠不虧本，說實在的，我都佩服你，不過估計你為了保證質量，應該是用長期加班來解決這個問題。不過這種方法並不可取，誰也不能保證你在公司運轉的期間一點都不產生其他耽擱。一旦出現耽擱，你的公司運轉將會陷入不正常，自然難以贏利。

5、合伙人此次沒有按照成立企業時的約定，共同投資，沒有幫你分擔應該由股東承擔的責任和義務，導致你不僅經濟壓力大，而且內心難以平靜，投資的時候硬撐下去了，贏利了呢，又如何處理，討論過嗎？對方是否願意退股引入新股東？

6、外聯找業務本來就不是你的強項，只不過你是這個公司的負責人，這個職責是必須要落實到你的身上，沒有人能夠替代老闆工作的，否則天下將會出現大量的翹腳兒老闆。“趙滿福點頭示意說完了，請張雲青回復過程中的疑問。

“趙總，是這樣的，合夥股東這邊商量過，不退股啊，而且退股要求我還要退他本金5萬，我認為這樣不合理，再加上現在我看這個企業運轉下去太難了，有關了的心，是不是關了止損還要靠譜一些？”張雲青愁容滿地說。

趙滿福問道“關了，那你現在投進去的錢怎麼辦呢？如何善後，想好了嗎？”

張雲青攤開雙手，無奈說“就只能接受虧本了。善後啊，沒有想好。當初開這家公司的時候，身邊的人也是不停地反對，新公司運轉的過程中間，我着急忙荒地要求大幹快上，急於擴大公司規模，也是沒有得到明確的支持，現在這樣兩下就讓我的折騰來搞翻了，說實在的，沒法想像，如何面對大家。我感覺我這次是真的失敗了，完全失敗了，一敗塗地，像一個賭徒輸掉了最後一條遮羞的褲衩。這種難受的感覺讓我有一種呼吸困難的感覺，也像大地震前夕，無處可逃，內心深處感到恐慌、感到絕望的那種狀態。”

“雲青啊，南宋詞人辛棄疾說，嘆人生，不如意事，十常八九。你看開點，這事想好如何處理好善後就可以了，對得起自己的良心就行。還有人說啊，人的一生除了生死，都是小事。你也要學會承受，學會別為難自己。”趙滿福輕輕地拍了拍張雲青的肩膀安慰地說道。

“感謝趙總的悉心指導，真是聽君一席話，勝讀十年書。我這段時間窮盡各種辦法，來分析思考我的現狀，一直沒有找到真正的突破點。今天令人有那種茅塞頓開的感覺啊。這家公司啊，就這樣關了吧。”張雲青臉色終於由慘白色恢復為正常色。

“能想明白，適時關閉無法支撐的公司，也是識時務者。小夥子，不錯，繼續發揚。”趙滿福答道。

“還有個問題，您別嫌話多啊。公司關了后，我去幹什麼呢？”張雲青說道。

“說到去處啊，問我算問對人了。你看我們都是一直在小公司工作的，對於做工程這塊一直參與管理的項目都是比較小的，合同額達到千萬級的都很少。如果稍微大點的項目讓我管，自己內心都會感到害怕。所以前段時間我答應了一家北方的公司，去任生產副總，大約是可以管幾個項目部的生產，一年產值是可能上億的，合同額情況好的話會是幾億甚至更大的。我認為這對我自己來說也是一個綜合實力提高的一個機會。這家公司的獵頭單位已經與我接觸有兩年多了，非常希望我能夠加盟他們公司。你如果有興趣，我可以幫你問問，看看有沒有適合你的職位。”趙滿福認真地說。

經過兩人認真仔細的分析探討，最後確認了兩件事：一、現在張雲青這家公司先花個把月的時間進行關閉善後工作。二、分析目前全國各主要大城市的GDP、經濟情況、人員結構情況等，最終確認北上尋找出路，在京都再謀發展。