012章 好雜的雜貨鋪子

()“叩叩……叩叩……”

蘇家院門一大早被敲響，一個婦人在外面扯嗓子喊，“常媽媽，開鋪子，我要置買些小零嘴兒。”

蘇瑾剛剛用過早飯，正在給影壁前的花壇澆水撥草，只離院門五六步之遙，不待常氏回應，便放下手中的木瓢子，走過去開院門兒。

門外是個青布包頭，三十四五歲的婦人，上身是青色交領短襦，下面是一條半舊藍色馬面裙兒，手中拎着一個藍子。

蘇瑾認得她是對面巷子，家裏開豆腐坊的吳家娘子，趕忙側身往院中讓人，笑意盈盈地問道，“吳嫂子，一大早的這樣急，是家裏來客人了嗎？”

吳家娘子有些詫異，不僅是蘇瑾來開地門，更因她的神情。這才幾天沒見，早先一副羞怯怯的神態，現變得這般爽利，尤其是那眼睛，明凈透亮的，象是換了人兒一般。

蘇瑾待她進來，反手將門關上，又問了一遍。吳家娘子才如夢初醒般笑道，“不是來客了。今兒巷子裏街坊們會茶，輪到我出頭張羅了。”

“哦，原是這樣。”蘇瑾點頭，一邊領她往正房。

會茶蘇瑾是知道的。這個習俗好象是從吳中那邊傳來的。是指街四鄰的婦人們有相熟的聚在一起，湊些份子錢出來，約定日子，或十日一聚，或十五日一聚，一起喝茶聊天，聯絡感情，交換訊息。或者在清明端午重陽這樣的節日，婦人們也會把茶會改作相約一起上香拜神掃墓。

梁家巷子裏老住戶極少，大多都是背井離鄉討生活的地手藝人，婦人們相交密切些，多親近，誰家有了事，可以相互幫襯着。

因蘇家沒有並無女主人，家事常氏雖能做得一半的主，卻是僕從的身份，早先吳嫂子也邀請過她兩回，她只推說不去。蘇瑾又是未出閣的女兒家，自是不好去參加這樣的聚會。

還未到正房，常氏已聞訊趕來，笑道，“巷子會茶輪到吳家娘子張羅了？”

吳嫂子笑道，“是，一共收了三錢銀子的茶錢，二錢銀子在你們鋪子裏置些乾果酒水，餘下的一錢銀子待會兒再去街頭買些茶點來。常媽媽是知道的，你看着與我湊盤子吧。”

說著籃子遞過去，裏面放着幾小塊兒碎銀子。

常氏伸手接過，挑簾笑道，“好，你恁地信我，我這就與你張羅去。先進屋歇歇，今日還是那些人么？”

吳嫂子點頭，“是呢，只那麼十五六個人。”

一時梁小青做完廚房的活計過來，常氏便叫她去給吳家娘子湊盤兒。蘇瑾趁常氏不注意，與梁小青一同進了西廂房。

梁小青也知這兩日她娘不怎限制蘇瑾到鋪子裏來，悄悄一笑，推開西廂房門，繞過正對門的大貨架，到了前邊兒，將吳家娘子拎來的籃子放到櫃枱上，去下門板，蘇瑾也忙過去搭手。

這門板是用松木製成的，約有二三寸厚，一尺來寬，上下有槽，背後有可借力的橫木柵子，兩人合力將五六塊門板卸下，鋪子裏驟然亮堂起來。

蘇瑾轉頭掃過鋪子，微微搖頭，這可真是名副其實的雜貨鋪子！

這約有二十見方的雜貨鋪子裏，在南山牆那裏牆上掛着什麼油傘、竹籃子、笊籬；地上堆放着各種竹器、洗衣板子、大木盆、粗瓷碗、各種罐子罈子，另有一條長案子，上面擺着鹼皂、香皂球、豬胰子等；

靠東牆則是幾個大肚罈子，走近能聞到一股刺鼻的酸味酒味還有醬味兒，想來是醬油醋以及散酒來着，罈子與罈子中間架着一塊長木板，上面挖有圓洞，正好將罈子口露出來，每個罈子各放一個盤子，盤子上放着一長柄木杯子，是用來打醬油醋地容器；

西山牆那一面則更大的家常用傢伙式，如大簸箕粗眼篩子、還有幾口大鐵鍋等等。蘇瑾暗暗搖頭，單這些真的能一日得出一二兩銀子的出息？

目光轉到正對門的貨架上，這貨架一共五格，最下面兩排格子上放着一溜小酒罈子，肚子上貼着紅紙，上面寫着酒名，有金華酒、茉莉花酒、苞谷酒、甘薯酒等。

中間一個格子上也放着好些罈子，梁小青正在從里掏密餞之類的小食，蘇瑾湊過去細看，有諸如蜜棗，柿餅，柳葉糖，梨糕糖等。另有幾個罈子裏裝的是瓜子、鹽花生、核桃、干大棗之類的。

梁小青立在凳子上扒着貨架，一邊裝盤兒，一邊與她道，“小姐，沙包只剩下這麼五六個了，我們再找布頭來做吧？”

蘇瑾目光又轉到放在櫃枱顯眼處的幾個沙包之上，那些舊衣裳一共做了五十來個沙包，連續賣了三四天兒，只剩下這麼五六個。

若再能淘騰一些不要錢的舊緞子來，她倒是還想繼續賣。幾乎無本的買賣，不做白不白做。可是現在，她想了想，道，“還剩下一點子碎布頭，你有那閑功夫，便去拼了，做個幾個雜色地，想來也能賣。”

說著又將目光移到北山牆上，這次蘇瑾心頭才好受了些。北山牆也豎著一個松木大貨架子，架子看起來很新，從間一分為二，一側擺着上面格子上還有銅鏡、妝盒、帕子、絲線綉撐子等物，還有幾匹零售的尺頭；另一側則是紅紙、草紙、還有些看起來成色不太好的習字紙，以及一些普通竹竿制子的毛筆……

蘇瑾正打量着，一個婦人匆匆過來，腳還沒進門兒，便道，“與我四個粗瓷盤子，再稱半斤糖……”

一抬頭見立在鋪子中間兒的是蘇瑾，笑了起來，“喲，蘇小姐今兒怎麼到鋪子裏來了？”

蘇瑾只瞧她面熟，不曉得如何稱呼，只是笑笑，“奶娘忙着，我便過來看看。”

梁小青從凳子上跳下來，笑道，“房大娘，你稍等啊。我這就與你取盤子，有兩文錢一隻的，有三文錢一隻的，你要哪種？”

那婦人笑着擺手，“兩文的便好。”說完復又回身打量蘇瑾。

自汪家退親后，蘇瑾唯一的一次出門兒便是去書市，還是出了門便坐上轎子。四鄰們說不得在背後將這事兒議論了又議論了呢。

蘇瑾自是知曉這些婦人的八卦程度，只淡淡的望着她，笑而不語。

那婦人乾笑兩聲，沒話找話道，“蘇小姐幾日不見，精神愈發見好了。”

蘇瑾笑着點頭，“謝房大娘關心。”

梁小青利落的找出盤子來，放到櫃枱上，又去稱糖，片刻便將房大娘所要的東西收拾好，算了錢，又指着櫃枱上的沙包，熱情推銷，“房大娘，這個沙包只要三文錢，你不買一隻把你家小孫女玩？我家小姐原先身子骨不好，這幾日，整日玩這個練身子骨，飯也能多吃半碗，覺也睡得香，您瞧，我家小姐現在精氣神多好？”

蘇瑾極配合的轉過身子來，與那婦人對視，任她打量。

那婦人看她雖然扔是那般瘦弱，精氣神兒卻是好了許多，眼睛比以往有神兒，大而清亮，巴掌大的小臉上瑩瑩的一層光亮，思量片刻，又摸出三文錢來，笑道，“好，她這幾日正看四鄰的孩子們玩着眼饞呢。就買一隻把她。”

又誇讚道，“蘇小姐不虧是上學地，這樣的新鮮玩物也能想得出來。我瞧街坊四鄰的孩子們都玩入了迷！”一面說著在櫃枱上挑出一隻沙包，挾着東西自去了。

梁小青興奮的將手中的銅板在她眼前晃了下，笑道，“小姐，瞧，又凈得了三文的利錢。”

蘇瑾讚許點頭，“小青很會做生意呢。”

梁小青臉一紅，將方才收的錢兒放好，有些惋惜的道，“可惜沒舊緞子了。”

蘇瑾微搖頭，“那些只是取個巧兒，掙個小錢罷了。鋪子才是咱們正經的營生。”一面走向那放紙筆的貨架，“這筆也有人買么？賣價幾何？”

梁小青從高高的櫃枱後面轉出來，走近笑道，“有呢，這附近孩子們上學用的紙筆都是來鋪子買。這些只是普通的竹筆，小號地要價一分銀子一支，大號地是二分銀子一支。比不得小姐用的湖筆。那湖筆最普通的貨色也要三錢銀子一支呢！”

明初洪武年間，銀子與銅錢的比價，是一兩銀對一千文銅錢；自嘉靖之後，銅價逐年上漲，現在一兩銀子只能兌得七百文。一分銀子便是七文錢，一錢銀子是七十文，那湖筆好在何處，她尚不是很清楚，只有那麼一名頭，便能賣到三錢銀子一支，合二百十一文呢……

看來，在任何時空，品牌效應都是極明顯的。

梁小青與吳家娘子將籃子送回院中，又返了回來，悄悄與蘇瑾笑道，“小姐，我娘沒問你呢。”

蘇瑾暗笑，自己這算是取得勝利了？又問她吳家娘子在這一帶的人脈如何。

梁小青笑道，“吳嫂子做生意爽利，咱們這一帶吃豆腐都去她家打呢。她人也利索愛交際，但是極正派，咱們這一帶誰家有事要幫忙，找到她頭上，沒有不應的，人面兒廣着呢……”

說到這兒，似是意識到什麼，好奇的問道，“小姐，你問吳嫂子有什麼事么？”

蘇瑾笑了一下，“暫時沒有。”

梁小青皺了皺鼻子，小姐最近真是，話只說半截兒，專吊人心思。

蘇瑾好笑的拉着她道，“趁這會兒沒客人，你來與我講講這些貨物賣價多少，賣地如何，有哪些貨是多少天不賣一個地。”

梁小青因蘇瑾的小點子掙了大約一兩半的銀子，心下認為小姐有做生意的天份，她想知道，便極熱情的與她一一講了起來。

這期間，常氏進來看過兩回，見蘇瑾只是認認真真的查看貨品，並無不妥舉動。偶有年輕男子進來，便背身迴避，嘆了口氣，也沒說什麼，退回院中繼續收拾那堆兒舊物。

蘇瑾在鋪子裏呆了約一個時辰，對自家生意有了大略印象。才回到院中。這一個時辰中，蘇家鋪子裏共進了十二個客人，買地最多地，是花了一錢不到的銀子，最少的只有幾文錢。

不算吳家娘子的二錢銀子，共賣得四錢多的銀子，按三分利錢算，毛利只有一錢二分的銀子……

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