小試牛刀【修】

自從大洋彼岸那句“你見過凌晨四點的洛杉磯嗎”火了后，Q大也流行起“你見過凌晨四點的Q大嗎”。

即便身為華夏最高學府，學風也呈現多元分化。自習室有人挑燈夜戰，宿舍也有人網游至天明，都能見識到凌晨四點的Q大風貌。

當然，這一切和一覺至天明，堅信睡覺是最好養生的仇仁無關。

當仇仁被尿憋醒時，看了眼手機屏幕上恰好四點整的數字，嫌棄的吁了一聲。正考慮是否要跟風發一條“凌晨四點”的狀態時，瞥到了對床床下傳來熒光。

“不是吧狗子，這才幾點你就醒了？”

苟玳：“醒得早，不想浪費時間。”

仇仁望天：“學神的世界我不懂。”

仇仁上完洗手間，睡意全無，索性拉張懶人椅，坐在苟玳身旁。

“狗子啊，之前說一起創業，你有什麼想法不？”仇仁眯着眼，打着呵欠問道。

苟玳詫異：“我還以為，你是說著玩。”

仇仁：“年輕嘛，不成瘋不成魔，總要再熱烈一把。”

苟玳：“那你有啥想法？”

仇仁：“都說第一次創業90%失敗率，我們求穩一些，弄點小本買賣。”

“比如夜市擺攤？手機貼膜？快遞代收？”

仇仁被戳穿想法，笑得局促。他剛入校園時，也認為創業是高大上的，坐在CBD的咖啡廳，談笑風生，分分鐘達成上百萬項目，一年實現一個億小目標。

可看多了身邊真實的創業案例，仇仁發現，這些不起眼的小項目，反而更加腳踏實地。

仇仁：“現在市場融資困難，多少中小企業求助無門，更別說我們這些學生了。現在不比前幾年風投正熱時，像我們這種學生，投資人見都不見。”

苟玳點頭：“的確，所以我打算自己投資。”

仇仁猛地睜大眼：“你認真？”

苟玳是宿舍的小富豪，這點只有仇仁清楚。大一至今三年，他靠軟件研發、程序維護等賺過不少錢。再加上投資有方，想來財富相當可觀。

仇仁大為感嘆：“兄弟，你這是對自己自信滿滿，不怕錢打水漂。”

苟玳笑而不語。恰恰相反，正是因為錢註定要打水漂，他才不願意找其他途徑融資。

仇仁：“所以兄弟，你到底打算做什麼？”

苟玳道：“老本行，APP。”

仇仁興奮地給了苟玳一拳：“狗子！你終於打算搞成產業了！我就說嘛，你之前開價太便宜，有些客戶佔了便宜還貪心不足蛇吞象的，看了就煩。以後你負責生產，我負責幫你接單、談判、拉客戶、搞宣傳，完美！”

仇仁瞬間覺得創業前景十分美滿，這不就是在苟玳遊刃有餘的領域錦上添花嗎？以後他們分工合作，工作室的名字他都想好了，就叫206霹靂雙雄。

苟玳：“不過不是幫客戶開發APP，而是自己開發一款APP運營。”

仇仁蹙眉：“不是吧，你這不是揚短避長？”

苟玳沒說話，從架子上取下文件袋。

“辦公房間我租好了，伺服器等軟硬件也採購了，就等APP上架，便可以開始運營。”苟玳道。“前期不需要太複雜的人力，社團成員如果有空，也可以來工作學習，我會給薪水，不過不高就是。”

仇仁翻着準備周全的材料，心情複雜：“你都準備好了？不是說一起創業嗎？這樣我很沒成就感。”

苟玳笑笑：“初創期風險太大，你都大四了，就算不深造，也該準備工作，不能胡亂折騰。這次創業若有起色，你再加入，如果垮塌了，我自己承擔就好。”

苟玳很清楚，自己創業的最終目的，是要完成創業教訓系統各項花里胡哨的創業指標，而後創業失敗，達成坑爹系統的高分評價。

對於註定失敗的結果，以及所要面對的錢財人力打水漂，苟玳不打算拖人下水。

仇仁不知苟玳的心理活動，瞬間感動得淚流滿面。要不是他是鐵直男，恐怕也要臣服在經管蠱王的卡其布褲下。

仇仁：“你打算運營什麼類型APP？購物？遊戲？”

“社交類。”苟玳說著，將已經搭建好的APP界面展示給仇仁。

仇仁試用片刻后搖頭：“狗子啊，不是我打擊你，華國現在的社交軟件市場一家獨大，你看阿里趴趴想做社交軟件這麼多年，那般底子都沒做起來。我們當年時代情懷的仁仁網，不也退出歷史舞台了？現在還留存的社交軟件，哪個不是苟延殘喘，你再去趟這渾水沒有意義。”

苟玳笑着搖頭，從簡易櫃裏抽出兩瓶檸檬茶，遞了瓶過去：“把我和藤馴，阿里趴趴相提並論，你也太瞧得起我了。我可沒打算鋪那麼大盤子。”

苟玳點開電腦桌面的計劃書。

“創業最忌諱假大空，初期創業應該用最低成本，最快速度完成業務閉環。”

“我的資金和體力都有限。要知道，一個APP前期鋪展開來，需要大量的宣傳資金，少則百萬多則上億，這都不是不融資能夠承受的。”苟玳說到，“因而最好的方式，是集中資源精力，在精準的用戶群體中做到最大密度，而後依靠口碑效應進行用戶自傳播。”

仇仁聽得雲裏霧裏，眼中泛出迷茫。

苟玳耐心解釋：“通俗來說，我這款APP是‘仁仁網’的壓縮版，只針對北城高校，甚至說在最初期，用戶群體僅限Q大在讀學生。”

苟玳扯了張白紙，在紙上寫出關鍵字。

【特點：實名、針對性/交友，用戶質量保證】

【贏利點：1、平台廣告；2、構建校企平台，賺取傭金；3、引進手游等】

仇仁這下看懂了，苟玳是打算做用戶細分。

“可是仁仁網都倒了，這款APP能做起來？”仇仁不是不信任苟玳的能力，而是創業市場，有時候並非能力說話。

苟玳：“仁仁網會倒閉的原因太多，沒能緊跟時代潮流，在大眾習慣轉變時未能及時做移動客戶端，導致流量減少；也有疏於管控，大量黃色主播等內容出現，導致針對性學生群體流失；但更多的，我個人認為還是盲目擴張用戶群體。”

“作為一起步就針對校內學生的網站，他的最大用戶構成自然是學生，用戶也成就社交網站的風格，兩者相輔相成。就好像‘默默’，這款並不出彩的軟件當初能風靡，就在於‘約炮’的認知在大眾，尤其是中年男性群體的傳播。如果仁仁依舊好好做校內，針對大學生群體，或許也不會沒落這麼快。”

仇仁揉着太陽穴，這一大早天未亮腦還懵，實在不適宜討論太高深的東西。

“行，兄弟我信任你！需要我出馬，上刀山下火海在所不惜。”仇仁信誓旦旦道，轉眼爬上床，繼續回籠覺。

豪情壯志在十分鐘內化成了極富節奏的呼嚕聲，苟玳哭笑不得。

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博寧樓502宿舍。

忽然驚醒的梁君澈睜開眼，聽着宿舍內此起彼伏的呼嚕、斷斷續續的夢話，再難以入睡。

摸索到放在床尾充電的手機，梁君澈插上耳機，開始聽音樂。

被子在這種天氣里有些潮臭，他忽然想念檸檬味薄被的清香。

記憶回到去年夏天。

他將被子還給前排男生。

男生抬起頭，梁君澈這才發現，對方正塞着耳機聽音樂。

男生有一頭天然蓬鬆微卷的頭髮，劉海散成了一束束海草，各自為王的卷着彎。明明是疏於管理的造型，卻讓人覺得格外帥氣。

男生的臉型和五官都很標緻，眼睛中天然帶着些許濕潤和晶瑩。‘像個男模，不像Q大學生。’梁君澈在心底評價。

對方摘下耳機，接過被子：“你醒了。”

‘聲音也很舒服。’梁君澈心想，不過臉上依舊面無表情，很給面子的“嗯”了一聲。

對方笑笑，將被子放在一旁的椅子上，繼續低頭翻書。

梁君澈愣住。

他這樣一個頭髮五顏六色的“混混”出現在Q大校園，Q大學子哪怕不捍衛Q大的校風校貌，怎麼也會問兩句“同學，你哪來的？”。

結果對方淡定得好似他們並非第一次相遇，而是天天在這間教室抬頭不見低頭見。

“還有事？”對方見梁君澈仍站在桌子邊，仰頭詢問。這個角度，將男生劉海下的眉眼徹底暴露。

是一雙溫柔又媚人的眼睛。

梁君澈被自己腦海跳出的形容詞雷到了，很不“酷拽”的轉身，走回後方座位。掏出手機，三心二意的玩起來。

微信忽然跳出一條信息。

【陳博學：老大，在哪呢？】

陳博學是梁老爺故交陳源庭的孫子，這幫老頭一個兩個都企圖用兒孫的名字昭示自己對知識的渴求，什麼狀元，什麼博學。

很可惜，博學是挺博學，各種體育比賽的規則，大小遊戲的攻略，沒有他不精通的——除了語數英一竅不通。陳博學和他同一年級，兩人每次期中期末考試，都能在最後一個考場“勝利會師。”

【梁君澈：在Q大。】

陳博學“正在輸入中”許久，猛地發了一長串各種震驚的表情包，以展示自己豐富的表情包庫存。

【梁君澈：有病？再刷拉黑】

【陳博學：老大你在Q大幹嘛？被你爺爺逼着接受Q大熏陶？古有孟母三遷，今有梁爺三逼？感人感人！】

梁君澈沒搭理。

陳博學鍥而不捨，發了一堆調侃的廢話后，切入正題：“老大，明天阿鵬組個局，走起不。”

阿鵬是陳博學的狐朋狗友，也是個不爭氣的富二代，終日遊手好閒，沉迷組局。每次來的人中有不少嫩模網紅，陳博學相當好這一口，梁君澈去了兩次就乏了。

【梁君澈：不去。】

【陳博學：哎，別呀，你不知道上次那位白家大小姐對你可感興趣了，跟那些嫩模放話說誰敢纏你就讓誰好看。】

【梁君澈：不喜歡年紀大的。】

【陳博學：不喜歡御姐？小妹妹也有呀……】

梁君澈直接關掉微信，沒再搭理陳博學。從抽屜里隨意抽出一本毛概，有一搭沒一搭的翻閱着。

抬頭，前排的男生依舊心無旁騖地看着書。

時間一分一秒過去，很快月上梢頭。

窗外的雨停了，悶了許久的飛蛾撲騰在路燈周邊，孜孜不倦的扇動翅膀。

梁君澈聽到自己肚子傳來幾聲咕嚕聲。

正想着是不是要離開，微信再次跳出信息。

【爺爺：人呢？回來吃飯了。】

【爺爺：又和不三不四的人混一起了？】

【爺爺：要我說幾次你才能聽？】

【爺爺：不要總是自甘墮落不學好，跟你爸一樣。】

……

一連串十多條不帶停歇的信息，梁君澈索性關掉微信。

誰說我國老年人使用電子通訊落後了？

一旦讓其掌握了基本操作指南，兒女們就等着一日數十條信息狂轟亂炸，以及滿屏的《這兩種食物混吃有毒！百分之九十九的人不知道！》《驚！只因一個小習慣，三十歲白領英年早逝》。

飢腸轆轆加上心煩意亂，梁君澈看窗外的飛蛾都不順眼了。站起身，走到依舊在看書的男生身旁，修長的手指在其桌面敲了兩下。

對方摘掉耳機，依舊是同樣的角度，詢問的目光。

梁君澈：“最近賣吃的在哪？”

對方張開嘴——“梁帥快起床！”

粗獷的聲音和溫柔的臉很是不搭。

梁君澈睜開眼，看着床邊高天才的大臉。

“梁帥，快起床了，今天有新生活動。”