第9章 萬事開頭難
馮小福心繫掙錢大業，和蘇迎夏又吃了一頓野豬肉，喝了點涼茶后，騎着電三輪出村了。
從村裡到鄉里，全都是彎彎曲曲、又崎嶇不平的山路，單程大約是30里。
這麼遠的路程，他走路雖然帶風，但還是用了兩個多小時。
而他開着三輪車回去，也就用了半個小時出頭。
說起來，青山鄉也背靠着鳳凰山大山。
但，青山鄉卻位於山外的平原丘陵地帶，並且通往縣裏和市裡都很方便。
加上鳳凰山內有很多中草藥，伴隨着時間的流逝，青山鄉就有了一個遠近聞名的藥材大市場。
每天都有很多來自全國各地的藥材商人，來挑選購買各種藥材。
來往的人多了，青山鄉內自然多了很多賓館酒店、物流運輸公司、服裝商城等。
很多大大小小的藥材店為了提高銷售額，還會聘請一些真真假假的老頭做坐診大夫。
因而，除了全國各地的藥商外，還有很多病人來求醫問葯。
一句話，青山鄉雖然規模不大，但其實挺繁華的。
馮小福是青山鄉下鳳凰山村長大的，之前沒少來過鄉里。
他這次過來，目的自然不是瞎逛街，而是為了兜售宮廷涼茶。
夏日炎炎，空氣就像是被引燃了一般。
尤其是午飯後的這段時間，更是一天當中最熱的時候。
就連一些趴在樹底下的狗，也都拚命的伸着舌頭。
很多人都戴着帽子，不少女的還打着遮陽傘，走路的動作都很快，都想着迅速進入陰涼地內。
馮小福憑藉著印象，來到藥材大市場門口。
他來回觀望了一陣子之後，在市場門口的一棵大梧桐樹下停了下來。
其實，馮小福之前上大學的時候，因為家裏窮，也不好意思讓老馮頭太操勞，沒少勤工儉學。
像發傳單、做家教、去大酒店兼職打工等，對他來說都是家常便飯。
但，獨自兜售自己匠心獨運的商品，他還是大姑娘上轎頭一回。
他先是被俏寡婦蘇迎夏懷疑，接着被村花王曉芳的母親王大嬸嚴重鄙夷。
雖然王曉芳一如既往的支持他、相信他，但他為防止再被熟人鄙視嘲諷，就在隔壁攤位上買了個墨鏡。
他和賣墨鏡的老頭說笑了一會後，在不遠處的商店買了一大堆一次性紙杯，接着拿出了賣貨的其它道具。
馮小福本就會寫毛筆字，接受了先祖傳承后，毛筆字寫得更是好看有力：
宮廷涼茶，採用上古宮廷秘方研製而成，一杯只要5元！
先嘗后買，童叟無欺，錢貨兩清，概不賒欠！
其實，周圍也有不少賣涼茶的攤位，很多商店尤其是中藥店也都賣。
但，那些幾乎沒什麼房租的攤位上的涼茶，一杯也就是2塊錢。
中藥店有房租成本、工人工資成本、水電費成本等在，加上有着實力強這種印象分，一杯通常是3塊錢。
“噗！”
老頭賣給馮小福一副墨鏡，賺了1塊錢，本就對馮小福很欣賞，看到馮小福標出的這個價格，差一點憋出一口老血。
其實，他本想說，你年紀輕輕的，書法卻比很多老頭都好，非常了不起。
他看傻子似的看着馮小福，很無語的搖搖頭。
“小夥子，我看你很實在，就給你說句到家的話吧！
掙錢，不是你這麼個掙法。人家一杯只賣兩三塊錢，你上來就賣五塊。
我要是你的話，就馬上把價格改成2塊。
你按照2塊這個價格賣，雖然一杯掙得少，但因為銷量上去了，真算起來的話，你掙的錢肯定多。
呃，你要是不願意改價，老爺子我倚老賣老一回，就敢說你一杯都不一定能賣出去！”
馮小福知道老頭是好心，不方便反對，還做出一副洗耳恭聽的樣子。
在老頭看來，馮小福雖然很謙虛，但卻很固執。
“真的，你這個價格要是放在縣城，說不定能賣出去一些。但在這個鄉里，真的很難啊！
實在不行，你去縣城租個房子吧！但，你這個價格到了縣城……”
馮小福淡淡一笑，順手遞給老頭一根紅將軍煙。
“老爺子，我家裏窮，沒錢去城裏租房子，就先這樣試試。等我有錢了，再考慮租房子的事情。”
就這樣，兩個人有一搭沒一搭的閑聊起來。
將近一個小時過去了，就像老頭預言中的那樣，馮小福真的沒有賣出去一杯。
不過，一些來往的大媽之類的，眼見有免費品嘗服務，就理直氣壯的嘗了嘗，也都禮貌的給了好評，但卻都沒有購買的意思。
其他不怎麼喜歡佔便宜的人路過的時候，對涼茶沒什麼興趣，但卻都很欣賞馮小福的書法。
老頭面帶一副理應如此的神情，雖然還想勸說馮小福降價，但多次確認他很固執后，就沒再提這一茬。
更何況，他的墨鏡質優價廉，時不時的就能賣出去一副！
每當賣出去一副墨鏡的時候，老頭都炫耀似的看馮小福一眼。
他不好意思老是收馮小福的煙，每當做成一筆生意后，就笑眯眯的送給馮小福一支。
馮小福被他這麼一弄，雖然還是很自信，但心裏越來越沒底。
萬事開頭難！
宮廷涼茶是馮小福計劃中的第一個產業，還關係到能不能帶動蘇迎夏以及村民們發家致富。
先祖傳承上說的很清楚，幫助外人有助於他進一步提高，從而儘快走上人生巔峰！
另外，馮小福雖然沒有娶王曉芳的打算，但卻不願意讓王曉芳為自己擔心，更不願意被她媽鄙視。
更何況，在鳳凰山村，和在其他大部分地方一樣，都有一個不成文的規定。
現在是市場經濟社會了，要想被人尊重，必須要有錢才行！
最好，有代步汽車，城裏還要有房。
這，幾乎是成功男人的必備。
小夥子只有滿足這兩個硬條件后，媒人才會上門提親。
先立業，然後再考慮成家的事情！
馮小福想着這些，和老頭閑聊着，再次定下了這個戰略方針。
“宮廷涼茶，還上古秘方，但為什麼要擺攤賣，而沒有租房子賣呢有點意思呀！”
下午兩點半左右，一輛紅色寶馬車打此經過，後排座位上的冷艷女孩看到馮小福和攤位，皺眉小聲嘀咕了一聲。。