四六章 打響華東第一仗
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三天後，我和章程、周穎坐上了班機，飛往華東重鎮南京，打響市場開拓第一仗。
南京在華東IT市場絕對是龍首位置，不但掌控了整個江蘇，還輻射到安徽省各地電子市場，甚至對上海和浙江都很有些影響，我們公司歷來都是華東的市場做的最好，當然這也有張強的一份功勞，他就常駐在南京，我選擇這裏作為第一站也是考慮了這幾個因素，因為我們要迅速取得成效，必須從最有把握、最容易出效果的地方下刀，只有第一炮打響了，後面的戰鬥才會順利。
當然，我來這裏還有一個原因，就是妹妹也在這個城市讀書，順便來看看她，也算自己的一點私心，人怎麼能沒有私心呢！
到達南京機場，張強早在等候，他高高的個子，濃密的眉毛，標準的北方大漢，這和他的性格倒是符合。雖然我倆是第一次見面，不過平時沒少通電話，倒是絕對的不陌生，而章程和周穎，以前在張強回公司的時候見過幾次，就更不生疏。大家幾句寒暄之後，張強便接過我們的行李，帶我們去市內的酒店。
一路上，我問起現在的情況，張強一一回答，因為幾天前我們就電話聯繫，開始提前安排這裏的事情，包括和代理商打招呼、找電子市場的人確定廣告位、準備拿公司傳過來的廣告底稿去製作各種噴繪、燈箱等，也把他累的夠嗆。
不過張強的辦事效率確實很高，眼下的事情大多都已經有了眉目，就等我們最後去確定，然後一起執行了。
把行李放到酒店，張強問：“要不要先休息一下？”
我看一眼周穎和章程，兩人臉上並沒有倦意，就說道：“不用，我們抓緊時間，立即行動，章程聯繫這裏的媒體吧，先多拼出一些稿子來，採訪的、新聞的、技術的、驚喜的……反正各種類型的，越多越好，準備往外放，我和周穎跟你去拜訪代理。”
章程點了下頭，便去撥電話，張強帶着我們出門，直奔我們在華東最大的代理商駿輝公司，知道我們今天來，他們的老總吳中達一直在公司等候，接了張強的電話，沒等我們進門，他便迎了出來。
看到我們，吳總先笑道：“張強，你們公司全是俊男靚女啊，”說著轉向我和周穎：“我見過你們的葉總監和蘇副總，都是出類拔萃的美女，現在見了兩位，也是如此不凡，果然是大公司的人啊，從哪個角度來說都是一表人才。”
我走上前和吳總握手，笑道：“吳總高贊了，南京自古以來都是出俊男美女的地方，我們在這裏怎麼敢託大啊，大家都是自己人，不用這麼客氣的。”
周穎也是略帶羞澀的一笑，和吳總打了招呼，然後一同進了公司會客室。
幾人坐下，自有一個女孩上來倒茶，我道了謝，開門見山的對吳總道：“前幾天我給吳總打過一次招呼，具體情況張強也說過吧，不知吳總怎麼考慮？”
吳總伸手做了一個請用茶的手勢，微笑道：“劉經理真是爽快人，那好，我也不繞彎子。我對這個業務真的很感興趣，我們平時自耗都要上K的內存，但都是隨意抓貨，沒有什麼統籌安排，更沒有直接操作過這方面的業務，所以沒有實際經驗，這是我們最大的問題，至於資金、人員、售後等方面，我們是不存在問題的。如果劉經理能夠給予相應的和指導，我願意專門設立一個新部門，來做這個業務。”
我點點頭：“我明白吳總的意思，其實我們也可以找一些一直專做內存的公司來做代理，但是我還是希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款和老的渠道夥伴合作，畢竟我們雙方足夠熟悉，能夠快速開展業務，吳總希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款得到的，我會儘力而為，至於指導，還談不上。不知道吳總有沒有合適的人選，如果有，我們可以一起來探討一下，如何操作這件事。”
吳總忙道：“有，有，我叫他進來，”說著用手機打了個電話，又道：“小夥子名叫許雲偉，在我這裏做了好幾年市場了，很勤快的，近來一直負責內存的採購等工作，對內存算是比較熟悉。”
說話間，一個年輕小夥子就進來了，大家又打了招呼，等他坐下，我說道：“OK，咱們不說什麼閑話，我直接講一遍操作計劃，請吳總和小許提意見。”周穎早已領會，從包里取出筆記本電腦，遞給我。
我打開電腦，調出做好的市場開拓計劃和內存操作計劃，詳細講了起來，吳總他們有不明白的地方，也不時插嘴問着，張強也會偶爾說上幾句，都是以這裏市場為條件的建議，聽得吳總頻頻點頭。
等我把東西全部講完，吳總已經笑容滿面，說道：“劉經理，就憑你這些個計劃，我就一定要好好做一做這個業務，南京市場這麼大，我還沒有見過哪家做內存的有這樣規矩的搞法，看來我們成功是一定的！”
我看吳總如此有信心，也很是滿意，畢竟各地市場的開拓程度，主要還是要靠這些代理的力量，只有他們儘力去做了，才會取得好的效果。
接下來又說了一些細節，關於訂貨的流程什麼的，他們也都是駕輕就熟，而且我們公司另外有人專門管這個，那些都不是什麼問題，到最後，吳總說道：“劉經理你們遠道而來，今晚上我要好好招待一下……”
我忙謝絕道：“吳總，咱們先忙正事，您得儘快組建這個業務部門，我還要給他們進行培訓，然後大家一起做市場準備工作，事情很多，我希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款三天後，新產品就能在南京市場上全面出現，至於招待，只要做好了，咱們以後有的是時間和機會！”
吳總笑道：“好！我聽你的，晚上我就開會定下人員，明天開始，就由小許帶隊幫着你們做事。等成功了，我要好好請大家！”
拜別吳總，我們又去市場裏，看了各處的廣告位，選定了一些，然後回酒店討論研究實際的操作方案。
第二天，我們又在小許的陪同下，找到電子市場的管理處，敲定了一些廣告位，這部分是最花錢的，不過我一點也不小氣，一口氣拿下了好幾處關鍵位置，還有好多有利的燈箱等，小許看我們如此大氣，更是信心十足。
我們拿到廣告位的尺寸后，去了製作公司，開始修改廣告大小，製作噴繪、燈箱等。
第三天對小許他們新部門的幾個人進行了培訓，然後大家立即去市場談定下級分銷，我們也跟着走了很多家，以了解更多的實際情況。這天晚上，我們把做好的廣告在市場裏連夜佈置好，而吳總這邊訂的第一批內存也已到貨，章程那邊的文章都已定稿，明天會全面出現。這幾天我們都忙暈了，我連電話都沒顧得上給妹妹打，她還根本不知道我來這裏呢。