四一章 天上掉下來個新業務

我自擔任市場處經理后，把十一的時候想到的東西整理出來，做出了一份詳盡的半年推廣計劃，和同事們開了幾次會，探討和修改了前一段的推廣策略，做了一些微調，並細分了任務。

除去章程挺積極的，另外兩位同事，負責策劃的賀明陽和負責製作的林慧也都比較配合，只有馬青，一直都很沉默，什麼都不願意做。不過我也沒有在意，畢竟原來她是市場處經理，現在忽然提了我上來，雖然沒有撤除她的經理頭銜，但她已經不再是部門負責人，有抵觸甚至有敵意都是可以理解的，何況我也不指望她實際去做些什麼，只要她不故意使壞就行了，反正以前也沒見她做過什麼。

等全部計劃定下來之後，我交給葉總監、蘇副總、胡總等過目，等她們全表示同意，我就按部就班開始做事，用電話會議向外地的業代們詳細說明了這個計劃，又進行了相關的培訓，當然，在公司的渠道處同事也都參加了，基本上大家都是抱着的態度，因為推廣帶來的好處大家都已經嘗到了，誰都願意以後做好了多拿些獎金。

這天我正在和一個廣告公司溝通新的廣告設計，葉冉過來叫我，說是陪她見兩個廠家的人，我放下電話，跟她到會議室，裏面坐着兩個西裝革履的男子，見我進來，都站了起來，一邊互相介紹，一邊向我遞名片。

我和葉冉請他們坐下，然後我也給了他們名片，互相聊了起來。

原來他們是一個內存廠家，想在大陸尋找一家全國總代理，因為我們公司近來業務做的不錯，很有些蒸蒸日上的意思，認為我們非常有潛力，日後定然會幫助他們取得較好的市場份額，於是就專程來拜訪，看看有沒有合作的可能。

以前我們雖然也代理了一些產品，自己也有產品，但內存確實從來沒有接觸過，葉冉並不熟悉，所以臨時拉上我，想藉助我多了解一些他們的情況。

那兩人拿出了一些資料，說明他們公司的情況，我看了看，確實不錯，畢竟在全球也排在前十的，實力應該沒有問題。

看我一直閱讀資料，沒說什麼話，其中一人又從包里拿出了兩根內存，說道：“這就是我們生產的產品，兩位可以了解一下。”

葉冉伸手接過，就立即遞給了我，她是看不懂這個產品好壞的，我拿在手裏仔細看了看，問道：“請問這樣的產品貴公司準備如何定位？”這個產品定位是最為關鍵的，相應的價格、推廣策略等全在這個定位的基礎上，定位不好，做什麼都是事倍功半，很難有好的成效。

一人回答道：“我們希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款定位在中等偏上的位置，不是最貴的，但是也不能很便宜，這樣顧客會誤認為我們的產品品質較差，中間的價格，卻是非常優秀的質量，一定會招徠更多的顧客，得到市場的認同。”

我微微一笑，說道：“恕我直言，貴公司這樣的產品最多只能是中等偏下的定位，否則沒人願意多掏錢的。”我捏着內存，繼續道：“請看，這內存顆粒是很普通的貨色，勉強可以算是中等，但邊緣切割不夠整齊，還有些毛刺，電路板設計的也非常簡單，就連金手指，都是化學鍍金，而不是電鍍工藝……這樣的產品，只能靠非常便宜的價格來打市場，否則不會得到認可。”

那兩人一怔，互相看了一眼，像是沒有料到我如此熟悉內存，一人馬上滿面堆笑，從我手中接過內存看了看，好像忽然發現了問題，驚訝道：“不好意思，實在對不起，我拿錯了，這個是低檔產品，是給另外一個要便宜貨的香港人的，”說著，又從包里掏出兩條來，遞給了我：“這個才是我們準備在大陸銷售的產品。”

我心裏一笑，知道他們是故意試探，如果我們不懂，那他們就沒必要下那麼大功夫來講述，因為就是說了我們還是一樣不明白，那樣一來，他們就可能會尋找另外的代理，或者實在想和我們合作的話，至少要再找我們裏面懂這個的人來談，否則很難談下去。

我又仔細看了看剛給我的內存，這兩條看起來用料做工都不錯，如果價格合適，加上推廣得力的話，確實能打出一片市場，於是對葉冉點了點頭。

那兩人見我認可，就接着和我們談具體的事情，剛才所說的都是堂面話，現在說的才開始進入實際問題。我和葉冉一起，用了兩個多小時的時間，詳細了解了供貨流程，以及對方的要求和，他們要求並不低，希望淘寶網女裝天貓淘寶商城淘寶網女裝冬裝外套www.taobar8.com淘寶網女裝夏裝新款淘寶網女裝夏款淘寶網女裝夏裝新款裙子淘寶網女裝夏裝新款淘寶網夏裝新款裙子淘寶網女裝2012商城淘寶網女裝春裝連衣裙淘寶網女裝商城購物www.suduwo.com淘寶網女裝冬裝新款淘寶網女裝冬裝羽絨服淘寶網女裝天貓商城淘寶網天貓商城淘寶網女裝秋裝購物www.pingjiatao.comwww.taohu8.com淘寶網女裝冬裝新款www.tmalsc.com淘寶網女裝冬款我們在三個月內做到每月銷量100K，一年內做到每月200K，而我們如果能夠做到，那麼他們會在前三個月的貨款中返回150萬元人民幣作為市場開拓金。

聽到這個數量，葉冉又將目光投向我，見我點頭，就對那兩人道：“應該沒有問題，但是我需要向我們老闆請示，我會儘快答覆兩位的。”

那兩人見葉冉這麼說，也都同意，畢竟這麼大的事情，就是我們老闆在，也不可能當場拍板，我們需要時間來分析和審核，判斷是否可做，一個新項目的引進不是那麼簡單的事情。

送走了那兩人，葉冉問我：“他們的要求可不低啊，你覺得我們能做到嗎？”

我說道：“他們的產品品質還不錯，剛才聽他們的口氣，價格應該還行，關鍵就看如何在市場進行推廣，如果做的好，我想達到他們要求的出貨量，應該不難。”

葉冉想了想，說道：“既然如此，我馬上向胡總彙報，這一年多我們都沒有引入新產品，也該再增加一個新項目了，而且，我聽說內存操作好了很賺錢的。”

我笑笑：“操作的好當然賺錢，但是操作不好就……”

“去！還沒做呢就開始烏鴉嘴，忙你的去！”葉冉白了我一眼，不再理我，自己進了辦公室。