第236章 一頭狼

第236章 一頭狼

“東西還行……”

胡利這話就有點誅心了,明明這個產品已經相當優秀了,竟然還這麼說。

就在商場的李元,哪能不知道胡利這句話是什麼意思。

對於任何一個能夠採購的老闆來說,她們沒有明確的表示你的產品不合格,那麼也就是說你的產品是合格的,已經達到了他心裏的最低要求。

“我們這個產品是非常成熟的一個產品,當然進步空間也是非常大的。”

“目前你們的產品和成致的相差不大,我們再試試其他廠家的產品。”

這話其實讓李元非常自豪了,這兩天,他也了解了成致到底是怎樣一個塗料廠家,能夠在桔紋領域做到和成致幾乎一樣,這是相當突出的。

要知道成致粉末塗料,在全國出名的原因,就是因為他們的桔紋塗料做得非常好。

沒想到自己公司做出來的桔紋產品,能得到胡利這樣的評價,這真的是最大的肯定。

老闆出馬,真的是一個頂倆。

但是李元也沒有掉以輕心,畢竟他能夠讀出胡利這些話中的另外一層含義。

你們的產品和成致的幾乎一樣,也就是說你們誰想做這個訂單,那麼就在價格上面說話。

“好的,反正您這邊應該還有好幾家的粉末塗料公司的產品需要實驗,我們公司看看還有沒有方法改進一下產品。”

“不錯,產品的升級換代,不僅僅是維持老產品的進一步銷售,也是維持公司發展的一條路徑。

但是我始終覺得,一個產品的升級換代,不僅僅只是性能的提升,更應該是成本的降低。”

這不就是明擺着告訴李元,你們價格還是偏高了。

李元也是聽懂了。

現階段的粉末塗料毛利潤還是挺高的,具體的李元也不是太清楚,但是他知道個大概數字,六千到七千一噸的毛利是肯定有的。

當然不僅僅是溢彩公司,其他公司也是這個樣子的。

畢竟這是市場規律,現在的粉末塗料公司比較少,在很多人眼裏,這還算得上是一種高科技產品,所以價格高,大家也就默認。

但是一些廠家他們因為用量比較大,所以競爭很大,自然而然的就會存在同行碰撞。

這個時間,其實不僅這個時間,也不僅這個行業,大部分國內競爭採用的方法都是降價。

這也是環境所導致的,國內很多老闆,只要質量勉強能達到標準,肯定是價格越低越好。

從來沒想着供應商質量提升,然後能夠提升自身產品的質量,從而把自身產品打造成一個名牌產品。

大家都苦哈哈的在溫飽線上增長,所以他們也沒想着提高什麼產品質量,只要產品不出問題那就是好的。

所以說低價競爭那是司空見慣的,我李元現在想的也就是怎麼樣降價,當然這個要和何千進行溝通,根據成本來進行定價。

現在還有時間,所以李元的所思所想就是,讓何千看看能不能再把成本降低,最好降低三四塊,這樣的話這個訂單肯定就萬無一失了。

雖然不是很清楚成致粉末塗料的價格,但是料想也相差不大,不然的話這個胡總也不會這麼說。

“我們老闆也是這麼想的,所以每一次產品升級換代,肯定伴隨着成本的降低。”

“你這真的是勾起我的好奇心,我都越來越想和你們老闆見一面了,看看這個年輕的老闆,到底有什麼魔力。”

“您這邊什麼時候有時間,到時候我來安排。”

“到時候我去沙市再告訴你,這個城市我也一直想去,只是礙於時間的關係,放心吧,我既然說了,要和你們老闆見面,那就一定會見面的。

就算我們這個生意沒有做成功,我也想見一見。”

胡利就是一個純粹的商人,他把金山合作與人的交往,分得非常清楚。

有些人做生意就喜歡把客戶變成自己的朋友。

有些人做生意就喜歡和客戶保持距離。

其實也沒有對與錯,只是每個人為人處事的方式不一樣而已。

李元離開之後,胡利馬上打電話給成致粉末的人。

“你們過來一下,昨天你們送過來的產品,我們做了實驗,基本上已經達到要求了,現在可以過來談一談價格。”

成致粉末,在這邊也是有業務員,所以他們業務員匆匆趕過來,可想而知一路來的路上,心情是何等的愉悅。

這一次對方明確的表示,這一款塗料用量非常大,月用量可能會超過二十噸。

我就可以簽訂合同,沒有達到這個標準的話是有賠償的。

那麼這就是一個相當大的訂單,更重要的是,偉達金屬在行業內,算得上是一個標杆企業,他也是其他企業採購粉末塗料的參照。

這兩年橙汁粉末塗料發展非常快的原因,就是因為和胡總他們達成了合作協議,很多企業甚至他們連名字都沒有聽說過的,都打電話過來要求訂貨,而且指定是偉達金屬使用的那一款。

這一次胡利大張旗鼓的進行招標,其內在的目的,他也能夠猜得出一二。

所以他和老闆商量過了,這一次價格會下調兩塊錢。

為的是什麼呢?

肯定是繼續要和偉達金屬合作,就算這個不賺錢也是沒問題的,我們還可以靠其他公司的合作賺到錢。

如果這一次有別的公司擠進來了,然後慢慢的把他們的份額擠出去,那麼對於成致公司來說,是非常可怕的。

好不容易在越省站穩腳跟,如果因為這一次的招標活動失去先機,那麼何想而知老闆會怎麼對他。

這也是為什麼一接到胡利電話,他馬不停蹄的就趕過來,說明他心裏非常重視。

到了偉達金屬之後,他一點都不做停留和一些熟知的人打了招呼之後,馬上來到胡利的辦公室。

“胡總,久等了,實在不好意思。”

“你這已經很快了……”

就在這個時候外面跑過來一個管理,對着胡利就說道。

“老闆,剛剛下午那家公司,溢彩粉末塗料送過來的產品,已經出結果了,很好。

第一個柜子和最後一個柜子幾乎沒有差別,也就是光澤上面有一點點差別。”

孫可馬上緊張起來,競爭者出現了,而且不來則已,一來就是一頭狼。

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2003重頭再來

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