第62章 你不懂女人
第62章你不懂女人
天健廣告公司會議室，關於聚德食品公司競標項目的會議在繼續。
與開始時唯一的不同，是有個人從坐着變成趴着，而且還裝模作樣地雙手抱着頭不停呻吟。
“聚德這次，是要將一個全新的產品導入市場，難度遠非春熙項目可比。而且這個客戶是老牌知名企業，實力夠強、油水夠足，想必花城的各大廣告公司都會聞風而動，競爭的激烈程度可想而知。”
張秉文條分縷析，把早已考慮好的問題向大家講解：“而且我估計，在享氏已經與奧格美簽約的情況下，聚德的步驟也會相應加快，那留給競標期的時間就不會很多。所以，咱們必須要提前應對。”
“還沒拿到標書就提前應對？”
“對，我估計從標書下來到提案，聚德最多給廣告公司一周的時間。如果現在不抓緊，到時候很可能來不及。”
黎新雨思考了一下，也認同了張秉文的觀點：“需不需要我從奧格美打聽一下享氏的策略。”
張秉文搖了搖頭：“享氏項目肯定是奧格美的重中之重，你貿然前去，很難打聽到結果不說，還可能對過去的老朋友產生困擾——對於這些異己，胡玉書可死死盯着呢。”
新雨聽了也是點點頭，他所說的確實是實情。
姓胡的如今巴不得以前的那些老人犯點錯，就算沒錯也想找借口把親唐智和張秉文的那些老人給開除出去，好騰出位置換上自己的心腹，怎麼可能不盯得死死的？
“不過，享氏也是剛跟奧格美簽約，市場動態還不明顯。而且依照國際大客戶的習慣，他們更擅長穩紮穩打以勢取勝，不太會一開始就出奇兵。所以，咱們要為聚德做的，也是針對類似的情況進行防禦，然後再尋機決勝。”
看到張秉文胸有成竹，黎新雨也是嫵媚一笑，半是誇讚半是打趣道：“是我想多了。有你張總在，哪還用怕區區奧格美。”
“好的！現在，分配工作。”
隨着張秉文這句話出口，所有人精神都是一震，不約而同地挺直腰背，連一旁哼哼唧唧耍寶的劉經武都立刻嚴肅了起來。
“眾所周知，對於不太專業的客戶，提案時候往往更注重設計和文案——相對於抽象且無法驗證的策略，設計方面的展現最直觀。”
“粗略算一下，設計方面目前可以提前做的有LOGO設計、包裝箱、包裝盒、罐裝貼紙、海報、立牌……等近十項，而且要根據不同的主策略，做兩到三種風格。這些雖然不用這兩天搞定，但仍要經武你儘快着手。”
“沒問題，老大你就放心吧！開完會我就去掃一下資料，借鑒借鑒世界知名罐裝調味產品的設計思路……”
中二青年拍胸脯保證，對於這些工作，他確實輕車熟路。
“然後，新產品上市，覆蓋式的廣告投放是必須的，而且還要考慮到享氏的媒體壓制。新雨你帶着北望，分別按100萬、200萬、500萬三個檔次梳理一下性價比高的優質媒體，必要時候直接讓相熟的幾個媒介代理公司把最低折扣的底交出來——聚德可是個本地的大客戶，少賺點賺久點的道理相信他們還是懂的。”
黎美人點點頭，笑得要多禍水有多禍水：“放心好了，我的錢，嚇死他們也不敢多賺！”
“嗯，很好！還要北望，你繼續加油，多跟新雨姐學習，儘快獨當一面。記得我上次跟你聊過，咱們天健如果成立媒介部，我希望到時候是你扛起來。”
“是、是的，張總！”
小胖子激動得圓臉通紅，連說話都結巴了。
“還有，書桃！今天剩下的時間，咱們兩個各自搜集直接和間接競爭產品的資料，整理一下思路，明天討論聚德拌飯醬的整體策略，這個可是一切行動的綱領——沒有這個，不止經武的工作沒法開展，連媒介選擇都無法確定。”
有道是“內行看門道，外行看熱鬧”，廣告行業同樣如此。
不懂行的人，關注的往往是創意有多亮眼、設計有多漂亮，文案有多震撼……殊不知這些只是枝節而已；只有內行的人，才會關注產品的整體策略是否清晰合理，且有競爭性。
所謂“整體策略”，就是要找准自己的產品所在的位置，並想好要用什麼樣的方法把產品賣給需要它的人。
而其他所有，包括創意、設計、文案、媒介……都要圍繞整體策略進行，。
奢侈品永遠都是高級臉的模特擺一副性冷淡的表情，絕不會跟你玩兒嘻嘻哈哈的創意；
高大上的產品，也絕不會在文案中跟你打擦邊球，扯小黃篇——雖然那樣可能會吸引更多眼球；
至於媒介選擇，那更簡單——澳門娛樂出現在1024，茅五劍則在各大衛視，你把它們換換地方試試？
所以，整體策略才是真正綱領性的東西，其他的所有包裝和傳播都要以它為中心。
至此，張秉文差不多安排完畢，他又在腦中復盤了一下，感覺就算不是萬無一失也是目前能做的最好選擇，不禁覺得躊躇滿志，。
可……怎麼感覺有點不對勁兒？
張秉文抬眼掃視會議室一周，馬上發現問題出在了哪裏。
小美女寄書桃輕啟朱唇，雪白的貝齒咬着手中的速寫筆，兩隻大眼茫茫然地沒有焦點，看樣子對自己剛才的話是一個字都沒有聽進去——她竟然走神了。
“書桃、書桃？”
跟着老大目光的方向，經武也發現情況不對，怕老大生氣，他連忙伸胳膊肘撞了撞旁邊的書桃妹子。
經武一撞之下，速寫筆斜了斜，微弱的平衡頓時被打破，書桃腦袋猛地一歪又變直，整個人瞬間清醒，脫口而出道：“不對，有問題！”
經武上上下下看了書桃幾遍，竊笑道：“書桃妹子，胸大腿長白富美那一段都過去半小時了，你是睡糊塗了吧？”
張秉文也臉黑，開會走神兒雖然不對，但廣告公司這幫人愛鑽牛角尖，想創意想到魔怔的大有人在，偶爾出現類似事情在所難免。
幾十年前，美國有個廣告前輩大拿洗澡時候靈光乍現，急着衝出去找本子記錄，把自己果體這茬兒都給忘了。結果創意倒是絕佳創意，就是害得跟他住一間賓館套房的同事眼睛火辣辣的，長了好幾天針眼。
開會走神兒想創意是一碼事，可開會想老闆的糗事可得另說了吧？
張秉文剛決定殺一殺這種“歪風邪氣”，就被搶了先。
“張總，如果那個方思思故意跟你作對，我想她不會這麼輕易讓咱們過關。”
“什麼？”
張秉文一時沒轉過彎，心說這姑娘為了逃避老闆的“怒火”，話題轉得蠻快嘛，這是被經武影響到逐漸“武化”了嗎？
寄書桃再次梳理了一下剛才的想法，字斟句酌地道：“如果那個方思思存心要給你出難題，這次競標應該不會這麼簡單。”
沒等張秉文說話，一旁的劉經武就瞪大了眼睛：“簡單？書桃妹子，你有沒有搞錯？剛才老大還說，不到一周時間給全新產品出一套整合策略方案，這是簡單的事兒？”
寄書桃冷冷道：“如果是張總，這就是簡單。”
“呃……”
經武聽了頓時沒詞兒，心說文化人就是不一樣，馬屁拍得這麼溜不說，難得表情還這麼嚴肅。
“秉文，我也覺得書桃說得有道理。”
黎新雨秀美微皺，“如果她了解你，就會知道幾天時間做一套方案對你充其量只是個小挑戰，並非無法完成的難題。”
至於方思思了不了解張秉文，那還用說嗎？就算當天在茶樓不知道，過後肯定也會詳細詢問方聚成的。
張秉文心中一動，“你的意思是？”
黎新雨和寄書桃對視了一眼，後者道：“如果只是出方案，難度對所有競標者都是一樣的，並沒辦法抹平張總的優勢。”
張秉文想了幾秒，示意對面的書桃繼續：“所以？”
“所以，我覺得她很可能為了刁難張總，而出一些不那麼常規的題目，強行把大家拉到同一起跑線。”
張秉文表示完全無法理解，“不會吧……就為了幾句話的小事，她至於耽誤自己的生意？”
拌飯醬正處在上市銷售的關鍵階段，如果讓代理公司拿方案競標還可以說得過去，畢竟以後總是能用得上的，可若是再搞些其他雜七雜八的，那不是浪費時間嗎？
“哼，因為你幾句話得罪了她，那女人就能把直簽合同改成競標，還有她做不出來的事嗎？”
寄書桃越說越是篤定，最後直接下了斷言：“那個方思思，只是個被寵壞的孩子罷了！”
經武目瞪狗呆地看着對面的書桃：“不是吧，書桃妹子。人家一個胸大腿長的白富美，馬上還要接手聚德食品這麼大一個企業，你說她是孩子？”
“從張總對當天情況的描述，你們難道感覺不出來，方思思就是一個仗着老爸庇護肆意妄為的大小姐？以前有老方總在旁邊監督輔導，顯得只是稍微高傲了些，現在終於獨立負責新業務，她不就開始肆意妄為了？”
“哼哼……或許在她內心裏，老方總以前的那些監督輔導，反而是限制了她的發揮吧？”
似乎被“胸大腿長”幾個字刺激到了，小美女的毒舌之魂熊熊燃燒：“就她這樣的心智，哪怕到了八十歲，滿臉褶子黃褐斑，依然只是個孩子！”
往常惜字如金的寄書桃一下子說了這麼多，眾人一時間頗有些難以接受。
張秉文搖了搖頭，勉強把滿臉褶子的方思思趕出腦海，“雖然你說的挺有道理，但我還是難以接受有人把自己的企業當兒戲……”
書桃以不容置疑的語氣給張秉文下了定論：“那是因為你不懂女人！”
“我不懂女人？笑話！”
這下，張秉文可無論如何都不服氣了，他跳起來就道：“從業十年，我見過多少女企業家？做過多少女性產品？看過的女性消費者分析報告都有半人高，你說我不懂女人？”
“那只是你的客戶和產品的消費者，而不是獨立的女性個體。”
小美女本來笑得陰森森的表情逐漸黑化：“張總，聽說你依然還是個大齡單身男青年，連錢姐給你介紹對象都不敢去啊……”
張秉文瞬間面如土色，不甘心地剛想再垂死掙扎一下，就又被書桃補了一刀：“別妄圖狡辯了，不懂女人的單身狗！”
黎新雨強忍笑意，瞧了瞧身邊因失意體前屈而呈orz狀的男人，心中簡直要給書桃點320個贊。
劉經武和金北望互看一眼，不約而同地從彼此眼中看到了欣慰的神情。
天健廣告公司的單身狗隊伍，愈發雄壯了！
嗷～