第57章 告一段落
第57章告一段落
黑色的奧迪Q5游魚一樣在車河中穿梭,花城午後的陽光依舊火辣,但車中卻瀰漫著一層懶洋洋的愜意。
暖陽熏人慾醉,車內的兩個人為避困意,有一搭沒一搭地閑聊着,正是從展鵬凱旋而歸的張秉文和黎新雨。
“喂,秉文,我還真沒想到彭姐竟然會真的接手奶茶店的工作。”
“哼哼,你難道不為你們的姐妹情變成生意夥伴而惋惜嗎?恐怕,以後彭總就要從咱們的助力變成專門為難咱們的人了。”
黎新雨挑了挑好看的眉毛,“你這人啊,有時候樂觀得要死,有時候又悲觀得可怕。”
“未慮勝先慮敗,用最好的準備面對最壞的情況,這才是一個專業廣告人應有的心態。”
“懶得理你,就知道往自己臉上貼金!”
黎美人嬌嗔地橫了開車的男人一眼,突然有些感慨:“以前只知道廣告能改變產品的命運,沒想到還能改變人。你看飯桌上彭姐的樣子,好像真的找到了人生目標一眼,眼神都不一樣了——這應該就是找到了自我價值吧?”
“喲,整個奧格美都說黎大美女只關注業績,今天怎麼突然變得這麼感性。”
話剛出口,奧迪Q5車裏像被按下了靜音鍵,瞬間沉默。張秉文突然覺得有什麼地方好像弄錯了,可惜後悔已經來不及了。
“張、秉、文!我猜你肯定沒有女朋友吧?”
黎新雨咬着銀牙,“惡狠狠”地質問。
“啊、啊?哈哈哈……”
張秉文後知后覺地尬笑着,手下一抖,差點沒把車開出個S形路線,惹出後面一陣雜亂的喇叭聲。
“哼!”
黎新雨不開心了,伸手撥弄着儀錶台上的一個大頭玩偶,怎麼看怎麼覺得人偶有點像張秉文,黎美人伸出纖長的手指彈了彈,人偶張秉文搖頭晃腦地抖了起來。
“咱們拿下春熙奶茶店項目將近一個月了,目前來看勢頭是不錯,但只是藉著‘買奶茶送合照’這一個話題,恐怕維持不了多久吧?”
逗弄了一會兒玩偶,看張秉文一直沒有開口的意思,黎新雨驀地問道。
“就知道你要問這個,忍了一路了吧?”
“秉文,你可別不把這不當回事。春熙是咱們目前唯一的月費客戶,不但關係臉面,更關係穩定的收入來源。”
黎新雨正色道:“況且,你難道沒聽出來錢總在飯局上的意思?如果他要向餐飲業轉型的話,將來是否選擇咱們做全案服務,春熙的成績可是一個重要的考核標準!”
張秉文聞言“嗤”地一笑,“你呀,真是想太多了,錢大鵬那樣說,只是在棍子上掛了個胡蘿蔔而已,將來的事兒想那麼早幹嘛。現在咱只說春熙,你告訴我,在市場競爭如此激烈、各種信息爆炸的情況下,有什麼話題或者活動,能夠一直火下去?”
“這……”
黎新雨一窒,是啊,現在媒體那麼發達,可以說瞬間就能知道地球任一角落發生的事情。
再火爆的新聞、再離奇的事件,霸屏個三五天也會被淹沒,很難長久佔據人們的視線。
怎麼可能會有什麼話題或活動,能一直火下去。
“呵呵,知道傻了吧?你呀,你對春熙這波推廣,有一個最大的誤區。”
“誤區?是什麼?”
“你們都只盯着活動,但我為春熙所做的卻根本就不是什麼活動。我做的所有事,都只有一個目的——幫春熙提升知名度!”
“那……我怎麼感覺春熙項目最近做的所有事,都是圍繞着‘買奶茶送合照’這個活動轉?”
黎新雨還是不解,就不說上周了,哪怕直到現在,寄書桃寫的軟文不仍在蹭活動的熱度嗎?
“因為它好用啊!”
張秉文的回答非常簡單,簡單到黎新雨想捶他,這個說半句留半句的毛病,他就不能改改?
看到黎美人挑起的柳眉,和裝模作樣握緊的粉拳,張秉文不敢再賣關子:“你記不記得,我讓書桃寫軟文的時候,一定要記得強調什麼?”
強調什麼?
黎新雨認真回憶起各次會議上,張秉文安排的東西。
立場要鮮明?煽動性要強?不能損害品牌?似乎都是,有似乎都不是……
想着想着,黎新雨似乎記起了什麼,脫口而出道:“‘買奶茶送合照’是春熙先做的,其他品牌都是山寨!”
“Bingo,答對了!‘送合照’活動短時間確實很有熱度,也吸引了一大批人關注春熙奶茶,但這就夠了嗎?”
張秉文一拍方向盤,喇叭聲響起,嚇得前面的車一抖,以為他要超車,“你有沒有聽過一句話:一件事,第一個做的是天才,第二個做的是庸才,第三個做的……”
“是蠢材!”
黎新雨似有明悟,越聽眼睛越亮,“你不但借這個活動吸引了海量關注,更通過書桃的軟文聲明了春熙奶茶活動原創者的身份,更暗暗坐實了其他競品跟風、偷創意、東施效顰……所以,春熙從一眾競品之中鶴立雞群、脫穎而出!”
“沒錯!還藉此更加引發了顧客對春熙的興趣——就像我那天說的,能吸引來這麼多跟風模仿的品牌,自身難道沒點獨到之處?”
“一、二、三、四……你這是一舉幾得了?”
黎新雨扳着指頭數來數去,越數越開心,越數越佩服。
美目流轉,新雨在顧盼間只覺得身邊男人智慧驚人,一件小小的活動竟被他發掘出這麼多的作用。
“總是要物盡其用的嘛,等把‘送合照’活動的所有好處吃干抹凈,春熙奶茶這個牌子在花城的消費者腦海中就有了一席之地了。至於之後的銷售,靠着常規的宣傳、活動、促銷等等完全能夠保持住。奇招只是一時,這些才是王道。”
“至於競爭對手們以後會有什麼動作,可就不是咱們能控制的了。不過,總而言之一句話——兵來將擋水來土掩,見招拆招就行了!”
滔滔不絕地解釋完,張秉文的收尾透露出強大的自信,彷彿任何難題在自己面前都微不足道。
“嗯嗯,說得對!這樣我就放心了,任他們出什麼招,也難不住你張總啊!”
黎美人笑靨如花道。
“簡單說,春熙項目在往後更多就是繁雜而瑣碎的常規宣傳事務,但越是這樣,雙方溝通就越頻繁……”
黎新雨恍然大悟地搶着道:“所以,你今天專門殺過去在錢大鵬面前做了這場戲,原來是借題發揮啊!”
事實正是如此。
張秉文原本是想藉著“修改二十五稿”不如“初稿”這件事在展鵬做場戲,當著錢大鵬的面把天健的專業性展示出來,借力借勢壓得胡煒低頭,為春熙之後的合作鋪出一條光明大道。
沒想到最後竟然引出彭玉珍的興趣,自告奮勇親自做春熙與天健的對接人,這可比預期的效果好太多了——再怎麼說,還有黎新雨的感情在呢,總好過跟姓胡溝通。
甚至自家公司的隱藏boss——清潔阿姨錢愛容,關鍵時刻也不是不可動用嘛。
“哼哼,春熙才區區四萬的月費,卻佔用了咱們天健所有的人力,要是再被他們時不時鬧幾齣么蛾子的話,我還有工夫開拓其他客戶嗎?”
張秉文一副一切盡在掌握的樣子,說著說著,就有點兒飄了。
正所謂“莫裝逼,裝逼遭雷劈”,這些話剛一出口,就被黎新雨逮住了他的話頭。
“張總教訓的是,確實不能躺在功勞簿上睡大覺啊,還是您老人家高瞻遠矚。”
黎大美女吃吃笑得像個剛偷到雞的狐狸:“我最近聯繫了六家公司,都有合作可能,其中兩家還比較有潛力,不知張總什麼時候能撥冗去見一見啊?”
“這……不用那麼急吧?”
了解的人都知道,張秉文的懶散在奧格美是出了名的,有難題在眼前,他像打了雞血一樣精神煥發,但平時他絕對是多一事不如少一事,遇事恨不得繞着走——別的不說,就他每天上班遲到的懶散樣子,就徹底暴露了他的真面目。
“張總,小女子來天健投奔你可是為了賺錢的,就現在這點業務量,你忍心讓我喝西北風嗎?”
新雨嘴上說得可憐巴巴,但似笑非笑的表情卻把她徹底出賣——閑着沒事逗逗張秉文,還蠻好玩的。
事實證明,哪怕是“創意之神”,在美女面前也照樣吃癟。
雖然張秉文開着車不敢轉身,但也同樣露出一臉討饒的表情:“新雨啊,這剛把春熙的事理順,還是讓我先歇一個星期吧?不,哪怕就三天也行!”
“哦?看來我推薦的客戶,張總不太感興趣咯?那……唐總給你的卡片,總該聯繫一下了吧?”
“你、你怎麼知道?老唐跟你說了?那老小子。”
“哼……”
黎新雨懶得理他,拇指扣住食指,輕輕彈了一下儀錶台上的大頭玩偶,玩偶立刻跟踩了電門似的渾身亂抖了起來。
新雨紅唇輕抿,看着身邊故作可憐的男人的側臉,這一刻,花城艷陽下的奧迪Q5里,一股莫名的情緒悄悄彌散開來。
恍惚中,新雨眼中張秉文的臉和大頭玩偶漸漸重合,憨憨傻傻得又可愛又可氣。
“跟它還真像,不推一下都不會動的……看着聰明,簡直傻透了。”