第42章走向遠方(1)

第42章走向遠方(1)

當管凌宇在農村老家管家灣幹得熱火朝天的時候,管凌天卻開始在城市尋找自己更大的發展空間。

2011年5月18日,管凌天拿出200萬存款,並貸款100萬作為註冊資本正式註冊成立了“紹達市凌風紡織品貿易有限公司”,管凌天租了一棟寫字樓的幾間辦公室作為辦公場所,開始自己獨立做起紡織品外貿來。

不當家不知柴米油鹽貴,管凌天作為公司的一把手,現在要嚴格控制成本。

人員工資、原材料費用、公司租金、接待費、通訊費、物流費用等,哪一樣不要花錢啊,管凌天真恨不得一分錢掰成兩半來花。

資金周轉、市場轉換、新品種的開發等等都是管凌天面臨的難題,當然,辦法總比困難多。

每天一睜開眼,管凌天在心裏對另外一個自己說的第一句話就是:努力是一種信仰,堅持是一種力量。

管凌天一方面不斷挖掘新產品,開發不同市場的客戶;另一方面開始廣交朋友,積累自己的社會資源。

管凌天從不讓自己空閑下來,工作之餘,積极參加各種公司經營管理培訓,以此來提升自己的經營管理水平。

一周后,管凌天的公司就接到了印度一個老客戶的訂單,客戶要了足足8個柜子的貨物,這讓管凌天高興得跳了起來。

他立即按照客戶的要求,尋求生產廠家,併到現場監督貨物的生產,一日三餐都是在街邊快餐店解決,生產廠家也以最快的速度把產品弄出來了,管凌天提前兩天發貨給印度客戶,並得到客戶的高度稱讚。

第一炮成功打響,管凌天對做外貿生意信心更足了,訂單也不斷接到,收定金,組織貨源,收貨款,跟單,裝貨,交貨......

過程看似簡單,其實很複雜,一個環節出了問題,都可能造成無法挽回的損失。

三個月後的一天,管凌天就遇到了大麻煩,這天下午三點,管凌天的手機響了。

原來是以色列的一個客戶打過來的,他抱怨說:“管老闆,你們的貨物質量不合格,完全沒有按照我們的合同辦事,我們強烈要求退回。”

管凌天一聽心裏就感到很難受,對生意人來說,產品質量就是市場利劍,客戶永遠就是上帝。

於是,管凌天心平氣和地回答道:“發生這樣的事情,真是不好意思,我們一定會給你一個滿意的答覆,請相信我們公司。”

“好的,我們只給你20天時間,否則,我們只能按合同要求經濟賠償。”客戶急切地催促着。

通完話后,管凌天立即派人核實了這批貨的質量問題,原來是廠家為了多掙錢以次充好,並買通了管凌天公司的品檢人員,矇混過關,導致客戶對產品質量非常不滿。

管凌天二話不說,當即把這個品檢人員開除了,並要求生產廠家賠償經濟損失。

當然,眼下最急迫的事情是要找到一家信譽度高的生產廠家,把貨物儘快生產趕出來。

通過一個上午的考察,管凌天確定了一家在紡織業有極高信譽的生產廠家,並親自帶領兩名經驗豐富的品檢人員駐廠督促生產。

另一方面,管凌天聯繫了船隻把貨物運回。

雖然,最後這筆業務做成了,但是總體上還是虧了十萬塊錢,這真是一個教訓,管凌天就當花錢買教訓了,以後要避免這樣的問題再次發生。

用工荒、拉閘限電、節能減排,人民幣升值,原材料價格飛漲,加息……對於剛挺過經濟危機的國內服裝紡織業來說,2012年無疑又是極其艱難的一年。

紹達市地處長江三角洲南翼,中江省省中北部,距離上海280公里,是全國著名的紡織城與紡織品貿易中心。

2008年,金融危機肆虐全球,紹達市有不少紡織企業由於存貨跌價、資金鏈斷裂等原因倒閉。

為應對經濟危機,扶持企業走出困境,2009年4月國務院頒佈《紡織工業調整和振興規劃》。

其後,隨着全球經濟轉暖,紡織業在外貿訂單恢復、內需持續增長的帶動下,通過一年多時間完成了清庫、復蘇、重建庫存的過程。

2009年,紹達市化纖、面料、印染布產量分別為243萬噸、56億米、156億米,佔全國的10%、9%、30%。

但是到了2012年,隨着全球棉價的一輪暴漲,紡織業遭遇突如其來的原料危機。現在布面料價格一天一變,行情簡直是“看不懂”。

有時候客戶訂單下來,管凌天會感到害怕,一方面是顧慮市場價暴跌,客戶會違約,同時又擔心價格暴漲,自己若不及時進貨會產生虧損,可貨源還特別緊張。

現在情況是,接單的風險很大,但不做的話,又沒生意,無法支付租金、員工工資和其他費用。

面對這種情況,管凌天採取了穩健經營的策略,接客戶的訂單時,不敢要求貨物數量大,但一定要有足夠利潤,能夠及時交貨,管凌天可不想失去自己的客戶。

五個月後,紡織企業開始走出困境,管凌天的外貿生意又迎來了春天。

在做好外貿生意的同時,管凌天還牢記一項使命:傳播中國傳統文化,這也是很多外國客戶喜歡和管凌天打交道的重要因素。

國學是中國傳統文化的重要組成部分,管凌天在讀研時就對國學有所研究,不僅研讀《論語》、《道德經》、《易經》等國學經典,還跟導師研習書法。

如今,在工作之餘,管凌天還研究起茶藝、國畫、楹聯、圍棋等,五千年的中國優秀傳統文化,博大精深,歷久彌新,深深吸引了管凌天,也同樣令越來越多的世界友人着迷。

英國商人詹姆士,在紹達做生意已經有十多年了,如今也是管凌天的老客戶了,對中國傳統文化也是興趣濃厚,有時他也會向管凌天討教。

有一次,他不禁問道:“你們幾千年的文化很深厚,講究道德和禮制,但是,為什麼現實中,一些中國人做生意不講信譽,坑蒙拐騙,損害客戶的利益?”

管凌天思考了一下,嚴肅回答道:“正如不是你們每個英國人都是紳士一樣,你們也有足球流氓等,我們國家經過改革開放三十多年,目前正處在轉型期,確實出現了一些問題,但是,更多的中國商人正傳承中華優秀文化的精華,以商道經營,在世界各地樹立了極高的信譽度。”

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