第42章走向遠方（1）

當管凌宇在農村老家管家灣幹得熱火朝天的時候，管凌天卻開始在城市尋找自己更大的發展空間。

2011年5月18日，管凌天拿出200萬存款，並貸款100萬作為註冊資本正式註冊成立了“紹達市凌風紡織品貿易有限公司”，管凌天租了一棟寫字樓的幾間辦公室作為辦公場所，開始自己獨立做起紡織品外貿來。

不當家不知柴米油鹽貴，管凌天作為公司的一把手，現在要嚴格控制成本。

人員工資、原材料費用、公司租金、接待費、通訊費、物流費用等，哪一樣不要花錢啊，管凌天真恨不得一分錢掰成兩半來花。

資金周轉、市場轉換、新品種的開發等等都是管凌天面臨的難題，當然，辦法總比困難多。

每天一睜開眼，管凌天在心裏對另外一個自己說的第一句話就是：努力是一種信仰，堅持是一種力量。

管凌天一方面不斷挖掘新產品，開發不同市場的客戶；另一方面開始廣交朋友，積累自己的社會資源。

管凌天從不讓自己空閑下來，工作之餘，積极參加各種公司經營管理培訓，以此來提升自己的經營管理水平。

一周后，管凌天的公司就接到了印度一個老客戶的訂單，客戶要了足足8個柜子的貨物，這讓管凌天高興得跳了起來。

他立即按照客戶的要求，尋求生產廠家，併到現場監督貨物的生產，一日三餐都是在街邊快餐店解決，生產廠家也以最快的速度把產品弄出來了，管凌天提前兩天發貨給印度客戶，並得到客戶的高度稱讚。

第一炮成功打響，管凌天對做外貿生意信心更足了，訂單也不斷接到，收定金，組織貨源，收貨款，跟單，裝貨，交貨......

過程看似簡單，其實很複雜，一個環節出了問題，都可能造成無法挽回的損失。

三個月後的一天，管凌天就遇到了大麻煩，這天下午三點，管凌天的手機響了。

原來是以色列的一個客戶打過來的，他抱怨說：“管老闆，你們的貨物質量不合格，完全沒有按照我們的合同辦事，我們強烈要求退回。”

管凌天一聽心裏就感到很難受，對生意人來說，產品質量就是市場利劍，客戶永遠就是上帝。

於是，管凌天心平氣和地回答道：“發生這樣的事情，真是不好意思，我們一定會給你一個滿意的答覆，請相信我們公司。”

“好的，我們只給你20天時間，否則，我們只能按合同要求經濟賠償。”客戶急切地催促着。

通完話后，管凌天立即派人核實了這批貨的質量問題，原來是廠家為了多掙錢以次充好，並買通了管凌天公司的品檢人員，矇混過關，導致客戶對產品質量非常不滿。

管凌天二話不說，當即把這個品檢人員開除了，並要求生產廠家賠償經濟損失。

當然，眼下最急迫的事情是要找到一家信譽度高的生產廠家，把貨物儘快生產趕出來。

通過一個上午的考察，管凌天確定了一家在紡織業有極高信譽的生產廠家，並親自帶領兩名經驗豐富的品檢人員駐廠督促生產。

另一方面，管凌天聯繫了船隻把貨物運回。

雖然，最後這筆業務做成了，但是總體上還是虧了十萬塊錢，這真是一個教訓，管凌天就當花錢買教訓了，以後要避免這樣的問題再次發生。

用工荒、拉閘限電、節能減排，人民幣升值，原材料價格飛漲，加息……對於剛挺過經濟危機的國內服裝紡織業來說，2012年無疑又是極其艱難的一年。

紹達市地處長江三角洲南翼，中江省省中北部，距離上海280公里，是全國著名的紡織城與紡織品貿易中心。

2008年，金融危機肆虐全球，紹達市有不少紡織企業由於存貨跌價、資金鏈斷裂等原因倒閉。

為應對經濟危機，扶持企業走出困境，2009年4月國務院頒佈《紡織工業調整和振興規劃》。

其後，隨着全球經濟轉暖，紡織業在外貿訂單恢復、內需持續增長的帶動下，通過一年多時間完成了清庫、復蘇、重建庫存的過程。

2009年，紹達市化纖、面料、印染布產量分別為243萬噸、56億米、156億米，佔全國的10%、9%、30%。

但是到了2012年，隨着全球棉價的一輪暴漲，紡織業遭遇突如其來的原料危機。現在布面料價格一天一變，行情簡直是“看不懂”。

有時候客戶訂單下來，管凌天會感到害怕，一方面是顧慮市場價暴跌，客戶會違約，同時又擔心價格暴漲，自己若不及時進貨會產生虧損，可貨源還特別緊張。

現在情況是，接單的風險很大，但不做的話，又沒生意，無法支付租金、員工工資和其他費用。

面對這種情況，管凌天採取了穩健經營的策略，接客戶的訂單時，不敢要求貨物數量大，但一定要有足夠利潤，能夠及時交貨，管凌天可不想失去自己的客戶。

五個月後，紡織企業開始走出困境，管凌天的外貿生意又迎來了春天。

在做好外貿生意的同時，管凌天還牢記一項使命：傳播中國傳統文化，這也是很多外國客戶喜歡和管凌天打交道的重要因素。

國學是中國傳統文化的重要組成部分，管凌天在讀研時就對國學有所研究，不僅研讀《論語》、《道德經》、《易經》等國學經典，還跟導師研習書法。

如今，在工作之餘，管凌天還研究起茶藝、國畫、楹聯、圍棋等，五千年的中國優秀傳統文化，博大精深，歷久彌新，深深吸引了管凌天，也同樣令越來越多的世界友人着迷。

英國商人詹姆士，在紹達做生意已經有十多年了，如今也是管凌天的老客戶了，對中國傳統文化也是興趣濃厚，有時他也會向管凌天討教。

有一次，他不禁問道：“你們幾千年的文化很深厚，講究道德和禮制，但是，為什麼現實中，一些中國人做生意不講信譽，坑蒙拐騙，損害客戶的利益？”

管凌天思考了一下，嚴肅回答道：“正如不是你們每個英國人都是紳士一樣，你們也有足球流氓等，我們國家經過改革開放三十多年，目前正處在轉型期，確實出現了一些問題，但是，更多的中國商人正傳承中華優秀文化的精華，以商道經營，在世界各地樹立了極高的信譽度。”