第九十九章 反應
李茂麒忽然想起來，穿行電子市場的時候，有很多渾身掛着元器件的遊動攤販，嘴裏說的最多的是，“什麼型號都有。”
他明白了。
這一句回答，是決定能不能錄用的關鍵。
考察的是他的應變能力、觀察能力。
李茂麒看着常春的細眼睛，陪笑着說：“老闆，貨有，我去找一下價格，沒記住。”
常春聽到大男孩的回答，微微驚訝，他沒有想到，這小夥子還真是塊做銷售的料，的確是個有心人，背面的產品價格，即便李茂麒答不上來也不要緊。
最後的問題，才是關鍵。
在華強北，如果客戶要採購某個型號的元器件，來到市場，華強北的銷售員絕對不會說沒有，就算是沒有貨，他也會想一切辦法去其他商鋪找，如果找不到，他也不會說沒有，而是說：“我需要去供貨商那邊取一下，等幾天怎麼樣，我一定給你送到公司去。”
在這幾天的時間裏，攤位的老闆會從香港，台灣，日本、歐洲找到需要的型號，想辦法送去客戶公司。
賺不賺錢不重要，重要的是和客戶打一次交道，進而拿下客戶，後續還會有生意可做，客戶源極其重要！
這個道理李茂麒也懂，大學的時候，學校辦公室有個事找A公司，A公司是學校做各種外事活動的主要承接方，卻說不行，做不到。辦公室沒辦法，就問平時業務份額小的那家B公司，人家當下承諾，沒問題。
這件事之後，B公司接連承接了學校的幾項大型的外事任務，A公司徹底退出。
對於銷售方來說，客戶就是上帝。
常春滿意的點點頭，“好吧，現在上班。”
他指了指櫃枱底下的一大兜子元器件，“把它們送到……”
“工資呢？”李茂麒嘿嘿笑着說
“實習期三個月，一個月三百，轉正後有提成，多賣多得。快去送貨。”
李茂麒臉都黑了，這是赤裸裸的剝削呀。
李茂麒的銷售員工作就這樣開始了，緊張忙碌。
這天，楊文娟來找他吃飯，少女衣裝鮮麗，打扮時尚，身形曼妙。
還是那家小店，叫上林亞東，三個人步行前往。
進了門，李茂麒發現瘦妹子皮膚更白了，胖頭哥哥笑的更憨，李茂麒甚至覺得，胖頭哥再憨一點，跟傻子差不多了。
瘦妹子看到跟在林亞東後面，並和林亞東坐在一排的楊文娟，臉黑的像鍋底。
胖頭哥也不傻笑了，兩隻眼睛像剪刀，瞪過來。
瘦妹子藏不住事，鼓着眼睛上前問：“亞東，來了，這位是？”
“我妹。”林亞東隨口應了句，叫瘦妹子摸不到頭腦，心裏七上八下。
瘦妹子心裏嘀咕，你妹是什麼妹？情妹妹？
李茂麒這次要了份燒鵝瀨粉，林亞東還是老樣子，一份腸粉，加肉加蛋。。
楊文娟第一次來，看了會兒菜單，決定還是吃炒牛河。
飯很快就上了，三人一邊扒拉着，一邊說話。
楊文娟也不在家裏閑着，她最近找了門生意。
“妹子，在哪發財呢？”林亞東眼尖，他一下就看出楊文娟和平日不同，變化頗大，這一身行頭就很時髦。
楊文娟吃了兩口，笑嘻嘻說：“賣服裝。”
“大手筆呀。”林亞東故作震驚。
“小生意。”楊文娟俏皮着說。
李茂麒擔心地問：“文娟，你怎麼想干這行，很辛苦的。況且你也不懂服裝。”
“試試看唄。”楊文娟放下筷子，她能聽出李茂麒的不滿。
自從被謝洋拋棄之後，楊文娟晃悠了幾年，父親楊龍在的時候，倒也不愁吃穿，隔三差五去深圳大學找李茂麒玩，也很快活。
四年來，她能感覺李茂麒對她的疏離。
但他沒有女朋友，不是嗎。
楊文娟對自己還是頗有信心。
本姑娘長的不差，雖說跟那張婉瑩比，有所不如，但也是漂亮的一種。
就是這學歷，高中，有點拿不出手。
不過，女追男，隔層紙，怕什麼！
雖然說，想起那個負心人謝洋，她恨的牙根痒痒，最近聽說，謝家的公司又承接了好幾個大工程，謝洋本人開了輛凌志，風光一時無二。
她羨慕之餘，也很惆悵。
她現在喜歡和茂麒在一起，更多是的想得到一種依賴、依靠，來舒緩自己的焦慮。
這麼多年來，楊文娟只去過一次國貿大廈的旋轉餐廳，就是和謝洋一起去的，她還想再去，眼下卻不能。
茂麒沒錢，她也沒錢。
同時，她又眼紅張婉瑩，張婉瑩去香港上大學，一定在過着閑適的小資生活，打網球，喝下午茶，吃宵夜，或者是不是去打過高爾夫球，在太平館吃飯，住一棟四季皆春的別墅。
別墅里有寬大的高檔真皮沙發，有傭人服侍，有超大屏幕的電視，水族箱裏有五顏六色的大金魚在游來游去。
她恨自己不能。
她恨謝洋拋棄了自己。
在心裏面，她覺得自己可憐可悲，她發誓要出人頭地，掙大錢，過一把資本主義的奢靡生活。
母親拗不過她，給了三千塊錢，楊文娟覺得周邊服裝市場火，決心試一試。
她不想像李茂麒一樣，先去熟悉市場，當上一陣子服裝售貨員或者是理貨員，了解行情，慢慢積累。
她做不到，她着急，急切的想要改變處境。
八十年代末，在深圳，一夜暴富，不是神話。
但是要有運氣，還要穩准狠。
不遠處的華強北，有不少僅有一米攤位的老闆，都是百萬富翁級別。
這方土地，機會和失落並存，成功和失意是姊妹。
就看你敢不敢去闖了。
楊文娟並不知道，像她這樣愣頭青，一頭扎進去的做法，跟找死差不了多少。
就像不會游泳的人下海去撲騰，淹死的概率最大。
“這怎麼能試呢，你還什麼都不懂。”李茂麒擔憂地說。
楊文娟瞥了他一眼，不以為然，說：“不懂就學唄。”
李茂麒不高興，勸道：“交學費是有代價的，你想的太簡單了。”
“茂麒！”
楊文娟重重地摔盤子，瞪着眼睛說：“有完沒完，再說這個我走了。”
林亞東見狀不妙，趕緊說和。
“文娟，消消氣，茂麒也是為你好。”
李茂麒真是生氣了，他低頭吃飯，不想再說話。
楊文娟氣鼓鼓地扔下筷子，一口不再吃。
瘦妹子在一旁聽得真切，滿面春風地走過來，說：“亞東，最近深圳老下雨，空氣潮濕，來點辣的去去濕？”
林亞東不好意思的笑了笑，擺手拒絕。
而胖頭哥拿過來一小碟鮮紅的炸辣椒，興沖沖地說：“來點，新炸的，亞東，別客氣。”
林亞東只好點點頭，夾了一口。
“好辣。”
他在武漢生活了將近十年，對當地人的中辣口味多少也能接受，但剛才這一口，簡直要辣的流淚。
楊文娟使勁彎了一大勺，倒在剩了小半盤的炒牛河上，氣呼呼地吃了一大口。
“咳咳……”
好傢夥，把她嗆得夠嗆。
李茂麒趕忙站起來，走過桌子，在她背上輕輕拍幾下，把垃圾桶踢過來，“咳咳咳。”
吐了兩口，這個難受勁總算止住了。
后廚的一對兄妹描眼看着。
“妹吆，這個……”胖頭哥顯然覺得不好意思。
瘦妹子輕哼了一聲，扭了扭腦後梳成筆直的馬尾辮，她平時把頭髮束的很靠後，只有林亞東來的時候，才會稍稍向上提一提，看着更年輕些。
“沒事，哥，我早看那丫頭不順眼了。”
楊文娟橫了李茂麒一眼，眼波如水，她的氣消了一半。
方才茂麒哥第一時間拍她的後背，幫她緩解不適。
此時，她彷彿又在茂麒哥的身上，找回來大哥哥的感覺。
小學年代，他就是這樣呵護自己的。
楊文娟覺得心口暖烘烘的，她又開心了。
凝滯的場面，總算化開了些。
緩了一會兒，接過胖頭哥遞過來的一杯開水，楊文娟細聲細語說：“茂麒哥，你怎麼就不看好我做服裝呢？”
“這幾年，深圳服裝行業隨着香港製衣業內遷，發展是很快，但是你了解這一行嗎？我只說一點，現在我看賣的最火的，是男裝的雙排西服，”
“女裝我不知道，你說說看。”
楊文娟有些蒙圈，她顯然還沒有考慮這麼多，只是想現在流行什麼，她就倒賣什麼。
李茂麒又說：“深圳三來一補的時代要落幕了，而且服裝行業代工企業的利潤不是很多，前幾年，88年那會兒，街上賣服裝的很多，生意紅火，攤位恨不得鋪到居民樓底下。現在呢，你說說？”
楊文娟低頭想了想，無精打採的說：“好像不行了。”
“現在服裝行業不景氣，你為什麼非要真金白銀的往裏扔呢，先去服裝市場當兩年的售貨員，熟悉熟悉市場，怎麼樣？”李茂麒建議道。
“不行，我要先闖一闖，不試試怎麼知道，田叔不總這麼說嗎？”楊文娟不甘心。
她一想到張婉瑩正過着愜意的小資生活，心裏就不舒服。
她也要穿洋鮮的衣服，喝紅茶，去海上世界吃飯！
“田叔那是謀定後動，跟你不一樣。”
“怎麼不一樣！”楊文娟一下炸毛了，“等着看好了。”