第十八章 賢哥一愣
“賢哥”愣了一下，說道：這是好事啊——主要是我們現在的價格和產品，符合他們的需求嗎？金總笑了笑，高興地說道：他們就是滿意咱們的產品，但是對價格肯定是希望優惠一點！錢龍飛培訓完銷售人員，也走過來，向金總打完招呼，金總示意錢龍飛坐下，把團購的事情大致介紹了一下，錢龍飛皺着眉頭想了想，說道：金總，事情自然是好事情，一來可以縮短我們的銷售去化速度，二是能縮短我們資金佔用周期，解決咱們的現金流問題——但是降價銷售不可能，一來是不符合我們項目的總體價格策略，二來會引起前期已購客戶騷亂，三是會影響我們的項目口碑，也會影響後期的價格漲幅空間和幅度——金總點了點頭，說道：錢總說的還是有道理——這個事情還是得綜合考量啊——“賢哥”“呵呵呵”地笑了，說道：金總——錢總——我倒是有個不成熟的主意，你倆聽聽——錢龍飛扶了扶眼鏡，正襟危坐地看着“賢哥”；金總臉上露出笑容，抬起手說道：賢哥——洗耳恭聽——
“賢哥”清了清嗓子，不好意思地笑了笑，說道：金總，這個事情你也發愁，山城都是熟人，得罪誰也不好，所以你就做個順水人情，讓他們找我和錢總來談具體的事宜；我的想法是這樣，一是談價的基礎不能以首期開盤價為依據，更何況首期也沒房了，二期開盤價肯定要比首期開盤價略高，漲幅在100——300元/平米，價格表我們已經做好了，等着你審核呢，所以價格要談只能以二期的價格表為基礎來談優惠；第二就是優惠，我們不讓利也不合適，那就根據付款方式一次性付款正常是97折，團購最低96折；按揭貸款正常是98折，團購最低97折；第三就是在操作模式上，我們不搞團購，但可以針對教育系統、公務員系統做兩次專場推介會，拿出我們的誠意，在場面上大家都有所照顧，這樣主動權就在我們了——金總，錢總，你們感覺怎麼樣，有沒有可操作性？
錢龍飛看了看“賢哥”，詭秘地笑了笑，說道：我們可以先按這種想法談的試試，盡量湊成！金總點了點頭，揮了揮手，說道：好吧——那你們自己把握，反正他們也有認識賢哥的，你們就去談吧——幾個原則，一是價格不能降，產品規劃不能調整，二是不能影響我的施工進度，三是不要違規操作！“賢哥”高興地點了點頭，說道：金總，放心吧，我們項目又不愁賣，又不是非得這麼操作——金總站起來拍了拍“賢哥”肩膀，說道：現場售樓部按照你們的要求，馬上就要裝修交付了，雖然沒有你們恆力的售樓部高端大氣，但在山城也是數一數二的，算是恆力的簡化版，下次開盤我們就可以在新售樓部舉行了，專場推介會也可以考慮把場地放那！
金總緩緩走到門口，錢龍飛和“賢哥”禮貌地送到門口，門口的銷售人員主動走上去，拉開車門，看着金總驅車離開。錢龍飛和“賢哥”回售樓部，錢龍飛“嘿嘿嘿”地笑了，說道：賢哥，還是你有想法——團購，對我們來說，只有業績，沒有錢可掙啊！“賢哥”“呵呵呵“地笑了，說道：龍哥，心有靈犀一點通啊——那結下來我們就該為個事忙一陣子了，把相關策劃方案做出來，我們去主動找人家約談，溝通想法，爭取把事情湊成！
新售樓部、200平米的景觀示範區、樣板房在金總選擇的黃道吉日開業，又在山城引起一場軒然大波，盛況空前的接待任務讓人應接不暇。在“賢哥“和錢龍飛的多次斡旋，遊說，奔波中，山城教育系統、公務員系統兩次專場觀摩會在新售樓部隆重舉行，各級領導也在會前站在台上，發表了各種講話，大多都是對項目的鼓吹和宣講，售樓部又特意對到訪的客戶準備了小禮品，算是權衡上下，給足所有人的面子。大多數人對於項目二期的價格和優惠措施也欣然接受，在為期一周的意向登記結束后，收到定金270套；二期推出360套房源，開盤后總共去化330套，也預示着群賢樂府正式進入平穩銷售期，整體銷售超過30%。參加完群賢置業的年終總結會和表彰會，錢龍飛和”賢哥“回到古城辦公室，和王勇超、張雪梅核算完收支情況，三人拿到了相應的分紅。
錢龍飛艷羨地看着社長師兄接走張雪梅后，三人這才坐下來，關上門，也總結完經驗和教訓，開展了自我批評和相互的批評指正。“賢哥”看了看兩人，說道：公司的人員及崗位配置還得繼續完善，人員晉陞也的提到日程上來；我是這麼想的，開年群賢樂府項目的銷售工作還是重中之重，我會把工作重心放在項目拓展上；龍哥可以重點培養一位可以接替你的項目經理，負責項目的全盤操控、和甲方的對接配合工作，把你自己儘快從項目上撤出來，開始我們的下一個征程；接着目前的勢頭和三四線城市的市場狀況，目前我的目標是省內各地級市爭取做到兩個項目，一個作為成本支出，一個就是我們的利潤——怎麼樣，你們有什麼想法？
錢龍飛打了個哈欠，嘆了口氣說道：項目拓展——是該開始了，我也儘快培養一位接班人，把精力騰出來——王勇超也點了點頭，說道：那我們從哪兒入手開始拓展呢？“賢哥”想了想，說道：第一步，師兄，你抽空先做個公司畫冊，印刷一部分，然後在做一部分電子版的，類似於電子書一樣；第二步，發動身邊的所有關係——同學、朋友、同事等，利用QQ、現在好像還出來個微信什麼的，發一發；第三步，讓行政配合我把近兩年的土地成交公示信息查詢一下，我們對上面的公司做一下收集整理，小地方靠得都是人脈關係，建設局、規劃局、房管局等主管單位，找找關係介紹一下，逐步應該可以打開局面——目前我也就這些想法，也沒想出再好點的想法，不靠天、不靠地，只能靠我們自己，辛苦點，笨鳥先飛了！