第17章 工作——努力並不是因為壓力

“不知道！”我連忙說道，畢竟論處世經驗我還差着十萬八千里，剛好此時於洪飛坐進車裏準備把車開進公司大院。

“不知道什麼？”於洪飛隨口一問。

“我問他知不知道為什麼不給刁淑靜打電話，而是選擇和一個警衛交涉。”鄧海濤說道。

“我不大不小也算是一個老闆，雖然實力和他們公司沒法比，但也不是隨便一個警衛就能攔下來的，畢竟我們來是為了談生意。”

“我和刁淑靜的交情同樣也是對等的，如果到他們公司任何瑣碎的事都要她解決，她只會把我看低，把我的能力和水平看低，甚至會覺得我這樣的老同學可有可無，所以不到萬不得已不要隨便動用你的關係，否則人情就寡淡了，同樣事情也就不好辦了。”於洪飛說道。

“謝謝大哥，沒人會給我講這個道理。”我非常誠心的說道。

“還有一個就是說話要注意的，真正拿你當兄弟的不用那麼多客套話，不拿你當兄弟的說話再好到事上一樣掉鏈子。兄弟不在多，有一兩個就足夠了。”說完鄧海濤還拍了拍我的肩膀，坐前面的於洪飛笑了笑沒再說什麼，兩人今天可以說教我已經足夠多了。

車在辦公樓前的停車場停下，旁邊就是公司的四層辦公樓，看起來並沒有什麼奇特的地方，然後進大廳就讓我驚到了。

整個大廳都鋪設了地毯，而且每個走廊也都鋪設了地毯，進門廳就有公司人員負責接待和指引。

“你好！請問有預約么？找哪位？”對方笑着說道。

“你好！我叫於洪飛，是你們經理刁淑靜的朋友，今天過來是專門拜訪她的。”於洪飛非常禮貌的說道，沒有絲毫端架子的成份。

“稍等！”對方拿起前台的座機撥了三個號碼，明顯這是公司的內部號。“你好總經理，有位叫於洪飛的朋友來訪。”

“請他們上來吧。”說完掛了電話，前台的工作人員本打算帶我們過去被於洪飛拒絕了，他來過幾次，前台的工作人員也就沒有堅持。

到辦公室門前的時候於洪飛敲了一下門，不過沒有聽到響應卻是迎來的開門的人，紅艷的嘴唇非常顯眼，不過臉上化的妝並不濃。

“老妹兒想哥沒有？哥可是有段時間沒來了。”一看是刁淑靜開的門，於洪飛就開起了玩笑。

“嫂子不在膽兒肥了是吧，要不我給嫂子彙報一下？快請進！”說完看了一眼於洪飛身後的鄧海濤和我，把我們讓進她的辦公室。

“給她彙報就算了，我給你彙報還差不多。這是我的哥們鄧海濤，這位是他帶過來的小兄弟李玉偉，唐山專門做帶鋼生意的，這不是找不到門路就來你這了，怎麼也得讓我兄弟吃口飯吧！”於洪飛說道。

“吃飯都是小事，哪兒混不了口飯吃！”說完對方看向我，“咋地啦？出來公司還給任務滴？”

“公司沒給任務，也不能因為沒給任務就啥也談不成，到時候不是顯得有點太廢物，所以這事還得請靜姐多多關照！”我連忙笑着回應。

“這話我愛聽，這聲姐不白叫，說說你們都做啥。”刁淑靜給大家把水倒上之後在沙發上坐下，而不是回到她的老闆椅上。

“我們有個架子管廠三條生產線，在三個鋼廠簽著帶鋼供應協議，每個月都5000噸左右的富裕量可以對外銷售，規格從145-355mm厚度2.2-3.5mm帶鋼都可以供應。”

“從我們那裏拿帶鋼保證不會高於市場價格，我們要賺的是對市場分析判斷贏取的差額，不是賣給客戶的加價，否則那樣遲早有一天會把客戶做丟的。”我非常認真的說道。

“你就那麼自信能夠把市場看的那麼准？”刁淑靜笑着說道，很明顯是針對我前面說的內容問的。

“這個誰都沒有萬全的把握，不過即便是我們分析錯了也是我們自己承擔，更何況我們作為鋼廠的協議戶還是能夠拿到一定的優惠，這也是我們敢於這麼操作的原因。”我回應道。

“起定量有什麼要求？什麼定貨方式？質量異議怎麼解決？”對方接連拋出了三個關鍵問題，而且都是現實操作中經常遇到的問題。

“湊夠整車就可以發貨，當然湊不夠整車我們也可以想辦法，畢竟拼車的時候也不少。老客戶都是貨到付款，至於靜姐我信得過，否則洪飛大哥也不會帶我來你這裏，只要你肯跟我們合作就可以做貨到付款。”

“至於質量異議畢竟是極少數，否則廠家也不會出廠，而且廠家都特意把產品進行分類，二級帶都是單獨銷售。萬一真有出現質量異議的地方，咱們可以協商解決，看給雙方帶來多大損失吧，畢竟生意不是一鎚子買賣。”

“我們做貨到實際上就承擔著這方面的風險，萬一出現質量異議就等於我們要承擔貨物往返費用，這筆損失可以說已經非常大了，所以不信任的客戶我們寧可不做或者做款到發貨。”我補充說道。

“我們在模板和鋼構這一塊兒確實消耗量不小，不過我們也有長期合作的供應商，飛哥帶你過來是看得起姐，姐不會抹了他的面子。要麼這樣老弟，姐把散貨量都放你那裏，一周差不多也兩三車。”

“當然，如果你能幫姐把亂七八糟的規格湊齊，姐也可以多發一點，這些規格就是價格稍微高一點我也能接受，畢竟不是你們自己手裏的貨。”刁淑靜直接說道。

“靜姐，這個你放心，這種貨老弟最多弄個票錢，絕對不會在這上面賺錢，幫忙的事只要不讓老弟貼錢就行。”我把話接上。

“妥了，有老弟這句話就行，只要你不怕麻煩就行。我帶你們去車間看看，中午這頓飯我請，你們幾個可別說還有別的事！”刁淑靜直接把話說死，就是擔心我們還要去別的地方，直接把這裏撇下。

到時候說出去好像他們公司連頓飯都管不起，這樣丟面子的事絕對不會做。

按着計劃瀋陽最多也就三天走訪結束，必要的話再去一趟大連和鞍山，那裏的鋼材市場生意還是不錯的，相關的鋼材生意自然也不會差。

沒想到瀋陽三天變成了五天，鞍山計劃兩天變成了三天，大連三天變成了五天，等返回唐山的時候已經過去了小半個月。

回來的路上我還在反思整個出差過程的收穫，其中與公司領導相處上我覺得彙報工作是這次出差最成功的地方。除了第一天沒有給李永浩打電話之外，接下來幾乎每晚都要給他詳細彙報這一天的行程及客戶走訪情況，包括明天的規劃。

漸漸發現不僅僅是彙報工作這麼簡單，而是逐漸的讓我把工作思路理順，甚至還會對有可能發生的問題進行預判，拿出更合理的應對方式，我不知道的是老闆對的我印象也在逐漸改觀。僅僅兩個月時間，我處理問題的方式已經開始變得成熟。

雖然還在出差也不是沒成效，出差着半個月竟然連續給這些新客戶發了三百多噸貨，讓老闆李永浩都感覺意外，也就想着回來怎麼獎勵我一下，可這事完全出乎我的意料，而且這個獎勵有點意外。