第95章 少爺

“那還要疏通關係打通人脈嘛。”蘇成龍煞有介事道，“我打聽過了，一來一回，那是要交過路費的，二兩銀子！怎麼著都是一趟，那肯定進貨越多才越划算啊，反正海帶鹹魚又放不壞，你們說是不是?”

“我們家成龍就是聰明。”蘇劉氏高興道。

這話任誰聽着都有道理，蘇屠戶一時也沒想出邏輯不合的地方，道，“成，過兩天農活忙完我去縣城一趟，和寶蘿拿點銀子使。”

家裏的存銀都給了蘇葉，上次還債的銀子還是蘇寶蘿拿的體己，一百兩銀子不是小數目，還是得找蘇寶蘿商量，雖然不能全湊，拿個一半也能減輕家裏的負擔。

“那爹你可得快點，不然生意被人搶去了，我插不上伙了。”蘇成龍不放心道。

“知道了，先幹活吧。”蘇屠戶道。

……

蘇葉來到縣城后，將船停泊在碼頭，下去買了兩個挑擔回來。

挑擔就是武大郎賣燒餅挑的那種擔子，木質結構，兩頭四方的木桶帶蓋，雖然沒什麼保溫效果，但是方便省力。

除此之外，蘇葉還買了幾捆油紙，用來包牡蠣餅和花蛤。

她把重一些的花蛤讓劉生挑着，輕一些的牡蠣餅給劉生妻子賣。

辣花蛤定價三文錢一斤，也就是一個包子的價格，這個價格能添一道下酒菜在桌上，花蛤帶殼看着還很多，人們都不會嫌貴。

牡蠣餅則是五文錢一個，兩個包子的價格嘗個鮮，也還可以。

劉生妻子挑的擔子，蘇葉特意讓她把一邊的蓋子敞開一些，劉氏從街頭走到街尾，牡蠣餅的鮮香便香飄整條街，聞到的的小販和行人們都忍不住駐足，是比叫賣聲更響亮的武器。

“享福餅！享福餅哩……”劉氏的聲音通透又顯親切。

“什麼享福餅？”有人聞着香味過來看。

“是府城裏流行的小吃哩！享福的人吃的！吃了享福氣的！”劉氏用一口不太流利的方言回答，“五文錢一個，大哥嘗個鮮不？好吃着哩！”

她把擔子放下，蓋子整個打開，鮮香帶甜的味道飄出來更濃。

男人往木桶里看了眼，只見那享福餅黃翠交加，確實是沒見過的小吃。

味道不錯，價格也還可以，男人掏出十文錢給劉氏，“來兩個。”

劉氏沒想到第一單生意做的這麼順利，欣喜不已，忙拿出油紙把牡蠣餅給男人包上，包的好好的遞給男人，“吃好了大哥再來，我以後天天來賣。”

這都是蘇葉教她這麼說的。

劉氏一個鄉下婦人，從沒拋頭露面過，正常時候連搭話都不敢怎麼搭話。

來縣城的路上，蘇葉給她惡補了一些知識，又給她灌輸了一些思想，她這才敢說話。

一些簡單的客套話，記起來不難，客人聽了也舒心。

買東西的男人聽她說以後會在這邊一直賣，心裏想着要是東西好吃，經常買點也不錯。

……

劉氏的生意如火如荼，另一邊，劉生的花蛤賣的也相當不錯。

他的叫賣方法也是蘇葉教的，但和劉氏有着細微的不同。

“辣花花三文一斤，三文錢下酒菜，鮮着哩！”清早霧氣蒙蒙，整條街上都能聽到他中氣十足的聲音。

“辣”這個字眼，在大商是個陌生的詞彙，大家都沒嘗過，也想像不出來這是個什麼味道。

比起享福餅主打的“鮮甜”，“辣”對眾人來說本就代表着新奇。

於是很快便有不少人圍了過來，劉生順勢撂下擔子，打開兩邊的木蓋。

大家一看，原來這個辣花花就是殼殼兒啊！

殼殼兒這東西，對江南一帶的人來說並不陌生，挨着海邊近，偶爾也會有酒樓讓商販幫忙進點殼殼兒當菜賣。

不過這東西現有的吃法就是水煮，賣點和鹹魚一樣，是因為它帶咸但比鹽價低，還不像魚有刺，但味道其實不怎麼樣，咸腥咸腥的不說，還時常會吃到一口沙子咯牙，大家都不喜歡。

眾人一看到殼殼兒，不免都十分失望，搖着頭要走。

劉生見勢忙道，“咱們的辣花花和酒樓的那可不一樣，獨家秘制，用了十八種香料，那是在府城都嘗不到的味道，大家嘗嘗哩，不買也可以嘗嘗嘛。”

邊說，邊拿出備好的盤子鏟了一碟花蛤，托着端給眾人，“免費嘗，不好吃不要錢！”

古代不像現代，超市哪哪都有試吃，這時候糧食產量低，乞丐滿大街都是，做點吃食生意利潤也不十分大，免費那是嘗不起的，所以也沒有商家做類似的活動。

蘇葉猜到花蛤前期會被排斥，所以讓劉生用試吃的方法賣，劉生乍聽聞時也覺得很不可思議，想的都是那豈不很賠錢？

不過他是為蘇葉做事的，蘇葉說什麼他都會聽。

這會兒，見大家聽到不要錢都七手八腳的過來嘗，劉生心疼的不行，但記着蘇葉的囑咐，仍笑臉迎人。

“怎麼樣各位客官，是不是好吃着哩？”

眾人神情各異，表情都很微妙。

辣這個味道，有人天生就不適應，但也有人吃一次就愛上，不適應的人有的皺眉吐掉了，愛上人的滿臉驚喜，掏出錢來買。

“給我稱兩斤。”

“我來三斤。”

“這殼殼兒怎麼做的，居然一點都不腥，吃到嘴裏火燒火燎的，還挺好吃。”有人趁着稱斤時又拿起來一個嘗，津津有味的細細品着。

“我一次吃到不腥的殼殼兒，別說，比魚肉有嚼勁兒啊！”另一人也拿起來一個吃。

劉生看着心疼，但記着蘇葉的囑咐，並沒有阻止，暗自加快了給人稱斤的速度，笑着回道，“那當然，我們是十八種香料秘制的嘛！”

“真是十八種香料啊？”

“那當然，不然怎麼可能這麼好吃？”

“是挺好吃的。”

花蛤這東西因為有殼，顯得十分多，兩斤能稱一大盤子，真吃的時候也沒幾兩肉，所以說最適合做下酒菜。

劉生給每人用油紙包好，看起來好大一包，圍觀的人看着覺得划算，買的人越來越多。

只用了一上午的時間，劉生夫妻二人就賣光了滿滿一大桶花蛤和一桶牡蠣餅，拋除成本細算下來，凈賺了有四兩銀子。

聽蘇葉說完利潤，夫妻二人都驚呆了。

他們平時靠捕魚而生，吃不完的魚除了用來換糧食也會拿到集市上賣，但一年下來，也存不下幾兩銀子，蘇葉只用了一上午，居然就賺這麼多！

原先聽蘇葉說賺多少錢，那都只是個數字，如今親身參與了，才感覺到真實感，並且這些銀子裏面，也有他們的一份。

劉生夫婦二人激動的不能自己。

蘇葉把銀子收起來，伸了個懶腰，“中午了，先找個地方吃午飯吧，下午你們繼續賣，我和阿凌去賣船上的，你們要是賣完早，就先划船回去，不用等我們。”

“好好。”蘇葉現在說什麼劉生都奉如聖旨。

蘇葉起身，掀開帘子出了船艙，想到什麼又回頭，“對了，下午可能會有飯館和酒樓要和你們買，記住，不能賣給他們太多，要是有誰想花多點錢包了，也不賣。”

“為什麼？”劉生不解，在他看來，要是有酒樓願意包了，那便是少給點錢也划算的，省得來回叫賣。

“因為酒樓會拿這個做他們的招牌。”鄭凌解釋了一句。

“……”劉生還是沒明白，但又不好意思問。

他原先認識蘇葉的時候，也覺得鄭凌可能是因為長的太俊了，才留在蘇葉身邊做小白臉，直到最近和蘇葉一起，才看清鄭凌和蘇葉在很多事情上都極有默契。

這兩人的想法是在一個高度的，和他們都不一樣。

“我問你，如果酒樓買過去說是他們的招牌菜，久而久之，是不是就變成他們的了？”蘇葉問。

“可是就算他們不賣，我們也沒有自己的招牌啊？”劉生還是沒轉過彎。

“誰說的。”蘇葉道，“以後我們會開自己的酒樓，這是我們的招牌，還能被別人搶去？”

“蘇姑娘還要開酒樓？”劉生瞪大眼睛，腳步都停住了。

“那是自然，這樣挑着擔子買，才能賺幾個錢？”蘇葉跳下船，“我已經在物色地方了，最多一個月就能開張，你的主要任務就是在這段時間把招牌給我闖出去，到時候酒樓一開，就有很多慕名而來的客人了。”

“……”劉生是真的驚呆了。

他這一輩子，只在成婚的時候去酒樓買過飯食，那畢竟是一生一次的好日子，他才捨得銀子給妻子吃點好的。

平時像酒樓這種地方，他是進都不敢進的，沒想到有一天自己認識的貴人，居然要開酒樓了？

劉生不禁覺得自己身份都高了一些，要是和那些漁民朋友們說起，夠吹一把了。

思索間，行至一間酒樓門前，蘇葉帶走頭了進去。

鄭凌也神色自如的同蘇葉一起進去。

劉生看着面前氣派的二層小樓，硬是沒敢動，和劉氏一起停了下來，面面相窺。

“走啊，怔着幹什麼呢，你們不餓啊？”蘇葉轉身叫他。

劉生不敢讓她等，忙拉着妻子邁進門。

店小二熱情的迎了上來，“四位客官裏面請……”

“上二樓要個雅間吧，別太吵鬧。”蘇葉看着一樓滿堂的客人皺了皺眉，此時正是飯點，店裏人挺多。

“好嘞，客官樓上請……”店小二在前頭帶路。

劉生不禁佩服蘇葉的底氣，明明同樣是村子裏出來，蘇葉竟然敢對酒樓的小二這樣說話，還點名要雅間，他是無論如何都不敢的。

也不知道雅間得多少錢，這頓飯會不會把今天賺的銀子都花光了？

劉生胡思亂想，上樓一路東張西望，第一次進這種氣派的酒樓，他只覺得什麼都新鮮，便是那木質的樓梯也是第一次踩，踩上去發出吱咯的聲音，他心驚膽顫的扶住扶手，生怕摔下去。

上到二樓后，視野更加開闊，憑生第一次從這個角度往下看人，只覺得街上的行人看着都稀奇的不得了，夫婦兩人站在欄杆旁邊看個不停。

蘇葉見他們喜歡，便也沒有再往裏面去，對店小二道，“不用雅間了，就在窗邊吧，菜單拿來。”

店小二忙把菜單遞上去。

蘇葉和鄭凌在桌前坐下，默契的分看一張菜單。

之前他們在外做生意吃的都是小吃，還沒來過大酒樓，既然打算開酒樓，肯定要做一點考察。

兩人一目十行的看過一遍菜單，大概對這個檔次的酒樓心裏有數。

蘇葉招牌菜都點了一個，把菜單還給小二，“你們這有什麼招牌酒水？”

“我們這招牌有雕花酒和雄黃酒兩種。”小二道。

“都來一壺嘗嘗。”蘇葉道。

“好嘞，客官稍等。”小二拿起菜單，風一陣的下樓去了。

蘇葉提起茶壺倒了兩杯茶，其中一杯遞給鄭凌，“阿凌也是第一次來酒樓吧？第一次看到樓梯，不覺得新奇？”

鄭凌掃了眼還在那兒研究欄杆的劉生夫婦，不動聲色的接過茶杯，“夢裏時常會夢到。”

蘇葉越發肯定，鄭凌之前是個有頭有臉的人物，最次也是個大戶人家少爺。

“阿凌還夢到什麼了？”她問。

鄭凌頓了頓，想到自己最大的秘密已經被蘇葉知道，貼近她壓低聲音，“京城，馬車，府邸。”

那可不只是個少爺了，蘇葉倒也不意外，道，“等賺夠了錢，我陪阿凌上京。”

“好。”鄭凌道。

話音剛落，身後有人叫道，“蘇姑娘！”

蘇葉轉過頭，看到后桌坐着個熟悉的面孔，是程安。

應該是衙門內的聚會，還有幾個和程安穿着一樣官服的衙役也在，一共五個人。

“蘇姑娘，可真巧啊，在這碰到您。”程安忙起身過來。

他殷勤太盛，同桌的幾個衙役都有些詫異。

要說縣城富戶他們也認識幾個，客氣是客氣，但都沒到這個程度，是何人物，能讓程安這麼巴結？

當看到鄭凌一身非富即貴的冷俊氣質，幾人猜想這是哪個大戶人家的公子低調出行，轉眼看到蘇葉穿着粗布麻衣，半邊臉上鮮紅的胎記不加遮掩，又都迷惑起來。

哪個大戶人家的小姐是這樣的？