第212章 渠道暢通

第212章 渠道暢通

“在陰雨天,鹿茸要長得快些!”

趙毅南立即豎起大拇指,“想不到張哥這麼內行啊!厲害厲害!”

殺豬菜已經端上來了,熱氣騰騰的,裏面有酸菜,有血腸,有豬頭肉,果然內容豐富!

趙毅南迫不及待的夾起一筷子嘗了嘗,結果燙到了嘴,被張大強笑了一陣。

“兄弟,心急吃不了熱豆腐,你慢慢來啊!這血腸,涼一涼再吃!”

童飛是知道殺豬菜的,對燈籠掛不怎麼感興趣,但是覺得酸菜味道很好,吃了幾口,然後問道:

“張哥,照你剛才說的,豈不在南方養鹿更好?梅雨季節的時候,那鹿茸還不得蹭蹭的向外長?”

趙毅南撇了撇嘴:“想的太簡單了吧?梅花鹿可是東北品種,能適應南方的氣候?水土不服呀!”

張大強卻說:“也不盡然,現在已經有人在研究北鹿南養了,不過具體能養成什麼樣,還不知道。鹿茸會不會在梅雨季節長得快,這個我可說不好!”

童飛點了點頭,然後繼續想着渠道的事情。

商人的天性是唯利是圖,讓他們看見利益是成功的關鍵!

廠家選擇經銷商,經銷商也在選擇廠家,雙方都要看到利益點。

在剛才的交談中,張大強透露他和大秦鹿場簽的事獨家唯一授權經銷,這一點童飛有點猶豫。

獨家唯一授權,如果經銷商完不成銷售目標該怎麼辦?

若是經銷商沒有投入足夠的精力,比如專職人力、一定的囤貨、市場營銷計劃等,那就很難來支撐廠商的收益。這種佔着坑不拉屎的經銷商可是讓廠家最頭疼的。

張大強敬了一杯酒,問道:“怎麼樣,兄弟,簽個獨家協議如何?”

此時已經喝了好幾杯酒,張大強覺得時機差不多了,他擅長在酒桌上談生意。

趙毅南剛要說話的時候,童飛在桌子底下踢了踢他。

他知道趙毅南想要答應,因為張大強幫了他的忙,可是童飛覺得還不成熟,便說道:

“張哥,獨家我們是不反對,不過我們向來是簽雙向獨家的。”

“雙向獨家?”

在童飛看來,雙向獨家也是一個保障,這樣合作的雙方才能破釜沉舟,全力以赴。

但是張大強已經和大秦鹿場簽訂了經銷合同,很難再和騰飛來簽雙向獨家了。

張大強摸了摸下巴,搖頭道:“這個我可辦不到。”

可是獨家是不可能簽的,這一點童飛心中已經有了計較。

獨家的意義也就是所有的對外渠道都被經銷商截斷,那麼也就意味着他掌握了你的市場,你做的好不好他說了算。

對於一個廠家來說,如果沒有多元化的產品,經銷商有很多方法來脅迫廠家的。比如,他給你把這產品一直壓在一個不溫不火的體量,逼迫你降價,你降不降?市場還要不要了?

童飛也搖了搖頭。

這時趙毅南還是忍不住了,看了童飛一眼,“先讓張哥試試嘛!獨家我看沒什麼問題。”

后一句話他沒說出來,“反正咱們現在也找不到渠道。”

但童飛不怎麼想,他對梅花鹿的市場還是很看好的,不能在一個經銷商身上弔死,可眼下的確是缺少渠道,於是問道:

“張哥,你看這樣行不行,先簽一年的獨家,但是這一年你得保證我們的銷量,確保我們的庫存維持在較低的水平。”

張大強仔細考慮了下,點頭同意了,“那沒問題。”

雙方達成了一致,又痛快的幹了一杯。

當然,在簽協議的時候,童飛又專門加上了終止條款,如果經銷商達不到廠家設定的目標和要求,廠家有權終止協議或者引入第二家經銷商。

張大強連稱童飛簡直比狐狸還狡猾。這是后話了。

當辦公室主任和鄭強趕到飯店的時候,三個人已經將殺豬菜吃完,趙毅南也開始有些醉意了。

從雙方態度上,童飛判斷張大強顯然和鄭強合作不少年頭了,兩個人之間熟悉的就像是一家人。

鄭強又點了一盤殺豬菜,邊吃邊說:“今年的市場形勢不大好啊。”

童飛停下筷子,問道:“怎麼說?”

鄭強說:“你知道,鹿茸這個東西,受國際市場的影響比較大,今年國際市場比較低迷,東南亞、韓國、香港,還有好幾個主要的市場,都不怎麼樣。”

張大強則笑着說:“在這種情況下,我們還是完成了大秦鹿場的銷售任務,業績沒有下滑吧?”

鄭強拍了拍張大強的肩膀:“沒錯,多虧了老張啊。”

通過經銷商來銷售,在童飛看來也是迫不得已的事情。在上一世,電商平台非常完善,很多情況下可以直接通過電商或微商來銷售,貨由廠家直接發出,中間省去了很多代理商,利潤空間可以得到充分釋放。

可是在2001年,電商平台還幾乎沒有,只能依賴於經銷商和代理商,一級經銷商之外還有二級代理商和終端門店,經過這些利潤壓縮,商品的價格會高出出廠價一大截,競爭優勢就不明顯了。

關鍵是銷售終端!

童飛心裏已經有了一個初步成型的計劃,隨着騰飛房產中介集團的不斷擴張,他勢必會擁有越來越多的門店,雖然店面不大,可是覆蓋面廣,不正好是一個優質的終端嗎?

誰說房產中介店不能賣鹿肉?賣鹿胎膏和鹿血酒?

條件成熟之後,童飛將把自己手上的資源都整合起來,那時候,就有了相得益彰的效應了!

市場環境瞬息萬變,傳統的經銷商和代理商都將經歷電商衝擊、信息透明度增加和渠道扁平化的衝擊。

闖蕩市場,講究的就是“快、准、狠”。

“快”,就是要對市場變化做出快速的反應,並且迅速開展行動,形成規模。

“准”,就是要準確分析形勢,看準目標,精確出擊。

“狠”,就是要敢於改變,敢於投資、嘗試新方式。

看着張大強大口喝酒大塊吃肉的樣子,童飛隱隱有些替他擔憂,他能清楚未來的發展趨勢嗎?

不管怎麼說,這次到東北達成了協議,解決了騰飛鹿場的銷售問題,算是取得了很大的成功。

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重生黃金年代

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