第212章 渠道暢通
“在陰雨天，鹿茸要長得快些！”
趙毅南立即豎起大拇指，“想不到張哥這麼內行啊！厲害厲害！”
殺豬菜已經端上來了，熱氣騰騰的，裏面有酸菜，有血腸，有豬頭肉，果然內容豐富！
趙毅南迫不及待的夾起一筷子嘗了嘗，結果燙到了嘴，被張大強笑了一陣。
“兄弟，心急吃不了熱豆腐，你慢慢來啊！這血腸，涼一涼再吃！”
童飛是知道殺豬菜的，對燈籠掛不怎麼感興趣，但是覺得酸菜味道很好，吃了幾口，然後問道：
“張哥，照你剛才說的，豈不在南方養鹿更好？梅雨季節的時候，那鹿茸還不得蹭蹭的向外長？”
趙毅南撇了撇嘴：“想的太簡單了吧？梅花鹿可是東北品種，能適應南方的氣候？水土不服呀！”
張大強卻說：“也不盡然，現在已經有人在研究北鹿南養了，不過具體能養成什麼樣，還不知道。鹿茸會不會在梅雨季節長得快，這個我可說不好！”
童飛點了點頭，然後繼續想着渠道的事情。
商人的天性是唯利是圖，讓他們看見利益是成功的關鍵！
廠家選擇經銷商，經銷商也在選擇廠家，雙方都要看到利益點。
在剛才的交談中，張大強透露他和大秦鹿場簽的事獨家唯一授權經銷，這一點童飛有點猶豫。
獨家唯一授權，如果經銷商完不成銷售目標該怎麼辦？
若是經銷商沒有投入足夠的精力，比如專職人力、一定的囤貨、市場營銷計劃等，那就很難來支撐廠商的收益。這種佔着坑不拉屎的經銷商可是讓廠家最頭疼的。
張大強敬了一杯酒，問道：“怎麼樣，兄弟，簽個獨家協議如何？”
此時已經喝了好幾杯酒，張大強覺得時機差不多了，他擅長在酒桌上談生意。
趙毅南剛要說話的時候，童飛在桌子底下踢了踢他。
他知道趙毅南想要答應，因為張大強幫了他的忙，可是童飛覺得還不成熟，便說道：
“張哥，獨家我們是不反對，不過我們向來是簽雙向獨家的。”
“雙向獨家？”
在童飛看來，雙向獨家也是一個保障，這樣合作的雙方才能破釜沉舟，全力以赴。
但是張大強已經和大秦鹿場簽訂了經銷合同，很難再和騰飛來簽雙向獨家了。
張大強摸了摸下巴，搖頭道：“這個我可辦不到。”
可是獨家是不可能簽的，這一點童飛心中已經有了計較。
獨家的意義也就是所有的對外渠道都被經銷商截斷，那麼也就意味着他掌握了你的市場，你做的好不好他說了算。
對於一個廠家來說，如果沒有多元化的產品，經銷商有很多方法來脅迫廠家的。比如，他給你把這產品一直壓在一個不溫不火的體量，逼迫你降價，你降不降？市場還要不要了？
童飛也搖了搖頭。
這時趙毅南還是忍不住了，看了童飛一眼，“先讓張哥試試嘛！獨家我看沒什麼問題。”
后一句話他沒說出來，“反正咱們現在也找不到渠道。”
但童飛不怎麼想，他對梅花鹿的市場還是很看好的，不能在一個經銷商身上弔死，可眼下的確是缺少渠道，於是問道：
“張哥，你看這樣行不行，先簽一年的獨家，但是這一年你得保證我們的銷量，確保我們的庫存維持在較低的水平。”
張大強仔細考慮了下，點頭同意了，“那沒問題。”
雙方達成了一致，又痛快的幹了一杯。
當然，在簽協議的時候，童飛又專門加上了終止條款，如果經銷商達不到廠家設定的目標和要求，廠家有權終止協議或者引入第二家經銷商。
張大強連稱童飛簡直比狐狸還狡猾。這是后話了。
當辦公室主任和鄭強趕到飯店的時候，三個人已經將殺豬菜吃完，趙毅南也開始有些醉意了。
從雙方態度上，童飛判斷張大強顯然和鄭強合作不少年頭了，兩個人之間熟悉的就像是一家人。
鄭強又點了一盤殺豬菜，邊吃邊說：“今年的市場形勢不大好啊。”
童飛停下筷子，問道：“怎麼說？”
鄭強說：“你知道，鹿茸這個東西，受國際市場的影響比較大，今年國際市場比較低迷，東南亞、韓國、香港，還有好幾個主要的市場，都不怎麼樣。”
張大強則笑着說：“在這種情況下，我們還是完成了大秦鹿場的銷售任務，業績沒有下滑吧？”
鄭強拍了拍張大強的肩膀：“沒錯，多虧了老張啊。”
通過經銷商來銷售，在童飛看來也是迫不得已的事情。在上一世，電商平台非常完善，很多情況下可以直接通過電商或微商來銷售，貨由廠家直接發出，中間省去了很多代理商，利潤空間可以得到充分釋放。
可是在2001年，電商平台還幾乎沒有，只能依賴於經銷商和代理商，一級經銷商之外還有二級代理商和終端門店，經過這些利潤壓縮，商品的價格會高出出廠價一大截，競爭優勢就不明顯了。
關鍵是銷售終端！
童飛心裏已經有了一個初步成型的計劃，隨着騰飛房產中介集團的不斷擴張，他勢必會擁有越來越多的門店，雖然店面不大，可是覆蓋面廣，不正好是一個優質的終端嗎？
誰說房產中介店不能賣鹿肉？賣鹿胎膏和鹿血酒？
條件成熟之後，童飛將把自己手上的資源都整合起來，那時候，就有了相得益彰的效應了！
市場環境瞬息萬變，傳統的經銷商和代理商都將經歷電商衝擊、信息透明度增加和渠道扁平化的衝擊。
闖蕩市場，講究的就是“快、准、狠”。
“快”，就是要對市場變化做出快速的反應，並且迅速開展行動，形成規模。
“准”，就是要準確分析形勢，看準目標，精確出擊。
“狠”，就是要敢於改變，敢於投資、嘗試新方式。
看着張大強大口喝酒大塊吃肉的樣子，童飛隱隱有些替他擔憂，他能清楚未來的發展趨勢嗎？
不管怎麼說，這次到東北達成了協議，解決了騰飛鹿場的銷售問題，算是取得了很大的成功。