第57章 和想像不一樣的談判

車寶瑞對於前沿技術，只懂一點點皮毛。

有些甚至沒聽過。

車寶瑞不以為恥。

術業有專攻嘛，車寶瑞不是超級天才，甚至不是天才，他懂的東西實在實踐中、摸爬滾打一點一點摸索出來的。

但是呢。

他從肖華所描繪的宏圖偉業中，抓住了三個關鍵詞：互聯網思維、合作、服務。

也就是說，阿狸文旅事業有個比較尷尬地地方——沒有觸及文旅中核心的資源。傳統既得利益者的抗拒、各地情況的複雜和差異是造成當前局面的主要原因。

鈔能力是阿狸和有錢鵝的厲害之處。

但有些事，即便是鈔能力，也需要時間來整合。

阿狸想要在步伐上領先有錢鵝，需要在文旅資源的終端打開一個口子。

車寶瑞的項目就是他們相中的口子。

這個口子流出來的不是水，而是源源不斷地利益，看得見、摸得着的利益。

利益動人心。

人心一動，那麼事情便順利成章。

車寶瑞的項目，除了本身的盈利，同時還是阿狸吸引深層次合作者的展台。

所以，

阿狸在金錢上，顯得很慷慨。

不喝酒，吃飯的事件就會縮短，哪怕中間的佐料是有理有據的牛嗶。

飯吃完。

車寶瑞借口上衛生間，來到問前台小妹：“【1823】號房的客人還住不住？”

小妹微笑着說：“按照酒店規定，不能泄露客人私隱。”

於是車寶瑞換了總說法：“【1823】號房可不可以預訂。”

小妹笑着點頭：“可以。”也沒問車寶瑞要不要訂房。

“謝了。”

李悅果然搬走了，以她的人設，繼續住五星級酒店不合適。現在應該租住在影視城某個單身公寓裏吧。

想問李悅住哪兒，信息編輯了一半，又刪掉。

晃了晃腦袋，把亂七八糟的排出腦袋。

回帝皇套間。

OK，談判開始。

車寶瑞提出2500萬應該一次性付清，。

肖總團隊這邊果斷拒絕，團隊成員一口氣提出了七八個反對理由。

說得好有道理。

車寶瑞差點忍不住跟着點頭了。

然後車寶瑞提出，如果對賭，那麼應該提高金額。

3500萬是個很合適的數目。

哪裏合適了？

肖總的團隊不客氣地提出反對，甚至是譏諷，隱隱嘲笑車寶瑞：

您哪裏值3500萬？

瘠薄用料金貴，還是鍍金了？

車寶瑞大怒，差點直接起身離席。

但心裏在笑。

了解車寶瑞的人都知道，他憤怒的樣子——要麼如炮仗，直接爆發。要麼如定時炸彈，總有爆炸的時候。

車寶瑞就不是那種以德報怨的人。

他只是故意得寸進尺，提出對方一定會拒絕的提議。

當對方連續拒絕你的要求時，面對比較合理的要求時，出於補償心理，下意識的會考慮。

以退為進。

談判中經常用的招數，工作生活中也很常見。

很多人無師自通。

比如，你跟你爸媽拿零花錢，開口要五百，你媽瞪眼準備擀麵棍。你說要兩百，你媽就狐疑地問要買什麼，然後發一百紅包說，多了沒有，愛要不要。

一副看透一切的老太后架勢。

事實上，你原本就只想要一百，買個農藥英雄，順便來罐大瓶肥宅快樂水，美滋滋。

但——如果你開口要一百，你猜……最後到手是五十，還是二十？

這個時候。

徐昌泰充當兩個團隊的潤滑劑，趕緊出來和稀泥。

所謂劍拔弩張的氣氛，其實是雙方故意營造出來的，顯得自己有底氣。

所以，一言不合掀桌子走人的狀況是不會發生的。

肖華在想，這個年輕人怎麼就不慫呢……難道不知道他不知道自己面對的是怎麼的商業戰艦嗎？！

你一條小漁船，浪什麼浪？

車寶瑞則在想，現在是他們的需求更加強烈，急的是他們。

而且車寶瑞是老闆，最終決策權握在自己手裏，不需要向誰交代。

崩了就崩了。

痛惜而已。

而肖華雖然能調動以十億計的資金，但只能在既定戰略的框架下進行，只要沒有不可調和的矛盾，哪怕吐血也要談下去，他需要向董事會交代。

心思各異，各懷鬼胎。

於是乎。

彷彿擼起袖子要幹起來的兩人，竟然相識一下。

然後莫名其妙地心平氣和。

大家重新坐下。

車寶瑞對於金額很滿意，講真——財大氣粗的阿狸在金錢上非常有誠意。他不能接受的是，支付的方式。

第一種方案，1500萬直接打進賬戶。

直接拿錢，後續車寶瑞相當於顧問，即便是失敗，所負的責任也變小。

而那2.5%原本就是屬於激勵的股權。

既然如此，那阿狸何必再付出2.5%呢？

權力與義務是相對應的。

無論從金錢利益，還是影響力來看，車寶瑞傾向於第二種方案：2500萬+2.5%股份。只是阿狸要求先付500萬，剩下的分期付款，期限是三年。

三年，項目佈局完成的預期時間。

阿狸的意圖是，將車寶瑞綁在這個項目上。

如果車寶瑞是職業經理人就算了，但他同時也有自己的事業，不可能全身心投入阿狸的項目。

不僅是車寶瑞傾向於第二種，阿狸這邊也是。

所以雙方很默契地在期限上進行了磋商。

談判很考驗耐心。

需要一點一點地磨，一點一點的扣，是不是和跟女人滾床單的過程很像。

結果也是很像，都是為了找到雙方的平衡點，彼此滿意。

當然，談判可能失敗，X生活也有不和諧的時候。

兩方各自的部下磨得差不多了。

車寶瑞出馬，提出方案：把期限定在除連城這邊完工、順利運營外，第二個影視基地項目獲得成功。

按照車寶瑞的說法，就是證明了自己，把印章刻好了，剩下的只要根據當地實際情況，進行調整后，啪啪啪地蓋章就行。

如果章都蓋不好，那阿狸的人才儲備堪憂。

車寶瑞說到了肖華的心坎上，在心裏已經認同了車寶瑞的提議。

他習慣性地提條件：“能不能把第二個項目實施地點放在夢想山？”

夢想山？

車寶瑞做過功課，很快反應過來。

夢想山影視產業園是阿狸在文旅終端的一次大手筆投資，總建築面積達到22萬平，作為阿狸文娛產業基地存在，屬性傾向於文娛地產。

本質上，其實還是地產。

夢想山產業園不是孤立的存在，它位於懷揉影視基地的示範區。

懷揉影視基地的總投資已經是百億級別，規模更大。

在更龐大的旅遊資源地，且在阿狸自己的地盤上，這是……在幫車寶瑞降低遊戲難度？

好人吶，肖總！