第36章 達成協議
麥夏早就準備好紙和筆了，他掏了出來，放在了桌上，說道：“這樣吧！錢大哥，我給你算一筆賬。比如一家好吃的飯店，一個月的營業額是十萬，扣掉固有的成本六萬，這家店的毛利潤就是四萬。”
“既然是飯店，那請人總是要的，我們不算老闆老闆娘。一個廚師，五千，一個跑堂的服務員，三千塊，再加一個收銀的，兩千。這一下，毛利就只剩下三萬塊了。但如果有人打電話來，就跟有人打你搬家公司的電話一樣，說讓送幾個菜，該怎麼辦呢？送不送？”
“做生意的，有得賺，當然要送了，錢大哥你也一樣。可問題來了，廚師、服務員、收銀的，讓誰去呢？一忙起來，好像誰都走不開，總不能老闆自己去吧？所以，還要另外請一個平時幫忙，兼外送的，是不是？”
這些道理錢不屈都懂，他自然點了點頭。
“如果這家店外送的東西很多，請一個人自然不算什麼了。可如果外送不是那麼多，請人就肯定不合算了，工資最少又要去掉幾千。我們公司的宗旨就是，這家店可以不用請人外送，我們幫他外送。”
“你這麼說，我有點明白了，我們店旁邊賣酒的，有時候也會讓我幫忙送酒。”
麥夏笑了，“這就對了，錢大哥幫人家送東西，肯定也是有一定賺頭的，賣酒的店家，肯定也覺得合算，是不是？”
“是！”
“錢大哥是不是有時候也會很清閑，根本沒人打電話來要東西？”
“對！早上閑了一個多小時了。”
“我們就是要把這閑下來的時間也利用起來，能夠利用起來，自然也就賺得更多了。不一樣的是，我們的客戶來自網絡上。錢大哥應該知道網絡吧？不多就是學這個的，他懂。”
錢不多點了點頭。
“除了網絡，一開始，當然也可以電話訂餐了。只不過，我們可以通過網絡，把電話直接轉到店家去，還能幫忙把客戶的地址記下來。店裏接到了訂單，做好了，我們的人就去幫他送，只要有利可圖，店家肯定是願意的。”
“好像是！就是這個網絡靈嗎？”
“當然靈了。現在網絡越來越發達，有錢人也越來越多了，我們的生意，只會越做越大，慢慢的形成規模。比如一開始是這條街的，接着就是兩條街，三條街，更多的街道，更多的店。您想想，到時候公司是不是要請人幫忙送貨了？”
“那肯定是！”
麥夏點了點頭，去問錢不多，“不多，這樣的網站，你有辦法自己搞起來嗎？”
“可能會有點小困難，我研究一下，不知道的查一查，問一問，不會有太大的問題。”
“行！這些事情等回宿舍了，我們另外談。錢大哥，說實話，因為不多的關係，我們也相信你，才會想跟你合作的。我們的合作方案很簡單，就是您和不多出人就可以了，所有的錢，都是我們出。”
“這怎麼行？”
“沒關係的！我們也都要上課上班，確實沒時間去做這個。不過，有個事先說明一下，前期還屬於宣傳的階段，可能您會一分錢都賺不到的。當然了，如果請了人來幫忙，工資是要照開的。”
“我么，閑的時間多，可以試試。”
“那我來說一說占股方面的事，就是各自佔多少的股份。預計的投資，前兩年是三百萬，不夠可以追加投資，也就是兩年內，所有的資金，包括水電、稅費、人工、場地費用等等，都是我們來出。我們的股東，其實就是現場這些人了。”
“我們三個，一人出一百萬，各佔百分十五的股份，到時候經營上的一些事，小段會來幫忙，也管財務稅收上的事，她是這個專業的，合適。我們打算給她的股份是百分之五。餘下的還有百分五十的股份，您佔百分之二十，不多佔百分之三十。”
錢不多馬上就搖手了，說道：“我不要！”
“要的！你要幫忙建網站，維護系統，往後可能越做越大，還有很多事要忙的。等你畢業后，說不定就要常駐在公司了。”
“好吧！”
真正學電腦的人，才會知道，一個龐大的系統，到底是要花多少時間精力去維護的。
“錢大哥，這方面，你有沒有意見？”
“我沒有！就是給得太多了。”
“不多！這是您該得的，畢竟剛開始這兩年，會比較困難的。不過，有些話，咱要先說在前頭，這兩年要是虧了，算我們的。如果賺了的話，不管賺多少，都要繼續投入下去，擴大經營。兩年之後，如果有賺的話，股東可以要求分紅，也可以開始有定額的工資。”
“當然了，要是兩年之內，有誰要退出的話，股份是不會退的，也不會有任何的補償。兩年之後，如果覺得不想再合作的，可以找專業的機構評估之後，賣掉自己手上的股份。當然了，股份只准賣給在場的股東，不準賣給外人。”
這些都簡單易懂，就連錢不屈也聽得明白。
“如果都沒有疑議的話，我們去找個律師，把合同擬好了，這幾天就把合同給簽了。等簽完合同，小段會開一個對公的賬戶，這三百萬，會直接匯入到賬戶中去的，所有的開支，全都要經過這個賬戶。當然了，帳是隨時可以查的，只要有兩個，或者兩個以上的股東在場就行了。”
回程途中。
“錢不多倒是不錯，我看那個錢不屈，除了老實巴交，好像也不怎麼樣，你怎麼會選擇和他們合作呢？”
麥夏當然不會說，是因為自己想給錢不多一些補償了，“錢不多的技術沒有問題，電腦和系統方面，他是個天才。至於錢不屈，我看重的，還真是他的老實。你想，真的要把公司做起來，我們肯定需要很多的配送員的，而錢不屈，正好可以給配送員把關。”
“他人老實，招的人肯定也會偏老實勤快的。你想過沒有，若是給你配送美食的配送員不老實，在你的飯菜里給你吐口唾沫，你吃嗎？”
“呃···別說了，再說我真吐了。”