第27章 交易成本
馬力帶着付宅和尹航去二手車盲盒的運營商。
付宅對這種新奇的市場交易模式充滿了興奮:“這種盲盒是只有一種車型的這種么?”
“什麼意思?”
“就是我抽五棱的盲盒,就只能抽出來五棱的盲盒,只不過是車況不一樣這樣子。”
尹航已經嗅到了一絲危險:“等等,打住,就算有不限車型的盲盒,你也不許去抽!”
馬力幾秒鐘之後才意識到付宅究竟在想什麼:
“宅哥,你不會是想把五棱和勞斯放在一個池子裏抽吧?”
付宅剛剛被尹航說中了,心中其實還是有一絲失落的,摸着斑馬線說:
“對啊,你想,幾萬塊抽個勞斯出來,那豈不是原地起飛!”
誰知馬力卻很認真的說:
“市場裏的確有過,不過後來因為破壞市場交易秩序被取締了。”
“因為這本質上就不是一個買車的交易了,因此被管理禁止了。”
付宅大喜:“我就說吧!肯定有人和我想的一樣。只要買二手車的時候能抽盲盒,那就一定得把不一樣的車型放在一起才夠有趣啊,你想,一念五棱,一念勞斯,這是什麼樣的刺激,不說車,單單是這種體驗,就值各一萬!”
尹航義正言辭地說:“宅哥,你現在不是一個車手了,你是咱們高築科技的老闆,你的決定咱們公司有沒有飯吃,不能這麼兒戲。”
“我承認這確實是非常有趣的,不過咱們公司現在的財務狀況其實並不支持咱們這麼做。”
“如果未來咱們公司的財產幾千萬,隨便抽幾單玩玩也無所謂,現在咱們主要目的是買車。”
付宅趕緊承認錯誤:“這不是鬧着玩呢么,你的擔心我知道。咱們今天主要是擴充車隊來了,還背着債呢!”
尹航笑着說:“完了完了,我也想抽了!我怎麼就管不住我這手呢!”
尹航痛心疾首地用左手拍着自己的右手,嘴裏念念有詞:“風險控制,風險控制,一定要控制公司的風險敞口……”
付宅看着內心有些複雜,尹航誇張的表演,彷彿他是一個大牆街的職業經理人。然而付宅知道,尹航在財務上是一個極度敏感的人,這種掙扎,他一定也很痛苦吧。
很快,就到了一家非常大的停車場。
停車場裏並沒有直接停着很多車。
相反,堆了非常多集裝箱。集裝箱各種顏色的都有。
遠遠看去,彷彿來到了一個重要的港口,場面之壯闊,讓人嘆為觀止。
付宅問經驗豐富的馬力:“車就是在這些集裝箱裏么?”
“沒錯,現在車子就在裏面。把車開進去的人現在還在一個與世隔絕的地方貓着呢。無線電靜默,避免他們泄漏信息。”
排隊,來到一個登記處。
來的人似乎都是老手,和前台都很少有交流,都是直接交錢,拿個牌子就完事兒了。
很快就到了高築科技。
付宅也不敢多說話,立刻轉賬了五萬,換到一個牌子,牌子上面是一個號碼,233。
付宅內心叫苦不迭,這個編號除了好笑,似乎也沒什麼其他的寓意。在生意上的事情好笑,是在不是一個很好的事情。
走過登記處之後,馬力向付宅豎起大指,附在耳邊輕輕說:“宅哥,你真的強!第一次來跟輕車熟路一樣。”
付宅倒也並不遮掩:“我其實挺慌的,連實名登記都沒做,那不是丟了這個牌子,就等於丟了五萬?”
馬力點點頭:“沒錯,在結果揭開之前,只認牌子不認人。你有本事把別人牌子拿過來,那那輛開出來的車就是你的了。”
付宅嘖嘖稱奇:“這行水這麼深的么?”
馬力攤了攤手:“我有朋友在這種專門做某幾種車型的車商干過,他們說這麼做純粹就是為了降低運營成本。你想,只認牌子不認人,等到登記實名信息的時候,交易已經完成了。這樣就能避免售前很多亂七八糟扯皮的麻煩。”
“這種公司講究的就是一個快進快出,資金運轉的速度就是利潤。”
“同樣的時間,一百萬周轉十次就是比五次多賺一倍。”
尹航已經對這行有點了解了:“而咱們來的又是拍賣低價車的車商,這種車商,靠的就是走量。所以流程能簡化就簡化。”
來到了交易區。
很快,開始出結果了。
付宅有點好奇:“馬哥,這具體交易規則是啥?我看箱子上也沒有標着號碼啊?怎麼,就這麼等着么?”
馬力說:“很簡單,車商會直接從所有人的編號里抽,抽到誰,誰就把下一個集裝箱裏的車開去辦過戶就完事兒了。”
這種簡單草率幾乎讓付宅覺得自己被騙了。
車子好歹也算一筆不小的資產了,就處理得這麼隨意,也算是人生中少有的體驗了。
尹航還在思考着這種商業模式:“馬哥,和你確認一個事情,我猜,應該是五棱這種入門級的車更多的使用這種交易模式。”
沒等馬力揭曉答案,付宅接了上去:“我猜也是這樣。一來低價車車源比較多,滿大街都是,好收,供給端比較穩定。另外一方面,五萬買車的人,需要的只是一輛車,最多就是運氣不好,買到的車車況不怎麼好,封頂也就虧個兩三萬到頂了。風險可控。”
馬力笑着說:“宅哥,你只說對了一半。另外一半其實是交易成本的問題。”
“你想啊,要是一輛幾千萬的勞斯,派個月薪兩萬的銷售和你跟進兩個月都沒問題,這隻佔最終售價很少的一部分。”
“但是一輛五萬的車,你還指望一個月薪幾千塊的銷售和你在這嘮一個月么?愛買買,不買走。”
“不同等級的車價格能差幾百倍,但是交易成本卻差不了那麼多。那麼低價車降低交易成本的需求就更加迫切。”
尹航感嘆道:“還真是一處不到一處迷,玩了這麼久賽車,還真么見過這個場面。”
“233號!”
“這兒呢!”
付宅被工作人員帶到了一個集裝箱前,上面打着鉛封。