第四十九章：周小姐的訴求

周小姐笑呵呵的安慰他們，說她並不會因為宋彬曾經是小偷或者是個爛賭鬼而影響她買房，她僅僅是對宋彬感到好奇而已。

宋彬還未接話，她就轉移了話題，說：“我的需求你大致也知道了，今天就先這樣吧！”

周小姐夾了了塊生魚片，嚼兩口，抿了口咖啡吞下去，便起身離開，走時還自言自語喃喃說這兒的生魚片一點都不好吃，芥末也一點都不辣。

宋彬三人陷入了短暫的沉默，如果不是她開着價值一百多萬的英菲尼迪，或許根本不會相信這麼一個人是來買房的。

她根本不需要房子，她所謂的需求在宋彬看來、根本不重要，並不是能讓她決斷買房的主要因素。

舒琳買了單，一碟三文魚，一杯咖啡就要一百多塊錢，讓宋彬感覺有些心疼。

更令他感到頭大的是，他該怎麼賣一套房子給不需要房子的人。

幾人還沒回到家，又接到了別的客戶電話。

舒琳表示必須得租個門面，專門接待客戶。

不然單單在茶館或者咖啡廳里見客戶開銷有點大。

這件事就交給舒琳去辦了。

宋彬則是回到家，把自己關在房間，思考着給那幾個客戶配什麼樣的房子。

一天內，他一共聯繫了到了三個確定要買房的客戶。

這三個都是李老闆的朋友，除了周小姐，另外兩個都是男人。

有自己的家庭，和宋彬猜想的不錯，他們買房子都只是為了方便養二奶。

房子的位置，裝修風格，宋彬都根據那幾個客戶的資料做出了草案。

方案很簡單。

其中一個客戶是因為夫妻感情淡了，養小三隻不過是為了尋找感情寄託。

至於另外一個，單純是為了玩樂。

這樣的話，宋彬給大柱分別做了兩個裝修設計的方案。

一個是要求溫馨，裝修塗料，家裏用暖色調，需要給客戶溫暖的、回到家的感覺。

另外一個則是放縱自由一些，弄的具有情調和趣味。

至於地理位置，宋彬選擇的是距離兩位客戶辦公地點較近的別墅小區。

宋彬也不是什麼聖人，做這種事情不存在什麼心理負擔。

即便他不幹，人家照樣會在外面養女人。

唯獨令他感到有挑戰性的是周小姐。

她的訴求是什麼？她想要的是什麼？

這令他有些捉摸不透。

她觀察周小姐的朋友圈，搜索關於她的任何資料。

甚至是那些旅遊景點的寓意，可收穫不大。

宋彬足足忙到了晚上，甚至寫滿了好幾頁關於周小姐的草稿紙，可還是沒有突破口沒有頭緒。

對於別的銷售來說，這或許並不是什麼難題，他們可以帶着客戶去看一個又一個房子，可以憑藉他們的伶牙俐齒誘導客戶買房。

但在宋彬這兒不一樣。

這是他的天然優勢，他沒必要放棄自己的長處，把這一單的希望寄托在運氣上。

同樣，這對他也是一個挑戰。

電話忽然響了，把宋彬的思緒從亂七八糟的草稿紙中拉扯出來。

舒琳打來的，她說找到了一處較為合適的門面。

宋彬趕過去，竟然是在繽紛大街。

這是海城人流量較大的一條街，不過租金也高的嚇人，一年大概要五萬。

舒琳身上還有點小錢，想着找個人流量大的店面也能快速給他們拉到客戶。

不過宋彬不是這麼想的，宋彬的目標是先解決李老闆手裏的客戶。

他最少需要三個月才能將李老闆那邊的客戶消化掉，至少起初的三個月他們並不需要多少額外客戶。

舒琳說，她要的客戶也不僅僅是起初三個月的。

而是在流量大的地方，更容易積攢客戶。

一個客戶買房往往需要觀望很長時間，她也不奢求能立馬解決客戶的需求。

宋彬神秘兮兮的笑着跟她說：“這樣，我有一個更好的位置，吸收客戶量不一定會比這差，但一定會比這兒便宜。”

房東一聽不樂意了，他說這邊的人流量就算是開什麼服裝店，奶茶店都綽綽有餘了。

整個海城也就那麼幾條街，怎麼可能還有比他便宜的地方？

萬象？長明大街？根本不可能，另外兩條街的租金可比他在這兒還要貴。

宋彬說不是在那兩條街。

舒琳也不明白宋彬葫蘆里賣的什麼葯，還能有地方的流量比這兩條街大的？

“走吧！”

在她的疑惑中，宋彬把她帶到了海城的菜市場。

舒琳不由眼睛發亮，有點小興奮，問他：“你晚上準備做菜？”

宋彬搖頭，他沒有進菜市場，而是繞着菜市場轉了一圈。

一共有三條道通往菜市場，周邊有三個小區。

每天前往菜市場的人形形色色，需要買菜的大都擁有家庭，對房子需求的可能性就會大許多。

宋彬說：“咱們就在這兒附近找個吧？”

舒琳眉頭輕皺，不解問道：“菜市場附近？你確定要在這兒？”

宋彬理所當然的點了點頭，把他選在這兒的原因跟她說清楚。

首先這兒的人流量並不比海城的另外幾條商業街人流量小，同時客戶佔比還比較大。

舒琳一拍腦門兒，覺得宋彬說的有道理，她以前怎麼就沒有想到。

宋彬笑着說：“你有沒有注意到，早上、或者下午的時候會有些老奶奶帶小孩上學或者放學。”

“我們這兒可以給他們免費託管帶孩子，同時這周圍也有不少住戶，咱們可以這兒還可以代簽快遞。”

說實話，以前舒琳還真沒注意到這些。

宋彬神秘一笑：“菜市場周圍的小區都是上了十年的老小區了。”

這句話的意思，舒琳立馬會意。

她不由多看宋彬一眼：“想不到你的腦袋瓜居然這麼機靈。”

宋彬嘿嘿一笑，毫不害臊的說：“當然了，我可是月開六單的男人。”

“租房的事我們先放一放，走吧！去逛逛菜市場！”

還沒等舒琳說什麼，宋彬就先進了菜市場。

她很少逛菜市場，平時總是忙於工作，不會把時間浪費在這些生活瑣事上。

宋彬則是對菜市場很熟悉了，開始環顧四周，尋找今晚做菜需要的材料，一看就是個老手。

小販的叫賣聲，菜市場特有的那種腥味，濕漉漉的地面都令她所有不適，顯得有些格格不入。

跟在宋彬身後，舒琳的臉忽然沒由來的紅了，她感覺自己像個小媳婦，跟着老公日常逛菜市場……

突然旁邊水池裏魚撲騰一下跳了出來，直接躍到舒琳身上。

舒琳被嚇的尖叫，下意識就抱住宋彬。

“爸爸！”這時，一熟悉的，令宋彬格外想念的聲音從不遠處傳來。