第364章 外賣

“你們要真想創業，也行，只不過，要把每個人入股資金，未來為這個項目作那些貢獻，已經未來盈利后利潤的分配，這些東西，都應該在創業前白紙黑字的寫下來，比起這兩個項目，我其實還有另外的想法，外賣，學校食堂的飯菜，不用我說，大家也都應該深有體會，是不是，很多人選擇都是去外面吃飯，這裏面就存在了商機，老五，你正在宿舍里玩遊戲，玩的正開心呢，飯點到了，最好的辦法是讓老韓幫忙帶飯回來，那要是老韓剛好也在玩呢，這個時候如果有個電話號碼或者QQ號碼，你只要打個電話或者聯繫QQ，想吃什麼，都能幫你送到，你會不會打這個電話，代價可能是菜稍微少些分量，或者價格上需要多支付兩塊錢的送餐費，你會不會選？”

卓子遠說的這個，其實就是團購的原型，他完全可以讓遠方集團來做，問題是，現在這個市場並不成熟，要想規模化團購，最佳的時期就是智能手機、智能支付出來以後，像在線上網點餐，網銀付費，這些麻煩的操作，讓很大一批懶人直接拒絕這種模式，本來是為了方便，結果還把自己弄的賊麻煩，划不來啊，還不如出去吃飯了。

但如果是大學生自己創業，那就得另說，這裏面肯定還是存在很大的利潤空間的。

“那還用說，我自然要選擇這個外賣了。”錢晨毫不猶豫的說道。

“要是我，我也會選擇外賣。”韓有亮也表態，其他幾個人也都若有所思的點着頭。

簡秋則是滿臉笑容的看着卓子遠，自己選的男人實在是太優秀了，大家隨便聊天，聊到創業，他就能立馬想到這樣的點子，這讓簡秋對卓子遠產生了些微的崇拜心理，在以前，簡秋的人生中，最崇拜的自然是父親了，雖然父親陪她的時間越來越少，但她的父親在她也里就是一個無所不能的大山，可隨着跟卓子遠的不斷接觸，卓子遠一遍一遍刷新着她對同齡男生的認知，不經意間，卓子遠的身影已經慢慢的替代父親的身影。

“可是，這個外賣，難道是讓我們自己幫別人買了東西，然後在送過去嗎？這樣一天才能做多少單啊，這種純粹體力活，好像沒什麼價值啊。”馮素萍皺眉道。

卓子遠笑了，以她的腦袋瓜子，要是就這麼點時間能想明白其中的關鍵，那她也就不會老是跟自己作對了，“誰說要自己做的？如果真想做，起步也不需要什麼投入，首先就是聯繫商家，拿到所有商家的練習方式還是菜單，這個工作量其實也不大，都在學校周邊，更遠的地方，就現在而言，也沒有外賣的意義了，其次就是聯繫送貨員，這些送貨員肯定是從我們大學生中選，人也不用多，分男女生，基本上一個宿舍區2~3個人就夠了，人少活動賺的就多，人多輕鬆賺得自然就少了，這個道理跟大家講清楚，接着就是宣傳推廣了，大家也都有經驗，等外賣啟動了以後，大家的主要工作就是居中聯絡以及定時更新商家信息和菜單，這些東西一定要抓在自己手裏，信息資源很重要，你們看，這個過程中，需要花多少錢呢？最多的就是時間成本，實在要算投入的話，那就是每個人配台電腦，加上印傳單的費用。”

“那送貨員的工資和我們盈利怎麼算？”丁曉霞問道。

“這個簡單啊，你們可以跟店家老闆商量一個折扣方式，畢竟外賣這是一種新的商業模式，就是他們店裏有時候熟客點餐，他們也會免費送上門的，現在有了專業的外賣平台，完全可以跟他們提利潤分成的事情，比如滿十塊錢，返5毛，一天如果有100個學生點外賣，平均10塊錢，那一天的利潤就是50塊，一個月就是1500。至於送貨員的工資，可以設計一個保底工資，比如每個小時十塊，這已經很高了，早餐不需要，只做午餐和晚餐，一天差不都四個小時，當然也要設置一個任務量，不可能白養着他們。當然也可以不設計保底工資，送貨員的利潤完全就點外賣的同學給出的送貨費，每單一塊錢，一個宿舍區，一中午只要有10個人點餐，那這個送貨員就會有10塊錢的收入，一天20塊錢還是很輕鬆的，一個月600，可比外面那些兼職高多了。”

“你這算來算去，我們自己賺得錢都沒有送貨員賺的多了。”馮素萍嘀咕道。

卓子遠搖了搖頭，這個東都的土著還真不是做生意的料，看到的僅僅是眼前的利益，不過看着其他人也是一副就是如此的表情，卓子遠知道，這些象牙塔里的孩子根本想不到那麼遠，“一天只有100個學生，那當然是送貨員賺的多，但如果是1000個呢，一個送貨員的送貨量是有上限的，他不可能無節制的送單，勢必就要增加送貨員來分擔他的工作，同時也分薄他的利潤了，但是對於你們這些組織者而言就不一樣了，每天如果做到1000個學生，一個月就是一萬五，就是五個人合夥，每個人也有三千了，而且沒有說不能從送貨員的手中分成啊，我們既然成立了這個平台，提供他們兼職賺錢的機會，那拿一點抽成總是有道理的吧，再說到商家的抽成，這個也是可以調整的，另外，作為創業者，沒人規定，你們只能在東大做這個生意吧？你們完全可以把這個生意擴大到其他學校的周邊啊，到時候，你們完全可以脫離繁重的接線員工作，招收專門的接線員，負責客戶信息的傳遞，學校的生意做完了，同樣可以把生意做到周邊小區，相信小區裏面上班族的購買能力肯定比校園裏的學生要強的多，這個事業你們要真能幹好了，東都生意做成了，繼續往其他城市擴張就是，你們畢業以後的工作也就不用再考慮了，等你們發展的城市足夠多了，上市也不是沒有可能的。”

聽着卓子遠的侃侃而談，認真聽的幾個人一個個顯得有些激動起來，實在是這些話太有鼓舞力了，一步步從本校做到外校，從校內做到校外，再從市內做到外事，再說到上市，就連王峰都生出了還要不要繼續從政的念頭，上市公司還是很有吸引力的，關鍵是，這個事業是一步步來的，從小到大，如果在本校就沒有利潤可言，那就不用說了，及時剎車，如果本校做下來有利可圖，那同樣的，其他的市場一樣可以做下去，那卓子遠所說的上市前景，就不會是一句空話，關鍵是投入的資金成本幾乎沒有，最多就是每個人的時間成本。

“那些商家憑什麼會給我們返點呢？”馮素萍說道。

“為什麼不給？一開始不給，可一旦你們做成規模了，他們還會堅持不給嗎？你們去跟人家談，完全可以談一個銷售量出來，比如，每個月達到多少的銷量，就能拿多少的提成，這個提成比例跟銷量成正比，對於商家來說，這筆收入其實也是額外多出來的，同時你們還等於免費給他們做了廣告，如果飯菜好吃，那些吃過的同學自然會繼續選擇這個商家，這些問題，你們自己好好想想就明白了，包括跟商家的談判技巧，都要你們個人去領悟，我沒法都將給你們聽，就是我講了，你們也不一定就全都聽明白，就是聽明白了，你們也不一定能運用，所以，這些事情，還是要你們實實在在的去經歷了，失敗過後的總結才是能讓你們快速成長的。”

韓有亮跟丁曉霞對看了一眼，都從對方的眼中讀出了機會，韓有亮本身對卓子遠就有些崇拜心理，現在卓子遠的一番話，直接讓他感覺到的機會，之前的那次機會他抓住了，這次的機會，他還是想要抓在手裏，所以韓有亮第一個開口，“幹了，這比我們洗衣店的點子好多了。”

韓有亮說完，旁邊的丁曉霞也跟着點頭，這小兩口還算得上是同心協力。

李尚看了媳婦一眼，他對於創業不創業的，原本沒有太過在意，但他畢竟是學經濟的，對於卓子遠說的上市，還是有些心生嚮往，他的家境相對較好，但跟卓子遠比可就差遠來，家裏的財富，他也算知道個大概，有個一兩千萬就頂頭了，可就這一兩千萬的家業，他還覺得有些壓力，父輩有了這份實力，很多時候，對於子女來說，是一種無形的壓力，總是想着怎麼超越父輩，可如果眼前說的外賣，真的能成，真的能上市，那超出家裏可不是一點半點了，而且他對卓子遠也有一種沒來由的信任，所以李尚第二個表態，“算我一份，出錢出力沒得說。”

最後除了王峰、卓子遠，其他人都表態願意加入這個創業的行列，王峰是家裏定好了從政的方向，他不敢私自做主，卓子遠自然沒有這個時間和精力去從頭開始發展這個外賣，他要是想做，直接就讓遠方去做了，他原本跟何夏的規劃里就有這一塊，但時間線上就比較晚一點，所以他把這個點子拿出來讓室友們去嘗試，他們做不成，遠方自然接着做，他們要是做成了，自然會有缺錢的時候，擴張可不是那麼容易的事情，即使最後他們僅僅是局限在東都，遠方也可以收購他們，給他們留些股份，實現雙贏，何樂而不為呢。