第14章 棋逢對手

第14章 棋逢對手

林夢桐上了羞花堂里的二樓。這才發覺。原來比較起一樓的古樸素雅,這羞花堂的二樓卻可以說得上是別有天地了。

二樓卻是完全是西洋店面的作派了,就連頂上的吊燈,也不是一樓鋪面里那種有些古香古色的宮燈樣式。卻是那種極為精緻的水晶吊燈。櫃枱的陳設,也幾乎是有些開放式的。

雖說一時林夢桐尚且還不能完全認識出,這些大大小小,擺放得那些看似有幾分隨意,其實卻相當精巧的胭脂水粉盒子,都和一樓有些怎樣的差別。但是不消細說,她也知道,這些應該就是羞花堂里,構成最大利潤的來源了。

而這二樓的店員卻也比一樓少了不少,只有三個年輕夥計。穿得長衫卻都一例是清清爽爽的。能看得出來,面容和神色,都比樓下普通櫃面里的夥計要強出幾分。

林夢桐知道,這種差別化的消費觀點,原來真的不僅是百年之後的購物中心裏才有的。在民國初年間,在這個江南小鎮的胭脂水粉鋪子裏,聰明的林家人卻是早就洞悉了這個商業原則:帶來最大利潤份額的卻往往是那一小部分人了。

“大小姐,請問您有什麼要問的么?”看到林夢桐在自己負責的貨櫃前駐足了會,一個年輕清秀,面容中還略帶幾分稚氣的小夥計便恭敬地走了過來。

這時,站在一旁的秀鳳便輕聲對林夢桐說到:“他叫顧家鎖,是鋪子裏上月才招進來的新夥計。是在省城裏也念過中學的。王掌柜說,他能識文斷字,就特意破了先例,直接讓他到二樓做夥計,連打雜這一關都沒有經過。”

林夢桐聽了秀鳳這般說,她也能看得出來,這個年輕夥計的確像是讀過些書的樣子,剛才對自己說的話,雖是短短几句,卻是溫文而雅,不卑不亢。

她便對着這個小夥計說到:“我因為養病在家,有些日子不曾到鋪子裏來了。我想問下,你覺得最近這段時日裏,我們羞花堂,尤其是二樓,生意行情和以往,有不同么?”

聽了林家小姐這樣說,一直垂手端正站立着這個顧姓的小夥計,卻並未像其他的店鋪里的夥計一般。聽了她的話,便有些急於回答,或是有些不好意思。

他卻只是略加思索了下,方才慢悠悠地說到:“大小姐,鋪子裏一樓的情況我不清楚。如果單就我們二樓的生意來說,這段日子是貨款較之前提升了不少。不過......”

說到此處,他的表情有些略微的猶豫,好像在考慮着接下來如何開口一般.

“家鎖,在我面前不用顧慮太多.只要說出來,對我們羞花堂里有益,但說無妨,說錯了也沒事的.”

林夢桐卻並不緊張,她知道,這個看起來很有主意的年輕夥計應該說的,是對自己有用的話。所以,她便以輕鬆的笑容,來默默鼓勵着這位初出茅廬的店裏新人了。

“大小姐,我覺得這些天來,雖說二樓這些貴价貨品賣得不錯,不過,有個年輕女客人有些讓我看不太懂。我總覺得,她不是單純來買東西的。”顧家鎖小心地說著,剛才林夢桐那樣放鬆的眼神和話語讓他有了說下去的勇氣,儘管,這只是他的一廂猜測而已。不過,林大小姐反正剛才是說過了,只要對羞花堂里有益處的事,但說無妨。

“我知道,前此天我也聽阿寬說過。”一旁的秀鳳聽了,卻也像是想起了什麼,對林夢桐笑着說:“小姐,沒什麼奇怪的,就是說最近一段時間裏,經常有個衣着洋派的,好像有錢人家小姐模樣的年輕姑娘,隔幾天就要到我們羞花堂里來下,一般來說,她都不太愛在一樓轉下,直接就到二樓來了。聽說好象是她每次來都在二樓細細逛下,但都不會空手而歸,都會帶樣貴价貨回去。而且,每次都不太重樣的。好象再來個幾次的話,我們二樓里的每樣東西她就會買遍了。”

秀鳳說著,臉上卻是遮不住的淺笑:“小姐,這一定是外地哪家的有錢人家小姐,聽說我們羞花堂里的胭脂水粉最好,所在一有空就過來逛逛,出手也大方。她上回來時,我正好路過鋪子裏,看她手裏拿的卻是這裏最貴的玉容膏呢。”

說到這,秀鳳年輕的臉上露出一抹有些羨慕的神色:“誰都知道我們羞花堂里的玉容膏用的是家傳密方,要三個銀元一小瓶,都抵得上我半個月的工錢了。”

林夢桐聽了,心裏不由長長地舒了口氣。原來,她還以為是什麼不一樣的事呢。不過是店裏最近來了個土豪敗金女罷了。如果宜城裏再多些這樣的富家女子,羞花堂的生意豈不是更上一層樓?

本來,胭脂水粉店就是賺女人的錢的,尤其是有錢的女人。這樣想來,這卻也並無奇怪之處啊?看來,是這個叫顧家鎖的年輕夥計,有些想多了。

“大小姐,我覺得不那麼簡單。”顧家鎖一臉沉思地開口。“幾次招待觀察下來,我倒覺得,這位小姐,好象不是單單為了買些胭脂水粉自家用。”

林夢桐默默聽着,她雖初涉這類店鋪里的事務。但她也知道,萬事都要小心為重。所以,她便抬眼對這個猶帶思索的年輕夥計說到:“何以見得?”

“大小姐,你知道,我們鋪子裏的胭脂水粉,多半是取法天然,買了回家,如果不用的話,放置久了就會變質變色。而這位小姐,卻不過是在短短的不到一月之際,就買了不少。她難道真的是買回去自己用么?”顧家鎖慢慢說到。

“或許她是覺得這些胭脂水粉包裝精美,捎帶着給家裏女眷,也未可知呢?”林夢桐細想一下,覺得他說得也有幾分道理。不過,橫豎這位奇怪的小姐,是給自己鋪子裏帶來了收益。怎麼說也不是壞事啊?

就算她是個有錢加任性的富家千金,買了回去就隨手丟開,那也只是她自己的事啊。

“大小姐,你可能不知道。我也悄悄打聽過。這位小姐是宜城新搬來的蘇南江家的千金,江家之前是在蘇南那邊開過一家胭脂水粉鋪子,據說做的還不錯。只因後來要回我們宜城來繼承他家紗廠的祖業,才無奈丟下那邊生意,舉家遷到我們宜城來的。聽他紗廠的夥計說過,好象那個江老爺把紗廠轉給其它人了,最近,應該是考慮也在宜城重拾舊業。還買下了隔街的一個大門面,準備開家胭脂水粉店。”顧家鎖一口氣說了這樣一番話,能看得出來,他有些為羞花堂里擔憂了。

而心性聰慧的林夢桐,靜靜聽完這些,心裏也明白了七八分。眼前這個叫顧家鎖的年輕夥計,果然是多讀過幾年書的人。做生意人不僅用腦,也用心。

如果今天他不曾提醒到自己這些,林夢桐想,自己還真以為這祖傳的羞花堂,是在宜城永遠會立於不敗這地呢。

“家鎖,謝謝你提醒我。看來,這位江家小姐根本就是來者不善,是有心要了解我們羞花堂的經營狀況,順便買走我們的東西回家,再請她家的師傅好好分析。不過,我倒覺得,這卻並沒有什麼不好。”林夢桐輕言淺笑地說著,好象這在她看來,卻並非只是個壞消息。

“小姐,你覺得這是好事么。現在江家開始到我們鋪子裏來暗自觀察,應該不久就也開店了。到時候,我們不就有了生意對手了么?”秀鳳卻有些聽不下去了。

在年輕單純的她眼裏,羞花堂的胭脂水粉生意,向來在宜城是一家獨大的,哪裏能再讓外人來分一杯羹。況且,這樣的難事,卻不早不晚,偏偏趕到自家小姐剛剛身體康復就出現了。

怎麼此時,林夢桐反倒說是好事呢?這個在秀鳳看來,聰慧有加的林家大小姐,到底又是如何想的......

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羞花夢

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