第二百零一章：人性在疏不在堵，人情在信不在獨
“他們還有自己的店，如果我們不強行要求他們關掉，他們哪裏有心思替公司幹活？”
Vera的擔憂稀里嘩啦全涌了出來。
Aimee靜靜地聽着、淡淡地笑着，聽她說完，Aimee一條條拆解：
“電商是個新鮮事物，所有的專家，都必須在實踐中摸爬滾打。我們之前自己做獨立B2C的失敗教訓就證明了：寫程序的人，不一定知道該怎麼賣貨、賣貨的人，又不知道該怎麼解決程序上的bug。電商需要IT人和賣貨人互相學習、一起融合。”
“在這個領域裏，日復一日的操作、嘗試、感知、判斷、調整，比嘴上能講大道理，更重要。如果我們現在在市場上找不到合適的人，至少這幾位同事，是我們已經有的人里，經驗最豐富的，退一萬步說，也是矮子當中的長子吧？既然我們沒有更好的人選，為什麼不試試他們呢？”
“他們至少對公司品牌、產品比外面的人熟悉得多，對公司也認同，穩定性和歸屬感肯定比剛招進來的人好。”
“他們以前開的店，是為自己開的，琢磨起來，也會最用心，時間長了，已經掌握的小門道就成了下意識的動作，如果讓他們管公司的店鋪，他們肯定也會很自然地就用上，比我們從頭開始要強很多。”
“他們手頭是有一攤後勤的工作，但現在的事實，他們不也是偷偷在干私活嗎？真正算上有效工作時間，已經是一部分在後勤、一部分在電商，我們只需要把現在他們干私活的時間，替換成干公活。執行上，可以給每位後勤人員分配一家公司的線上店鋪，讓他們負責，與此同時，他們還要繼續做好以前的後勤工作。”
“價格方面，我還是建議保留員工福利價，在一家品牌公司工作，能給員工提供的最基本的福利，應該就是買自己公司的東西價格最優惠吧？連這點特權都沒有，做這份工作的成就感會不會太低了？如果我們擔心價格混亂，建議可以給每個人每個月設置一個內買額度。如果有人真是出貨量大到不正常了，那應該知道為什麼，評估后，把這個人調到銷售部。”
“他們手上自己的店鋪，我建議，不要逼着他們關，我們可以鼓勵他們轉給親友經營，這樣就多了繼續幫我們文博玩具賣貨的人。”
“如果為我們公司店鋪服務獲得的收益，高於他們經營自己小店，他們自然會更樂於把時間花在公司的店鋪。”
“如果這麼試下來，適合的同事，就繼續留在電商發展，不適合的，就回去做後勤，我們還接着招合適的人，兩不誤。”
“我覺得這件事情，宜疏不宜堵。Vera你雙商比我高得多，我這麼和你說了，你一定有更好的方法。”
Vera聽了Aimee這番分析，立刻回過神來：“我明白了！我馬上按照這個思路來安排。我現在只有一點吃不準：這幾個人願不願意在做好後勤本職工作的同時，還接手管理公司的網店。”
“你定好方案后，可以把他們逐一叫到我辦公室，我們倆和他們談。”有了Aimee的這句話，Vera很快就拿出來一套方案，把哪個人負責哪家店、崗位職責、基於業績的額外獎勵機制都寫得清清楚楚。
Aimee和Vera一起，和這幾位員工逐一談話，他們的反應從不好意思、到慚愧、到不安、到不敢相信自己的耳朵、到驚喜，最後，全部同意接受這樣的工作安排。
Aimee和Vera又趁熱打鐵，帶着Carl一起，召開了全公司“全民電商動員大會”，明確分配各部門的任務，分工協作，各司其職，全力以赴支持這些店小二。
前台銷售額開始節節攀升，很快就暴露出後台倉庫發貨的短板了。
以前的貨，即便是發往實體店，都是同一個貨號的商品，整箱整箱出的，現在變成一個一個賣，也有客人同時在店裏挑了大大小小不同的貨，要把它們分揀、放在大小合適的紙箱裏、打包、打印張貼快遞單……倉庫人手立刻就不夠了。
Vera和Carl、Penny一起，組織全公司的員工，到倉庫一起去支援。Aimee也要跟着一起去，Vera又攔着她：“這不是一天兩天的事，希望以後一直都這樣，你是老闆，就別去了。等我們的業務量真正跑起來了，我會安排給倉庫增加正式編製。”
Carl也對Aimee說：“老闆，這些活兒有我們就行了，您對我們還不放心嗎？”
“是啊，我對你是最放心的！”Danny今天特別正式地到Aimee公司來，就是想說說幫她融資的事情。
都是聰明人，十家VC談下來，他們都看明白了現在最適合Aimee的路：不要拿VC的錢，開展全網分銷，在各大電商平台搶先入駐，這樣能得到平台最大化的流量支持，有了流量，真正就能體會到什麼叫貨如輪轉了–Aimee他們賣的雖然是進口玩具，但居然可以像賣麵包店一樣，早晨從海關拉出來入庫的貨，到晚上就已經銷售一空，全部都被物流公司拉走了。
電商的回款速度，雖然比不上線下店時候一手錢一手貨那麼快，但來自全國各地的集中流量，在一天之內爆發，比線下單店營業額高出許多；和線下KA相比，回款速度又要快太多太多，很快，歡眾的資金壓力緩解了，照這個速度，哪裏用得着出讓股權呢？
在十家VC里，也有和Aimee一見如故的投資人，他們會耐心地啟發Aimee：一定要適應拿了投資后，到處作秀、炒作的生活狀態。她把媒體上報道過的被資本追捧的明星創業者理了個清單，通過投資人、身邊的熟人，千方百計找到他們，想從他們現在的做法和想法裏，判斷這是不是她力所能及、心之所向。
說沒時間、沒興趣認識的、見了面告訴她拿到了VC的錢就是大爺的、從拿到錢就不敢睡一夜好覺的、因自費帶家人出去旅遊了一趟被投資人狠很批鬥還有心思度假、以撤資相威脅的、新聞里說獲得千萬美元投資實際到賬只有幾十萬人民幣的……新聞稿里都是正能量滿滿，Aimee聽到的都是家家那本難念的經。
Aimee會引入外部投資嗎？