第七章 掃貨

凌海電子市場三層入口處，爭吵越發激烈，吸引了旁邊不少人駐足。

李德認識這人，跟夏宇介紹：“這人叫徐家輝，原來從富光輝廠出來的經理，挺牛一個人，脾氣火爆但水平沒的說。去年也開了一家mp3廠，要自己開模，燒少了不少錢又耽擱了時間，現在行情不好，日子應該不好過了。”

這有點提醒夏宇的意思。

夏宇點頭沒說話。

他查到過，富光輝是深圳那邊的一個製造大廠，以前主要做u盤現在也有mp3，兩千多工人，是三星等大牌的代工廠，跟富士康類似。

看樣子mp3市場的水不好趟啊！不過越渾越好，要不哪有自己這新人的機會？

一邊聽着，夏宇也聽出了事情眉目。

原來是徐家暉的工廠除了接些訂單，更重要的事自己也在做轉型做品牌走零售。新單存貨需要補充訂購一批解碼晶片，老徐讓兒子徐春來凌海找一個熟人。

碰巧那熟人那天沒在，徐春被這個叫趙三的忽悠了到他那邊，說這邊是新店衝量衝口碑，一樣的處理器，價格還能低一點。

徐春對這行了解不深，為人又有點輕浮好大喜功，結構就簽了800個解碼晶片合同。

結果徐家暉一看就知道，兒子這是被人忽悠了，訂單上的型號跟當時人家拿出來的樣品型號不一樣！主型號都一樣，也是同批產品，但那是更低端的版本。

前者市價62塊、後者56！

徐家暉在這行混了這麼久，又是個典型暴脾氣，哪受得這個氣？他先把兒子大罵了一頓，然後一早就來找人理論了。

這會兩人爭吵已經到了高峰，開始互相罵起來，各種污言穢語親戚祖宗滿天飛。

明眼人都知道，徐家暉就是再牛，這次也得認了。電子配件這個圈子就這樣，自己走眼怪不得別人，只要不是命令違法警察也不會管。

劉明勝在一旁邊聽邊暗暗記着，心裏也在觀察行情。他以前跑這些並不多，主要還是管裝配。既然以後要提經理，肯定要學着點這裏面有哪些門道。

當然，以他的技術水平，這種以次充好的手法一般是不行的。

李德則跟夏宇說：“這個老徐心氣兒有點高，一般都要高檔點的配件，連耳機都不對付，他那廠子出來的貨肯定是比一些小廠強，可成本高啊，這咋賣？難道跟大廠一樣賣七八百？誰買？還是在富春輝落下的毛病啊。”

這是有些提點夏宇的意思了，每一行有每一行的玩法，妄想着顛覆結果大多是掃地出局，只有極少部分成功，那是絕對的天才，還有有足夠的時運。

夏宇聽出了這意思，但他心裏早有全套計劃，並沒接話。倒是徐家暉這個人，他覺得有點意思，以後有機會可以接觸下。

已經有人上前接洽，勸徐家暉就這麼算了，並提出低價買回這批貨。

大家都知道老徐肯定不會用這批晶片在他那寶貝新品上，早晚也得賣。

徐家暉這時候也鬧夠了，走到一旁和人交流起來。

……

三人出了人群，繼續向前走。

凌海電子市場這一層樓大概有七八百平米，大大小小近百個店面或攤子。

李德帶着走到一個比較大的店面前，叫鼎盛電子，是專營閃存晶片批發的，三星、東芝、現代等主要大牌都有，也是明德電子的供應商之一。

像他們這種廠子，是不可能跟廠家直接打交道的，一般廠家也沒有直銷渠道，都是通過層層代理商。

這家鼎盛背靠都是華南區的總代，價格相當公道，後續服務也不錯，主店在鵬城賽格電子市場也是最大的幾家之一，基本不用擔心所謂“黑晶片”——奸商利用低等級的晶圓，經過打磨后，貼上三星或現代的logo后出來賣的殘次貨。

閃存晶片就是mp3中的存儲介質，下載后的音樂數據存儲在這裏，再經過解碼晶片解碼后就能播放。它決定了mp3的存儲空間大小、讀取速度和穩定性，是mp3十分重要的指標。

根據夏宇了解的情況，這也是一部mp3中最大的單一成本，現在主流128mb空間閃存晶片價格在100塊，最低也要90多；256mb的再貴上近一半。

事實上由於產能和製造工藝的大幅提高，2004年正是閃存晶片大降價的一個開始，比2003年降了三成不止。

當然夏宇知道，這個價格還會繼續降下去，到2014年，幾十gb的晶片也就不到100元了。

這中間起伏不少，而且升級速度很快，這就需要根據市場前景和趨勢作出判斷。有公司囤積晶片結果發現一年後全部沒法用，只能低價處理賠了不少錢。

李德來之前應該打過電話，一個三十齣頭的女人迎了出來，沒怎麼化妝，但眉眼挺精緻，看上去比較幹練，

開口問道：“李總來了，這回來看看啥？”

李德跟女人挺熟，調侃道：“來這兒當然是做買賣了？大妹子不歡迎？”

女人嬌嗔下，回到：“哪能不歡迎？那次李總過來我不肯定好好招待啊，這話說得，找打！”

李德讓了一步說：“不鬧了，我給張經理介紹下，這位是夏宇，夏老闆的侄子，這次我是陪他來的，你要招待招待他吧”。

夏宇順勢上前一步，先開口道：“張經理你好，我叫夏宇。”

張霞微微愣了下，又笑着說：“原來是夏老闆的侄子，果然年輕有為啊，來看看存儲晶片？”

她倒沒懷疑夏宇懂不懂，以為夏宇是跟夏明德做生意練手，從採購開始還有李德帶着，這種她沒少見。

“麻煩張經理了”，夏宇點點頭，從兜里掏出一個小本子，打開遞過去，又說：“先來看看，就這兩種，這邊能看樣貨吧？”

張霞接過來看了看，分別是三星和現代的兩種質量比較高的晶片，也沒多問，回道：“咱這都是熟人，當然可以。”又招呼夏雨三人坐下，喊人去拿樣貨。

看樣貨一般是新廠或老廠有新項目時才需要的，這意味着新生意而且做好了量不會太小。老訂單一般都有固定型號，而且都不是第一次打交道，直接點名數量一個電話就能送貨。

由於有熟人，夏宇交了1500塊錢，拿到了10個256mb空間的晶片，三星和現代各5個。

這次過來主要為了試製樣機，電子工程樣品採購一般要幾十個，但夏宇廠小錢少，關鍵是mp3組裝比較簡單，有三五個先試驗下就夠了。

雖然不喜歡韓國，但夏宇不得不承認韓國拿公司出來的產品還是最好的。國內的半導體工業大概再過二十年才有真正起色？

反正夏宇到2014年也沒看出多大可能，差距甚至有進一步拉大的趨勢。

張霞拉着李德到了一邊，低聲問：“夏老闆也要做mp3？現在這行情有點複雜啊！”

李德指了指一邊看晶片的夏宇，小聲說：“夏老闆最疼這個侄子，就當時給這小子練練手，只要不虧大了就行。”

張霞噗嗤一樂：“做生意圖吉利，哪有你這麼說話的，總之別忘了照顧妹子就行，我這邊貨你知道的啊，也不會收你們貴了”。

這時候夏宇已經走過來了，李德沒再說啥。

跟張霞告別，一行三人繼續往裏面走。

之前夏宇跟李德交代的是，直接聯繫貨最全的店，然後夏宇一定要親自了解一下情況。

到現在這時候，生產mp3一點都不複雜，主要就是閃存晶片、主控解碼晶片和用來焊接各種零件和對接各種零件模塊的pcb電路板，為此，需要根據需求做好一個整體的設計方案。

這個方案也不算太難，主要是配套核心解碼晶片並完善pcb電路板，最終確保實現各種功能。這種電路方案大的品牌一般自主研發，小一點的可以去市場上買，有很多專業設計公司提供各種方案。

零件中除了最貴的閃存晶片，最核心則是解碼晶片。

解碼晶片是一個mp3的核心部分，主要作用就是將存儲在介質上的mp3文件解碼，並還原成模擬的聲音,然後通過耳機播放出來。

由於mp3這種文件存儲格式本身就是有損壓縮后的一種，優秀的解碼質量能夠很大限度上彌補音頻信號的損失。

所以在下一家解碼晶片批發商這裏，夏宇停留的時間要長很多。

這家店同樣是明德電子的老供應商，經理很熱情的接待了三人，並親自給夏宇一一展示了這邊主營的各品牌解碼晶片。

結合在網上了解的情況，以及夏宇重生前的一些零碎記憶，夏宇首先選了5個美國西格馬特（l）公司的stmp3520。

這家公司的stmp3410絕對是2004年上半年市面上非常流行的一款解碼晶片，包括愛國者、藍魔等國內大牌的一些中低端產品也選用了它。而stmp3520是前者的升級版本，音質有一定提高，功耗較小，是後世魅族、朝華電子等很多暢銷機型的選擇。

但夏宇並不確定，stmp3520能不能滿足自己心目中的要求，畢竟這是一款中低端晶片。

他想了想，又分別拿了飛利浦公司的saa7750和韓國hips公司的tcc730各5個。前者是日後iriver和國內魅族等mp3的中高端機型御用晶片，後者也是原來一款熱銷的高端晶片升級版本。

至於國產的炬力，他連看都不看。

留下了1000塊錢，夏宇三人又開始繼續掃貨。

一個mp3組裝出來大大小小二三十個零件，usb端口、pcb板、電容、電阻、收音等功能模塊，最後是電池、耳機……

夏宇當然不會這麼一個個買下去，但卻可以多了解。

在網上資料，哪如實地聊出來的更有價值。

除了夏宇覺得原來工廠就有還能繼續用的外殼和pcb板子，他都親自上上前跟人了解情況，並且各種專業名詞和術語說出來絲毫不生澀。

一個上午下來，基本上要買的樣品都買齊了。到後來李德和劉明勝都沒怎麼答話參與，都是夏宇在跟人交流。

劉明勝還好，他已經習慣了夏宇不同與年齡的表現，但李德越看越心驚。ps：新書期，急需各種支持！求推薦票！