第二十章 搞定耳機

事實證明，敢來霸王面的不是腦大的學霸就是有真有本事的人。

蕭文靜大概兩者都算得上。

當她臉色平靜、動作緩慢地拿出全英文的加州大學伯克利分校（ucberkeley）的會計學研究生畢業證複印件，還有美國註冊管理會計師（cma）證書的複印件，夏宇開始不淡定了。

他一眼看出來這東西不是假的。

ucberkeley和斯坦福都在三藩市附近，夏宇重生前上學時也認識幾個朋友，所以他還知道這個學校的會計學研究生大概全美排行前十。

至於cma證書的含金量，比號稱全國只有十幾萬人通過的註冊會計師cpa也高出不少。

蕭文靜就那麼看着夏宇，也不說話。

這裏雖然是羊城，但一般小公司的老闆，對這兩個證書能認識的可不多，準確評估出價值的就更鳳毛麟角了。

夏宇過了好一會兒才開口說：“簫小姐，我承認被你震到了，你真心是來我們這面試的？”

蕭文靜笑着說：“對啊，難不成來砸場子？”

大小姐你這跟砸場子有啥區別！

“好吧，那你通過了，明天過來上班。”

“哎，這麼簡單啊，不問我干過啥工作？”

夏宇暗忖：你這畢業證是2003年的，剛一年干過啥工作重要嗎？不過嘴上卻是哄着，手向桌子上一指：“有這兩尊神位供着，就算你是頭豬我也要了！”

蕭文靜終於不文靜了，急罵道：“你才是豬！誰要你要了！”不過她又盯着夏宇看了下，怎麼看都是高中生模樣，小聲問：“你認識這兩個東西？”

夏宇盯着她，突然笑着開口：“ucberkeley的會計學研究生，我不確定現在還在不在全美前十；這一屆的cma如果沒放水，它重知識更重實際應用的含金量就沒得懷疑。我認為你能勝任極星電子的財務經理，你說呢？”

這兩句話他是用流利的英語說的！

這下終於輪到蕭文靜吃驚了，好一會兒后才莞爾一笑道：“你說的不錯，很高興能為極星效力!”

夏宇自然還是把她留在公司，面試下午另外兩個應聘會計。

蕭文靜心裏得意想着：這可是你沒問的，那本姑娘一年換了五家公司的工作經歷就不用彙報嘍！

……

宋小剛這些天一直在整個南粵甚至大半個南華國跑，尋找可以滿足夏宇對耳機需求的代工廠。

也難怪他辛苦，實在是夏宇要求太高。

好在四十塊的成本對於一般耳機絕對是高價了，很多國內mp3廠家配的耳機成本不過五塊十塊。當然他也沒想跟專業的耳機設備比，但絕對屬於高檔品。

而且，夏宇給他整整五萬副的最大談判額。

就是靠着這個聽上去有些恐怖的數量，才讓宋小剛有底氣跟那些大牌代工廠談判。不過仍然只是談判，最終還是要夏宇來拍板。

畢竟一來數額大，二來夏宇對音質要求也苛刻。

要知道，全國2003年的mp3銷售量大概只有170萬台，均價800元，今年上半年數據沒出來，業界的估計是110萬台。

但夏宇知道，由於需求被引爆，價格不斷下降，今年國內市場銷量會是430萬台，2005年更達到恐怖的近700萬台。

宋小剛給夏宇打電話的時候，豐達、富士達兩家代工廠的市場經理已經分別被他安排在酒店，並且帶來了初步加工的樣品。

當然，兩家的市場經理並不知道對方的存在。

夏宇打車去找他，一見面就說：“辦的不錯，這些天辛苦你了！”

宋小剛倒是有點興奮，說：“嘿，這些廠開始還不怎麼理我，等我報上五萬的數目時，一個個都舔着臉貼上來。不過夏總，我們能賣出五萬台mp3？”

說著給夏宇簡單介紹了下這幾天的行程，同時也對整個mp3產業鏈上的情況更加了解了。越是如此，他越是對夏宇說的五萬台心裏沒底。

夏宇笑着看他風塵僕僕的模樣，問：“哦，你對極星這麼沒信心？”

宋小剛被夏宇問住了，這話叫他怎麼回答，聲音放低了不少：“這麼還沒看見產品呢嗎……”

夏宇說：“一會兒就去看，你這就給豐達的人打電話，我們直接去烽火那邊測試。到時候你再給我猜個數字。”

姜平是豐達這次過來的市場經理，也是開始沒怎麼理宋小剛的人之一。

豐達屬於行業內頂級代工廠，代工業務覆蓋森海塞爾、索尼等不少大牌專業耳機品牌，所以一般的小廠訂單豐達向來是不怎麼理的。

沒別的，小廠訂單一來量小，二來可持續差，即使利潤點高些也很少考慮。

但這架不住5萬的大訂單。而且現在廠里訂單不飽和，所以姜平已經接到主管通知一定要拿下這個大單。

三人一起到達烽火公司的時候，楊春來已經做好準備在等他們。

經過最後的調整和測試，這套簽署了獨家使用協議的定製mp3設計方案已經可以交貨了，比預定的15號提前一天。

和mp3整機一樣，夏宇對耳機的要求一樣很簡單：外形、材料和線材等水質之上即可，但振膜以及線圈這兩個核心元件要盡量高質量，核心就是保證音質。

耳機這種產品除了高端型號外，並沒有多大核心技術，所以也不需要像mp3、手機一樣需要太專業設計方案，大牌的代工廠、加工廠本身都能拿出不少解決方案來。

姜平這次帶了十副耳機過來，分兩種技術標準，都是根據極星的要求臨時趕製的。

在烽火這邊做出的簡陋樣機上測試后，第一種方案下的表現效果十分強悍，第二種也在水準之上。

作為市場經理，姜平對mp3市場還是有不少了解，卻為這個測試的效果震驚不小。

難道這個小廠要做的是高端市場嗎？還敢下五萬的耳機訂單？他越想越不可思議，暗自記在心裏打算回去彙報。

夏宇並沒有故意瞞着他的意思，直接讓宋小剛通知富士達的業務經理趕到這裏。

這讓姜平心中一驚，不過這也是常態，並沒多說。

富士達的業務經理是個三十齣頭的大胖子，叫董春生，滿臉橫肉堆起來笑的時候不嚇人已經不錯，真不知道怎麼選擇做業務經理的。

之所以在行業老大之外選擇了富士達，是因為這家技術弟子也不錯，2000年在港都上市后，富士達的投入和發展速度都很快，而且相比豐達的報價要便宜。

這胖子一到烽火公司，就開始抱怨這地方怎麼這麼不好找，打個車都要問半天，還說也不拍個人接一下。突然看到旁邊的姜平一下子老實了，這老冤家也在還是態度好點把。

這次檢測的效果也還可以，但明顯兩組耳機的效果分別比豐達要差一些。價格低的還好，但高的那個就比較明顯。

讓楊春來給騰出了辦公司，夏宇帶着宋小剛把兩人一起請進去當面談。

他先自我介紹說：“我是極星電子副總經理夏宇，謹代表公司歡迎兩位。之前宋經理已經跟二位有過詳細溝通，但我還要補充一句，極星電子未來一年的耳機訂單不是五萬，而是十萬！”

此話一出，另外兩人且不說，連宋小剛都震驚不已，一臉錯愕的望着他。

都是圈內人，誰都知道去年市場上排名第一的三星，也不過佔據了15%的份額，也就是二十萬左右的銷售量。這還是靠着三星在2002年近乎壟斷的份額餘威，事實上第二名的銷量都沒到十萬。

姜平一臉似笑非笑，胖子董春生更是把鄙夷寫在了臉上。

夏宇自然知道他們在想什麼，也不多說，直接道：“極星電子的要求，宋經理已經沒少跟你們溝通，現在大家打開天窗說亮話，接着談談合作吧。”

姜平也想通了，只要是訂單到手就能拿下這筆業績，至於極星這邊怎麼處理關自己什麼事？於是先開口說：“如果真是十萬副的耳機訂單，我需要跟總監彙報一下，不出意外可以再優惠一些。”

豐達之前拿出的兩款耳機樣機，第一款效果很強悍，報價是50元；第二款稍差，報價38元，檔次劃得很開。

無論是哪種產品的代工，一般利潤率都很低，賺的都是量大的辛苦錢。即使是世界五百強的富士康、偉創力也是如此。

所以老闆們才通過各種手段壓榨工人的價值，爭取將勞力成本壓到最低。

後世富士康不斷出現的跳樓事件也是因此而起。

可惜即使到夏宇重生前，絕大多數華國科技類公司都是製造為主，技術為核心的很少見，“世界工廠”的地位一直沒有本質改變。

當然，互聯網領域應該算一個不大不小的奇迹，只是不可複製。

董春生聽了姜平的報價，心中暗暗叫苦。

他這人外表兇悍憨魯，其實心思很細，而且很善於觀察別人。他看出夏宇是真的要做大訂單，似乎根本沒想着能不能賣出去。雖然心裏對這種狂妄暴發戶的鄙視更深了，不過訂單還是要拿下的。

“富士達也可以更優惠，第一款就46塊吧，第二款35，這個我就能做主。”他的報價比原來還要低一點，而且明顯低於豐達的。

夏宇卻搖頭道：“兩位的報價還是有些高，這樣吧，我們現在只談第一款。而且極星電子資金實力有限，我希望能夠在結算方式上靈活一些，比如先簽兩萬的訂單，但我們可以加上其餘八萬副的限定附屬條款，比如5%的首付貨款……”

“這恐怕有點難……”

“有沒有搞錯！”

夏宇沒理他們，繼續道：“你們還是跟上級彙報一下再回復我吧。我們的產品你們也看到了，極星電子在mp3市場是有野心的，不是小打小鬧，希望你們能把這個意思也彙報下。”

兩人紛紛起身打外面打電話，老實說極星電子的價格也算公道，比起給那些大牌代工的利潤還要高些，他們最擔心的是穩定的長期訂單。

如果極星真的在市場站穩腳跟，那未來的大客戶自然也要另作考慮。同時兩萬副的一期訂單和八萬的附屬條款後續訂單，本身也足夠吸引人了。

今年以來mp3市場競爭陷入亂戰，代工廠的日子也不那麼順利了。

兩人回來后，臉色都有些變化。

姜平略顯輕鬆些，他的一個電話過去說明情況，也談了談自己對極星的感官，尤其是這個自信滿滿卻並不倨傲的年輕副總經理。

總部的市場總監和副總裁簡單討論了下，很快就給他了一個相當寬鬆的空間。畢竟現在也是豐達現有產能空置很高的一個空檔期，未來又不好預判。

董春生那邊因為自己對這家小公司的觀感一般，所以彙報時多少有些主觀情緒，最終得到的議價空間很小。

其實夏宇想做的很簡單，他並不想在耳機這個關鍵配件上太苛刻，在保證質量的前提下願意付出足夠的利潤空間。只是現在手頭緊，需要一些策略。

而且未來極星電子的產品升級必定很快，一個實力強大的配件工廠後面會省去很多麻煩。

最終，在董春生複雜的眼光中，姜平拿出了預付款6%的一期2萬訂單，加上強制性後續八萬訂單的方案，第一款高配耳機價格最終也定在了45元，成功跟極星電子達成合作。