第三十三章 生意
若是凝兮沒畫那圖樣，進門之初便說要談生意。那小二雖敬着重陽宮不敢造次，卻也只會把凝兮的話當成小女孩家的胡鬧之語，自要想個法子擋了回去。
如今凝兮既露了這一手，小二自然知道輕重，忙不迭地應了，轉身進了內堂，不多時便回來相請凝兮三人道：“掌柜有請。”
慶雲樓的掌柜是個四十多歲的中年人。身材微豐，看起來一團和氣。絲毫不露精明之態。
雖見凝兮年幼卻並無怠慢之意流露。客客氣氣地奉了茶，開口道：“鄙人姓郝。姑娘叫我郝大便是。不知姑娘這樣子從何處得來，是單隻這一副呢還是另有多幅？”
凝兮坦然道：“這乃我平日裏遊戲之筆。帶鉤便只這一副。不知可入得郝掌柜法眼？”
那郝掌柜點頭道：“確是新穎別緻，前所未見。”
凝兮見這掌柜的識貨，不由得更添信心。一鼓作氣道：“貴寶號可願出價買斷這圖樣？”
這句話說出口，凝兮面上鎮定，手心卻已全是汗。自己生平第一次與人言這商賈之事，對象還是個古人。也不知道成不成？
那郝掌柜笑道：“姑娘這圖樣雖新穎。卻也極易模仿。只怕小店前面做出，後面便有首飾行跟風模仿的了。若是成套的，小店隔段時間推出一款，倒能佔得些先機。若只這一款，卻是難當大用。”
凝兮見掌柜的說不行，倒也沒有太失望。自己賣圖樣這事原也是異想天開，只是過兒爹爹的禮物卻要另尋了。
正想着，卻聽得李居壽開口道：“郝掌柜此言，卻是看我們年輕不知事了。貴店能經營百年不倒，想必定有獨到之處。或憑工藝，或憑印記，定能讓這重陽鎮的客人只認你一家的新款。我們只管賣這圖樣與貴店，如何經營便是掌柜的本事了。”
凝兮聽了，心中更多出一個主意來，道：“李師兄所言極是。不過說到經營，若是掌柜的開價合適，我倒是有個點子可隨圖樣一併奉送。不知道郝掌柜意下如何？”
那郝掌柜心道：你一小小孩童能有什麼經營的點子。不過這圖樣倒確實難得。
先前他所說難處，不過也是欲壓一壓圖樣的價格。生意人總是本能便要賣高買低。
便故作沉吟道：“不知姑娘要價幾何？”
這也是生意人慣有談判伎倆，誰先開價，便先輸了三分。
凝兮也自知道這規矩。只是自己也不欲與這郝掌柜多做糾纏。索性直接開價，若這掌柜點頭，自然皆大歡喜。若這掌柜不允，便作罷。
當即說：“實不相瞞，我看中了貴店的一枚猛虎帶鉤。我欲用這圖樣換這枚帶鉤，不知郝掌柜意下如何？”
陪着凝兮過來的小夥計忙上前向郝掌柜耳語幾句。
那郝掌柜聽說凝兮看中的是那枚式樣雷今年打造的新款，喚做雲紋踞虎犀比的，不禁暗暗誇讚凝兮有眼光。
不過這枚帶鉤既然售價五兩，成本不過三分之一。
行內獨家的首飾圖樣，少則五兩，多則十兩二十兩。若是知名匠人設計，更有要價百兩的。凝兮這個價格，開得甚低。
心中大喜面上卻是不露聲色。當即道：“也罷。慣例小店有自己的設計，輕易不用外人的圖樣。看在姑娘圖樣新穎，又是同重陽宮道爺一同前來的，便破例買下了。只是這圖樣姑娘需守諾不可賣與第二家。”
慶雲樓是百年老號，一項奉行童叟無欺。掌柜的如今低價買進，自要自尋台階解釋一番。卻不敢枉顧事實說這圖樣不好。
凝兮見生意談成，也是歡喜。許諾道：“既然說是獨家賣給掌柜，自不會再交給別家。”
想了想又道：“掌柜的不妨限量鑄造此物。每一枚上除了自家印記，也加一個編號。言明只此一批不復多造，高價售賣。到時這鎮上的富裕人家，自以能搶到此物為榮。別家跟風仿製便不足為懼了。”
凝兮這個點子，便是學了自己穿越前那些奢侈大牌的限量版策略。
那郝掌柜精明能幹，實是生意人中的翹楚。略一思忖，便知這點子絕妙之處。
不由暗嘆道：“可見人外有人。這麼個稚齡女童，竟有這樣的主意，定是家學淵源了。”
生意人另一項處事原則便是對非競爭對手，都要留一線餘地。既知這女童見識不凡，便不願因低價買這圖樣留下什麼後患來。
便道：“多謝姑娘提點。也不敢讓姑娘白出這主意。待依姑娘這圖樣做出帶鉤來，小店便先送一枚至姑娘府上以表謝意。只不知姑娘府上何處？”
凝兮卻不欲多生事端，道：“郝掌柜費心了。李師兄，可方便送這帶鉤到瑤光殿？”
李居壽便知凝兮不欲旁人知她來歷。點頭道：“也好。有勞郝掌柜派人送到我教瑤光殿。”
又對凝兮說：“收到了我再給師妹送過去。”因有外人在場，李居壽索性也不叫凝兒妹妹，只含混叫師妹了。
凝兮踮起腳和李居壽咬耳朵：“這鹿兒帶鉤倒是好口彩，正合李師兄佩用。便送給李師兄罷。”
李居壽推辭道：“不可，怎好奪師妹所好。”
凝兮卻不以為意道：“我一個女孩兒家也用不上這帶鉤。爹爹用鹿兒又年紀大了些。李師兄若過意不去，改日也尋個新鮮玩兒意送我便是了。”
李居壽一想不錯，便也不復多言。
說話間先前接待凝兮的小二已捧了包裝好的雲紋距虎犀比進來。那郝掌柜接過來親手遞與凝兮。道：“小店也算與姑娘有緣。若今後姑娘想買首飾，只管來慶雲樓。我給姑娘多多讓利。若是再有新圖樣，也不妨送來。小店必誠心收購。”
凝兮見慶雲樓不僅首飾做得精美，包裝也頗精緻。又聽郝掌柜言語客氣周到，拿到這帶鉤的歡喜又多了幾分。
李居壽見凝兮歡喜，也自高興。
三人心滿意足地出了慶雲樓。秦若瑤猶自感嘆：“想不到凝兒妹妹你帶鉤畫得這麼好。能不能改日給我也畫個新圖樣，我命人給爹爹也打一枚。”
凝兮哭笑不得：“好圖樣哪裏那麼容易想得出的？我也只會畫這一副。”