第二十三章 談判
臉上帶着笑意，羅薇薇立刻開口詢問，“旺老闆想要怎麼樣的合作？你倒是可以說給我聽聽，和旺得樓合作，既然您帶着誠意來，我自然也不會讓您失望。”
眉頭微抬，旺萬達忍不住多看了羅薇薇一眼。
能把話說的這麼漂亮，不是在商場上摸爬滾打過多年的人，旺萬達倒是有些不信，可對方卻是個女人，而且年紀應該不超過二十歲。
旺萬達不語，羅薇薇只能自己開口自我推薦起來，“我這裏，現在唯一能夠保證供貨量的，就是花蛤和海蟶，這兩樣東西，現在任何飯店應該都在缺貨。”
旺萬達眼中立刻出現驚訝，“這你都知道？”
自己做出來的事，自己怎麼會不清楚呢？
不過，這其中的道道，羅薇薇也不會直接告訴他。
原本還有些傲慢的態度立刻轉變，旺萬達笑着應了下來，“這你倒是清楚，那你給我個實價。”
“兩兩一斤。”
羅薇薇毫不猶豫，可聽見這個價格，旺萬達直接不幹了。
“兩兩？這花蛤現在的價格不過也才一兩一斤左右，你的花蛤和人家的有什麼不一樣？需要我花一倍的價錢收。”
眼中露出得意，羅薇薇現在倒算是摸清楚了旺萬達的底。
直接在他對面坐下，羅薇薇信誓旦旦的沖他保證，“旺老闆，我和你打賭，這花蛤的價格一定是會一漲再漲，而我和你定價兩兩，就能保證絕對不會讓你虧欠。”
眼下，花蛤的市場正好，而這東西的這段時間能夠出產的量都是一定的，被如此大規模的捕捉，短缺增值，毋庸置疑。
沒有一口答應，旺萬達的眼中帶着猶豫，羅薇薇也並不着急，也沒有放低自己身段的打算。
他來找自己，還設定了這麼高的門檻，就證明是有事情非她不可，既然如此，那就不怕他最後不會答應。
果不其然，旺萬達最終還是鬆了口。
“可以，我可以答應你這個要求，可是，我還有一個要求，那就是，你必須把你這裏做的爆炒花蛤的完整配方告訴給我。”
關於這道菜的消息，他早就有所耳聞，知道無論是哪家館子做的這飯菜，都比不上這原發明者，所以，他今天才會親自來這兒。
聽了這話，羅薇薇卻是心裏一驚。
她想過無數可能，可是偏偏沒有想到，對方會這麼直接的和她要這菜的配方。
她這拉攏生意的辦法，可就靠的這道菜，如果對方拿走了配方，只要一反悔，那她這生意，便完全沒有辦法做了。
而這菜的關鍵，就是她做的海鮮醬。
想到這裏，羅薇薇自然是同意了下來。
“菜的配方，我自然可以給你，但是，這要貨歸要貨，配方歸配方，如果您想要我這配方，那您酒樓里，這賣花蛤的提成，我自然也要拿一部分。”
奸商，這小姑娘絕對是一個奸商！
旺萬達的臉都被氣綠了，可是想走，他也找不到另一個羅薇薇來給他想要的東西，只能咬牙切齒的答應了下來。
分紅給的不多，不過是菜品利潤的一成，不過，按照供量和定價來看，這利潤也是相當可觀。
這餛飩攤上的生意也不顧了，羅薇薇直接帶着東西，和旺萬達去了一趟旺得樓。
沒從店內進，旺萬達帶着羅薇薇直接從後門進入了伙房裏。只見三四個大廚站在各自的鍋前，各個滿頭大汗，手上的動作也是一刻都沒有停歇。
旺萬達朝着四周掃了一眼，隨即放大嗓門喊了一嗓子。
“老謝！”
“來嘍！”
只見一個三四十歲的中年大叔，拿着手裏的鍋鏟回了頭，衝著旺萬達憨厚的笑了笑。
“這是我們店裏最出名的師父，做菜也是一絕，可是，還是有客人說，他吃到的爆炒花蛤沒有你那邊小攤上的有味道。”
聽旺萬達這麼一說，老謝的眼裏更是出現了激動的神情。
放下鍋鏟，他一把拉過羅薇薇，眼裏是止不住的好奇。
“你快來給我說說，你在那菜里到底放了什麼？我之前讓人偷偷的去買過一份嘗了嘗，根本就不是我手藝的問題，而是這佐料。”
不愧是老師傅，一眼就看出了關鍵所在。
既然如此，羅薇薇也懶得示範，直接從旁邊放着佐料的盤子裏挑出幾種，最後再將自己的海鮮醬拿了出來。
“這鹹水湖裏的東西，都有一股比河裏東西更腥味，去腥自然要放猛料。桂皮、八角、還有辣椒、蔥姜蒜這些，都是必不可少的。”
“這花蛤用姜水浸泡，炒菜之前用白水滾一邊再下鍋，這才能留住汁水，而這最關鍵的是―”
羅薇薇說著，將自己帶來的海鮮醬遞給了老謝，對方用手指沾取些許，渾濁的眼睛裏頓時放出了幾分清明。
“這醬料是你做的？能不能把配方賣給我？”
老謝激動的雙手都在顫抖，羅薇薇卻立刻一口回絕。
“抱歉，這是獨家秘方，但是我可以提供醬料給你們，這價格嘛…”
“還要收錢？”
旺萬達只覺得一陣頭髮。
這合作還沒開始賺錢，自己就不知道花出去多大一筆了！
他還想開口討價還價，旁邊的老謝卻急不可耐的一口答應了下來。
“買！這絕對要買！你看我們能不能商量一下，你這醬就獨家賣給我們，價格還是好商量。”
一拍額頭，旺萬達以為羅薇薇又要獅子大開口，不曾想，對方倒是很淡然的給出了一個數據。
“那這醬料，就按照這賣出價格的百分之十給我便好，那麼，這一道菜，我便有百分之二十的點，旺老闆，您覺得這樣如何？”
略微思考，旺萬達只能姑且答應下來，不過他還是有所顧忌，定下了一個月的試營時間，如果這種計算方式酒樓賺不了錢，那就取消合作。
這樣的結果不算差，拿到了兩百兩的定金，羅薇薇特意給家裏買了一盞油燈，順帶買了一些家裏缺的日用品讓人給送了回去。
興緻勃勃將人帶到了自家院子，搬東西的夥計還沒把東西放下，就聽見羅張氏大呼大叫的靠近。