第十五章 蛋糕夠

周偉對這次的合作洽談非常重視，因為沒有人比他更明白【0312】到底有多優越。

359靠一款管家軟件能走向巔峰，就隨時有可能因為另一款更優越的軟件跌落神壇。

所幸這十幾年來，自己的團隊不斷創新提升，一直走在行業最前列，這才有了如今的規模。

但世間沒有常勝的將軍，所以周偉知道，這種時刻極有可能甚至必然會到來。

現在就是359的危急時刻，如果處理不當，後果無法預料，但絕對好不了。

當前幾天自己的技術團隊將【0312】推到自己面前時，周偉就知道自己終究還是迎來了這一刻。

說實話，周偉了解了【0312】的優越性后。

心底冒出的第一個想法是打壓，自己身為互聯網巨頭手裏捏着龐大的社會資源，可以從各個方面將【0312】擠出市場。

這是大公司對付小公司的慣用伎倆，就像某鳥廠就是這方面的專家：

發現一款軟件在市面上盛行，就花錢買過來，對付不了的對手就把它變成自己人。

如果對方不同意就範，也簡單。

手底下一堆技術團隊可以在短時間內開發出類似的應用軟件，

然後利用自己龐大的受眾迅速搶佔市場，擠壓對手的發展空間，最後逼得你要麼投誠，要麼消亡。

不過周偉很快就放棄了打壓的念頭，不是他仁慈，而是【0312】不一樣。

管家類軟件有別於其他應用軟件，最終對比的是性能，是技術。

【0312】的特殊性不是單純地迎合了受眾的需求，它還擁有先進的技術支撐。

十幾年來自己和幾個老對手你爭我奪互有勝負，但技術上實力差距並不大。

所以迎合市場不可怕，可怕的正是技術碾壓。

359集團倒是想做個仿品，只可惜，作為華國乃至全球都算是最頂尖的軟件技術團隊之一，居然連對方的底層運行邏輯都沒有看懂...

做不出類似性能的軟件，單純靠社會資源、媒體資源想消滅【0312】就變得希望渺茫了。

現在看出【0312】背後技術實力的可不止自己一家，不少自己的老對手們都已經有所了解。

只是他們沒有自己的魄力，反應速度終究是慢了自己一分。

自己如果今天拿不下海東軟件，給與其他競爭對手接觸的機會，359未來堪憂了。

周偉心裏有危機，但面上不動聲色。

面對年紀輕輕、初出茅廬的吳奇，他表現出了最大的尊重。

兩人談論了很多網絡安全方面的話題，整個氛圍十分融洽。

然後話題開始慢慢轉入合作方向。

到了真正探討合作的環節，吳奇便識趣地停止了應答，轉而由沈東接過。

周偉見狀也不在意，轉頭跟沈東繼續聊了起來。

雖然知道對方不會同意併購的建議，但周偉還是做了一番勸說。

商談無果后，也就主動放棄了這個提議。

轉而跟吳奇兩人探討359集團入股的事宜。

六千萬占股30%，按市場行情來說算是一個非常有誠意的價格了。

但沈東始終按他之前跟吳奇的交底來談，兩億27%的股份。

原本是商定30%的股份出讓，但後來沈東考慮到要保證吳奇的絕對控股權，

所以又改為最多27%的股份出讓，讓吳奇至少個人占股超過50%。

這條件周偉自然也不會同意，不是出不起，而是超出預估的底線太多了，他也不好專斷獨行開口答應。

但周偉沒有表現出急躁的心態，依舊平和地與沈東探討着。

【0312】的技術領先不代表以後就必然能發展成互聯網的巨頭，這中間還有很多因素影響着。

以359集團名義參股海東軟件，是周偉提前佈下的一步棋。

如果海東軟件最終沒有成長起來，這幾千萬的投資也傷不到359的筋骨。

可如果以後【0312】最終形成規模，發展成平台巨頭，自己這幾千萬買來的股份也能為359續命。

自己拿不下海東，但因為自己的入股，別人也沒有了機會。

海東失敗，大家繼續混戰，359可從來不虛這些老對手。

海東崛起，那誰都討不了好，但自己捏着海東股份就已經立於不敗之地了。

雖然在周偉找上門的時候沈東便心裏有所猜測對方的來意，但畢竟還是年輕了，並沒有摸清對方的真正目的和處境。

也沒有真正清楚【0312】背後的技術所蘊含的真正價值。

畢竟是經營範圍幾乎完全相同的公司，以後是免不了一場正面廝殺的。

且技術方面的碾壓優勢，使得海東軟件的勝算還不低。

沈東悟不到這一點。

所以反而是商海浮沉多年的周偉在這場談判中完全佔據了優勢，沈東話語強硬，卻始終沒有相應的底氣支撐。

經過一番商談，周偉最終答應以九千萬佔比27%股份的價格注資海東軟件。

事情大致敲定，周偉將具體事宜交代給了身邊359海都分部的負責人跟進，自己便匆匆告辭離去了。

吳奇對具體事宜沒什麼興趣，也不懂，他只關心白花花的銀子什麼時候能夠到賬。

得到大概的到賬日期后，吳奇就坐不住了，他還要去找之前那老頭呢。

沈東見周偉離開，吳奇又一副如坐針氈的模樣，只好與負責人簽訂了一份意向書後約好正式簽合同的時間后，就陪着吳奇告辭走下了二樓。

“老闆，還有其他幾位海都本地有名的投資人想與您當面聊聊。”

吳奇下樓后直奔大門而去，沈東見狀趕忙拉住勸說道。

“你談就好啦，我還有事。”

吳奇是真的待不住，談判什麼的自己又不懂，況且自己確實有事。

“老闆，這些可都是眼巴巴過來送錢的，技術方面我不擅長，您在可能當場就能敲定很多合作項目，這可是一大筆一大筆的現金啊...”

沈東這句話可是戳中吳奇的軟肋了，吳奇頓時止住了腳步。

最近吳奇偶爾會忍不住詢問海東的經營狀況，表現出一副急需大筆資金的樣子，自己對症下藥一句話就攔住了。

“我真的有事，有什麼辦法速戰速決？”

吳奇雖然止住了腳步，但內心還是念念不忘自己的任務。

沈東見吳奇這副模樣，內心鄙視不已。

肯定是為了去見剛剛大門口遇見的那白裙美女了...

老闆這人什麼都好，就是太花心了。

自己妹妹那麼一個大美女天天住在身邊還不知足，真是，有錢的男人會變壞啊...

幸虧吳奇沒看到沈東眼神中的鄙夷，也讀不到沈東內心的獨白，不然非得氣得跳腳...

“老闆，應該很快的。

因為359的投資入股，他們知道注資海東已經不可能了。

都是選擇在其他方面進行合作，且我已經為他們分好了蛋糕，咱只是走一下過場。”

老闆急着走，沈東也很無奈，只能解釋道。

“分蛋糕？除了海東軟件公司，咱們還有別的公司給人投資？”

吳奇納悶，周偉都捷足先登佔了僅有的坑了，這些人還怎麼給我送錢？

“目前沒有，馬上就有了。”

沈東故作神秘地微微一笑，說道。

說完不等吳奇回答，便招手示意一樓的眾人聚集了過來。

剛剛吳奇兩人站一樓門口商談，其他人都識趣地遠離。

現在見沈東招手，又紛紛湊近過來。

“諸位，周總已經離開，相信各位都早已知曉周總此行的目的了吧？”

見眾人已經圍攏過來，沈東直接開口說道。

一樓眾人都是海都比較有名的投資人，原本都是打算投資入股海東軟件的。

不過自收到周偉與沈東聯合發出的邀請函的那一刻起，這些人就知道他們已經徹底失去了這個機會。

之所以依舊前來赴會，自然不可能只是過來道個喜的。

除了邀請函，他們各自還收到了一份沈東以海東軟件公司名義送來的一份PPT文件。

“周總的來意我們都已知曉，也已經打消注資海東的念頭。此行是為了那份PPT上介紹的軟件而來。”

說話的是一位四十齣頭的中年男人，名叫高均，是一位偏好投資科技類公司的大金主。

高均最成功的一次投資便是成功注資閩省的一家美圖軟件公司，也由此晉陞百億身家。

“不錯，我們與高總目的相同，只是這麼多人參與，投資意義就不大了。”

又一位男子開口，他叫楊祥，也是海都一位很有名的天使投資人。

“不錯。蛋糕不夠分哪。”

“還是開門見山，說說合作條件吧。”

...

楊祥這一開口，又有幾人附和道。

“高總，楊總，諸位。不用着急。”

發給諸位的PPT介紹的並不是同一款軟件，且彼此都有很大的差異，蛋糕夠，一人一個。”

沈東此話一出，眾人集體驚呼。

這些人會來，自然是看出了介紹給自己的軟件應用擁有可觀的前景。

為了不暴露自己的底牌，他們彼此沒有具體討論PPT的內容。

現在沈東說他們收到的軟件介紹都不一樣，這些人還不得嚇壞了。

【0312】已經夠驚人的了，自己手中的軟件也價值巨大，其他人看反應也是。

可這麼多價值巨大的軟件應用都是出自海東，這也太驚人了。

眾人不約而同地看向吳奇，眼神中充滿驚異。

吳奇是【0312】的實際開發人，這些消息靈通的大金主們都是知道的。

海東之前的老底也被這些人翻了個底朝天。

一家勉強收支平衡的軟件公司突然崛起，靠的便是吳奇帶來的技術。

現在又冒出這一堆牛氣哄哄的軟件應用，開發人是誰不言而喻。

而此時的吳奇面對數十雙詫異目光一頭霧水，

都看着我幹嘛...

他可不知道沈東這波操作背後的來龍去脈。