第八十八章 農民進城（五）
走進旅社食堂的時候，已是午飯時間。
幾個提前到達的房客，正在用誰也聽不懂的溫州方言高談闊論着。估計上午的生意不錯，又有大把的鈔票賺進腰包里了。
田科長去前台點菜，帶回了一瓶雙溝大麴，王世川把一沓十元面值的鈔票用報紙裹好，放在了他的面前。
“這是今年的分紅，一共三千塊，你點個數。”
王世川笑呵呵的田科長道，隨手撬開曲酒的封口，給每人斟了一杯。
“大師兄，這太多了吧？”
田科長雙眼發光滿臉漲紅，做賊心虛一般掃視了一下四周，沒有看到熟人，才慌忙將紙卷放進了公文包。
他如今的月薪加上各種補貼，還不到一百塊錢，這筆分紅差不多抵上他三年的工資收入了。
“不多，有幾家使用我們商標的小茶行，今年的使用費我就沒收了。這些要是都收上來，你今年能拿五千塊。”
王世川和田科長幹了一杯，夾了一塊扣肉大快朵頤了起來。他早飯就喝了兩碗稀飯，現在已經飢腸轆轆了。
“哎呀，我總算脫貧啦。大師兄，我敬你一個，感謝感謝。”
田科長起身給兩人的酒杯斟滿，舉杯的時候已經有點哽咽了。農村進城的大學生，如今雖然端上了鐵飯碗，但他的日子也不容易啊。
“田科長，要說感謝，應該是紅石灣大隊的所有茶農謝你才對。要不是你幫助設計註冊商標包裝，我們的茶葉也賣不到那麼高的價錢。”
自從有了品牌和規範的包裝，紅石灣瓜片綠茶在市場上一炮打響，銷路、售價和口碑直線上升。如今紅石灣茶廠高端綠茶的外省客戶，已經佔了全年銷售量的一半以上，而且全部都是現款交易。
所以要是論功行賞，田科長這個文化人才是紅石灣綠茶的第一大功臣。
“現在的茶市還要居安思危啊，整個大別山區、周邊省份的綠茶產業都起來了。大師兄，我覺得你應該到城裏來開店。市場競爭會越來越激烈，僅靠目前的單位團購、批發供貨，長遠看肯定不行。目前市面上叫得出的名茶，基本上都是有名氣的國營茶廠在把持。人家的路子比我們廣，關係比我們硬，像紅石灣茶廠這樣的個體戶，要想長遠生存下去，自營零售這塊還是不能放鬆。”
田科長不再客套了，點上捲煙吸了一口。綠茶市場的基本行市和未來趨勢，他很了解，感到紅石灣茶廠目前只做批發不做零售，有點可惜了，也不利於茶廠長遠的發展。
“田科長，不瞞你說，我早就有開店的想法了。很多茶葉店都在冒充我們的牌子，城裏有好多老主顧碰到我都抱怨，現在已經買不到正宗的紅石灣綠茶了。你有時間的話幫我看看，市面上有沒有合適的門店，開茶葉店關鍵市口要好。”
王世川這次進城就是要和田科長商量開店的事情，沒想到他先提出來。如今他倆的成了利益共同體，連事情也都想到一塊去了。
“門店的市口、租金、營業執照，全部由我來搞，保證讓你滿意。大師兄，你要是決定下來，我就動手啦，爭取在春節前開張營業。”
田科長給自己和王世川斟滿了燒酒，又起身從前台那邊要來了兩瓶啤酒。倆人都是海量，茶廠的前途大事正聊到酣處，一瓶白酒已經快見底了。
“決定了，老是窩在山旮旯里人都呆廢了，也不方便。很多外地客戶找我續貨半個月都聯繫不上，耽誤了一小半的生意。茶葉店開張后我們也裝一部電話，有啥事電話里聯繫。將來我們的茶葉要是賣到上海、北京這樣的大碼頭，一個電話過去就談妥了。”
“哈哈，大師兄的境界提高啦！我們這個城市雖然是縣城，也是地區行署的所在地。光是幾家國營工廠的職工就有好幾萬人，將來我們門店的生意肯定紅火。來，喝一個！”
田科長和王世川每人抱着一瓶啤酒，直接對嘴吹了起來。
“小田，有一件事我不當問。這些錢不會給你惹麻煩吧？一個農家子弟考上大學端上鐵飯碗太不容易了，不能因小失大啊。”
王世川放下酒瓶，突然想起了啥事，便小心翼翼的問田科長道。
“這個我知道，也向單位報備了。商標權和著作權差不多，只要不影響本職工作，單位一般不管。哎，我這五十塊的月工資沒法養家啊，有時真想辭職算了，也出來幹個體戶！”
田科長有點無奈的苦笑道，那個時候正是個體經商的黃金年代，城市商戶的經營收入，比一般國家幹部的月工資高太多了。如今跟着王世川賣茶又嘗到了甜頭，他真是有了辭職從商的想法。
“沒有麻煩就好，呵呵。國家幹部多好啊，要體面有體面，要前途有前途，個體戶怎能和你們比。說不定哪天再來個運動，清的吊蛋精光一分錢不剩。我家兩小子，我就希望他們能夠好好學習，長大能考上大學吃商品糧，再娶一房漂亮的城市媳婦。”
王世川點着捲煙道，說的也全是真心話。他這輩子最大的遺憾就是沒趕上好時候，書讀少了。所以不管掙多少錢，在田科長這樣的公家人面前，總會有一種天生的自卑感。
“大師兄，門店一旦開張，至少需要兩個人手。到時候要麼僱人，要麼你和嫂子都要過來，要不要我給物色個營業員？”
田科長一邊說話，又醉醺醺的摸摸飯桌上的紙煙盒，才發現裏面已經空空如也了。
“要不要僱人到時看情況再說吧，衛蘭肯定走不開，茶園裏那麼多牲口離不開她。”
王世川道，趁着起身去衛生間的功夫，偷偷把飯菜錢給結了。
“大師兄，你、你還會站櫃枱賣茶？哈哈哈！”
田科長樂呵了起來，在他眼裏，王世川炒茶種茶、出門跑業務是把好手，讓他像個女售貨員一樣，成天站在櫃枱後邊稱重收款、招呼顧客，可能就有點勉為其難了。
“你不相信？呵呵，我從事茶葉這行就是從三里街擺攤賣茶開始的。後來在長途汽車站那邊擺了一年，省城火車站門口又幹了兩年，賣茶我可是老把式了！”
王世川自信滿滿，兩三年的擺攤經歷，沒人比他更了解賣茶的流程和客戶的心理了。
茶葉門店和茶攤零售，所有的流程都是一樣的，只是銷售平台高級了一些。
“大哥厲害，小弟佩服，服務員結賬！”
田科長由衷的讚佩道，這才發現整個飯堂就剩下他們兩個人了。
“賬結過了，這包你要拿好，別挨扒手瞄上了。”
王世川扶住醉意熏熏的田科長，把公文包鄭重塞到了他的手裏。
“大、大師兄，你這樣做就不江湖了（不江湖，江淮土話，不夠義氣的意思），說好我請客，你卻把賬結了。”
田科長有點不快的嘟嚕道，覺得王世川看不起他，但腦袋還算清醒，把皮包緊緊夾在了腋下。
那個時候還沒有今天的電子支付、微信支付寶，各個城市滿大街都是伺機作案的扒手，要是讓他們聞着腥了，這些鈔票最後歸誰真是還不一定呢。
“下次吧，下次請我去皖西飯店喝茅台！”
要田科長請客只是一句玩笑話，今年是個豐收年，這個文化人的一番謀划，讓王世川賺得盆滿缽滿，他才應該大請特請，下十次館子都不夠。
兩人說笑着離開了食堂，王世川站在門廳的高台上，目送田科長的身影消失在長街的盡頭，又和旁邊的溫州布商扯了一會生意經，感到酒勁和睡意同時襲來，才迷迷糊糊的回到了客房。
下午沒有前往鮮花坪方向的客運班車，他只能等到明天才回去了。
一個星期後，田科長風塵僕僕的趕到了紅石灣。
茶葉店的鋪面租好了，就在三里街上。兩大間迎街的門面，每個月的租金只要一百塊錢。
三里街如今已是整個縣城最繁榮最熱鬧的商業街了，最是適合開店做生意，也正合衛蘭的心意。她尋思着將來如果店裏的生意不好，她還可以到附近的農貿自由市場擺攤，那兒可是她的老根據地了，紅石灣茶廠的第一桶金，就是五年前在那兒賺取的。
經過一個多月的緊張籌備，紅石灣茶廠陸安州分店終於開張營業了。
紅石灣瓜片綠茶的松木牌匾，醒目而又大氣，團購、批發、零售的營業範圍和電話號碼都有標註。比以前一把遮陽傘下的簡陋茶攤，確實氣派多了。
點燃開張大吉的炮竹，送走一種賓客之後，王世川第一時間撥通了所有單位客戶的電話，把電話號碼告訴了對方。今後所有的業務接洽，不管是催貨鋪貨，還是催款收款，一個電話就能聯繫上了。
所以在王世川看來，來縣城開店的最大意義是有了一個新的基地，茶葉零售還是副業。
自從上次雞瘟事件之後，他開始有了一種隱隱的危機感。每每半夜想起，都會令他輾轉反側。
萬一將來老車支書退休了，與紅石灣大隊的社員們有啥摩擦，茶廠和茶園的用地被對方收回，全家人還有個撤退的地方。