第195章推演
看看人到得差不多,那毛總示意可以上菜,清華便出來跟大堂經理打個手勢,那經理點了頭,不一會兒,幾個服務員便端着各色菜肴魚貫而入,片刻就擺滿了桌子。
毛總見菜上齊,隨口客套了幾句,沖他們團隊裏一個年輕人點點頭,那年輕人便起身,從後頭的行李箱裏取出兩瓶紫酒,拿過來遞在毛總手上。毛總把一瓶遞給旁邊一人,叫他們傳閱觀賞,自己舉着另一瓶說:“各位,我們今天帶過來這兩瓶啊,是酒莊裏現有規格最高的一個系列,名為南山紫。為什麼叫南山紫?這裏有個說法兒。大伙兒都知道,咱這紫酒是桑葚釀就,這桑葚又名長壽果,其營養物質含量,遠在葡萄和其他水果之上,再經發酵提純,那就更不得了,比如花青素、賴氨酸、白藜蘆醇之類,竟比葡萄酒高了十倍不止,各位說厲不厲害?所以常食桑葚,能夠延年益壽,常飲紫酒,更能青春不老。這個南山紫系列呢,是紫酒中之翹楚,是釀酒工藝目前能夠達到的最高水準,對人體的補益效果也是最佳,就好似南極仙翁飲用的瓊漿玉露一般,因其地位尊崇、道骨仙風,所以就取神仙所居之地南山為名,喚作南山紫。”
眾人聽了神往,毛總昂着腦袋晃了晃,便叫人將一把起酒器慢慢旋進瓶口塞子裏,他自己握住兩邊把手往上使勁兒,只聽啵的一聲,那木頭塞子便衝口而出,一股奇異的酒香四溢開來,眾人都吸鼻子,一人贊道:“好酒!”
毛總得意地說:“這飲紫酒之樂,一在觀其色,二在嗅其香,三才是品其味,諸位請看。”他說著便把半瓶子紫酒,緩緩倒在一個敞口大肚子醒酒器內,停了一會兒,便端起來輕輕振蕩,口內說道:“這酒啊,醒一會兒更好喝,醒的時候稍微振蕩一下,儘可能與空氣面接觸,加速氧化,風味會更佳。這醒酒得半個小時左右,咱也不等那長時間了,直接品吧,是不一樣的口感。”邊說邊跟那年輕人打個手勢,那帥小伙兒忙站起來挨個給客人倒酒。
到清華跟前,清華留心看着,那小伙兒給她的高腳杯里斟了約有三分之一,清華道了謝,便捏着高腳端起杯子,將酒杯微微傾斜,又打着圈兒輕輕晃動,那嫣紅的酒液,便跟着杯子轉起來,在杯里旋成個小小的渦兒。清華看了歡喜,便慢慢停下手腕兒的動作,把杯子放正,只見那醇厚的酒液形成的渦兒,也慢慢平復下來,清華看這酒液油潤潤的,便知是極品。因端起來湊到嘴邊輕輕抿了一點,便忍不住“呀”了一聲,那酒液緩緩滲向舌根深處,清華又品出來一點甘甜,其他什麼味兒也說不上來,只覺得神清氣爽。
正陶醉的,只聽毛總笑道:“各位,覺着這紫酒怎麼樣?”
程老師便說:“你這酒既然敢開幾千塊的價格,自然品質是不差的,不過我喝紅酒都那麼回事兒,也嘗不來多大差別。”
毛總便覺有些訕訕的,程老師又說:“毛總,我是個痛快人,你這酒我也喝了,好不好的,我也不在乎,我來也不為這個。黃總叫我過來,自然是瞧得起我,第一我出得起你這單錢,萬兒八千的,我也不放在眼裏,要是摳摳搜搜,拿點錢跟割肉一樣的,他也不是你客戶,這是其一。其二,我是長期搞這一行的,什麼規矩模式都懂,你也不消再跟我說什麼觀念,觀念我已經有了,上手容易得很,你也別廢話了,咱這就進入正題。飯有什麼好吃的,誰來是為了吃飯?不是為了獲得第一手資訊,誰願意花這時間?”
毛總聽了大喜,拿手一拍桌子,說:“程女士真是痛快人,我就喜歡你這樣的,咱不妨開門見山。”
程老師笑了一下,又說:“好,既然說到這份上,我就直說了。做項目嘛,一看是否長久,二看能否賺錢。我只問你,你這紫酒有沒有牌照的?”
毛總便躊躇着說:“牌照已經在商務部排隊,下個月就能批得下來。”
程老師哦了一聲,又說:“好,那你說說制度吧!”
毛總便高興起來,滔滔不絕說道:“要說這制度吧,那真是好的,你在市場再找不到,咱做項目只為賺錢,其他什麼先放一邊,我跟你說,咱這是雙軌制,你發展兩個人,比如說A和B,他兩個一碰,你就得9000,他兩個再各自發展一個,又是一層對碰,你又得4500,再發展兩個,再一碰,你又得4500,這個層碰你拿無限代,厲不厲害?這是其一,其二,我們設計這套模式還有個考慮,你知道凡走雙軌對碰的,總會有個大象腿的問題,一邊做得好,一邊做不好,兩邊不平衡你就拿不到錢,哎,怎麼辦呢?我這還有個管理獎,你下面的人賺多少,第一級你拿個13%,第二級你拿個12%,依次類推一直到第十三級,你還能拿個1%,你說這好厲害呀!就算另一邊做不好,只要這邊有個狠人,他去做,你拿他的管理獎就完了,是不是坐賺?除了這兩個啊,我還有個點位獎,只要有人加單,管他多少的,你就有兩塊錢可拿,兩塊錢不起眼是吧,但你發展得多了就不得了了呀,我們來推演看看!”
講得興奮了,便起身走到白板前,拿起一支筆來在白板上寫寫畫畫,口內一邊算道:“比方說你下邊發展了十三層,這十三層全部填滿的話是多少呢!第一對碰獎就是9000+450012=63000,這沒什麼,是吧,不要急,管理獎多呀!你看,第一層你拿900013%2=2340,第二層你拿450012%4=2160,第三層是450011%8=3960,以此類推,到第十層,你就拿,45004%1024=184320,到第十三層你就拿45001%8192=368640,好,這十三層加起來,你看有好多,共1474380!點位是好多呢,2+4+…+8192=16352,再2=32704,三樣加起來多少,就是63000+1474380+32704=1570084,這才是十三層,你要發展到二十層呢,再到三十層呢,這個數字不得了的!況且又不是數字,而是實實在在賺的錢,么得任何泡沫,你說好不好?”
眾人都聽得愣住,一個個都在發獃,毛總便盯着程老師問道:“程女士,你看如何?”
程老師嘴角抽動,只說:“毛總,你這數學學得不錯呀,賬算得倒快!”
毛總呵呵一笑,說:“哎喲程女士,您這是誠心損我呢!”
程老師說:“哪兒的話?不過毛總,我只說一句,你這只是個推演啊,誰能把十三層全填滿呢?”
毛總雙手一拍,贊道:“程女士不愧是行業翹楚啊,什麼話一說就到點子上,不錯,是不可能全部填滿,咱就打個折,算一半,這不也有百來十萬嘛,也不錯了,何必那麼貪心呢?咱也不說一個月做成這個業績,給咱一年時間能不能達到呢?一年賺個幾百萬的,也夠了!”
程老師便點頭不語,其他人也是悶悶,方老師見狀,便憂心不已,那鄧姐哈哈笑道:“好了,吃飯就吃飯,其他的過後再說。毛總講課也辛苦了,快坐下喝口紫酒補一補元氣。”
眾人都道:“是了是了,毛總辛苦!”
毛總順勢便坐下來,早有人添了熱茶給他,那毛總一氣灌下去,幾個人又向他敬酒,幾杯喝下去,場子又慢慢熱起來。
到酒足飯飽眾人散去,剩下幾個都是自己人,毛總便皺起眉頭髮話道:“方老師,今天約的人質量可不怎麼樣啊!”
方老師便面帶愧色,說:“時間倉促了些,大客戶都來不及通知。”
毛總手一擺,打斷他說:“行了行了,我不想聽到這話,方老師,我敬你是個老人家,這大年紀還肯虛心學習,不容易啊!只是凡事都有方法,你還得多下功夫才是!”
鄧姐也輕描淡寫地說:“是啊方老師,時間不等人,你瞧我們那裏浙江市場做得多好,好幾個小學都沒畢業的,人家就敢相信、跟隨,每天出去跟人分享,還不是輕輕鬆鬆就上了千萬?方老師你又是講師,圈子又高端,只要你認真做,哪有個做不好的?你細想想問題出哪兒了!”
黃建功和清華只安靜聽着,也不說什麼,誰知這鄧姐的眼睛又似有似無、有意無意地轉到他們那邊,說:“黃校長也是一樣,這麼好的資源留着有什麼用?得把它趕快變現了是真的,我們這紫酒多好,你再不能錯過,要下定決心了呀!”