第6章 銷售計劃
“不就推銷空調嘛，哼！”
余歌一陣冷笑。
他沒有選擇銷售這一條路，不是因為他害怕，亦或者他不會。
反而他不但從小家裏就開着小賣鋪，而且在學校之時就經常做一些小生意，來彌補學費的不足。
所以，對余歌來說，推銷出一台空調，並沒有比推銷出一包方便麵更難。
“看來想開自己的公司，還需要一些周折。”
余歌嘆息一聲。
當初入職之時選擇管理方面的崗位，就是因為他沒有管理方面的經驗，想要累積這方面的經驗而已。
這樣才能在以後他建立公司之後，正確的帶領公司發展。
可如今看來，他這個想法還是太稚嫩了。
“三天的時間啊，有點緊了。”
余歌想了想，就快速來到了前台。
“小姐姐，我是新入職的余歌，你好。”
余歌擠出了自以為最為親和的笑意道。
“這是你要的資料。”
沒想到，前台的美女連看都沒看余歌一眼，直接丟出了一個膠袋，裏面好像裝着一疊產品材料。
“小姐姐，中午有沒有時間，一起出去喝杯咖啡呢？”
余歌碰了一鼻子灰，卻還是沒有放棄。
“別整這些沒用的，等入職了之後，再攀交情吧。最後，我有名字，朱珊。”
朱珊還是那一副死樣子，完全不給余歌一點機會。
“那就多謝朱姐了，明天見！”
余歌心中一笑，看來走捷徑這條路是行不通了。
既然如此，他也沒必要當個舔狗，直接拿起資料，轉身就走。
直到余歌出了公司門，朱珊才突然抬起頭，心裏有些奇怪，“這個余歌倒是有些意思。”
其實，作為前台，朱珊見過的人，恐怕比余歌喝過的水都多。
平時像這些新入職的員工，大部分都會死纏爛打一番，然後通過她，找到一些捷徑。
時間長了，朱珊就有些麻木了。
可沒想到，余歌這個傢伙，一看她這條路走不通，竟然就這麼走了，反倒是讓朱珊心裏有了一些小失落。
此時，余歌拿着資料，並沒有第一時間盲目的去推銷產品，反而是直接回了房間，仔仔細細的將產品資料看了一番之後，這才在桌子上找到了一張已經有些破舊的鎬京地圖。
這個寶貝可是伴隨了他四年時間，每每到星期六、星期天之時，他就要看上一遍，然後在其中找到自己可以打零工的地方。
本來以為正式進入工作許久之後才能用到，沒想到，入職第一天就要使用秘密武器了。
很快，余歌就在地圖上畫出了一個圈，哪裏就是他預計的目標地點。
根據產品資料顯示，俊宇電器，最為先進的就是大型的中央空調。
這類產品，去找普通的散戶是沒用的，只有一些大型商場、企業才能用的起。
所以，從一開始，余歌就將目標放在了新興的商業區和工業區。
畢竟，老牌的商業區和工業區的基礎設施早就已經定型，產品恐怕是很難賣出去的。
而新興的商業區和工業區就不一樣了，他們還在發展，為了營造更好的工作以及服務條件，他們才是最為迫切的需要空調這類基礎設施的存在。
“查查！”
看到這裏，余歌就拿出了自己的筆記本電腦，然後在目標區域查閱相關的商場以及企業的信息。
很快，余歌就在裏面挑出來了三個精準目標。
分別是廣業大商場、菲戈鞋業、甜心紡織廠。
雖然看起來很雜，但是這三個企業都有兩個共同的特點。
不但是剛剛建成，而且還都是私營企業。
這個時候，正是最為迫切需要空調的時候。
“看看他們在網上有沒有投標！”
余歌打開了投標的網站。
一般情況下，這類大型企業都會走網上投標這條路。
競爭的企業多了，價格自然就降低了。
經過一番查證，余歌發現，菲戈鞋業已經在網上投標，以他現在的身份來說，想要拿到標書的可能性不大，所以菲戈鞋業排除。
“現在就剩下兩家，分別是廣業大商場和甜心紡織廠。”
余歌趕忙調出這兩家公司的前台電話，打電話過去，預約了明天以及後天的見面。
忙完這些，余歌終於鬆了口氣，“萬事俱備，只欠東風。”
對於會面，余歌非常有信心，現在就差實地考察了。
想到這裏，余歌就撈起了自己的背包，急急忙忙出了門。
經過地鐵的一番周折，余歌就來到了第一個目標廣業大商場。
此時，廣業大商場還在做最後的收尾工作。
“封頂就在3天後，可是明天就已經預約了廣業大商場的負責人，所以說，我只有一下午的時間準備。”
想到這裏，余歌就大步走進了廣業大商場的工地。
“什麼人？”
余歌剛進門，就被廣業大商場的安保人員發現。
“大哥，我是過來給我哥送飯的，我哥在上面工地。”
余歌眼睛一轉，就晃了晃他早就買好的道具。
“哦？都過點了，也不怕你哥餓的心慌，登記一下吧！”
聽說是送飯的，安保人員沒有過多為難余歌，只是讓登記了一下，就放行了。
“順利過關。”
余歌登記完，笑着朝安保人員擺了擺手，大喇喇的進了廣業商場的工地。
“32層，好傢夥，這可是單大生意。”
余歌站在廣業大商場樓下，心情澎湃。
按照建築面積計算，想要讓這種巨型商場達到相當好的使用效果，最低級別也需要4台俊宇電器的第三代離子機，市場報價100萬一台。
不過余歌的目標不是這個，而是市場報價300萬一台的第五代離子機。
這種離子機有多個優點。
製冷制熱同時製造大量的熱水，這樣子就不需要後期建造大量的熱水裝置。可以足足省下上千萬的成本。
可以替代現在新出現的新風系統，又可以省下大概500萬左右的費用。
異常高效的能量消耗，一年就可以省下200萬左右的電費。
如此一來，單單省下的錢，都可以買上4套第五代離子機了。
對於私營企業家來說，現金流就是他們的命，可以省下這麼多的錢，而且以後每年都可以在電費上省200萬，可以說，第5代離子機只要沒有什麼質量問題，絕對是一種最具性價比的產品。
當然，最重要的是，對余歌來說，第五代離子機的溢價更高，可以讓他獲得更多的分成。
“先畫一個草圖。”
余歌滿懷着激動，快速的將廣業大廈跑了一遍，然後在筆記本上畫了十幾張草圖，晚上回去加以加工，明天的準備就做好了。
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