第190章【軟柿子】
安岸知道做銷售做任何事情都是一樣的道理，就像她小時候學畫畫一樣，必須要先學，不管是學誰的都好，基礎的東西必須是要靠學習的，沒有基礎就不可能有突破。雖然主管的方法不一定適合每一個人，但是有些東西是銷售的基礎，無論你是什麼樣的性格，適合什麼樣的交流方式，大抵是萬變不離其宗的，所有隻有學會了才能融會貫通，才能找到自己的長短處，才能在這個基礎上去修改。
安岸甚至自己還處在學習的階段，未能成熟就談不上所謂的自己的一套談客戶的方式。她把主管強調的重點都記在了筆記本上，她覺得自己學到了很多，比如客戶在諮詢一個問題的時候，需要真正了解客戶的意思，問這個問題的目的，而不是留於問題的表面，真正去了解客戶的需求，而不是被客戶的各種理由牽着鼻子走。她漸漸開始發現原來有那麼多的技巧是可以學習的。
可是即便是主管再好，總監各種規則玩法的強壓下，安岸還是有些受不了，特別最近開始每天都加班到很晚，不能跟再生一起吃晚飯這件事，更加讓安岸有些動搖了。
這天總監走到安岸的身邊。安岸抬頭看了看他。“沒事，你聊你的客戶，不用管我。”他對安岸說。
安岸哪裏還有心思談什麼客戶，他站在身邊就像一尊大佛，讓她不知所措，心想自己肯定完了，他定是來找茬的。
果然沒過兩分鐘他就開口了，“你這裏不應該直接逼單了嗎？為什麼這樣拖着，怕客戶死嗎？”
“啊？”安岸有些愕然，不知道他在說什麼。
他彎下腰指了指安岸的電腦屏幕說：“這個客戶，人家說話的意思你看不明白嗎？到了這一步要逼單，人家說考慮考慮，你就讓人家去考慮了？容易死你知道嗎？與其拖死不如逼死來的乾脆，不要怕客戶死啊。”
“噢。”安岸雖然嘴上這麼應着，但是心裏卻不這麼認為，他憑什麼看了一兩分鐘的聊天記錄而已就對安岸指手畫腳的，他了解這個客戶么？人家本來就是個慢性子，喜歡猶豫不決的，催得太厲害就只能死路一條啊，當然要迂迴戰術了。按他這種說法難道只要人家一說考慮就直接逼單嗎？
“還有啊，就算是讓她考慮，你也要問出個時間吧，總要有個結果吧，難道聊一個客戶，考慮，聊十個也考慮，那你這一天不是都白聊了？”總監顯得有些咄咄逼人，安岸的主管看不下去了，就走到安岸身邊問：“怎麼了？”
“你好好教教你的組員吧，這聊天的水平完全不過關。”總監也完全不給安岸的主管一點顏面。
“業務的事情，我自己會管，你還是管好其他的事情吧。”安岸的主管白了他一眼，對於他這狂傲的態度，她是完全沒在怕的。
“是叫你會管啊?我是總監，不管是組員還是你主管我都有權利，業務的事情當然我也有資格的，不要以為就只有你會。”
“好啊，那我們來PK怎麼樣？”
“怎麼pk？”
“我跟你單挑，比這個月的業績，我輸了我直接走人，你輸了以後我們組你就不要管了，我說了算。”
“你確定要玩這麼大？”
“你怕了？”
“我有什麼好怕的？就算是輸我也沒損失啊，可是你就不一樣了。”
“那你敢嗎？”
“好，既然你都這麼說了，那我們就這麼辦。”
安岸很感謝主管站出來，但是對於這個工作環境她已經感到心灰意冷，她不是一個能被激的人，她更不喜歡這種勾心鬥角、互相敵對甚至排擠的氛圍，無論在哪裏工作，她都喜歡同事之間和和睦睦的，她喜歡快快樂樂地工作。於是她動了離開的念頭。
“再生，你們那怎麼樣了？”回到家洗漱完，安岸坐在床上問再生。
“每天就給我培訓一下，教一些銷售有關的技巧什麼的，然後大家都自己聊聊客戶，聊聊天什麼的，反正每天上班都挺輕鬆的，畢竟公司剛開么，都還在學習的階段，管得也不嚴。”
“老闆親自給你們培訓嗎？”
“是啊，新公司招人難，擅長做這個的人一般肯定都去大公司了。老闆以前是跟人家合夥的，因為覺得自己負責的事情太多，對方什麼也不懂，所有他心裏不平衡就自己出來幹了。”
“你們老闆還跟你說這些啊？”
“是啊，難道還端個老闆的架子啊？現在公司連他就6個人而已，他肯定要捧着我們啊。”
“要不你有機會問問看他要不要我，我也想去你們那。”
“好啊，肯定要的，你還做過呢，怎麼會不要。”
“你還是先問下好，萬一人家不招情侶什麼的就尷尬了。”
“好的，我到時候問下他好了。”
“我們新來的總監真的是太變態了，要求這麼嚴苛，好多人都想要走了。”
“他這樣搞下去老闆真的會朝他哭的，公司都要被他搞垮了。又不是什麼了不起的公司，離開了人家照樣能找工作的。”
“是啊，我也想不明白，有些制度我覺得出來的也是挺合理的，但是有些就過分了，完全是壓榨勞動力啊，我們本來底薪就不高，就是靠業績吃飯的，條條框框這麼多也沒有用。還會把人給嚇跑了。”
“有些人覺得自己特別厲害，所有就會故意搞出自己那一套與眾不同的。”
“他今天弄到我頭上來了，找我茬呢。”
“怎麼了？沒發生什麼事吧？”
“把我教訓了一頓，說我不會聊客戶之類的，還是我們主管站出來了，現在找他pk呢。”
“他找你幹什麼呀？你得罪他了？”
“我沒有啊。”
再生想了想說：“你知道為什麼要找你嗎？”
“為什麼？”
“我說了你可不要生氣啊。”
“不會，你說啊。”
“人家都說柿子挑軟的捏，當然我不是那個意思，我不是說你沒用，是因為你這個人給人的感覺就是看上去很軟，很好說話，所以人家會找到你頭上，欺負你。他說你的時候，你不會反駁得太厲害，所有他就要拿你開刀來樹他自己的威風，畢竟他也是新來公司還沒有站穩腳跟呢，你看他就不敢主動找你們主管，因為她會懟他的，他怕她。”
“你這麼說得話還真是的。他每次好像都是找那麼好說話的，其他的他就不管。”
“人都是一樣的，誰好欺負就欺負誰。”
“沒你說的那麼誇張吧。”
“你不信啊？以後你就會知道了。”
“這個月估計好多人都會走。大家都看不慣他那一套。而且他來了業績也沒有提高多少啊。”
“你別管別人，反正我去跟我們老闆說，到時候你還是跟我一起吧，沒有我，你根本不是人家的對手，我也不放心你一個人在外面受委屈。”
“聽你的，只要你老闆要我的話我就去。這樣我們就可以一起上下班了，而且我還能把我自己會的都交給你。”
“就是啊，你去的話也算是經驗相對來說多一些的，至少是出過業績的人，到時候做的好說不定還能當個小組長啊，主管什麼的。”
“這些我倒是沒有想過，我只想努力地出業績，有業績才有錢啊，當主管什麼的壓力也很大的。”
再生真的跟自己的老闆說了這件事，老闆爽快地答應了。於是安岸辭職了之後就直接去他辦公室面試，說是面試，其實就是聊天而已，熟悉一下，老闆呢給她繪製了一幅宏偉藍圖，就像當初他給每個人繪製的一樣，描述他未來要把公司做成什麼樣子，這是一個新成立的公司唯一能帶給員工的，就是一個虛無縹緲但還是有可能性存在的美好將來。
再生不吃他這一套，因為他已經不是剛畢業的大學生了，這些都騙不了他的眼睛，公司的未來還不一定有他的參與。他只看眼前，在沒能找到更好的工作之前，這只是他的一塊跳板而已。
對於安岸來說，她也只是聽過就算了，她沒有相信與不相信這件事情，反正就跟自己無關，她覺得只要她自己把自己的事情做好就可以了，什麼加官進爵的都不是她想要的，她的願望只有那麼點大，只要業績能厲害，薪資發得多才是最重要的，要在岩城跟再生過上好的生活，沒有什麼比錢來得更實在了，只有錢才能改變他們的生活環境。
從前為了一份雙休的工作，她可以接受廉價的薪資，她不覺得要那麼多的錢有什麼用，反正她吃家裏的用家裏的，自己能支配的時間就顯得尤為重要，因為她要用這時間去跟再生在一起。但是現在為了獲得更加豐厚的收入，她選擇了自己不擅長的工作，為了更好的生活，她不在乎休息幾天，什麼時候休息，反正她每天都能跟自己想見的人在一起。