第36章 送上門來的生意
“小蘇啊，我知道有一個人能幫到你。”這是，李勝利得意洋洋的笑道。
說完之後，他把香煙叼在嘴上，眯着眼睛猛吸了一口。
一邊吸煙，李勝利一邊在觀察蘇離的表情。
他想看看蘇離是什麼反應。
“額？是誰能幫到我？夏院長么？”
蘇離吃驚的看着李勝利。
他非常了解李勝利的性格，喜歡別人捧着點。
於是乎，蘇離表情誠懇的向李勝利求援，“李工，你老認識的人多，心腸又好，這次就幫幫我吧。我還會忘記你的恩德？”
“呵呵呵……”
李勝利洋洋自得的大笑起來。
他把手裏的香煙丟到老闆桌的煙灰缸里，還使勁的揉了揉把半截香煙給掐滅。
“小蘇啊，江城鋼鐵集團公司物資部的肖科長，你認識么？”李勝利慢悠悠的問蘇離。
蘇離是知道此人，但從沒有打過交道。
他搖搖頭，表示自己不知道此人。
“肖科長是計劃採購科的一把手，跟我的關係非常鐵。”
“哦，肖科長手裏難道有訂單？”蘇離詫異的看着李勝利，接着話茬往下問。
越是這種時刻，蘇離越要讓李勝利自己說出來。
生意場上就是如此，千萬不能把客戶裝比的機會給弄沒了。
千萬不能比客戶還要牛。
這些都是蘇離的經驗，自然會做得天衣無縫的。
果不其然。
李勝利已經裝不下秘密了，自己主動把商機信息說出來。
他告訴蘇離，肖科長手裏有一批軋輥修復的訂單任務，數量很大，可以預付一半的修復加工費。
哦……
蘇離這才恍然大悟的點頭。
他知道軋輥修復這門生意，利潤特別大，估計能對半賺。
但這種肥肉一般的老闆是搞不到的，頂多只能接到二手業務。
拿到手的活已經被別人扒了一層皮。
而現在，李勝利居然能把這種業務介紹給他，這真是意外之喜呀。
“李工，你只要把肖科長手裏的業務介紹給我，我肯定不會讓你白乾的。別人不了解我，你還不了解我嗎？”
蘇離拍着胸脯保證，只要拿到這筆訂單，他一定會給李勝利提成的。
“嘿嘿…我這裏好說話。關鍵是肖科長那裏。”見蘇離比較懂行，李勝利笑嘻嘻的做出點鈔票的姿勢。
他這是在暗示那位肖科長的胃口很不小，不給回扣肯定不行的。
聽到這番話，蘇離倒是放了心。
生意場有一句話，意思是說，不怕客戶要錢，就怕客戶軟硬不吃、油鹽不進！
只要對方願意要錢，這事沒難度。
想到這裏，蘇離當場就給李勝利承諾，“李工，我給你5個點的辛苦費。當然，肖科長的那一份另外算。”
“好！小蘇是個爽快人。”李勝利笑得很開心，從口袋拿出香煙又開始點上。
看着他悠閑自得的模樣，蘇離很着急，“這老頭難道還不知足？我給的提成少了點？”
思來想去，蘇離認為5%的銷售提成已經不少了，好多公司還沒有這麼高呢。
那麼…
驀的，蘇離突然想起何洪鋼曾經跟自己提及過李勝利。
說李勝利是他的親戚。
想到這，蘇離全明白了。
“李工，這個肖科長跟我的同學何洪鋼熟不熟？”蘇離微笑着問李勝利。
“嗯，肖科長就是何董親自提拔的。”
“哦……這樣啊。我來給何洪鋼打個電話。”蘇離做出恍然大悟的模樣，準備拿出手機給何洪鋼打電話。
他已經明白李勝利的意思，給肖科長的回扣可以直接給何洪鋼。
也就是說，肖科長其實就是何洪鋼的錢袋子。
這種隱秘的關係要不是李勝利半遮半掩的點出來，還有誰會想到？
何洪鋼的父親是江城鋼鐵公司的董事長，肯定不會參與這種小事的決策。
但何洪鋼卻不同，公子哥，在外面大手大腳的，怎麼能沒錢花？
假如有肖科長和李勝利這樣的人從中周旋，替他張羅回扣，其他人能看出什麼呢？
想通這些道理，蘇離不禁對何洪鋼要另眼相待了。
而且他做出打電話的姿勢，其實就做做樣子給李勝利看的，表示自己跟何洪鋼很熟悉，關係很不錯。
事情果然如同他想像的那樣。
“誒…不着急打這個電話。事情還沒談妥，不要跟鋼子說！”李勝利朝他擺擺手，示意他稍安勿躁。
說話間，李勝利從口袋裏拿出手機，啪啪啪按下一組號碼。
電話接通以後，他笑容滿面的說道：
“老肖啊，我是老李。今晚我請你去璀璨星辰KTV瀟洒，有沒有時間吶？哦，有一個飯局？快把它給推了，今晚我請你吃飯。”
李勝利一邊說話，一邊翹起了二郎腿，懶洋洋的抖動着。
從他的神態來看，他跟那位肖科長確實很熟悉。
大概過了五六分鐘，李勝利才跟那位肖科長約定好，今晚就在秀山湖大酒店喝酒。
掛完電話，他朝蘇離得意的一笑，“我給約好了，今晚先去秀山湖大酒店喝酒，然後再去璀璨星辰KTV。”
李勝利所說的這兩個地方都江城高消費的場所。
秀山湖大酒店的檔次非常高，一頓飯能吃掉好幾萬。
而那個璀璨星辰KTV就更不得了，裏面有毛妹，是渾水的KTV。
也就是說，李勝利一個電話就給蘇離花出去好幾萬元，甚至還要更多。
但為了接業務，蘇離連眉頭都沒皺一下。
他拿起辦公桌上的電話機，馬上就給劉玉打電話。
“劉部長，你馬上在秀山湖大酒店預定一個VIP包廂。然後，還要在璀璨星辰KTV預定一個大包。”
蘇離在電話里吩咐劉玉，今晚要帶幾個能喝酒的業務員去陪酒。
交代完這些，他笑容滿面的問李勝利，“李工，今晚我們喝茅台怎麼樣？”
“不要茅台和五糧液。現在還有人會在乎喝酒嗎？關鍵是飯後娛樂。飯後娛樂知道吧？”
“嗯，懂一點。”蘇離裝着似懂非懂的模樣點頭。
實際上，他豈能聽不懂李勝利的暗示？
跟眼前相比，江城現在的夜生活現在已經發生了改變。
領導們不再注重喝酒了，特別在乎飯後去吼一嗓子K歌。
當然了，K歌的時候肯定要摟着年輕的妹紙。
假如玩得高興，領導們還要帶着妹紙一起出台的。
所以說，現在招待領導們吃飯並不怎麼費錢，飯後的娛樂活動就花錢如流水了。
璀璨星辰KTV的妹紙最少也要500塊一位，出台費另外算錢。
假如是毛妹，沒有3000塊肯定吼不住的。
蘇離雖然沒去享受過毛妹的出台，但也知道這些規矩。
即便如此費錢，他卻沒有表露出一絲絲的猶豫。
這種時刻是不能小氣的。
但在去璀璨星辰KTV的人員安排上，他和劉玉有些分歧。
把李勝利支開以後，蘇離把劉玉叫到自己的辦公室。
“劉部長，你今晚就別去璀璨星辰了，女士不方便。”蘇離表情嚴肅的吩咐道。
劉玉三十左右，已婚女士。
她要去那種渾水的KTV陪客戶，肯定不方便，而且還會吃虧的。
“我不去，你能行嗎？”劉玉卻非常擔心蘇離接待客戶的能力。
蘇離只有十八歲，毛頭小子一個。
到了璀璨星辰KTV那種渾水場合，能控制住自己嗎？
特別是上節目的時候，妹紙們寬衣解帶、“坦然”相處，蘇離能管住自己嗎？
劉玉有點擔心，怕蘇離會上當受騙的。
看了看她的眼神，蘇離笑道：“我肯定沒問題，你最好安排幾個機靈點的男業務員做預備役。就這麼定吧！”
說話間，他朝劉玉一揮手，就把今晚的公關行動給確定下來。
傍晚時分，蘇離在QQ上給岑雅雯留言，然後又給父母打電話，說自己不回家吃飯要去招待客戶。
安排好這些，他才跟劉玉、業務員小張、小李等人，開車帶着李勝利來到秀山湖大酒店。
秀山湖大酒店的8288包廂，蘇離終於見到了大名鼎鼎的肖科長。
肖科長名叫肖愷，五十多歲，個子不高精廋精廋的，尖下巴帶着一副金絲眼鏡。
此人滿頭的花白頭髮，按照後來流行的稱呼叫“奶奶灰”。
“老肖，這就是小蘇，蘇大老闆。”李勝利走上前去跟肖科長握手，然後把蘇離介紹給此人。
“哦…”肖愷用鼻音哼了一聲，很隨意的跟蘇離握手，然後就站在那裏看着蘇離的名片。
從他這種表情來看，蘇離認為此人對自己的印象並不好。
“這位肖愷以前難道見過我？或者聽說過我的事情？我也沒做出什麼出格的事情呀。”
蘇離的心裏咯噔了一下。
今晚的飯局非常重要，關係到肖愷手裏五十多根軋輥修復的訂單。
今年的物價很高，一根軋輥修復的加工費是九萬多。
五十多根軋輥修復的加工費就有五百多萬元。
這種肥肉訂單的確比較搶手。
為了訂單，蘇離只好拉下臉皮，拽着肖愷，“肖科長，你應該往上坐。”
說話間，他半拉帶拽的把肖愷安排到自己右手邊坐下。
李勝利自然要坐到蘇離的左手邊。
沒等其他人坐好，蘇離就拿起一瓶五糧液問肖愷，“肖科長，今晚我們喝五糧液怎麼樣？”
“你能喝嗎？”肖愷聞言，似笑非笑的看着蘇離。
他見蘇離的面相特別嫩，一直都在懷疑蘇離是不是未成年。
蘇離還沒探出此人的意思，這時只能硬着頭皮往上沖了。
“肖科長，說實話我真沒喝過幾次白酒。唯一的一次是在何洪鋼的生日酒宴上幹了一杯。當天晚上還醉得不省人事。”
“哦…你認識鋼子？”
“是的，我是何洪鋼的同學。”蘇離隨口應道。
他故意點出何洪鋼，準備拉近跟肖愷的距離。
生意場上就是如此。
吃飯之前，客人們總喜歡找共同認識的熟人或朋友，拉近雙方的距離。
要不，下面該怎麼喝酒吃飯？
所以說，蘇離的這一招挺奏效，肖愷臉上的表情豐富了起來。
趁着這次機會，他立即拿起手機給何洪鋼打電話。
“喂，何洪鋼，你在幹嘛？”
電話接通以後，蘇離告訴何洪鋼，自己是在跟肖愷和李勝利一起吃飯，說這兩人都在說起他了。
蘇離經驗豐富，用簡短的幾句話就把這邊的情況說清楚。
倘若何洪鋼那天說得話還算數，此時應該會幫他說話。
“你們怎麼搞到一起了？”果不其然，電話里傳來何洪鋼很驚訝的詢問聲。
聽到這句話，蘇離笑了。
“老同學，我想從你表舅手裏接業務呀。接業務之前不吃飯怎麼能行？你不知道，我們國家的生意都是在酒桌上談成嗎？”
說這話的同時，他還朝肖愷和李勝利點頭示意。
此時此刻，李勝利和肖愷都在笑，目光看着蘇離手裏的手機。
看到這一幕，蘇離問何洪鋼，“老同學，你要不要跟李工和肖科長打個招呼？”