第70章 利益動人心
冬日的陽光照在身上暖暖的，破天荒的把工作放在一邊，就這樣陪着雨燕在厝前曬太陽。她眯着眼睛把腦袋靠在我肩頭，我看着她美麗的臉蛋，一種前所未有的溫馨從心頭浮現。
我從沒有體會過家的溫馨，但在這一刻我感受到了，因為只要她在的地方，四海皆是家。
我繼續翻動手裏的書，她則靠在我肩頭假寢，真希望這一刻能永恆。
第二天，黃成沒有辜負我的信任，給我帶來一個好消息，產品入駐一家大商店，並且還是佔據最靠近門口的銷售台。
聽到這個消息，我和雨燕歡喜不已。當天下午就陪着黃成來到汕頭的這家大型商店，先陪着她在商店中逛了一大圈，觀察三個樓層的人流量，了解大部分貴重商品后，雨燕琢磨出一套全新的銷售模式。又帶着我到收銀台，目不轉睛的盯着哪些商品賣地最多，同時一邊跟我講解她的計劃。
等我全部了解后，雨燕才讓黃成領我們去見這家商店的管理者，這也才知道原來商店的經理是黃成一哥們，早些年黃成幫過他，因此趙經理一直銘記於心。
對此我心中感慨萬千，趙經理是想藉此報答黃成的恩情，而他之所以會用掉這個人情又是因為要報答我。
這就是阿公說的，一飲一啄天註定嗎？
人生這條路，誰人也無法預料到下一秒會發生什麼，只有憑着本心去走，就算坎坷再多，最終依然能走完。
我跟趙經理聊了很多關於音樂賀卡的推銷事情，這其中不乏有雨燕教我的點子。
趙經理聽得目放異彩，原本只是打算報答黃成恩情的他，此刻卻無比重視:“難怪葉老闆年紀輕輕就能有如此成就，這等推銷模式着實了得。如果你進我們這一行，我怕是得實業咯。”
“哪裏哪裏...”我臉上洋溢着笑容，卻又緊張地問:“趙經理同意嗎？”
“賺錢的事情，我沒理由不答應！”他笑道:“等下我就吩咐下去讓底下的人準備，爭取明天就開始。不過葉老闆你確定要用這種賠本的方法嗎？”
我還真不想，但是我相信雨燕這個方法肯定能行。
“虧本？”如今的已不在是半年前那個楞頭青了，又豈會聽不出趙經理話裏頭的潛意思。
先是沉默幾秒，思考好語言后，笑道:“捆綁銷售，綁的就是貴重物品，眼下已經臨近春節，買年貨禮品的人肯定不少。我的音樂賀卡以免費模式跟其它貴重商品捆綁一起售賣，說白一點就是利用購物者貪小便宜的心理，引起人們興趣的同時，也為這商品增添價值。”
我頓了頓，瞥了眼趙經理臉上的意味之情，繼續說道:“您剛才也說了，能賺錢的生意誰人不想做。這話沒錯，同樣我也是為錢而來。那麼請問趙經理，我的產品為您店裏的商品增添價值的情況下，您不應該適當的給予我一些補償嗎？”
趙經理先是錯愕了下，反應過來后笑道:“我姓趙，可不是姓周，做不來周扒皮的事情。不過在說這件事情之前，我想先問問葉老闆。你應該清楚，但凡是商店裏的貴重物品，一般只要定價之後，價格基本就再難更改的事情吧？”
“知道。”這點雨燕剛才有跟我說過:“但這並不是硬性規定，不是嗎？”
“確實，更改價格這種事情，身為經理的我就有資格更改。”趙經理眯着眼睛笑問:“我可以改一個合理的價格，同樣也可以按照葉老闆的銷售模式來推廣，只是葉老闆有沒有想過，我能從中得到什麼好處？”
果然如此...我心頭狂跳，並不是說他這問題過分，而是因為趙經理此時的意思都跟雨燕剛才預料地一樣啊。
微微側頭看向邊上始終不發一語，臉上一直洋溢着笑容的雨燕，我心中驚嘆之餘，從容的回答:“雖然銷售模式改成捆綁，不過這該給的利潤我肯定不會忘，至於這個利潤該給多少？前提還得看趙經理補償的價格是多少。”
這世界就沒有不貪的人，雖然他是因為要還黃成的人情，才答應讓我產品入駐他店裏。
但這並不意味着他不貪，在想出這種銷售模式之後，雨燕就跟我說了，如果趙經理答應這種模式，那麼他勢必會把這原本該讓給商店的利潤吃下，之前我還不信，但現在事實擺在眼前，由不得我不信。
若是按我以前的脾氣，絕對不恥於這種人合作，然而經過雨燕這段日子的教育，我明白許多。而且趙經理這種做法也沒出格，因為他不是吃商店的錢。
既然是捆綁，只要商品賣得出去，那麼商店就是最大得利者，而我只是跟在後頭喝湯的同時，把一點殘渣撥給趙經理。等同於他是從我這裏獲利，當然，也不能說跟商店沒關係，因為只要價格的上調，必定就會影響到這項商品的銷售成績。
“如果說，我給你十塊的補償呢？”趙經理意味深長一笑。
這胃口真大啊。
我暗暗倒吸一口氣，跟雨燕對視一眼，看到她不着痕迹的點頭后，我笑道:“我只要四塊。”
現在是他喝湯，我嗅殘渣了。真不甘啊，可又有什麼辦法呢？這就是沒錢沒資源和人脈的下場，受制於人！
“也就是說剩下的六塊錢...”趙經理指了指自己，笑容滿面。
“對。”我點點頭:“不過我有一點擔憂，價格上調十塊錢，這會不會影響到銷售額？”
十塊錢，在這年頭雖然不算多，但卻足以影響一件商品的銷售趨勢啊。
試想一下，今天去超市買一瓶酒，原本只需要小几十塊，可第二天再去，突然看到價格上調了十塊，換位思考一下，自己會買嗎？
如果這酒品質好，有一定生活條件的人自然不會介意，但普通群眾就一定接受不了。
聽到我這擔憂，趙經理不以為意的笑道:“葉老闆不了解我們這一行，所以有這擔心是在所難免。不過您大可放心，不說今年廣東的經濟，再過去三年裏，每到春節前一個月，各種禮品的價格都會上調，少則幾塊錢，多則小几十塊，一些名牌更是達到上白塊都有，可依然還是銷售火爆您知道這是為什麼？”
果然是利益動人心，再我許以他利益之後，趙經理對我都用上尊稱了啊。
可他這個問題卻讓我陷入沉思，久久未能想出個中關鍵，不由有些焦急。
然而這時雨燕突然說道:“人心。”
短短兩個字卻讓趙經理面露訝異，他看着眼前這個從進門就未曾開口說過半句話的女孩，眼底儘是好奇:“這位阿妹說的沒錯，人的攀比心，孝心，愛心...最為重要的是送禮走關係，這也可以說是私心慾望。”
“說實在的，在葉老闆沒有說出這種銷售模式之前，我根本不覺得音樂賀卡有前景，因為在過去兩年裏，這種產品已經淪為丟在街頭都無人問津的垃圾了。但現在不同了，有這個模式在推動，加上我的運作，絕對可以火爆。當然，我也不可能只捆綁一種商品。詳細的一切我就不跟您解釋了，反正您只要看結果就可以。”
我樂於如此，接下來就是商量貨款事項，趙經理雖然貪，但辦事牢靠，敲定明天把產品送過來，又承諾我只要一批產品賣出，立馬就給我結賬，絕對不活拖沓。
我原本有些不放心，可卻雨燕拉着起身告辭，找到在門口等候的黃成，三人走在街頭，我不解的問:“雨燕，你相信他？”
“為什麼不信呢？”雨燕笑道:“別忘了，他空手套白狼獲得六成利潤呢。一張音樂賀卡掙六塊錢，如此巨大的利益驅動下，除非是蠢貨才會自斷財路，聰明人可不會做這種損人不利己的事情呢。”
她總是這般運籌帷幄，可這一次我是真心沒底，經歷一次欺騙的我變得小心翼翼起來，生怕這次又被騙了。同樣也很是擔心，這種捆綁銷售模式，真能把我的產品帶動起來嗎？如果賣不出去又該怎麼辦？這是我最重要的一步路，成功邁出則一馬平川，失敗則將會被打入低谷！