第105章 消費者心理的拿捏利用
除了超越創意，另外兩家廣告公司的業務代表，都向自己發出了類似的邀請。
吳牧很懂這種誠摯的邀請。
吃飯有人喂，唱歌有人摸，交流感情之外還可以交流點別的東西……
上輩子，吳牧沒少經歷過這種歡場應酬。
可是如今，身為甲方爸爸，吳牧深知，這是羊毛出在羊身上。
有那點錢，不如自己花着更歡咯？
所以吳牧果斷拒絕了兩家廣告公司的業務代表，甚至壓根沒給對方好臉色看。
然後繼續埋頭看書。
畢竟，書中自有顏如玉。
不過如果真有的話，那麼離散數學的顏如玉究竟該是什麼樣？
黑絲，黑框眼鏡，黑色套裝……
要不是諾基亞8210驟然響起，吳牧有把握把離散數學的顏如玉具象得更具體點。
電話是學府路菲菲網吧打來的。
一接通便聽到雲菲菲那可愛的聲音傳來，“牧哥哥，有人來買你的靚號會員卡了！”
“那你讓他等着，我馬上就到。”
說起這靚號主題會員卡，還是當初流星花園主題會員卡那一批。
事到如今，不止是在網上，甚至就在菲菲網吧裏面，也形成了一條鄙視鏈。
出具流星花園主題會員卡的，總比出具一般會員卡的更傲然一些。
當然，帶靚號的流星花園主題會員卡，和編號小於10的會員卡，是超然於這兩類之上的存在。
由於流星花園主題會員卡絕版了，所以價格上一直都居高不下。
於是吳牧也就放心地繼續持有那幾張帶靚號的流星花園主題會員卡，等着價格合適的時候出手套現。
現在機會終於來了。
7758520的那張，在網上為期三天的拍賣中，最終拍到了三千塊的高價。
裏頭只有充值100，外加贈送的50，統共150的餘額。
凈賺兩千九！
這就很不錯，一張網吧特別會員卡，竟然能買到郊區三個平方了。
這波值了。
所以吳牧二話不說地趕過去，一手交錢一手交貨，麻溜地成交了。
三千塊落袋為安。
看着買主男孩和女孩拿到靚卡之後歡天喜地的樣子，唐文娟忍不住酸了。
“投其所好，這錢花的值呀！”
和唐文娟不同，雲菲菲不僅不酸，反而湊在吳牧耳邊壓低聲音問：“牧哥哥，你最後兩張準備什麼時候拍賣？到時候一定把價格拍高一點！”
那躍躍欲試的樣子，像極了小財迷。
不愧是自己的青梅竹馬，從小沒少受自己的積極影響。
吳牧深以為然：“價格肯定要比今天這個高，不過短期之內賣不了，得過段時間。”
唐文娟剛酸完買卡的那對情侶，回頭看見雲菲菲和吳牧勾勾搭搭地竊竊私語，一臉憂傷地躲到奶茶吧枱後面去了。
弱小，可憐，又無助。
從菲菲網吧離開，吳牧由於廣告一事的抑鬱，一掃而空。
原本打算逕自回天安繼續投身書本，結果半路上拐到了雄獅電子城。
上到二樓，孫大頭還是那個大頭，李姐還是那個李姐，新發電子卻不是之前的新發電子了。
整個櫃枱的面積，擴大了整整一倍。
然後多出來的那部分直接裝修成了天安電腦的獨家成品展台。
這就很出乎吳牧的預料。
原以為欣姐幫忙代銷已經是仁至義盡了，沒想到幫忙能幫到這個份上。
見到趙欣的時候，她正在天安電腦的展台那邊操持着，忙的額頭上都滲出了微微的細汗。
一碰面，吳牧就深表感動：“欣姐，讓你費心了。”
趙欣不以為意，下意識地單手叉腰，另一縴手掠過空氣劉海：“我必須告訴你，你那個促銷主題真的很管用。”
“一上午不少家長都來問我，top2的天之驕子系列電腦究竟什麼時候能有貨？”
吳牧眼睛一亮，“那985的天之才子系列呢？”
“問得人也不少，但完全沒有諮詢top2的天之驕子系列人多。”趙欣語氣很興奮，“看來你這次三個系列的定義，完全把那些家長的心理拿捏的死死的。”
吳牧聽在耳里，知道211的天之寵兒系列的關注度，肯定是不用再問了。
對於那些‘望子成龍、望女成鳳’的家長們，肯定寧願多花點錢給兒女買個好寓意、好兆頭，也不願意少花那點錢去屈尊將就。
所以他當即對趙欣說：“我回去就幫你聯繫調貨，明天應該就能到一批。”
趙欣頓時眉開眼笑，“看來我這回押寶又押對了，你簡直就是我的福星啦。”
旋即追問：“今晚回我那，咱們慶賀慶賀？”
吳牧搖搖頭，在電視廣告方案下來之前，他沒那個心情。
從雄獅電子城離開，吳牧順道去天安電腦門店了解了下情況。
果然情況如出一轍，同樣是top2的天之驕子系列最受歡迎和關注。
甚至有的家長已經在店長魏姐的巧舌如簧之下，提前交了定金了。
回到天安后，吳牧又給其他幾個聯合代理商打了電話了解情況。
除了一家還沒來得及展開宣傳之外，其他各家都收到了良好的反饋。
說明用大學檔次來定位產品的策劃，一舉抓住了消費者的心理，是成功而有效的。
吳牧立刻將這一情況，通過郵件發給了艾琳，讓她提前備足天之驕子系列的零部件備貨，免得到時候供不應求，錯過熱銷的最佳時期。
天安電腦線下高明巧妙的宣傳策略，不脛而走。
從秘書口中得知這一消息的袁亞飛，當即不屑道：“他這明顯是在打擦邊球，只要有消費者打舉報電話，一打一個準。”
秘書小心翼翼地道：“不過袁總，對方的這種top2、985和211的定位，並沒有以任何形式落在紙面上，全都是現場直銷員口頭介紹的。”
“明面上對外宣傳的，還是天之驕子、天之才子、天之寵兒系列。”
袁亞飛五指富有韻律地敲擊着桌面，“他倒是會耍滑頭！不過把小公司做大做強，可不是靠耍滑頭能做到的。”
“這麼個投機取巧，一次兩次還行。真正把銷量做起來，並且保持下去，還是得靠真正的實力！不信，走着瞧！”
秘書深以為然：“袁總說得對。”