第512章 談判技巧
“這方案還是比較實在的，可見貴方是誠心想做這個項目。下面，我簡單介紹一下我縣的招商引資優惠政策，完了再請宋主任作指示。”招商局副局長田二社想在縣委辦公室主任面前表現一把，不待其他人開口，便說了起來。
宋時英見田二社把本縣政策介紹的十分詳細，心中比較滿意。等田二社說完，就說：“我代表縣委原則上同意投資方的方案，請你們全力運作，縣委可以特事特辦，給你們提供一切便利條件。”
夏侯志不動聲色，注意力始終放在薛天明身上。他笑道：“薛鎮長，您一直寫寫畫畫，金口難開，請說說您的意見。”
薛天明抬起頭來，歉意地笑了一下，說：“有些事可能是我沒有聽清楚，或許是貴方沒有說明白。我有幾個問題提出來，再做探討。”
“沒關係，請講。”夏侯志示意助理認真記錄。
“第一條，貴方想在該項目中佔多大股份？第二條，本項目貴方想持有多少年？第三條，如果再有其他公司要求參與，你們是否同意合作？第四條，項目涉及的道路、電力、治安、教育等你們有何方案？”
夏侯志眼皮一跳，心說：“這個小傢伙不好對付，事情提的夠尖銳具體。”他笑道：“很好，我再清晰地說明一下。第一，該項目是我們集團獨資，持有全部股份。第二，該項目是長期合作，不設期限。三，為了便於管理，我們原則上不同意其他公司參與。最後，除國家或省市政策性投資外，一些外圍建設投資均由我方承擔。”
薛天明搖搖頭，說：“處於對鎮政府和地峽居民長期利益的考慮，我要求鎮政府和地峽居民在該項目中各佔百分二十的股份。該項目的合作年限，我建議為20年。另外，還要在合同中註明一條，同等條件下建築工程中所需要的一些力工，優先雇傭地峽和本鎮民工。將來項目所用人員，優先在地峽和本鎮招募。”
夏侯志面露難色，看了一眼助理。那助理心領神會，回答說：“薛鎮長，您這要求有點兒太突兀太苛刻。作為一級政府，不好參與企業股份和管理，那樣會令企業很難做。至於地峽民眾嘛，倒可以考慮象徵性的給予三五個股份，以安定人心。至於一些簡單勞動，可能情況下，施工隊伍會適度考慮。至於將來的員工招聘，牽涉到天坑部分，自然會請他們回去講解，示範。但是，這些無需寫進合同。”
薛天明瞅了一眼時間，估計燕京的林總他們快要到了，便說：“初此交談，既有共識也有分歧，這很正常。我建議暫時休會，雙方都沉下心來考慮一下。如果有必要，就約定時間再談。”
夏侯志說：“好吧，貴方的要求，我們會向董事局彙報的。怎麼樣，中午我做東，請你們諸位吃飯。”
宋時英說：“你們遠來是客，中午我們聊盡地主之誼，請賞光。”
夏侯志笑道：“算了，估計中午都很忙，吃飯之事另約。再見。”說罷，帶人點頭退出。
田二社率先發難：“小薛鎮長，有宋主任崔局長在此，你怎麼能擅自終止談判？人家的條件已經相當優惠了，你怎麼還獅子大開口？要是嚇退了投資方怎麼辦？”
薛天明不屑地說：“就你這樣的談判技巧，也敢自稱是經常搞招商工作的？漫天要價，溜地還錢懂不懂？政府怎麼了，國家的土地、森林資源就白占？將來維護社會秩序和治安環境不是投資？地峽群眾與社會脫節幾百年，赤條條上岸，不給些分紅能過上現代生活？我認為，我的要求一點兒也不過分。倒是希望你擺正位置，別亂表態。”
“你——”，田二社被噎得面紅耳赤，一時無言以對。
宋時英瞥了田二社一眼，問：“薛鎮，下午怎麼安排？”
薛天明看了一下手錶，說：“燕京的投資商快到了，上午剩餘時間跟其溝通一下情況，下午與他們談判。”
令薛天明沒有想到的是童亞楠陪着林總等人一起來了，一見薛天明就迫不及待地問：“明明，我們沒有遲到吧？你們是否已經開始接觸滇南省投資商？談得怎麼樣？”
薛天明說談的相當不錯，為了給萬年春集團一個公平競爭的機會，下午雙方也可以坐下來談談。
中午，薛天明謝絕了雙方的吃飯邀請，被童亞楠拽出了賓館，找了一個清凈的地方吃西餐。童亞楠盯着薛天明，說他黑了瘦了，問他是不是工作特別累，仰或是吃不慣這裏的飯菜。
薛天明笑了，說瘦一些更精神。連地峽里的飯我都吃了三年，還有什麼樣的飯菜不能對付。沒事，一切都挺好的。童亞楠說，你要學會忙裏偷閑，自己給自己放假，別像在部隊上那麼機械那麼緊張。末了，吭吭哧哧地問，這裏有沒有女孩喜歡你。
薛天明考慮了一下，說沒有注意到，反正我是忙得腳手不沾地，根本沒有別的心思。童亞楠聽了，這才放下心來。
中午，縣高官郭國昌得到了老情人宋時英的電話彙報。說投資方開出的條件已經比較優惠，但是薛天明又追加了幾個條件，還中斷了談判，說下午另有一家進行交談。郭國昌指示說，無論如何，至少要抓住一家，6個億的投資說什麼也不能飛掉。必要的時候，可以由縣裏出面簽合同。實在不行，自己就直接給薛天明打電話敲打他。
縣長陳棟也接到了崔大壯的報告，基本清楚了薛天明的思路，說：“一個軍隊上的外地小夥子，能考慮這麼長遠的事情，實在是不簡單。你們要配合他，千方百計地把事情談成。我估計，這小子最後會適時做些讓步，但是，絕對不會勞而無功。這事兒，八成有門兒。”
中午，在夏侯淳舉行的家宴上，夏侯志談起了上午的談判情況，說瑞縣的談判班子雖然是倉促組成的。但是那個小鎮長人小鬼大，不卑不亢，提出了一些比較尖銳又不太好駁辯和迴避的問題。
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