11.別把錢袋捂得太緊

天下許多壞事，都因為捨不得錢而發生，天下許多好事，都因為捨得錢而做成。有這麼一幅漫畫，一個贓主坐在家中分配小偷們偷來的珍寶，他將珍寶留下極小的一份給自己，其餘按功分給眾人，小偷們歡欣而去，再立新功。這位贓主深知合作之道。因為他籠絡的小偷越多，他所得到的也將越來越多。

錢，說得古雅一點，便是利祿，這是職場上諸公追求的終極目的。自古以來，“升職”總是和“加薪”緊密聯繫在一起的，有高職必有厚祿。任何一個統治者都不會虧待死心塌地為自己賣命的屬下。可以說，優厚的薪俸，豐足的物質利益擁有很大的誘人之處。

試想一下，如果“功高不賞”，只給升職不給加薪，人們自然也就失去了升職的興趣。

戰國時期，燕國發生內亂，國力凋敝，齊國乘虛而入打敗了燕國。燕昭王繼位后決心復仇，開始羅致人才，改革政治以便復興國家。於是乎，他向燕國名士郭魄請教，怎樣才能招致賢士以報齊國滅燕之仇。郭魄便向他講了這樣一個故事：

“我聽說古代有個國君，願花千金購買千里馬。三年沒有買到。這時宮中有個侍臣說：‘請讓我去買吧’。國君就派他去。找了三個月果然找到一匹千里馬，可是那匹馬已經死了。侍臣就用五百兩黃金買下那匹馬的骨頭，回來報告君王。國君大發雷霆說：‘我要的是活馬，死馬有什麼？白白花了五百兩黃金？”那個侍臣說：‘一匹死馬還用五百兩金子買來，何況活馬呢？人們必定認為大王確定不惜重金買良馬，千里馬很快就會送上門來了。’不到一年，果然有人送來了三匹千里馬。現在大王真要招致人才，就從我開始吧。象我這樣的人還能受到您的重用，何況比我更有才幹的呢？哪怕千里之外，他們也會來的！”

燕昭王採納了郭魄的建議，專門為郭魄建造了一所宏大華麗的住宅並尊他為師，放下架子向郭魄學習。同時還在燕國都城之外築起了一座高台，上面放了千兩黃金，以招攬天下有才之人，此所謂“金台駿骨，以示招徐”。這一招果然奏效，造成了“士爭湊燕”的局面。投奔而來的有魏國軍事家樂毅，有齊國的陰陽家鄒，有縱橫家蘇秦等等，很快使燕國恢復了元氣，成為戰國七雄之一，後來還雪了國恥，把齊國打得只剩下兩座城。

俗話說：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，有錢能使鬼推磨。古往今來，許多成大事者往往不惜重金收買部下，以便達到個人目的。於是乎，各種名目繁多的賞賜便應運而生。翻開二十四史，君王賞賜部下的記載比比皆是。當然，任何人都不會無功受祿，上司自己掏腰包籠絡部下必然是有求於對方。若是部下已失去了利用的價值，或者不願為其所用，那麼上司就有可能想方設法讓部下反吞下去的東西再吐出來。職場上人情冷暖由此可見一斑。

宋太祖趙匡胤“杯酒釋兵權”，用和平方法解除了幾位大將的兵權，並賞賜給他們大量的良田美宅供其享用。然而，事過之後，趙匡胤便有些後悔，心想：既然對方已經交出了兵權，再賞錢給他們豈不是毫無價值了嗎？可是身為一國之君，又豈有言而無信的道理，天子“金口玉言”，說話不能不算數。於是，趙匡胤只好另打主意，想方設法讓這些人把吃到嘴裏的肥肉再吐出來。

不久．趙匡胤賞給每人一塊地，讓他們修建住宅，結果使每人都花費數萬。住宅完工後，又賜他們宴席。石守信等人不知是計，欣然前往。宴會上，趙匡嵐頻頻舉杯向大家敬酒，幾位大將也毫無顧忌地開懷暢飲起來。直到深夜，一伙人喝得爛醉，趙匡胤才宣召每位大將都由一個子弟攙扶回家。宋太祖將眾人送到大殿門前，對他們的子弟說：“你們的父親都答應各自獻給朝廷十萬緡（一千錢為一緡）。”幾個節度使醒來后，問怎麼回來的，是否在皇上面前失禮了。他們的子弟告訴父親許給朝廷十萬緡，請使雖然懷疑醉酒中是否真有此言，但這種事寧信其有不信其無，否則犯了欺君之罪就了不得了。於是，他們在第二天便進宮如數上繳了。

宋太祖的做法未免有些小家子氣，但這在職場上也是司空見慣，大家都很實際，人一走茶就涼。失去了利用價值，也是好任人宰割了。