2.使自己成為受歡迎的人

如果一個人沒有好的人緣，處處受到排擠和冷落，那麼他很難辦成一件事情，甚至連嘗試的機會都沒有。受到歡迎，是我們做成許多事情的前提，那麼，怎樣才能使自己到處受歡迎呢？

生活奉行的是對等原則，你怎樣對待別人，別人就怎樣對待你。如果我們只是要在別人面前表現自己，使別人對我們感興趣的話，我們將永遠不會有許多真實而誠摯的朋友，甚至會引起別人的反感。要使別人重視你，首先要重視別人，對別人感興趣。對任何事都漠不關心的人，也不會有人關心他。不對別人感興趣的人，他一生中的困難最多，對別人的傷害也最大。所有人類的失敗，都出諸於這種人。

有一次吉索亞在新西蘭大學選修一門短篇小說寫作課程。在課程中，柯里沃雜誌的主編到班上講課。他說，他拿起每天送到他桌上的數十篇小說，只要讀幾段，就能感覺出作者是否喜歡別人。“如果作者不喜歡別人，”他說，“別人就不會喜歡他的小說。”這位激動的主編，在講授小說寫作的過程中說：“我現在所告訴你們的，跟你們的牧師所告訴你們的，是完全相同的東西。但是，請記住，你必須對別人感興趣，如果你要成為一名成功的小說家的話。”

如果小說寫作真是如此的話，你可以肯定，待人處世尤其是如此。斯頓最後一次在百老匯上台的時候，吉索亞花了一個晚上待在他的化妝室里。斯頓，被公認為魔術師中的魔術師。前後40年，他到過世界各地，一再地創造幻象，迷惑觀眾，使大家吃驚得喘不過氣來。共有6000萬人買票去看過他的表演，而他賺了幾乎兩百萬美元的利潤。

吉索亞請哲斯頓先生告訴他成功的秘訣。哲斯頓的成功與學校教育沒有什麼關係，因為他很小的時候就離家出走，成為一名流浪者。搭貨車，睡谷堆，沿門求乞，坐在車中向外看着鐵道沿線上的標識，因而認識了字。

他的魔術知識是否特別優越？他告訴吉索亞，關於魔術手法的書已經有好幾百本，而且有幾十個人跟他懂得一樣多。但他有兩樣東西，其他人則沒有。第一，他能在舞台上把他的個性顯現出來。他是一個表演大師，了解人類天性。他的所做所為，每一個手勢，每一個語氣，每一個眉毛上揚的動作，都在事先很仔細地預演過，而他的動作也配合得分秒不差。除此之外，斯頓對別人真誠地感興趣。

他告訴吉索亞，許多魔術師會看着觀眾，對自己說：“坐在底下的那些人是一群傻子，一群笨蛋，我可以把他們騙得團團轉。”但斯頓的方式完全不同。他每次一走上台，就對自己說：“我很感激，因為這些人來看我表演，他們使我能夠過一種很舒適的生活。我要把我最高明的手法，表演給他們看看。”他宣稱，他沒有一次在走上台時，不是一再地對自己說：“我愛我的觀眾，我愛我的觀眾。”

吉索亞認為，斯頓的成功秘方就是如此簡單，那就是對他人感興趣。這就是一位有史以來最著名的魔術師所採用的秘方。

對別人表示你的興趣，你的關心，不但可以讓你交到朋友，在生活中成功，還可以為你的公司增加客戶的信任感和好感，並贏取新客戶，有助於事業的成功。了解他人，表示對他們的興趣，是得到重視和歡迎，贏得成功機會的外在起點。