03 用間篇
03
用間篇
一單元間諜的使用方法
整部《孫子兵法》的價值觀，就是“用仁義，使權變”。在學習的時候一定要注意，仁義是本，權變是末。往往人們容易以為權變、詭道是兵法的核心，那就學不好兵法了。
18用間諜的成本是最低的
原文
孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金；內外騷動，怠於道路，不得操事者，七十萬家。相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。
註釋
①愛爵祿百金：吝嗇爵祿和金錢。
②不可象於事：象，類比。不能用相似事物推測敵情。
譯文
孫子說：凡興兵十萬千里征戰的，百姓的耗費、公室的開支，每天要花費千金，全國上下動蕩不安，(運輸軍需物資的隊伍)疲憊於道路，因而不能從事耕作的有七十萬家。(戰爭雙方)相持數年，是為了一時之勝，如果吝嗇爵祿和金錢(不重用間諜)，以致不能了解敵人情況(而遭受失敗)，那就太不仁了。這樣的將領不是良將，不是國君的輔佐，不是能勝利的主帥。所以明君賢將，其動輒戰勝敵人，成功超出眾人者，就在於事先了解情況。要想事先了解情況，不可占卜問鬼神；不能用相似的事情推測(凶吉)；不能用日月星辰的度數去驗證(敵情)，一定要從了解敵情的人口中去獲得。
歷史故事
劉邦的離間計
楚漢相爭期間，劉邦想除去項羽智囊團里的重要人物范增。劉邦的謀士陳平出面，用了四萬兩黃金買通項羽手下將領，散佈謠言，說范增、鍾離昧等人對項羽的封賞不滿。項羽本來就不大方，他雖然沒有完全相信謠言，但已有了疑心。
之後，在與楚軍和談的時候，陳平又故意貶低項羽的使者，讓對方誤以為原因出在范增身上。使者回報項羽，項羽大怒，就把范增攆走了。
范增
秦末謀士。范增是項羽的主要謀士，被項羽尊為“亞父”。范增好出奇計，他一直力主除掉劉邦，卻不被項羽採納，最終遭項羽猜忌，辭官回鄉，病死途中。
華杉詳解
關於戰爭的耗費，孫子在第二篇《作戰篇》裏就詳細反覆地強調過，這裏是再一次強調。我們可以看到，孫子的價值觀就是對戰爭的耗費、勝利的代價看得非常謹慎，不像有些人喜歡喊“不惜一切代價”，那是空話。任何事情都有代價，做事最重要的計算就是計算代價，有利則行，無利則止。
既然戰爭的耗費這麼大，那捨不得在間諜工作上花錢——孫子對這種行為的批判，就是“不仁之至也”。因為這是不體恤國家、不體恤人民的行為。
楚漢相爭時，劉邦是最捨得花錢的。楚漢戰爭到了最激烈的時刻，劉邦被項羽圍困在滎陽城內達一年之久，並被斷絕了外援和糧草通道。陳平獻計，讓劉邦從倉庫中撥出四萬斤黃金，買通楚軍的一些將領，施離間計，讓項羽疏遠了鍾離昧，攆走了范增。最終劉邦得以突圍而去。
白登之圍，劉邦被匈奴單于冒頓包圍，還是陳平用計，重金賄賂冒頓單于的閼氏(對匈奴王后的稱呼)，讓冒頓放劉邦回去。
項羽在花錢的價值觀上和劉邦相反。韓信評論項羽時，說得很形象：“項王見人恭敬慈愛，言語嘔嘔，人有疾病，涕泣分食飲，至使人有功當封爵者，印刓敝，忍不能予，此所謂婦人之仁也。”是指項王待人很好，但等到有的人立下戰功，該加官晉爵時，他又捨不得給，這就是婦人的仁慈。
凡是能靠花錢解決的，就不算難事，在間諜上多花錢，其實是最節省的方法。因為打一場曠日持久的仗，日費千金，七十萬家的財力為之枯竭。給間諜的錢再多，能多過這七十萬家嗎？項羽每一天都花了七十萬家的錢，他不心疼，反而心疼給間諜的爵祿賞賜，不花錢去了解敵情、離間敵人，所以他是不仁到了極致了。
這個道理說起來似乎很簡單，但真到要我們花錢時，就非常難了。難在哪兒呢？這難在心態上。我們自己想一想，或者問問父母：花錢時，有沒有下面這些心態。
心態一：每天花的大錢，習慣了，預算外的小錢卻刺眼得不得了，心疼得不行。
每天七十萬家在花錢，一家一塊錢也是七十萬，但這錢每天都在花，項羽就習以為常了。可如果額外要賞錢，他就受不了。
心態二：算別人的賬，不算自己的賬。
項羽在處理這問題的時候，不是算自己花了七十萬家多少錢，而是算別人的賬：“你憑什麼拿我這麼多錢？你值嗎？你配嗎？”然後心裏就不服氣了，不平衡了，不願意了。項羽就是覺得屬下都是跟他混飯吃的，怎麼還要額外賞賜呢？
心態三：我怎麼知道給他錢是對的呢？可能給了卻沒價值，甚至給錯了!
比如要買通敵將，錢給了，人卻沒買通，他吃裏爬外；比如要施離間計，卻反而中了別人的反間計。那不是花錢買倒霉嗎？
這種心態很普遍，聽上去似乎也有道理，可這種想法有些沒出息。身為將領，本來就要考慮失敗的風險。如果什麼事都能靠花錢解決，那打勝仗豈不是太簡單了？比誰花錢多就是了。
心態四：要把錢花在刀刃上。
我們怎麼知道哪些事是“刀刃”呢？只有花錢的面足夠廣，才能提高錢花到刀刃上的概率。只有多在間諜工作上花錢，買通一個間諜的概率才會大，而一旦買通了一個人，就百倍千倍萬倍地賺回來了。
買通了間諜，就了解了敵情，所以明君賢將能戰勝敵人，就在於事先了解情況。怎麼了解？不問鬼神，就事論事，不做類比，不搞封建迷信，“必取於人，知敵之情者也”。
名家註解
用間
曹操註：“戰者必用間諜，以知敵情之實也。”
故明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也
梅堯臣註：“主不妄動，動必勝人；將不苟功，功必出眾。所以者何也？在預知敵情也。”
不可象於事
杜牧註：“象者，類也。言不可以他事比類而求。”
19因間、內間、反間
原文
故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。因間者，因其鄉人而用之。內間者，因其官人而用之。反間者，因其敵間而用之。
註釋
①莫知其道：使敵人不知道怎樣泄露了軍情。
②神紀：神妙的道理。
③人君之寶：君主的法寶。
譯文
使用間諜有五種類型：因間、內間、反間、死間、生間。五種間諜一起使用，敵人不知道消息是從哪兒泄露的，這就是神妙的道理、國君的法寶。因間，是誘使敵方鄉人做間諜；內間，是利用敵方官吏做間諜；反間，是誘使敵方間諜為我所用。
歷史故事
祖逖屢破趙軍
祖逖家本是北方大族，當時五胡亂華，祖逖隨家人南渡，避難到東晉，因此常懷恢復中原之志。他生性豁達，輕財仗義，又發奮讀書，文武雙全。祖逖還很護短，為了自己的手下人，他可以什麼“原則”都不管。他手下賓客眾多，也不乏雞鳴狗盜之徒。
後來，祖逖擔任豫州刺史。豫州是東晉與後趙兩國邊境，經常發生戰爭，許多當地豪族就建塢(小城堡)自保。這些塢主多有親人在後趙做人質，不得不討好後趙。祖逖對他們的行為睜一隻眼閉一隻眼，任由他們兩面討好；還對他們恩禮有加，讓他們提供情報。而且為了向後趙顯示這些塢主和他沒有聯繫，他還時不時假裝去攻打一回。他這樣替塢主“着想”，讓塢主們對他非常感恩戴德，後趙有什麼風吹草動，都來彙報。祖逖能收復河南大片土地，這是很重要的因素。
祖逖
東晉軍事家。祖逖年少時就仗義疏財、不拘小節，受到鄉人敬重。西晉八王之亂時，他受到各方重視，先後效力於三位爭奪皇權的藩王。西晉滅亡后，他率眾南下，繼續為將，一生致力北伐，收復家園。
華杉詳解
孫子介紹了五種間諜的使用方法，下面來一一分析。
1.因間
因間就是誘使敵國鄉人做間諜，不過這個“鄉人”有特別解釋。郭化若將軍認為，鄉人是春秋時對官鄉大夫的略稱，齊國叫“鄉良人”，宋國叫“鄉正”。《周禮·鄉大夫》說，鄉大夫的級別介於司徒和鄉吏之間。
郭將軍的解釋有一定價值，因為要做間諜，總要有點兒身份，管點兒事，才能提供有價值的情報。
故事裏的祖逖就是善用鄉人的例子。祖逖手下賓客眾多，揚州災荒時，有的賓客出去劫掠富戶，被官府捉拿，他利用自己勢力把人放出來。於是大家都覺得跟着祖逖干，死而無憾。
不過，像祖逖這樣“上對下恩義相結，下對上人身依附”的模式，只能做豪強，做不了天子，也做不了國家柱石。如果天子、宰相是連違法亂紀的人都包庇，用縱容屬下貪腐來換取他們的忠誠，那國家非敗亡不可。所以祖逖後來受朝廷猜忌，憂憤而死，也有他自身的原因。
2.內間
內間，是利用敵方的官吏。
杜牧說，有七種人可以發展為內間：敵方的官吏，本來賢達，但犯了錯誤，前程受影響的；被處以刑罰、心懷怨恨的，或者父親受刑影響子孫前途的；有寵妾、情婦或有特殊愛好又貪財的；對自己地位不滿的；不得志、才能得不到發揮的；希望己方失敗自己才有機會的；反覆無常、常持異心的——這些人都可發展成內間。
內間的案例太多了，專門寫一本書都寫不完。
比如孫子本人就吃過內間的虧。吳國夫差將越王勾踐五千殘兵敗將包圍在會稽山，眼看越國就要亡國了。伍子胥、孫子都勸吳王不給他機會，徹底消滅越國。勾踐就用金錢美女去行賄吳王的另一個重臣伯噽，伯噽就全力幫越國了。
前文李世民滅竇建德的虎牢關之戰，也有內間的作用。
李世民包圍了王世充，竇建德來救。李世民搶先佔了虎牢關，竇建德攻不進去，屬下就跟竇建德建議，不要硬打虎牢關，不如去奪取河東土地，圍魏救趙。李世民最怕的就是竇建德不來跟他打，結果王世充無意中幫了他。王世充怕竇建德不救他，就私下送金銀珠寶利誘竇建德的各個將領，讓他們勸竇建德別走。最終，竇建德被李世民拖死在虎牢關下，送到長安斬了。竇建德的大將們做了王世充的內間，害了自己，害了竇建德，也害了王世充。
所以領導者也很痛苦，人人都對他進言，他怎麼分辨哪個是間諜的意見呢？何況有些內間並不想叛國，他只是嫉妒有能力的人，或者想表達一點兒與眾不同的見解，無意中就被敵人利用了。
比如鴻門宴上，劉邦得以逃生，關鍵是買通了項羽的親叔父項伯。項伯想害項羽嗎？不想。項伯知道自己的行為，是做了劉邦的內間嗎？不知道。他只是好心辦了壞事。
不過要小心，我要用對方當內間，對方也會演戲給我看。周瑜打黃蓋，就是打給曹操看的。曹操認為黃蓋心懷怨恨，真心來降，不加防備，結果就被黃蓋火燒赤壁了。
3.反間
反間，就是誘使敵方間諜為我所用。怎麼誘他呢，杜牧說有兩種方式，要麼多多賄賂，讓他更願意跟我干；要麼假裝不知道，故意演些假戲給他看，讓他回去誤導他的主君。
劉邦離間項羽和范增，就是雙管齊下。他先是買通項羽手下將領散佈謠言，又故意誤導項羽使者。最後項羽大怒，把范增攆走了。
這計策聽上去很簡單，但項羽居然會上當。為什麼呢？一是對謠言做了很充分的鋪墊；二是項羽對屬下本身就不夠慷慨，所以他自己心裏就有鬼，就不踏實，就認為任何人都可能為了高官厚祿背叛他。
而劉邦自己也中過反間計，就是白登之圍。他被冒頓單于誤導，結果四十萬大軍被包圍，靠陳平買通了冒頓的妻子，才議和得歸。
從上面這些例子，可以看到：熟讀兵法也做不到不中計，因為每一次情況都不一樣，都有各種可能。我們學習“用間”，重點不是學怎麼用間諜，而是要了解中計者的心理，防止自己在類似情況下上當受騙。
名家註解
因間者，因其鄉人而用之
梅堯臣註：“因其國人，利而使之。”
內間者，因其官人而用之
杜牧說：“如此之官，皆可潛通問遺，厚貺金帛而結之，因求其國中之情，察其謀我之事，復問其君臣，使不和同也。”
反間者，因其敵間而用之
杜牧曰：“敵有間來窺我，我必先知之。或厚賂誘之，反為我用，或佯為不覺，示以偽情而縱之，則敵人之間反為我所用也。”
20生間和死間
原文
死間者，為誑事於外，令吾間知之，而傳於敵間也。生間者，反報也。
註釋
①反報：反同“返”。返回國內報告敵情。
譯文
死間，是先故意散佈虛假情況，讓我方間諜知道后，傳給敵方；生間，是能活着回報敵情的間諜。
歷史故事
鄭武公伐胡國
鄭武公在位時，正是鄭國積蓄國力的時候。他想擴展疆域，就問大臣該怎麼辦。有大臣說，可以攻打胡國，結果惹得鄭武公大怒。原來這之前，他已經讓自己兒子和胡國女子成親，還說兩國是兄弟之國。
胡國國君聽說這件事後，非常感動，就沒防備鄭國。沒想到這只是鄭武公麻痹他的計劃。很快，鄭武公就起兵滅了胡國。
鄭武公
春秋時期鄭國第二任國君。鄭武公是周幽王的堂弟，周幽王被犬戎殺死，他護送周幽王的兒子周平王遷都洛邑，史稱東周。鄭武公在位時，尊重周室，致力東擴，使鄭國逐漸強盛，為兒子鄭莊公的小霸地位奠定基礎。
華杉詳解
4.死間
死間是最悲慘的了，被派出去的時候，就已經被自己人出賣了。
什麼叫死間呢？就是傳遞一些假消息給自己的間諜或使者，讓他帶給敵人。間諜不知道自己掌握的消息是假的，於是，一、不可能泄密；二、更能得到敵人信任；三、他也不知道保護自己。所以當真相敗露的時候，他一定會被敵人殺死。這就叫死間。
最著名的死間就是前文的酈食其了。劉邦派他去說降齊國，他憑三寸不爛之舌，真把齊王給說服了，而且他還向齊王保證，說我要是騙你，你把我烹了。結果韓信不願意被一個耍嘴皮子的書生搶了功勞，直接發兵攻打不設防的齊國。酈食其就稀里糊塗成了死間，被齊王煮了，齊國也被韓信所滅。
鄭武公的故事裏，那個說伐胡的大臣，判斷是對的，但可悲的是，他不知道主公問這話的目的，就是找一個死間。北宋和西夏作戰時，還有一個死間的例子。北宋派一個假僧人吞蠟丸入西夏，僧人被抓住拷問，招供肚子裏有蠟丸。取出來一看，蠟丸里是給西夏謀臣的密信，西夏就把那謀臣殺了，假和尚當然也得死。
5.生間
死間是一去不復回；生間相反，是活着回來彙報的。
南北朝時期，東魏西魏爭戰。西魏的宇文泰派達奚武偵察東魏的軍營。達奚武帶領三名騎兵，穿着敵人衣服，經過東魏的各軍營，好像夜間警戒一樣。遇到有不遵守法令的士兵，他還拿鞭子抽打。然後，達奚武把敵軍的情況都了解全了，回來稟告了宇文泰。
名家註解
生間者，反報也
杜牧註：“往來相通報也。生間者，必取內明外愚、形劣心壯、矯捷勁勇、閑於鄙事、能忍饑寒垢恥者為之。”
二單元用間諜的作用
孫子強調間諜的重要：得到什麼人，都不如得到對方的人。而得到對方的人，還要得到對的人，以有大智慧的人做間諜，必成大功。這是用兵的關鍵，整個軍隊都要依靠間諜情報來決定行動。
21使用間諜者皆是仁義
原文
故三軍之事，莫親於間，賞莫厚於間，事莫密於間。非聖智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。微哉!微哉!無所不用間也。
註釋
①間之實：間諜的真實情報。
譯文
所以軍隊人事中，沒有比間諜再親信的，獎賞沒有比間諜更優厚的，事情沒有比用間諜更機密的。不是才智過人的，不能使用間諜；不是仁慈慷慨的，也不能使用間諜；不是用心巧妙的，不能取得真實的情報。微妙哇!微妙哇!真是無處不可使用間諜呀!
歷史故事
謀士陳平
陳平是劉邦的謀士，經常給劉邦做間諜工作。據說陳平的人品不太好，最著名的傳言就是“盜嫂受金”，就是指他哥哥對他特別好，他卻跟嫂嫂私通。另外，他還收受下屬賄賂。劉邦責問他時，他很坦然地承認自己沒錢，沒錢就辦不了事，所以才受賄。很多人都看不上這樣的陳平，可劉邦卻很信任他，常常把最機密的諜報工作交給他。
陳平年輕時，還有一件事迹：每年社祭，鄉親們都願意陳平做社廟裏的社宰，主持祭社神，為大家分肉。因為他把肉一塊塊分得十分均勻，父老鄉親們紛紛讚揚他說：“善!小陳宰肉宰得太好了!”陳平感慨地說：“嗟乎!使我能宰天下，亦如是肉也!”意思是說，假使我陳平能有機會治理天下，也能像分肉一樣恰當、稱職。
陳平不僅為劉邦六齣奇計，奪取天下，而且在劉邦死後，他還能保全自己。呂后死後，他在誅除諸呂、匡扶漢室的過程中，都立下安邦定國之功，最終成為漢朝宰相。
陳平
西漢開國功臣之一。秦末農民起義時，舊的六國紛紛獨立。陳平最初為魏王咎效力，後來轉投項羽，最終降漢。陳平先後參加了楚漢戰爭和平定異姓王的叛亂，他的計謀對劉邦奪取天下起了重要作用。
華杉詳解
間諜收集的情報對軍隊來說至關重要，那麼間諜的地位和使用間諜要有什麼要求呢？孫子的這段話就在解答這兩個問題。
“故三軍之事，莫親於間，賞莫厚於間，事莫密於間”，這就是間諜的重要性。
因為每一個派出去的間諜，都可能被對方發展為反間。如果不是親自領導，重重賞賜，間諜反而可能出賣我方軍情了。所以三軍將士都親，但間諜最親。
因為收買間諜，一是在買天下，二是在買自己的生命。所以要肯在間諜工作上花錢，花再大的錢，都是小錢。楚漢相爭，劉邦被項羽包圍，陳平申請說：“願出黃金四萬金，間楚君臣。”劉邦都不問計劃，馬上給錢。
因為間諜工作是地下工作，秘密工作，所以沒有比間諜更秘密的事。就像陳平要買通項羽手下，散佈謠言，如果事機不密，那就害死自己了。
間諜既然如此重要，則“非聖智不能用間，非仁義不能使間”。
陳平專給劉邦做間諜工作，他是不是聖智之人呢？他做諜報用了哪些人，怎麼用，史籍沒有記載，但通過他分豬肉的軼事，就可見一斑。陳平分豬肉的本事，就是平衡各方利益，調動各方積極性，協調各方關係——這就是做宰相的本事。
他既然能與人心心相印，又能不吝嗇賞賜，還能果斷無疑，那他的胸懷、人格、情義、慷慨、洞察力和決斷力必然是讓人服氣的。讓人除了踏踏實實、死心塌地跟他干之外，不做他想!所以陳平雖然出的都是“詭道”，但他卻是一位仁者，因為仁義就是一種領導力。
所以孫子發出感慨：“微哉微哉，無所不用間也。”在前文中，孫子只有在講奇正轉化的時候，才發過類似的感慨，可見孫子把間諜工作看得多麼重要。
第一點微妙，是使用間諜的人對間諜，既要推心置腹，恩義相結，又不能過分信任。這推心置腹和不能信任之間的關係，太微妙了。第二點微妙，是間者回來彙報，他說的是不是實情？或者他以為是實，而實際是敵人製造的來騙他的假象？對這些信息的思考選擇，也十分微妙。
因為實在太微妙了，所以劉邦這樣的用間大師，在白登之圍里還是上了冒頓的當。是冒頓的計謀太巧妙了嗎？未必。冒頓的騙術是教科書式的，任何一本兵法上都能找到，非常簡單，甚至有些拙劣。那為什麼劉邦沒看穿呢？因為冒頓製造的假象符合他的期望，因為他貪圖擊破匈奴的功利。
有所期待，有所貪心，就容易上當——這一點我們都需要謹記。
名家註解
故三軍之事，莫親於間
張預註：“三軍之士，然皆親撫，獨於間者以腹心相委，是最為親密也。”
事莫密於間
杜佑註：“間事不密，則為己害。”
非聖智不能用間
杜牧註：“先量間者之性，誠實多智，然後可用之。厚貌深情，險于山川，非聖人莫能之。”
非仁義不能使間
陳皞註：“仁者有恩及人，義者得宜而制事。主將者，既能仁結而義使，則間者盡心而覘察，樂為我用也。”
22用間能辦成大事
原文
間事未發，而先聞者，間與所告者皆死。
凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。
註釋
①謁者：傳達通報的官員。
②舍人：官邸的近侍官員。
譯文
間諜工作尚未進行，就事先泄露了出去，那麼間諜和聽到(秘密)的人都要處死。
凡是要攻擊對方的軍隊，攻打對方的城池，殺掉對方的官員，一定要先知道對方守將、左右親信、掌管傳達通報的官員、守門官吏和近侍官員的姓名，這些，我們的間諜都要弄清楚。
歷史故事
商丘之戰
春秋中期，宋國是一個中等實力的諸侯國。晉楚爭霸的時候，宋國是追隨晉國的，後來又被迫向楚國屈服。
楚莊王在位時，宋國斬殺了一位楚國使者。楚莊王對宋國支持晉國早有怨恨，這回更加憤怒了，就派大軍北上，圍攻宋都城商丘。
楚軍圍城差不多一年，宋國還誓死不投降。楚軍就開始在商丘城外建房子、耕田，顯示要長期駐紮了。在這種情況下，宋國執政華元親身潛入楚軍大營，直接就衝到楚軍主帥子反的床上，把子反劫持了。兩人在床上談判，最後迫使楚國退軍，簽訂和議。
華元
春秋時期宋國名臣。華元是宋國公室，他先後歷事四位國君，是宋國的“四朝元老”。華元長期執掌宋國軍政大事，集政治家、外交家、軍事家和將領於一身，維持着宋國這個中等小國在諸侯紛爭中的地位。
華杉詳解
“間事未發而先聞者，間與所告者皆死”的意思很簡單：處死間諜是懲罰他泄密；處死知道秘密的人，是為了滅口。
司馬懿第一次在家韜光養晦時，曹操讓他出來工作，他覺得還沒看清政治形勢，不想出山。怎麼辦，就裝病，說得了風痹。曹操不信，派人夜裏去查探，他果然在那裏一動不動歪着，曹操就信了。但有一天，司馬懿在內院歪着，院子裏正在曬書。突然下了暴雨，司馬懿一看書要澆濕了，忘了自己在裝病，騰身而起就去收書，結果就被自家一個婢女看見了。那婢女驚得張大了嘴巴，司馬懿的妻子張春華當機立斷，竟然親手格殺了那婢女。
所以做保密工作的，組織紀律很嚴格，很多時候，連最親近的人也不能告訴一個字。
孫子的第二段話，信息量就大多了，可以解釋好多事情。
先說“要知道對方守將”，這一句最好理解。打仗是和對方主將作戰，主將的能力，決定了軍隊的戰鬥力。弱兵到韓信手裏就是勁旅，因為他就是隨便在街上糾集一幫烏合之眾，都有辦法讓他們殊死作戰。而四十萬大軍到了趙括手裏，就得任人宰割。所以長平之戰前，秦軍想方設法讓趙國調走廉頗，換上趙括。
劉邦遣韓信、曹參、灌嬰擊魏王豹時，問：“魏大將誰也？”答：“柏直。”劉邦說：“這小子還乳臭未乾，不是韓信的對手。”
又問：“騎兵將領是誰？”答：“馮敬。”劉邦說：“哦，那是秦將馮無擇的兒子，雖然也算不錯，但還是搞不過灌嬰。”
再問：“步卒將領是誰？”答：“項它。”劉邦說：“搞不過曹參。吾無憂矣!”
所以做主帥，不僅對自己手下人員要熟悉，對敵軍上下各個將領的人物背景、軍事能力、性格特徵，甚至個人愛好，都要熟悉了解。
上面是說要了解對方將領，那為什麼還要了解左右、謁者、門者、舍人呢？這裏還是舉劉邦的例子。有一次劉邦戰敗脫逃，投奔韓信軍中。他直接就到了韓信卧室，把韓信的印信收了，把韓信軍隊的指揮權抓到了手裏。他若不是之前有細緻的基礎工作，就算他是主帥，怎能不驚動韓信，就能到他床邊？
華元也是衝到對方床上的例子。如果華元事先沒有周密的間諜工作，把子反的左右、謁者、門者、舍人摸得一清二楚，甚至有所默契，他怎麼可能摸到子反床上？
所以要重視大人物身邊地位低的人，這些人最能辦大事。這就像我們做事要重視細節。有時候，一個細節上的完美，就能讓事情順利完成；有時候，細節上的一個小錯誤，就能讓整件事前功盡棄。所以有句話叫“細節決定成敗”。
名家註解
間事未發，而先聞者，間與所告者皆死
梅堯臣註：“殺間者，惡其泄；殺告者，滅其言。”
23反間可以起顛覆性作用
原文
必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。因是而知之，故鄉間、內間可得而使也；因是而知之，故死間為誑事，可使告敵；因是而知之，故生間可使如期。五間之事，主必知之，知之必在於反間，故反間不可不厚也。
註釋
①必索敵人之間來間我者：一定要搜索到敵方派到我方從事間諜活動的人。
②誑事：虛假情報。
③如期：按期。
譯文
一定要把敵國派到我國的間諜找出來，重利收買，優厚款待，誘導安置，這樣反間就可以為我所用。由此了解了情況，則鄉間、內間就可以為我所用了；由此了解了情況，死間的虛假情報就可以傳給敵人；由此了解了情況，所以生間就可遵照預定的期限，回來報告敵情。五種間諜的使用者必須懂得，了解情況最關鍵的在於反間。所以，對反間不可不給予優厚的待遇。
歷史故事
冤殺袁崇煥
袁崇煥是抗擊清軍(后金)的名將，讓后金統治者皇太極很頭疼。為此，皇太極就想利用反間計除掉袁崇煥。
皇太極的計謀是先抓兩個明朝太監，然後讓后金將領故意在太監的牢房外，說袁崇煥已經私下與后金里通外合了。隨後，他又故意把這兩個太監放跑。太監回到皇宮后，立刻將這“機密”報告給了崇禎皇帝。
崇禎原本就對袁崇煥不太放心，這下深信不疑，就把袁崇煥殺了。
袁崇煥
明末抗清名將。袁崇煥自認有鎮守邊關的才能，因此毛遂自薦到遼東邊關任職。後來，他鎮守防備清軍(后金)的前線寧遠，在抗擊清軍的戰爭中先後取得寧遠大捷、寧錦大捷，是清軍入關的重大障礙。
華杉詳解
孫子這裏是強調，在五種間諜中，反間最重要，是用間的關鍵。
所以要把反間扣留下來，拖延時日，以期能策反他為我們所用。漢朝與匈奴頻繁互派使者，這些使者大都有間諜任務。兩國相互扣押使者，也是常事，其中蘇武被扣十九年不投降，留下了蘇武牧羊的千古傳奇。
我方能通過和反間談話，知道敵國鄉人中的貪利之徒，知道朝廷大臣誰跟誰有矛盾，就可以安排下一步利用。所以對反間，也不一定要完全策反，把他留下來酒肉侍候着，不停地跟他聊，沒準他言多必失，我們也能得到不少情報。
通過反間，我方還能了解到，什麼樣的假情報可以對敵方起到顛覆性作用，就可以再派死間去傳遞。袁崇煥整備邊防，功勞顯著。可以說，在清朝與明朝的戰爭中，袁崇煥一直是抗清的主力，是清軍通往勝利之路上的障礙。皇太極利用反間計讓崇禎皇帝殺掉他后，明朝再無有力的統帥能擔當邊防重任，十幾年後，明朝滅亡。
最後，通過反間還可以了解敵人的疏密，生間就可以按期回報敵情。
所以五間之事，反間為本。用間要下大本錢，而反間要下最大本錢!
其實我們結合生活中的經驗，也不難理解為什麼五間中，反間的作用最大，危害也最大。大家想一想，我們是相信陌生人的話，還是相信家人朋友的話？在情況不明的時候，我們當然都相信身邊親密的人，而反間就出在這些親密之人中，讓人防不勝防。所以做一件事情的時候，內部的團結比其他因素都重要，因為內部的破壞往往比外部的破壞更有危害。內部如果不團結，不用別人破壞，我們自己可能就亂了。古語“禍起蕭牆”，就是這意思。
名家註解
必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也
張預註：“索，求也。求敵間之來窺我者，因以厚利，誘導而館舍之，使反為我間也。言舍之者，謂羈留其使也。淹延既久，論事必多，我因得察敵之情。”
因是而知之，故鄉間、內間可得而使也
梅堯臣註：“其國人可使者，其官人之可用者，皆因反間而知之。”
24因用間而先勝后戰
原文
昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。
註釋
①殷之興也：殷商的興起。
②伊摯：伊摯即伊尹。伊尹原是夏桀的大臣，後來歸附商湯，在滅夏的過程中發揮了很大的作用。
③呂牙：呂牙，就是姜子牙。
譯文
從前商朝的興起，(是由於重用了)在夏為臣的伊尹；周朝的興起，(是由於重用了)在殷為官的姜子牙。所以，明智的國君和賢能的將帥，能用極有智謀的人做間諜，就一定能成就大功業。這是用兵作戰的重要一招，整個軍隊都要依靠它來採取行動。
歷史故事
商湯得伊尹
伊尹是個廚師，也是中國廚師的祖師，但伊尹的本領還不止這些。他從小聰明，勤學上進。因為他經常研究三皇五帝和大禹王等英明君王的施政之道，所以他不僅會烹調，還懂治國之道，甚至作為廚師，還能當貴族子弟的老師。
當時商湯王求賢若渴，聽說了伊尹的名聲后，就多次以玉、帛、馬等作禮物，去莘國聘請他。但有莘王並不答應放走伊尹，商湯為了得到這個人才，就娶了有莘王的女兒為妃。於是，伊尹便以陪嫁奴隸的身份來到商湯身邊。
商湯尊伊尹為帝王師，向他求教堯舜之道。同時，商湯五次派他做使者去覲見夏桀，並結交夏桀的寵妃妹喜，大量竊取夏國情報，為商滅夏發揮了關鍵作用。
伊尹
夏末商初政治家、思想家，商朝開國元勛。伊尹在史書中的記載極少，最早見於甲骨文中，身份為“師仆”。此外《尚書》《孟子》《呂氏春秋》《史記》等書中也有一些他的哲學思想和教育思想記錄。
華杉詳解
這句話里，孫子舉的第一個間諜例子是伊尹，第二個間諜例子是姜子牙。姜子牙曾經為商紂王工作，周文王得到他，就了解了很多商紂王的內情。
孫子舉伊尹和姜子牙兩人為間諜的案例，引起很多後人的不解，甚至不滿。因為讀兵法的，特別是註解兵法的，以儒生居多。伊尹和姜子牙都是儒家價值觀里的聖人，孫子卻說他們是間諜。間諜再怎麼重要，在儒生心目中也不是“正人君子”的工作，何況這兩人在商和周的建國大業里發揮的，也不僅僅是間諜的作用。
所以註解者之一梅堯臣說，伊尹、姜子牙並非叛國間諜，而是良臣擇明主而事之，為天下蒼生謀福利。
梅堯臣的話有一定道理，伊尹、姜子牙和伯州犁、苗賁皇之流確實不是一回事。
伯州犁和苗賁皇就是標準的叛國者了。伯州犁是晉國貴族，苗賁皇是楚國貴族。晉楚鄢陵之戰中，兩人就分別站在敵方國君旁邊，分析自己故國軍隊的內情。史書對這兩位叛臣的記載也非常生動：
伯州犁陪楚共王觀察晉軍陣營。
楚王問：“晉兵正駕着兵車左右奔跑，這是在幹啥？”
伯州犁回答說：“在召集軍官。”
楚王：“那些人都到中軍集合了。”
伯州犁：“在開會商量。”
楚王：“搭起帳幕了。”
伯州犁：“在向先君卜吉凶。”
楚王：“撤去帳幕了。”
伯州犁：“快發佈命令了。”
楚王說：“非常喧鬧，塵土飛揚。”
伯州犁：“這是準備填井平灶，擺開陣勢。”
楚王：“都登上了戰車，左右兩邊的人又拿着武器下車了。”
伯州犁：“這是聽取主帥發佈誓師令。”
楚王問道：“要開戰了嗎？”
伯州犁：“還不知道。”
楚王：“又上了戰車，左右兩邊的人又都下來了。”
伯州犁說：“這是戰前向神祈禱。”
看這對話，就知道間諜多麼可怕!一舉一動都被對方了如指掌!
當然，晉厲公這邊有位苗賁皇，所以他也知道了楚共王親兵的位置。不過苗賁皇說的話更關鍵，他不光講解，他還提建議。他說：“楚國的精銳部隊是中軍，如果分出一些精兵來牽制楚國的左右兩軍，再集中三軍主力攻打中軍，一定能把他們打得大敗。”
晉厲公依計而行，楚軍果然敗退。
所以孫子強調間諜的重要，不是什麼間諜都重要，而是看得到什麼人。比較好的，是得到對方的人；最好的，是得到對方中有用的人。得到的人不對，還是搞不贏別人，比如上述兩位叛臣中，苗賁皇明顯比伯州犁有用。
因此明君賢將，用有大智慧的人做間諜的，必成大功。這是用兵的關鍵，因為整個軍隊都要依靠間諜情報來決定行動。
整部《孫子兵法》從《計篇》開始，以《用間篇》結束。“計”是為了先勝，有勝算而後舉兵；“間”還是為了先勝，掌握敵情，知己知彼，然後出戰。所以用間諜，還是貫徹了《孫子兵法》的核心思想——先勝后戰。
沒有勝算，沒有勝局，就不要動。無論我們做什麼事，都要有先勝后戰的思想，謀定而後動。要知道，在所有對事物發展起作用的因素裏面，有一個終極決定性因素，就是：我們要學會等待，善於忍耐，並培養出從時間變化中找到機會的能力。千里之行，始於足下，當我們耐心地走完一千里，再艱難的事情也必有所成。
名家註解
周之興也，呂牙在殷
梅堯臣曰：“伊尹、呂牙，非叛於國也，夏不能任而殷任之，殷不能用而周用之，其成大功者，為民也。”
故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也
杜牧註：“不知敵情，軍不可以動，知敵之情，非間不可。故曰：三軍所恃而動。”
李筌註：“孫子論兵，始於計而終於間者，蓋不以攻為主，為將者可不慎之哉？”
《用間篇》全文
孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金；內外騷動，怠於道路，不得操事者，七十萬家。相守數年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非人之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。先知者，不可取於鬼神，不可象於事，不可驗於度，必取於人，知敵之情者也。
故用間有五：有因間，有內間，有反間，有死間，有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。因間者，因其鄉人而用之。內間者，因其官人而用之。反間者，因其敵間而用之。死間者，為誑事於外，令吾間知之，而傳於敵間也。生間者，反報也。
故三軍之事，莫親於間，賞莫厚於間，事莫密於間。非聖智不能用間，非仁義不能使間，非微妙不能得間之實。微哉!微哉!無所不用間也。間事未發，而先聞者，間與所告者皆死。
凡軍之所欲擊，城之所欲攻，人之所欲殺，必先知其守將、左右、謁者、門者、舍人之姓名，令吾間必索知之。
必索敵人之間來間我者，因而利之，導而舍之，故反間可得而用也。因是而知之，故鄉間、內間可得而使也；因是而知之，故死間為誑事，可使告敵；因是而知之，故生間可使如期。五間之事，主必知之，知之必在於反間，故反間不可不厚也。
昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。