第四章 陷阱（10）

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下午一共上了四節課，南明記了很多筆記，一直到了六點多鐘才下課。下午放學后，南明還是跟着萬源山去了一樓吃飯。一日三餐吃的飯也就只有外賣的盒飯了，而且飯菜的質量似乎總是那麼好。

晚上的時候，南明洗完澡后就拿着白天記的筆記看了起來。看了好一會兒，就全都看了一遍，也就覺得沒有什麼再好看的了。

正覺得很無聊，無所事事的時候，萬源山進來了，手裏拿着一個筆記本，進來后便說道：“那老師講的怎麼樣？還聽得懂吧？應該很容易懂的。”

“嗯”南明應了一聲，忙着起身下床來。

“我給你帶來了前面講的一些課程，他們大都聽了兩個多星期的課了，這些是他們做的一些筆記，你先看看，然後抄下來，自己慢慢看，慢慢體會吧。”

“哦”南明回答着。

萬源山說完后便出去了，南明接過筆記本。藉著燈光在房間的桌子上看了起來。

翻開那筆記本，只見那筆記本上的字雖然不那麼好看，但卻工整，一筆一劃的，一看就知道寫的人很認真。

那第一頁上面寫着：

業務洽談

今天很高興由我為您介紹我公司的基本情況，我們所從事的是連鎖銷售，我們合作的是《源豐國際貿易公司》，公司本着團結務實，開拓進取的經營宗旨，把國際貿易，實業投資，高新技術引進開發，咨訊服務，建立國際支點、網絡融為一體。

目前我國的經濟現狀擺在眼前——產銷瓶頸化，所有企業都面臨改革，造成了就業機會減少，社會壓力增大，許多人失業，為了能減輕社會壓力，解決產銷。瓶頸，我們公司採用連鎖銷售的經營方式銷售優質產品，連鎖銷售就是???

南明看了一會兒后，就覺得沒什麼意思，那上面寫的一點兒也沒有白天上課的時候那老師講的有意思，於是就放下書，望着眼前的牆壁發著呆。

沒過多久，外面有人進來了。南明知道那是萬源山，就連忙拿起書，又接着看了起來：

連鎖銷售就是把我們以往傳統的銷售於網絡銷售有機的結合在一起，目前許多大企業公司都在運用網絡，二十一世紀將是網絡世紀，電腦連網、人際網絡都將成為當今社會的潮流。

一，連鎖銷售的定義：連鎖銷售就是企業的產品通過連鎖店鋪銷售的同時，還通過廣大的推銷員把產品加以推廣，或者由推銷員直接把產品介紹給消費者，並帶領消費者認購一定數量的產品，並從中獲得一定比例的提成。

二，連鎖銷售的優勢。推銷員可以同時是一名獨立的推銷商，如果想增大利潤，發展事業，每位推銷商都還可以面向社會招聘自己的業務員，組建自己的銷售體系，而每位業務員作為一名獨立的商人。而體系中的每位業務員所銷售的產品，我們都可以直接或間接地獲得一定比例的提成，而傳統單純的推銷，只能拿到所銷售站品的直接提成，而沒有間接提成可拿，正因為這些區別，決定了連鎖推銷比傳統銷售有着更高的利潤，它的優越性是傳統推銷所無法比擬的。???

“怎麼樣？還行吧？”南明正看的時候，萬源山問道。

“嗯???”

“這上面的內容有些多，剛剛在下面的時候經理說為了讓你們新來的學員儘快融入到我們這個集體，儘快補上以前沒有學的課程，就叫我給你指導一下，現在你先不用一個字一個字的看，我給你指一下大概的內容，以後你再慢慢看細看，”萬源山說道。

“嗯”南明應道。

“首先是這，我們公司的連鎖銷售的介紹，這個看了吧？”萬源山翻着筆記本問道。

“嗯，看了”南明回答道。

“哦”萬源山一邊翻着筆記本一邊答道：“這個是我們公司的‘五級三節制’，就是採用幾何倍增的原理來增加財富，‘五級三節制’，顧名思義就是五個級別，三個晉陞階段。簡單的用英文字母E、D、C、B、A來代替這五個級別，依次代表着實習業務員、業務組長、業務主任、業務經理和高級業務員。像你現在就是實習業務員，我已經就是業務組長，不過馬上就要升業務主任。那麼這五個級別是如何來劃分的呢？首先，當你親自為公司銷售1～2份產品時，你就是公司的一名實習業務員，當你和你的傘下體系累計為公司銷售3～9份產品時，你就可以升為公司的一名業務組長，當你和你的傘下體系累計為公司銷售10～64份產品時，你就可以再升為公司的一名業務主任。以此類推，當你和你的傘下體系累計為公司銷售64～599份產品時，你就成為公司的一名業務經理，當你和你的傘下體系累計為公司銷售600份以上產品時，你就成為了公司的一名高級業務員。在這裏給你透露一下作為我們公司的一名高級業務員，說真話，他的月收入是不低於六位數。不過這樣的人不是非常多，但也絕不是很少，只要在這裏肯干，乾的久，就會很容易成為那樣的人。”

南明聽後點了點頭，萬源山便繼續說道：“我們這裏面地五個級別又分為三個晉陞階段，就是那“三節”。第一個晉陞階段就是實習業務員晉陞為組長，再晉陞為業務主任，這個階段實行的是當月當日當時晉陞制，只要你銷售的產品份額達到，就可以晉陞，沒有任何附加條件。第二個晉陞階段為業務主任晉陞為業務經理，這個階段的晉陞必須滿足以下兩個條件：銷售的產品份額必須達到；必須培養出二名直接的業務主任。這個階段實行的是次月一日晉陞制，也就是說，今天你也具備了晉陞資格，並且兩名直接的業務主任也已經產生，那你將在下個月晉陞，所以稱為次月一日晉陞制。第三個晉陞階段為業務經理晉陞為高級業務員，這個階段的晉陞也必須滿足以下兩個條件：銷售產品的份額必須達到；必須培養出三名直接的業務經理。這個階段實行的是隔月一日晉陞制，也就是說你的前兩直接業務經理已經產生，第三名也具備了晉陞資格，而經理實行的是次月一日晉陞制，他將在下個月晉陞，而你不能和你的業務員同時晉陞，必須再等一個月才能晉陞，所以稱為隔月一日晉陞制。明白嗎？”

“嗯???”南明點點頭應道。

“我們銷售的產品每份份額為3800元。我們把它作為一個分配基數100％，又把它分為45％和55％，45％作為國稅及連鎖店的代理費，以及企業的成本和利潤，55％公司又把它分為52％和3％，3％作為高級業務員的效益分紅，最高不高於10萬元，最低不低於6萬元，52％公司又把它以三大獎金的形式奮發給各級經銷商。這就是我們通過銷售賺來的財富，這本子上面寫的有，”萬源山說著翻着筆記本給南明看。

只見那本子上面寫着：

第一大獎金，直接提成，也就是說作為公司不同級別的經銷商，親自為公司銷售的一份產品所獲得的提成。比若說，你是公司的一名實習業務員，親自為公司銷售一份產品，你將拿到3800的直接提成15％即570元，業務組長親自為公司銷售一份產品將拿到3800元的20％的直接提成760元，業務主任親自為公司銷售一份產品將拿到3800元的30％的直接提成1140元，業務經理親自為公司銷售一份產品將拿到3800元的42％的直接提成1596元，高級業務員親自為公司銷售一份產品時將拿到3800元的直接提成52％，即1976元，講到這裏，有的朋友會說，這跟傳統的推銷沒什麼區別，你銷售的產品越多，你拿的提成越多，你的級別越高拿的提成越多，但我公司還有獨具魅力的第二大獎金間接提成。

第二大獎金，間接提成只產生與不同基本的推銷員，如果級別相同就沒有間接提成可拿，比如說：你是公司的一名實習業務員，親自為公司銷售一份產品，出來你拿的3800的15％的直接提成570元外，你的業務組長將拿到3800的5％的間接提成190元；你的業務主任將拿到3800元的10％的間接提成380元，你的業務經理將拿到3800元的12％間接提成456元，你的高級業務員將拿到3800元的10％的間接提成380元，講到這裏，有的朋友會說，你們公司的第二大獎金也不過如此，最高的不過一名業務經理的456元，還沒有一名實習業務員的直接提成570元高呢，針對這個問題我給你打個比方，今天在座的各位每人給你10萬元，而全國13億人口每人給你一分錢，我想聰明的朋友一定會選1分錢，因為1分錢聽起來少可份額多，而10萬元聽起來多可份額少，計算能力強的朋友有可能算出以下一組數據，把實習業務員的直接提成15％加上業務組長的間接提成5％，再加上業務主任的間接提成10％，再加上業務經理的間接提成125，再加上高級業務員的10％，正好等於52％，也就是1976元，就是說公司會把這52％，即1976元，全部分發給各級經銷商，而不會挪作為它用。

第三大獎金，稱為銷售補助。這類獎金只產生於主任與主任經理與經理高級業務員與高級業務員級別相同才有，新朋友先不用了解，如果想知道，可以向老朋友詢問。

“大概的看一下就好了，”萬源山說道，“其實我們公司的好處很多，大概來說有四個方面：最大的好處就是無業績壓力，比如說你今天加入公司，一個月為公司銷售一份產品也行，兩個月銷售一份產品也行，甚至一年銷售一份產品也行，公司不會給你施加任何壓力。然後就是資格永不滑落，比如說，你是公司的一名業務主任，因家中有事，需要回家處理，在你回家期間，公司不會降你的職也不會取消你的資格，或許在你回來時，你已晉陞為一名業務經理。因為在你回家期間，你的傘下體系還在不斷發展。再一個好處就是“可超越，可回歸”，公司不會壓制任何人的能力，如果你的能力比你推薦人強時，你可以超越他，當你的推薦人和你級別相同時，你必須回歸他的傘下體系。最後就是可以可繼承，可轉讓。就是由於某種原因，你不想從事這個行業，你可以把你的資格繼承給你的家人或轉讓給你的親戚朋友，並從中獲得一筆客觀的轉讓費。這些都是一般都要求了解甚至會背誦的，你可以在我們這裏一邊了解一邊做一邊背誦的，只要你做久了，做到像我這個業務組長級別以上的，就都基本上很熟悉的了解了我們公司的業務的。”

“哦”南明應道。

萬源山繼續翻着那個筆記本，翻到了另外的一頁后又說道，“這裏是從事我們公司這個業務的條件。”

南明看那一頁紙上密密麻麻的分四條寫着：

一，必須年滿十八周歲，有一張中華人民共和國居民身份證，因為我們所從事的是商業性活動，需要有獨立思考及判斷能力強的成年人來從事。

二，必須是產品的受用者，累計消費達3800元，因為作為一名推銷員，只有親自實驗產品的好壞，才能更好的介紹給消費者。

三，必須有一名擔保人，也就是你的推薦人。

四，必須和公司簽定一份協議，也就是產品申購單。申購單生效后你的合法權益才能得到保障，你的身份證編碼將被輸入公司電腦，同時為你產生一個營業編號，這時你將擁有公司的一項權利，以公司的名譽面向社會招聘自己的業務員，組建自己的銷售體系。

“這後面你再接着看吧”萬源山說道，“我先出去一會兒，你自己慢慢看。”

南明答應后，萬源山就出去了。南明坐在桌子錢，翻來覆去的看着那個筆記本，總覺得似乎有些問題：楊全雄說他們這裏是銷售部門的，可是銷售的是什麼東西，卻一直都沒有說；萬源山說業務培訓還需要兩個月的時間，為什麼會要這麼長的時間；還有，他們說的銷售的一件產品就3800，到底是什麼東西，怎麼這麼貴。

到了晚上，南明狐疑着上床睡覺。躺在床上，又一直到了很晚才睡着???