第8章 討價還價
張守富手忙腳亂的撈出兩條青魚敲暈，一齊放到稱上。
細數着稱上刻度。
“這個是……十六斤一兩……”
林澤手一揮，“老大爺，算您老十六斤，零頭不要了。”
老大爺愈發滿意了，“小夥子不錯，會做生意。”
數出一把十塊的交到林小妹手上。
等到老大爺一走。
張守富激動的說：“賺了多少？”
林小妹翻過來調過去的數了好幾遍。
眼睛冒着閃亮亮的光芒：“八十塊錢！”
心中既激動又有些難以置信。
兩條在向陽鄉並不稀少的青魚，一下賣了八十塊錢！
“可比賣玉米值錢多了。”
張首富也覺得心情澎湃，“兩條魚是八十塊，咱們運來九十多條……”
四十乘以九十，三千六百塊……
張守富覺得人生在這一刻突然變得有些顛覆。
去城市裏做苦力，一天是能賺兩百塊。
但那是什麼工作，是最底層最累的工作。
一些體格不好的人容易被累傷，用村裡人的話說，是拿命換錢。
做久了苦工，不等到老，四十多歲就是一身的病。
如今賣個魚就有機會掙到幾千塊錢！
“可惜了，咱們村裡河中有不少青魚，就是個頭小，品相不好，賣不上這個價。”
那種小青魚兩三塊錢一斤，在賓縣也沒人願意要。
林澤一笑，“這算什麼，咱們進不了臨祁市，否則還能上漲一兩塊錢。”
賓縣離臨祁市不遠，兩個地方的物價一個天一個地。
張守富沒去過臨祁市農貿市場，嚇了一跳，“咋就那麼貴……”
幾人說話時，又一個大嬸路過拖拉機，看到青魚賣相良好。
“給我來一條青魚，我要那頭大的。”
張守富撈起一稱，“好傢夥，十二斤！”
那位大嬸也是一驚，大青魚離她較遠，在水裏感覺沒多大，上稱居然十二斤？
她心中算計，十二斤的大青魚六十塊錢。
明顯超出了她的承受能力。
有些後悔，不想買了。
林澤哈哈一笑，“大嬸，我們家青魚沒餵過飼料，個頭大說明長得久，肉質更瓷實。”
大嬸思索兩秒，收到大青魚，掏出錢包，抽一張五十和一張二十的。
林小妹歡快地接過錢，俏臉樂開了花。
又多了七十塊！
幾分鐘賣了一百五！
張守富有了經驗，麻利的拍暈青魚，抽出一根柳樹條，穿過青魚魚腮，遞給大嬸。
大嬸不滿意了，“你們一個膠袋也沒有，看我拿得下么。”
她手上拿的東西不算多，只是大青魚重達十二斤，一隻細細的柳樹條穿過去，拿着容易掉。
林澤去旁邊賣地瓜的小攤借來兩個膠袋，幫大嬸套成雙層，大嬸才滿意離開。
大嬸走後，林澤沒有立刻回到攤上，去超市買來一把加大膠袋。
“走過的路過的瞧一瞧，向陽鄉新鮮出水的大青魚……”
迎面走來一個年輕姑娘，“青魚多少錢一斤。”
“五塊。”
那位姑娘化着濃妝，大大方方的拋給林澤一個媚眼。
“小帥哥，便宜點唄。”
不等林澤回話，他感到腰間多了一隻手，鉗着他的軟肉。
回頭一瞧，林小妹正撅着小嘴瞪他。
林澤訕訕一笑，回頭對年輕姑娘說：“便宜不了，這個價一點不高，你去別的攤位看看，有這個價嗎？”
濃妝姑娘嬌聲說：“我買兩條，打九折吧。”
“對不起，真不打不了。最多給你抹個零頭。”
“小帥哥，你真不討人喜歡。”
兩條大青魚一稱，十六斤三兩。
林澤在林小妹哀怨的眼光中，抹去了三兩零頭。
濃妝姑娘滿意離開。
林小妹錢也不數了，倩手再次摸到林澤腰間，“整整三兩啊！你抹去了一塊五！”
林澤哭笑不得：“才一塊五……”
林小妹炸毛了，“什麼叫才一塊五！再添五毛，夠從賓縣坐公共汽車回到向陽鄉的！一塊五少么！”
“難道不少么……”
“哎，你這是什麼話！”
林小妹轉頭問張守富，“張叔，你說有抹掉一塊五零頭的嗎。”
張守富鄭重地搖頭，“我覺得抹掉五毛足夠了。”
林澤：“……”
差點忘了村裡人精細慣了。
在他們眼中，甭管一斤幾兩，超過一兩那就是一塊了，一塊錢從來不屬於零頭。
“小妹，張叔，咱們不能那麼算計，想想看魚塘中有不少魚吧，肯定不會只來賣一次，讓點小利給別人，他們下次還會來買的。”
林小妹眼睛直直的望着林澤：“你確定不是看她長得漂亮、抹掉的一塊五？”
林澤舉起手。
“小妹，我保證不是看她長得漂亮，和你小妹你待得久了，別人在我眼中全是庸枝俗粉。”
“這還差不多。”
林澤知道不能和林小妹倔下去，遙遙朝一個路過的小青年喊道：“哥們，買條大青魚吧，剛出水的，新鮮着呢。”
那人本來沒有買魚的打算，聽到林澤呼喊，回頭看了幾眼拖拉機中的大青魚。
“魚不錯，只是……你們用拖拉機運魚，這個是不是不衛生。”
林澤心說哥們你又不是第一天來賓縣市場。
左右不全是拖拉機么。
要講衛生去大超市啊，那裏七八塊錢一斤。
面上和顏悅色，“哥們你看，我們用塑料布墊着呢，裏邊的水是清的，怎麼可能不幹凈。”
小青年覺得林澤說得有道理，指向一條青魚讓張守富撈出來。
小青年湊到青魚前，又是聞又是按，最後點頭：“是新鮮的，就這個稱一稱多少錢。”
“五十二塊。”
小青年痛快付錢，林小妹臉上溢滿笑容。
又賺了五十二。
“哥，你別停呀，接着叫！那邊的大娘好像想買魚，你問她她。”
林小妹手中緊緊攥着一小疊票子，一連幾次賺錢，讓她的賣魚積極性超過了林澤。
林澤順着林小妹指的方向看過去。
一位白髮大娘目光時不時轉向這邊，給那名小青年稱魚時，也一直站着觀看。
林澤知道林小妹說對了，那位大娘是一位潛在客戶。
高聲沖白髮大娘喊出一嗓子：“大娘，過來買大青魚呀，算便宜點給你。”
“多少錢一斤。”
“五塊。”
“太貴了，前幾天一個魚攤只要四塊八，足足比你們便宜兩毛錢呢。”
一斤是兩毛，十斤就是兩塊，別以為大娘我老了就不會算那筆帳。
。