第11章 方案
胡菲菲把目光投向坐在第一個位置上的女生,看見大老闆在看自己,她有些後悔選這個位置了。
因為會議室的桌子坐不下這麼多人,所以她今天就坐在靠後面的位置,後面也加了凳子,擺了一圈。
以為自己坐在了不知名的角落,沒想到竟然是從她這裏開始的,有一種欲哭無淚的感覺啊。
沒點名的女生緩緩地站了起來,“老闆,我覺得我們可以把之前的貨大減價賣掉。”
突然被點名,這個女生就把最近公司里發生的事情,她總結出來的經驗,竹筒倒豆子一般的說了出來。
胡菲菲坐在椅子上,雖然讓她的秘書姚瑤做會議記錄,但是她自己也在紙上寫着,把員工好的建議都記錄下來。
好記性不如爛筆頭,這麼多人發言完,要是不記錄好,她一陣還能忘記了,理不清。
“那你可以具體說一下我們要怎麼大減價嗎?”胡菲菲望着這個女生,期待能聽到好的建議。
“把之前的衣服,雖然質量不是特別好,不像那些料子好的衣服一樣耐穿,但是可以在店鋪里弄一個特賣品大甩***如說連衣裙之前我們店鋪的售賣價格是一百五十元,現在就可以五十塊錢賣掉。”
五十塊錢,剛好是連衣裙的成本價格,胡菲菲轉着筆,心裏隨着員工說的思路在盤算着。
“我們的衣服存在的最大的問題,不是涉及不過關,只是面料容易起球或者是容易褶皺,這種貨壓在手裏不脫手的話,我們連成本都收不回來,所以搞一個大清倉,都把衣服用成本價甩出去。”
那個女生說完就坐下去了,胡菲菲點點頭,“很好,下一位再接著說。”
“我可以在她剛才提出來的建議以上再補上一條嗎?”
“洗耳恭聽,大家有什麼好的意見或者是建議的都可以大膽的提出來啊,這樣把問題都說清楚,我們公司才更好的去改進。”
“我覺得這個大甩賣是個很好的點子,可以把虧損降到最低,但是可以在寶貝上標上不退不換。”
胡菲菲也在紙上寫到“不退不換”,她不像姚瑤,姚瑤作為秘書是要把每個人的發言至少說的話都記錄一半下來,而胡菲菲作為老闆當然是取其精華,去其糟粕,把最重要的點給記下來。
站着的員工繼續說道,“不退不換就可以保證我們把庫存給清理出去,但也存在一個問題,就是容易砸我們的口碑。”
胡菲菲現在很是頭疼,一個好的口碑積累起來真是太難了,被砸下去卻很簡單,分分鐘的事情。
“不過捨不得孩子套不着狼,我們現在也沒有更好的辦法,主要庫存里積壓的貨物真的是太多了,從春裝我們就開始積壓的數量有些超標了。”
這點胡菲菲當然心裏也清楚,豈止是春裝積壓了庫存,從今年開年時候的冬裝也有很多放在倉庫里還沒有邁出去。
倉庫都堆的滿滿的,是要想辦法把東西都給甩出去。一件羽絨服的成本特別高,現在都流行鴨絨的,差不多一件的成本都要三百塊錢左右。
胡菲菲的店鋪標價也就是六百塊,現在這羽絨服倒是所有積壓的庫存里的大頭。
現在又是夏天,這羽絨服清倉會有人買嗎?胡菲菲覺得現在擺在她面前的就是一到曲折的路,到底該怎麼走真是一個問題。
夏裝不退不換她覺得或許還有些銷路,一件就五十塊錢,少喝幾杯奶茶就能夠買了。
然後快遞的郵費她就自認虧本,把快遞費給補上,況且由於她們公司每天都要走快遞,算是附近快遞公司的大客戶,所以也給了她們優惠價格。
一公斤以內的只要五塊錢,是市麵價格收費的一半,就算半價了,她也知道快遞公司有的賺。
“大家也都知道,我們庫存的商品差不多有三千件這樣,尤其這裏面還有三分之一是冬裝,接下來大家可以有好的建議說說這個冬裝我們該怎麼脫手。”
下一位發言的人站了起來,“或許我們可以半賣半送。”
員工看了看胡菲菲,老闆並沒有什麼不耐煩的表情,相反的,還示意他繼續說下去。
“我們可以拿出一部分不好賣的衣服在微博上搞抽獎,就像剛才說的羽絨服。這種會給顧客造成一種心裏錯覺。”
“心裏錯覺?”
“對,我們就先採取微博抽獎的方式,再在店鋪上搞清倉活動,通過抽獎可以增加我們的粉絲數目,這樣我們的粉絲基數又增加了。”
“你說的或許有道理。”
“這粉絲數量增加了,對我們是有利的,以內很可能增加了五十個粉絲就有一個會買我們東西的。”
按照往期的報表,胡菲菲她們店鋪增加的購買量似乎是這樣增加的。
下一個員工又站起來,“按照剛才同事說的那樣,我覺得我們公司應該儘快就開展這個抽獎,而且這次翻身仗我們已經是要賠錢的,大家賠錢的準備都做好了,也就放手一搏,去打個漂亮的翻身仗。”
胡菲菲覺得這個員工說話很是假大空,說了和沒說一樣,沒什麼么腦子的一個人,示意他坐下,不用再發言浪費大家的時間了。
不像剛才的幾名員工都得到了讚許的目光,這個員工看見老闆看着自己什麼表情也沒有,有些尷尬的坐了下來。
“下面一個站起來發言吧。”
“我覺得微博抽獎這個事,可以多弄幾次,讓粉絲都採取轉發抽獎,這樣我們關注度上升的才快。我們可以最近每天都發兩三次抽獎的消息,然後周期是兩天這樣,每天都弄這樣的活動,一次可以抽中三個人這樣,大家就會被抽中的幾率比較高,就會積極的轉發。”
胡菲菲在心裏盤算了一下,按照這樣說,這得花個一周這樣的時間,可以送出去一百件這樣的衣服。
雖然都已經知道要虧了,但是也要把虧損降到最低,把難賣的款式拿出來免費包郵送。