第7章 二道販子的日常生活（二）

天清氣朗，惠風和暢！

哦！不，應該是寒蟬凄切，驟雨初歇！

午後，一場預料中的****席捲而來。好在父子倆早有準備，兩人合力把車上的油氈撐開，覆蓋到上面。隨後牽着金剛，兩人一摞子躲到別人家的房檐下面暫避風雨。

這回出攤，父子倆並沒有沿街叫賣，而是把一車麵粉全部拉到鄰村的馬家溝，直接送到村裏有名的萬元戶‘馬大膽’家裏。

再過幾天，馬大膽的老爹過六十大壽。按照炎城當地的習俗，過壽當天需要在院裏壘灶架鍋，用上好的白案師傅扯一大鍋長壽麵，請前來道喜的親戚朋友，街坊鄰居一起享用。

壽宴上的長壽麵歷來講究一個長而不斷，寓意老壽星的福澤長長久久。這種麵條拉起來除了考量白案師傅的手上功底，對和面所用的麵粉也有一定的要求。所以，當下一些提前富起來的殷食人家都會選用麵粉廠的雪花粉。

一轉眼的功夫，社會變革已經有四五個年頭。像馬大膽這種優質客戶，幾乎每個村都有一兩戶。在頭一個月的走街串巷中，他們這些人家是胡楊這小傢伙重點關注的對象。

上一章說熊孩子的臉像六七月的天氣說變就變！其實這句話也可以反過來這樣說，六七月的天氣像熊孩子的臉，說變就變。剛才還是****，不到一盞茶的時間就雨過天晴。

胡楊走出房檐，仰頭對着碧綠的的天空伸了一個大大的懶腰。呼吸着有些濕潤的空氣，猛然發覺瀰漫了半個月的熱浪竟然被這陣突來的****一掃而空。

胡振華可沒有自家熊孩子的雅興，風雨一停歇就牽着金剛走到板車前。待把馬車駕好，屁股往車樑上一做，扭頭招呼自家的胖兒子，“走了，楊楊，我們回家！”

“好勒！”胡楊小跑幾步，一下蹦到板車上的麻袋上，對着前面整裝待發的金剛喊了一聲，“開路，金剛！”

“嗚嗚嗚……！”聽到小主人的召喚，金剛立馬後蹄一蹬，前蹄一伸，拉着幾百斤的東西如若無物，踢踢踏踏的往前奔。騾子果然是騾子，不枉費胡楊這混小子在它身上浪費一點體力值。

從六月份算起，學校放假已經快一個多月。九月份重新開學，到那時，胡楊就能成為一名光榮的小學一年級新生。

在這一個多月間，胡楊陪着老爸走街串巷，用腳步丈量了周邊的大小村落。

在這一個多月間，胡楊搜腸刮肚般的借用了無數前世的營銷套路。

什麼買一買看一看，錯過這個村就沒有下一個店。

什麼不買不要緊，作為鄉親，可以先送你一斤雪花粉回家嘗一嘗，讓老鄉您感受一下什麼叫高筋麵粉的勁道。

什麼零售批發不一價，換一袋按出產價給您。換兩袋，多送您一斤。換三袋，多送您二斤，以此類推，十袋打底。

走一路，吆喝一路，過一村，吆喝半天。

剛開始，聽胡楊這熊孩子扯着嗓子吆喝，胡愛國還有點兒拉不下臉，不過當他把人生第一袋白面換出去，漸漸地也就放開了。

老祖宗走西口的時候什麼事情沒有干過，輪到自己了，還能在乎這點兒不值錢的臉面？

有時候生意好的間隙，他還能當著一群鄰村的老少爺們兒，大姑娘小媳婦吼一聲黃土高原上特有的信天游！

第一個月，父子倆的小買賣做的確實差強人意。第二個月開始慢慢變好。這年頭，十里八鄉的鄉親哪裏見過這樣做生意的‘奇葩’父子檔。

每到一個村，父子倆先是走街串巷，沿街叫賣。您換五斤，我們不嫌少，您換十斤我們也不嫌多。哪怕一斤都不換，也沒問題，我們可以先送您半斤，讓您嘗嘗鮮。如果吃的好，我們下次再來。

在走街串巷中，胡楊是一邊走一邊記，用隨身攜帶的速記本給所在的村畫一張簡易地圖。

在哪一家的門前開過張，哪一家的門前沒有開過張，哪一家是人們口中的種田大戶，哪一戶是傳說中的萬元戶，胡楊都會在簡易地圖中重點標註。

父子出攤第一招，走街串巷，沿街叫賣過後，第二招馬上就來。

他們把馬車往村子中央的大牌坊或者老槐樹下一停，胡愛國扯着嗓子先來一首嘹亮的信天游，把周圍沒啥事兒，聚在一起聊家常，侃大山的老少爺們兒，大姑年小媳婦，男女熊孩子全部吸引過來。

然後父子倆發揮這兩月練就的三寸不爛之舌，給圍觀看熱鬧的人群推薦自家的雪花粉。

這年頭，許多鄉親父老的慾望都很低，一天勞累之後，老少爺們兒喜歡端着大碗，哧溜划拉間吃一碗澆着肉湯臊子的扯麵。閑暇之餘，大姑娘小媳婦喜歡秀一下自己手上的扯麵功夫。這些人都是胡愛國重點關照的人群。買不買不要緊，只要你有吃的慾望和秀一把的心愿，就都是我們潛在的客戶。

至於剩下的男女熊孩子，一小包沒有見過的零食就能讓他們流起口水。

為這，在胡楊的央求下，胡愛國專門從城裏的副食店進了一箱方便麵。每當一群熊孩子圍到跟前，胡楊這小子就會向他們表演自己獨有的方便麵干吃法。把麵餅握碎，然後倒入調料包，最後晃一晃，最後拿起一小塊兒往嘴裏一塞，帶着雞汁味兒的舒爽剛瞬間充滿舌尖。

在一群男女熊孩子的羨慕中，胡楊會非常大方的把手中的自製干吃面，你一小塊兒，她一小口的分享給圍在跟前的小夥伴。當然了，東西也不是白給你，你得透漏一點消息給我。

什麼村東頭的胡老么他們家媳婦，在連生兩個丫頭片子之後，終於喜得貴子。為了報答送子娘娘的厚愛，過幾天會舉辦滿月宴，請全村的老少爺們兒去吃席。

什麼村西頭的宋大壯去年承包了村裏的小煤窯，不到一年功夫就成了村裏有名的萬元戶。

把這些熊孩子口中的消息匯總之後，下回來的時候，就是父子倆需要重點攻克的對象。走街串巷的時候，在別人家的門口都是一掃而過，走到這些人家門口就會多吆喝兩聲。有時候，胡愛國還會用麵粉廠銷售人員的身份，以推廣雪花粉的名義敲開人家的大門，送兩斤讓人家嘗一下。

這樣一來二去，一個多月過後，父子倆的麵粉生意不但零售做得好，而且大批量的批發也做成了好幾單。前文提到的馬大膽，他們家的生意就是在父子倆這種軟磨硬泡中做成的。

還有一點兒是父子倆沒有想到的，本來進一箱方便麵只是用來吸引熊孩子招攬人氣，捎帶套消息用的。那想到有些小傢伙吃了一小口之後竟然吃上癮，哭天抹淚撒潑打滾之後，非要父母給自己換幾包嘗一嘗。

條件一般的，換幾包給自家熊孩子嘗嘗鮮，條件好的，直接往家搬一箱。

發賣之餘，胡楊還捎帶普及了方便麵丟人各種吃法。什麼撒上料包能幹吃，加入青菜能水煮，如果您嫌味兒不夠，加倆雞蛋美滋滋！

一個月下來，從副食店進的的十幾箱方便麵全部換出，回家一算賬，小利潤竟然比換麵粉還高。

唯一的壞處就是從縣裏副食品進貨需要糧票。為了自己小買賣，胡愛國曾經找同事倒騰了幾百元的通用糧票，為了進這方便麵，幾乎全部用完。

聽說去年市裡從滬上引進一條方便麵生產線。出產的方便麵不用糧票。過段時間，他打算專門湊一天去市裡碰碰運氣。

從方便麵的搭售中，胡愛國還看到了多種經營的好處。下回去市裡，找貨源的同時，他還打算去拜訪一下自己的一位老戰友。

這位老戰友轉業以後，聽說接了他老子的班，到了市糧食局工作。看能不能通過這位老戰友的關係，倒騰出一點兒大米。畢竟做買賣嗎，不看你貨多不多，就看你貨全不全。

瞧瞧！胡愛國這位老爸還是有做買賣的潛力的，畢竟老胡家的上幾輩兒可是挎着彎刀走西口的漢子。這種做生意的精明應該是刻在骨子裏的。

雨過天晴，微風習習。

金剛拉着板車嘀嗒嘀嗒的走在綠意盎然的鄉間小道上。胡愛國獨自坐在車樑上，指間夾着一根便宜的大光牌香煙，享受着難得的悠閑時光。

而胡楊則平躺在碩大的麻包上，一邊哼着新潮的小調，一邊往口中扔一顆油炸花生米。這些日子小傢伙勞苦功高。為了犒勞他，每次出門，老媽楊桂花都會給他預備一大包零食。

老人言，老馬識途，老驢戀家。作為它們倆的直系後代，老胡家的二貨金剛那是又識途又戀家。

每次父子倆一收攤回家，胡楊稍一知會，這貨就會沿着回來的路原路返回。最好笑的是，這貨還有危險意識。前面的路稍微有些坑坑窪窪，立馬繞到一邊。前面剛剛過來一輛三輪，就算離他們還有一里開外，這貨也會立馬躲到一邊，慢悠悠的等人家過去再甩開蹄子繼續前進。

看來除了那一點兒體力值外，加在這貨身上的那一點兒智力值也沒有白費。

家有如此通靈神獸，有時候讓胡愛國這個車把式竟然沒有了用武之地，只能抽着小煙兒，哼起小調兒！

“哥哥你走西口，小妹妹呀實在難留，手拉着我哥哥的手，送我送到大門口……。”

聽着老爸口中的靡靡之音，胡楊捂住耳朵，央求道：“少兒不宜，換一首，換一首。”

胡愛國拍了一下兒子的腦瓜，說：“行，換一首就換一首，聽好了，山丹丹的那個開花呦紅艷艷，咱們中央那個紅軍到陝北，咱們中央那個紅軍，到呀嘛到陝北。千家萬戶，哎嗨哎嗨呦，把門打開，哎嗨哎嗨呦……！”

滴滴滴……！

正當胡愛國把一首黃土高原上流行的信天游唱到高潮時，一輛東風皮卡摁着喇叭，卷着灰塵，從父子倆身旁飛速越過。

“呸！”胡愛國吐了一口帶着塵埃的唾沫，對着前方的皮卡車就開罵，“王狗蛋兒，你個王八羔子，怎麼開車呢？沒看見老子在旁邊嗎？”

吱……！聽到胡愛國的叫罵聲，皮卡來了一個急剎車，在前方不遠處停了下來。

車門打開，從駕駛室里伸出一張滿是絡腮鬍的臉。對着胡愛國說道：“老鬍子，你小子到現在還是這德行，怎麼樣，最近生意還可以。”

話音剛落，另一邊的車門也打開。王浩然那小子的胖臉也從駕駛室伸出來，對着胡楊大聲的招呼，“木頭，木頭……。”