第十八章 方案

瑞信今年的重頭產品“金彩人生”要上市了，這是一款兼顧了養老和重疾的兩全險，每年還有作為體檢費用的分紅返還，在市場上十分有競爭力。

營銷部最近的重頭工作就是“金彩人生”在寧城市場的推廣。

“海棠姐您說說，這個‘金彩人生’的名字是誰提出來的呀？我還以為是‘精彩人生’寫錯了呢！”小文已經拿着“金彩人生”的產品單頁翻來覆去看了好幾遍了。

“是啊，這個名字會不會讓人以為是錯字啊？”負責廣告策劃的韓玉珠也湊過來說。

“金彩人生”這個名稱是經過層層選拔最後定下來的。

這是瑞信即將推出的一款養老兩全險，也是今年的重頭產品，可以附加重疾，滿60歲后每年不僅可以領養老金，還會有體檢費，如果就醫困難也會幫忙提供專家會診，市場上目前還沒有同類產品。

為此，瑞信一改以往總部直接命名的方式，而是將十幾個備選名稱在全公司範圍內進行投票，希望能一炮打響。

營銷部的姑娘小夥子都參與了投票，結果最後選出來的並不是他們最看好的名字，因此很多人不解。

葉海棠看了看自己手下的這兩員大將，笑着問：“你們從好處想想，‘精彩人生’已經用濫了，現在滿大街的廣告都是什麼‘精彩人生’，誰會多看一眼？但是換了一個字就不一樣！”

她拿過小文手上的產品單頁，用紅筆圈在“金彩人生”四個字上：“一般人要是發現錯別字，而且是在報紙電視網絡這些媒體的顯眼位置發現的，會不會很好奇？會不會多看一眼？”

“而且‘金彩人生’比’精彩人生‘更符合這款產品的特點，到期有養老金，每年發體檢費，萬一得了大病還有理賠金，用’金‘不是更貼切嗎？”

葉海棠一說完，韓玉珠就跟着點頭：“這麼一說，用這個’金‘字還真是沒什麼問題！”

“可是我看過當時入選的其他幾個名稱，也不錯哎，像什麼金色年華、錦繡人生，康樂人生、福臨門什麼的，都可以，金彩人生也很好，但是別的也不差呀！”小文還是有點不解。

葉海棠笑了。辦公室幾個人都疑惑地看着她，不知道她笑什麼。

“我給你們講一個故事啊。”葉海棠清清嗓子。

“從前有一隻狐狸，它抓住了一隻兔子，兔子請它晚點再吃自己，因為它要完成論文《兔子是怎麼戰勝狐狸的》，狐狸覺得很可笑，這一定是兔子為了逃命編出來的謊言。為了戳穿兔子，狐狸就跟兔子去了寫論文的山洞，可是從此再沒有出來。”

“後來狼也抓住了兔子，也去了兔子寫論文的山洞，狼也沒有出來…”

“兔子的朋友很奇怪，就跟兔子去了他寫論文的山洞，發現在狐狸跟狼的骨頭旁，一隻獅子正在剔牙。”

“所以說，如果你的老闆足夠強大，就算你的論文是《兔子是怎麼戰勝狐狸的》，也能通過。”（1）

葉海棠拿起杯子喝了口水：“我講這個故事是告訴你們，有時候，重要的不在於你做的怎樣而在於你的老闆是誰，——或者說你身後那個人是誰。”

她放下杯子，笑着說：“你們知道‘金彩人生’是誰起的嗎？總公司市場部新來的王琪，首席精算師王總是她的爸爸”

“所以，對產品名稱有意見？想提意見？想都別想！”

眾人面面相覷，顯然被這消息砸暈了。

葉海棠敲敲桌子：“大家慶幸吧，這名字起得還算不錯，當然，要真有問題，公司也不可能用的。”

她知道，當初入選的，也有幾個比較好的名字，但是王總力挺自己的女兒，別人也就不說什麼了。

營銷部這幾天都在忙“金彩人生”的推廣方案。

編定新聞與廣告的總預算，確定不同媒體的宣傳策略，各類文案寫作，活動的安排，各項採購與審批…葉海棠帶着營銷部的人連續加了好幾天班。

這當中最麻煩的就是產品的宣傳主題如何確定。頭腦風暴會議上，倒是想出來不少，諸如“金彩人生，給你一生精彩”，“金彩人生，陪你一生精彩”，“金彩人生，有金的人生才精彩”“給我一份信任，還你一生精彩”，等等，各有所長，討論來討論去，最後艾總定了“金彩人生，有金的人生才精彩。”

營銷部的姑娘小夥子們表現都很積極，韓玉珠尤為突出，不僅自己負責的廣告項目她都和葉海棠一項一項仔細推敲，就連小文的文案組，她也會認真參與討論。葉海棠為此表揚了她好幾次。

方案最後一個字定稿時，葉海棠和營銷部集體鬆了口氣，下面就等審批了。

按照計劃，先是新聞稿和軟文的密集發佈，寧城主要的報紙電視電台，包括近年來發展迅猛的南山新聞網，都在發佈名單上，這是第一波。

然後就是比新聞稍後一點的廣告投放，起到強化新聞效果的作用，除了硬廣告，還有專題節目，以案例分析的方式來普及“金彩人生”這個產品的好處，跟同業產品進行對比，更加襯托出“金彩人生”的優秀。

最後就是開展各種線下活動，諸如前多少名投保贈送交通險，一次投保金額達多少可以抽獎，獎品價值不菲…

憑着葉海棠的人脈，她甚至讓幾家媒體答應了，在“金彩人生”推廣期間，為她留出版面，報道一下瑞信的快速理賠。

這是一波360度無死角全方位宣傳，傳統媒體與網絡媒體交互覆蓋式的攻勢，可以想見，“金彩人生”一定會有一個精彩的開篇。

這一天下班后，營銷部終於沒人加班了。

葉海棠好好地睡了一覺，第二天起來整個人神清氣爽。

早上韓玉珠請假沒來上班，葉海棠進了辦公室后，小文走過來，有點欲言又止。

葉海棠覺得很奇怪，小文猶豫了一會說：“海棠姐，你以後人不在時要記得把你辦公室鎖上，畢竟外面這個大辦公室里十好幾號人呢！我們部門來往的人也多…”

葉海棠問她：“怎麼啦？”

小文說：“你昨天走得早，門也沒鎖，我看見韓玉珠進了你的辦公室，動了你的電腦了，我問她，她說這幾天累了想在你的沙發上躺一下，還說動你電腦是想找首歌聽，但是沒找到就算了…”

韓玉珠私自進了她辦公室？還動了她電腦？

葉海棠很詫異。

雖然她沒有明說過不能私自進她辦公室，但是她不在的時候進來總不合適吧？何況她電腦里各種資料信息很大，涉及到寧城分公司每年幾千萬營銷費用的分配，這也不是誰都能隨便動的吧？

回頭她要好好提醒一下韓玉珠。

她又看了一遍方案，確定沒什麼不妥，就在辦公系統里發起了項目審批，因為項目預算比較大，必須要通過財務和艾總的雙重審批，財務主要是核對一下是否有這項預算，以及有沒有超過預算，主要決定的還是艾總。不過在這方面艾總一直比較相信她的意見，想必方案很快就能批下來。

中午下班前，艾總打電話過來：“方案我已經同意了，沒什麼意見。就是得儘快。”

他提醒葉海棠：“我剛得到消息，誠友公司剛出了一款新的兩全險，跟我們的條款幾乎一模一樣，不過他們是放在銀行銷售的。我們要搶在他們前面上市。你這邊最快什麼時候開始？”

葉海棠有點驚訝：“誠友新險種也要上市了？我知道了，您批完了我就安排後面的事情了。新聞發佈這邊也就一兩天，後面的廣告和活動一周內可以全部落地。”

艾總說：“你安排吧，財務那邊肖曉這兩天出差，我讓林娜給她打電話，總之就是儘快。”

放下電話，葉海棠又讓小文給相關媒體打了個電話，再次確認了新聞稿發佈的時間。

她忽然想起一件事，出去找小文：“你把B方案的所有資料打包發給我，我再看一下。”

小文是媒體主管，負責所有文案，包括新聞稿和廣告文案，像軟文、專家訪談以及案例分析的文字內容都是她的小組負責的，這也是這一次推廣方案的主要部分。

韓玉珠負責的是廣告和活動，所以她找小文要的B方案就是所有備用的文案。

小文沒太懂葉海棠為什麼現在提B方案，B方案以往都是為了領導審批才準備的，既然現在方案已經定了，為什麼又提B方案呢？

她趕緊答應着，把方案認真檢查了一遍，打包發給了葉海棠。

葉海棠打開文件，一份一份地仔細看着，她有種莫名的焦躁，自己也不知道為什麼。

難道是因為衛驍？

自從衛驍在酒店表白之後，他們已經幾天沒見面沒聯繫了。

下午韓玉珠來了，但她卻是來交辭職報告的。

整個營銷部都震動了，更別說是葉海棠。小文納悶地問韓玉珠：“你這是為了什麼突然要走啊？沒道理吧？”

韓玉珠自進了營銷部，就一直低着頭，也沒有正眼看過誰，除了交辭職報告時進了一下葉海棠的辦公室，其她時間就一直坐在自己的位置上低聲打電話。

葉海棠事先完全不知道，簡直震驚得說不出話，且不說事先沒有半分預兆，“金彩人生”的項目馬上就要推進，韓玉珠負責的工作還不少；就是單論她與韓玉珠的關係，也沒道理髮生這樣的事。

韓玉珠當年在走投無路之際上門求的葉海棠，營銷部正在招聘，但是韓玉珠未能通過人力資源部的審核被否決了，是葉海棠說服艾總把她招了進來。

她在瑞信這幾年，也是葉海棠手把手帶出來的，從對廣告策劃一無所知成長為獨擋一面的策劃主管，小文也幫了她不少忙，這兩個人是她的得力助手。

韓玉珠也一直很感激葉海棠，平時處處支持她的工作，不應該發生這樣的事啊？

葉海棠很疑惑，但是不論她怎麼問，韓玉珠就是不說。

而且更為不正常的是，一般的離職都會有一個月的工作交接期，而韓玉珠交了辭職報告的同時還交了一份請假申請，說是家裏有事，明天就不來了，工作交接的內容她已全部拷了下來，交出U盤就行。

“海棠姐，對不起！能不能今天就給我批了，後面我有事可能來不了，可以扣錢…要是實在不能批，就隨便吧…”

任憑葉海棠怎麼問，她都鐵了心一般，除了反反覆復說“對不起”，其他的話竟不多說半句。

看着桌上的辭職報告、請假申請和U盤，葉海棠蹙起了眉頭，完全的有備而來，韓玉珠的辭職，不對勁！

人往高處走，水往低處流。韓玉珠如果真是找好了下家，就算沒有事先對她透露過半分，只要她按規矩來，自己就算遺憾也沒有什麼，正好在這一個月的時間裏，“金彩人生”的推廣項目也做完了，大家好聚好散。

但是韓玉珠的做法實在太過突然和決絕，昨天還在一起歡呼方案定稿，今天就突然辭職，連一點緩衝都不給，簡直判若兩人。

她仔細回想着這幾天韓玉珠的一舉一動。

小文走進來，她也看到了辦公桌上這幾樣東西，匪夷所思地說：“海棠姐，我在職場好歹也有幾年，從來沒見過像韓玉珠這樣的，人家說走就走那是跟公司翻臉了，可她昨天還跟我們討論方案，一起吃飯慶祝啊！這算什麼啊？”

小文越說越氣憤：“在咱們營銷部，您對她多照顧啊，她剛來的時候，好多活都是您帶着她做的！我還幫了她不少！跳槽就跳槽唄，這不很正常嗎？搞成這樣幹嘛呀？”

葉海棠沒有接話，小文又繼續說：“前陣子考核季期間，我在填績效報告時，她就不對勁了，總是不停地問今年我是不是A+，還說自己倒霉之類的，我都跟她說開了，誰知道她還記着這件事！”

“我工作時間比她長，業績也比她好，薪資卻還跟她一樣，這次評優您不也是考慮了這一點嗎？”

“而且我還勸她，海棠姐從來不會虧待部門裏每一個人，你看她，什麼人啊！”

葉海棠回過神，問：“她對這次考核不滿？”

小文應道：“應該是吧，這次部門就一個A+，您不是給了我嗎？”

葉海棠沉吟着，她覺得不全是。

小文和韓玉珠分別坐在離她辦公室最近的兩個位置，從她的辦公室望出去，隔着玻璃正好能看到韓玉珠的背影，此刻她正趴在桌上，對着電話低低地說著什麼，時不時露出笑容，想必是在給男朋友打電話吧？

韓玉珠幾個月前交了一個男朋友，正是誠友的。

葉海棠想起了一件事。

前不久，老范給自己打電話，說韓玉珠竟然帶了誠友的人去拜訪他。

老范認識韓玉珠還是葉海棠介紹的，營銷部的媒體專員是小文，平時有什麼工作對接也是小文，上次艾華演唱會的宣傳活動，老范也給出了不少點子，其中還有廣告方面的，她為此特地帶韓玉珠來拜訪過老范，當面請教。

老范開玩笑地對她說：“海棠，我還以為你跳到誠友去了呢！要不，怎麼你手下居然會帶誠友的人來報社拜訪我？誠友應該給你介紹費啊！”

韓玉珠站起來了，她的東西不多，一個小小的整理箱抱在手上，她看向葉海棠的辦公室，似乎想進來，葉海棠正好在看她，視線對上的那一刻，葉海棠敏銳地發現了她的慌張。

“哎，玉珠，”葉海棠叫住她：“你的辭職報告和請假條，我一會兒轉給人力資源部，盡量讓他們早點批。這邊批准了過後我讓小文通知你來辦手續。”

韓玉珠沒有進來，只尷尬地沖葉海棠笑了笑，轉身走了。

葉海棠直覺，韓玉珠的辭職一定跟誠友有關。但她不解的是，就算跳槽到誠友，也很正常，辦完流程就行，如今這麼匆忙而慌亂是為了什麼？