第十一章 見死必救
一連好幾天沒有大拿姐的消息，庄金榮隱隱約約地感覺到有點問題，要知道他們以前再忙也會保持微信聯繫的，難道她生氣了？應該不會吧？……我可是當著她的面接女神姐的電話，這也不算走私啊。
另外我們分手的時候她的“e能學習機”也賣完了，不應該“忙”得連上網的時間都沒有吧？……
壞了！e能學習機！那天吃飯時他正想提醒她學習機的事，恰巧被女神姐的電話給打斷了，她肯定又進了不少的學習機。要知道現在的信息太發達了，好事不過三，過三都不鮮，學習機是個冷熱貨，過了那點新鮮勁所有的信息都透明了，哪怕是微利或保本都很難銷售出去。大拿姐肯定是頭一次傾銷賺了點錢，然後才加大購貨量，弄不好得砸她手裏。
哎！……都怪我沒及時提醒她啊！後悔接女神姐的電話而冷落了她，要是早早地關心她、愛護她，幫她分析調研，預判當前的銷售形勢，也不至於到現在這個地步啊……
不行，我得強勢介入，我不能讓大拿姐初入商戰就留下任何的陰影。女人是用來疼、用來愛的，不是用來眼巴巴地等待的，既然微信石沉大海沒人回復那我就打她電話吧。
“微信也不回，網絡也不上，你想四大皆空啊？你該不會出家了吧？”庄金榮一貫沒正形。
“要是能出家就好了，我都想請假了……”郭姐正心情低落。
“請假去賣學習機的吧？瞧你那點出息？”庄金榮嬉皮笑臉地說道。
“你都知道了？都怪我太貪心！”郭姐後悔似地說。
“錯！誰不貪心啊？關鍵是你不會貪，貪的不是時候！這事主要責任在我，我該及時提醒你的，好了，別再懊惱了，交給我處理吧，我保證一件不留全給你賣出去！”庄金榮大包承攬。
“不！我自己惹得禍我自己解決，我就不信憑藉我的人脈和關係還處理不了這200台？！……”大拿姐的執拗勁上來了。
“什麼？200台？！……”這回輪到庄金榮無語了，他的預感真准，果然又進了200台，看來她是跟“二”有緣啊！
“這樣吧，你在哪裏我開車去找你，我們一起想辦法解決。”庄金榮的口氣毋庸置疑，他必須介入而且是強勢介入。
“嗯，那好吧，你來MD學校門口接我吧，我都在這呆一天了，一台沒賣出去，把我快熱死了……”說著說著大拿姐就控制不住自己的情緒抽噎了起來，彷彿連日來所有的委屈、焦躁、不甘都一股腦的找到了突破口，她趕忙掛斷電話掩面而泣，我的親我的愛，趕快來救救我吧，我實在是受不了了……
這幾天她跑了好多學校也發了好多朋友圈，可一家回復的都沒有，這不應該啊，難道一夜之間市場就飽和了？過剩了？……那可不是一夜之間嘛？資訊時代有些商機甚至都是秒殺的，現在的一天有可能相當於過去的一個世紀，看來大拿姐初涉商場還是低估了網絡的威力！……
就拿那家YH小學來說吧，他們前腳剛走，後腳幾個班主任就在網上聯繫了其他代理商，網上打款快遞發貨，第二天一大早全校都飽和了，等大拿姐再去聯繫的時候，每個學生手裏都有一台了，這就是秒殺的威力。
其他的學校和教育機構也都大同小異，被各種各樣的資源和關係壟斷了。於是大拿姐又發圈又找熟人推銷，豈不知她能想到的別人又怎麼會想不到呢？況且B市也就巴掌大的彈丸之地，好多的人脈都是重複的。這下可把大拿姐急壞了，整天茶不思飯不想的，200台學習機光成本就是好幾萬啊！這要是一下砸在手裏那可就麻煩了！總不能沿街叫賣吧？況且就是沿街叫賣也未必能賣出去！這又不是蘿蔔白菜等生活必需品！……
正當她舉目無助之時，她最親愛的庄小弟、庄暖男及時的出現了，願意幫她一同處理，她能不感激嗎？所以一時控制不住痛哭流涕。她也不是沒想過找他幫忙，她深知他的能量，別說200台，就是2000台他也能給搞定的。不過大拿姐就是大拿姐，是有精神潔癖的，自己能解決的事情絕對不會輕易叫外援的，這就是她為什麼這幾天一直沒有消息的原因。隨着大拿姐心情逐漸的平復，庄小弟的車也及時的開到了她的身邊。
“快上車吧，這麼熱的天，你也不打傘，傻不傻啊你？”庄金榮不停地埋怨着、心疼地不得了，要知道他疼女人那可是出了名的，“走，走，走，我帶你去銀Z咖啡涼快涼快，我們一起想辦法解決這些學習機……”
此時的郭姐也不再執拗了，順妥妥地上了車來到了市郊的銀Z咖啡，這兒的消費水平可不低，庄同學應該是這兒的常客，那裝修、那服務、那美女都應該是庄老闆喜歡的。郭姐有心事也沒閑功夫體會的那麼仔細，直接跟着庄金榮來到了二樓的VIP包間。庄同學跟這些美女服務員很是熟悉，還沒等他打招呼，她們就送來了上好的果盤和桂花茶，看樣子這也是庄同學每次來這裏的標配……
“趕緊喝點茶潤潤，大熱的天去學校門口擺攤，傻不拉幾的，那些孩子哪有那麼多塊錢買它的？就是有也輪不到你的，早就讓他們的班主任搶先壟斷了，虧你也是個干教育的？！……”庄寶玉是又疼又氣，他在責怪大拿姐為什麼不和他通氣。
“誰能像你一樣財大氣粗考慮的那麼詳細？我們都是過小日子的，我就想着學生用品不到學校門口去賣還能去哪兒啊，你這麼一說還真有道理。”大拿姐也慢慢地理性了，喝着茶，吹着空調，心情好多了。
“這件事我們得好好分析分析，從你反映的情況來看，城區學校已經飽和，很難再集中推銷處理了，但廣大的鄉下小學還是有很大空間的。不過也有一個不可忽視的問題，鄉下的教育觀念有點落後，購買力低，這麼貴重的東西需要的數量也會很少，我們還是先發散思維，然後再具體分析。第二個，我們可以發動我們的人脈資源去聯繫客戶，這個散戶銷售也是重點，我們不能光盯着教育戰線「基本飽和」，我有好多的商戶和金融資源，憑藉我這張老臉他們也不會拒絕我的薄面……”
庄金榮還沒說完，大拿姐就迫不及待搶先打斷他：“我絕不靠你的臉面資源去銷售這些商品，如果那樣的話，我情願一件不賣全砸在手裏。”郭大拿可不想讓她的庄同學低三下四地去賣臉。
“好好好，拗拗姐，我答應你絕不刻意刷臉，咱們一切順其自然，OK？”庄金榮真是服了她了，寧可自己出力叫賣也不願意低頭求人，這跟那個女神姐可不是一路人啊。“第三條，我們臨近的城市也可以去推廣和發展，反正有快遞幫忙也很方便。”見郭姐幾次張口又想打斷，庄金榮笑着說，“你別忙打斷我，我還沒說完呢，最最關鍵的核心我還沒說呢，以上三條雖然是最佳方案，但還是不能有效地解決目前的困難。如果想完美地化解當前的危機，我們還得使出最終的殺手鐧，就不知道姐姐你能不能接受了？你得有個思想準備噢！……”庄金榮故意賣個關子不往下說了。
“接受，接受，你只要能讓這些東西順利地賣出去，哪怕賠點錢也行，權當交個學費鍛煉了。”大拿姐一貫的御姐風範也不要了急切地說道，她以為庄同學讓她做賠錢的打算，所以忙不迭地表態。
“既然你已經有心裏準備了，那我可說了啊，你聽仔細了，再進300夠500台！”庄金榮語不驚人死不休。
“什麼？再進300台？你，你瘋了吧？這、這、這、這算什麼殺手鐧啊？不行！不行！絕對不行！你就別拿姐姐窮開心了！”郭大拿頭搖得跟撥浪鼓樣，都這個時候了庄同學還拿她尋開心，她真有點生氣了！
“誰拿你尋開心了？我是認真的，再進300台！這個錢我來出，贏利的錢歸你，賠了錢算我的。”庄金榮一本正經說道。
“好吧，給我個理由。”看着庄同學也不像開玩笑的，郭大姐此時反倒理性了許多，難得幽默的笑道。
“要理由是吧？你豎著耳朵聽好了！第一，這200台要想儘快銷售出去，絕對不是一日之功對吧？別管我們銷到周邊城市還是本地的商戶農村，時間成本、運輸費用、交際應酬等等花費絕對不小，分攤到每一台上，既壓縮了利潤空間還增加了額外成本。但，如果我們把這次的學習機銷售當成一項事業來做，那性質就完全不一樣了，土話說一頭牛是放，十頭牛也是放就是這個道理，規模產生效益。你也許會說學習機在縣城已經臭市了，可別的地方也許還沒見過呢，要玩就玩個大的，要做就做個徹底，集中力量辦大事。所以暫時從理論上把它定性為'學習機事業'，這叫出師有名，也可以理解為自我暗示，讓我們首先有個目標、有個盼頭。不要小瞧這個自我暗示的力量，它能起到意想不到的效果；第二，既然我們把這件事情定性為事業，那就不能局限於剛才說的200加300台，我們要暫定2000台，如果連這個目標也達不到，怎麼能叫事業呢？有了這個小目標我們就可以跟現在的代理商談判了。由於近期B市的市場接近飽和，那我們現在去找代理商進貨，他肯定求之不得、多多益善，哪怕他不賺錢光走量，他的獎金、獎勵也是很可觀的。這樣我們就可以趁機壓價，以最低的價格來包銷這些商品，那我們的優勢就很明顯了。即使周邊城市有類似的商品，最起碼價格戰是打不過我們的，這就是跨界思維或理論，好多商品的串貨價格比當地的價格低多了，說白了就是樹挪死人挪活，換個地方還賣它；第三，既然我們花了這麼多的人力、物力、財力來做這個事業，那我們也得最大化的利用所有的資源，怎麼最大化呢？就是在賣學習機的過程中也搭售其他的商機，一石兩鳥甚至三鳥。比如前天8K影院的老闆給我打電話，讓我幫他推銷優惠觀影券的事，我正愁沒機會運作呢，這不機會來了，成本價十元一張的觀影券，我們賣20一張凈賺十元利潤，這兩件事可以捆綁在一起做，一邊推銷學習機，一邊推廣觀影券。只有資源共享、互利互惠、各取所需、利益才能最大化，所以不能單獨操作某一件事情，這樣成本太高，要打包在一起統籌處理；第四條，……”
“別說了，庄小弟，我信你，姐姐完完全全的相信你，趕緊歇歇喝點水，潤潤嗓子，等會兒再說吧！”郭大拿一看庄金榮一口氣說了這麼多，肯定口乾舌燥，心疼地無以復加。什麼賺錢不賺錢的那都是次要的，她可不想她的庄寶玉受到半點委屈，好幾次都想打斷他的話，又怕中斷他的思路，現在終於逮到個機會讓他停下來喝口水了，“第四，第五等以後再說吧，我是絕對相信你的，就按你說的去辦，你讓做什麼我就做什麼……”
“真的？讓你做什麼你就做什麼？”庄小弟不懷好意笑道。
“嗯！……”郭大拿也豁出去了，狠狠地點頭。今天的庄老闆真的讓她刮目相看，思路清晰、邏輯嚴密，大膽不失創新，創新還聯繫實際。她真的是佩服地五體投地，哪怕現在就把她推倒，她也打心眼裏願意……
女人真是個神奇的動物---對她們喜歡的人和事，哪怕對方再過分她們也願意，就像水龍頭一樣，想開多大開多大；對她們反感或厭惡的人和事則關得死死的，一滴也不會流出來。此時的郭姐對庄小弟又何止是竭盡全力，那簡直是想開多大就開多大，上不封頂！這，就是庄金榮的魅力！……
看着眼前的危機已經過去，接下來就該翠花郭這個美食達人上場了，庄小弟到是樂享其成，任由大拿姐點菜和演繹。翠花不愧是翠花，同樣的菜都能點出不一樣的花，讓人賞心悅目胃口大開。
菜過五味茶過三杯，就開始辦正事了。
說得好不如做得好，做的好不如做的妙，櫻桃好吃樹難栽，理論再美執行來，必須有一套行之有效的、完整的操作方案。利用發散思維和排除法，他們把地域、路線、人脈、朋友圈等都一一篩選出來，由遠及近、由親到疏的排列組合，爭取用最小的成本獲取最大的效益為原則，來妥善安排這些資源。
庄金榮是在鄰省上的大學，周邊的城市也有不少的同學和人脈，這，先放在一邊作為遠景方案，必要時再用。
B市周邊最近的就是Y市，郭大拿有個表妹在Y市下面的鄉鎮教書，可以發展發展。然後就是B市下轄的鄉鎮、教辦，他們打開百度地圖認真地規劃路線和落腳點。明天就從她表妹那個最偏遠的鄉鎮開始，由遠及近走一條南線。
城區這塊也分兩步走，原先跑過的地方可以重複補漏，甚至不惜打價格戰，但主要的業務是推觀影券，範圍還可以擴大到文化、衛生、郵電、電力等有觀影需求的單位。第二步，城區的商戶主要是庄金榮利用他的人脈資源來搞，既是市場調研也順便推銷學習機和觀影券，一舉三得。本着願者就買、道法自然的原則，絕不讓庄小弟有低頭求人之嫌，這是郭大拿的原則和底線！否則她情願放棄這塊商戶資源，剩下的運氣和驚喜就看庄小弟和郭大姐的造化了，稍事休息他們各自回去準備了。
第二天一大早天氣出奇的涼爽，畢竟快到中秋了，一早一晚很舒服。當然最爽的還是庄寶玉，這次可不是簡單去推銷學習機和觀影券，他是一石三鳥，爭取在推銷的過程中把御姐也推倒，把那個論會本着臉的郭大拿也給拿下……
第一站就是去最偏遠的匣石村，顧名思義，匣石乃石縫也，路況可想而知。庄金榮還是開着那輛，跟女神姐爬過山的四驅豪華越野車，越野、越野、越開越“野”，萬一出個意外野起來了，那豈不是庄金榮最把不求得的。這可是高檔越野車，什麼配置都有，燒烤露營野炊都管……
瞧瞧我們的庄老闆都在想些什麼？人家想的是賺錢，他滿腦子想的都是玩。出了縣道進入鄉村公路，果然是老少邊窮的鄉鎮啊！那路面跟大拿姐的身材堪有一比，坑坑窪窪，前凸后翹，一波三折，直把大拿姐顛簸的要飛了……
庄金榮忒壞，哪裏有坑往哪開，就是想看看大拿姐是怎麼尖叫的，，可惜大拿姐不暈車，再怎麼折騰人家還是穩坐釣魚台、不叫不喊……
不一會兒就到了她表妹李嬌嬌家。這個李嬌嬌真是人不如名，一點也不嬌貴，離嬌嬌二字差的太遠，臉色稍黑身材一般，正在院子裏掰蒜，看來又要到栽蒜的時候了。庄金榮打開後備箱拿出郭大拿事先準備好的禮物和學習機樣品，當場演示，即刻引起了李嬌嬌兒子的極大好奇，直嚷嚷要玩……
“表妹，這台就送給寶寶了，你只要在Y市的鄉鎮小學推廣的好，每台我再給你提成30元。”郭姐見狀大方地說道，這個李嬌嬌家在B市，卻在Y市的一個鄉下鎮教語文。她當然知道學習機的好處，又是班主任，光她自己的班就能推銷不少，況且還有其它的班級，當即拍板留下50台，賣完再結賬。由於是實在親戚，表姐又送一台還買了禮品來，李嬌嬌怎麼也得盡心儘力幫忙賣賣。推銷進行地非常順利，好的開始就是成功的一半，走的時候李嬌嬌還給她表姐裝了半口袋蒜。
人逢喜事精神爽，看哪都是好風光。
回去的路上經過一片成熟的稻田，風吹稻浪讓人遐想……
庄金榮野性大發，直接把越野車開到稻田中央的田埂上，打開車門的乳白色越野，在一望無垠的稻浪里彷彿一隻銀光閃閃的蝴蝶翩翩起舞，此情此景真像一副印象派的油畫一樣讓人留連、讓人發散……
庄金榮打開天窗，全方位、無死角的享受着空氣中飄過來的、快要成熟的稻香，真是醉人心脾、讓人心怡……
這是大型越野車，空間超大，庄金榮不失時機地把後排座位放平，營造出一個浪漫的平板床，看來他是不想走了。有這種想法的何止庄小弟，此時的郭御姐也被眼前的美景驚呆了，如痴如醉、令人徜徉……
她長期工作戰鬥在教育第一線，何曾領略過如此美輪美奐的田園風光？此時此景的她都有點迷失自我了，原來生活是可以更美的！難道這就是大家經常說的詩和遠方？……
此時的庄金榮不知是累了還是醉了，直接躺在車床上享受這美好的時光。郭大姐深知庄小弟這兩天為了他們的事業操心費力，再加上開了那麼長時間的車，肯定是累憨了，感激地看了一眼庄小弟心疼地說：“你躺下來吧，我給你掐掐腳，也算是對你的獎賞。”
庄小弟正巴不求得呢，趕緊躺到了郭大姐的對面，抬起腳，享受着王姐的「掐腳」……清風徐徐，美人掐蹄，那叫一個爽歪歪啊！恐怕這才是他此行的真正目的吧！……
人家是辦正事，他是消磨時光，看來人與人之間的境界真是千差萬別啊！不知不覺間庄金榮就進入了夢鄉……
看到庄小弟已經睡着，御姐郭輕手輕腳地下車到了田間欣賞秋色，風吹稻浪、手掂稻芒，長裙飄飄，如痴如狂……
不知過了多久，庄寶玉輕輕來到仙姐身邊……
夕陽西下，金輝似抹，佳人在側，人生幾何？這一情景不知不覺觸發了庄金榮的詩人情節，他詩興大發，隨口念到：
風吹稻浪，翻
手撫稻芒，甸
人間八月天……
水稻黃
大豆尖
腳下之草亂……
人老一時
情老一旦
天地依舊在
太陽未落山……
標題是《匣》
合仄押韻，渾然天成，一時間庄金榮膨脹地有點飄飄然了……
詩歌里是夕陽，其實還沒吃午飯，小憩過後兩人都餓了，看來詩和遠方也不能當飯吃啊！更何況還沒走多遠呢，民以食為天，食還排在第一位的。
由於在鄉下翠花王的美食攻略就不靈了，還是庄小弟見多識廣知道鎮上有家鄉村飯店，特別適合達人郭的口味，可以載入她的美食寶典。
同樣的路況、同樣的顛簸郭御姐一點也沒感覺到不適，她的心緒還剛才的美好，到現在還迷症呢，總覺得庄寶玉的詩另有寓意和所指，絕不是他念的那麼簡單的。這孩子忒壞肯定藏着奸呢，不自覺的就想歪了，但仔細一想又覺得不對，看來詩是好詩，是我郭夢情想多了！……
剛到飯店郭御姐就問服務員洗手間在哪兒，把服務員問的一愣一愣的，后經庄暖男解釋才知道是找廁所的。看來鄉鎮的人還是不習慣這麼文鄒鄒的名稱啊，看着莊戶刁不懷好意的笑，郭御姐別提多囧了，這個莊戶刁真是多事誰讓你代勞了？！……
這家飯店的菜不錯，很有鄉土氣息，翠花郭點了一個紅燒兔肉，一個蘑菇燉家雞，一個清炒山藥，一個素炒地皮，都是地道的地方特色菜，飯店送了一壺蒲公英茶，當然也是這兒的特色。達人郭適時地拍照留存，寫好了評論，存檔在她的美食攻略寶典里，這也是她一貫的愛好和習慣。
雖然開車不能飲酒，但庄金榮卻發現這兒山高皇帝遠，像樣的酒品沒幾樣，如果下次有機會再來，他一定給他們帶點B市熱銷的“青青酒”來，順便賺個油錢和外快。他這個人就這樣，雖然身價不菲，但從不眼高手低。看到桌上的蘑菇燉家雞，庄小寶就適時地提議吃完飯去“蘑菇嶺”轉轉，他有個習慣，不管到哪兒做生意都得看看當地特有的風土人情，這就是他常說的賺體驗。
蘑菇嶺，狀似蘑菇，是開山採石留下的廢棄石堆，由於周圍的好石頭都被采空，形成了一個大大的石塘，再存上點雨水，就變成名副其實的景點了。它最有名的地方就是就是有一個像棧橋一樣的長石凸向塘中，特別適合擺個鐵達尼號男女主角在船頭的造型，所以好多情侶都有意無意的來此拍照留影，看來今天的這個熱鬧他們是一定要湊的……
不一會他們就來到了蘑菇嶺，果然有山、有嶺、有橋、有塘，還有好多人聚在一起燒烤。郭大拿急的手痒痒，車裏雖有高檔的太陽能燒烤用品，也有冰箱，可惜他們沒有早做準備。早知道有這麼好的地方，中午就不在飯店吃了，直接在這兒做，也好讓庄小弟嘗嘗本大姐的手藝，於是郭達人又把蘑菇嶺的燒烤細節也寫進美食達人寶典里。
石橋上的情侶很多，他們倆也模仿電影裏的樣子拍了好多照片。有了稻田邊的美好，他們拍得也是輕鬆愜意。
此時的庄小寶想的卻不是這些，這是個難得的野炊之地，浪漫之地，他悄悄地定位了坐標，如果有機會他還會再來滴……
瞧瞧我們的庄老闆想的都是什麼啊！……