第三十八章 銷售策略

程時笑了笑，開始給兩人說著自己的計劃：“確實，鞋油能賣出去盈利，才是咱們最重要的一步！

要是拿去放在商店去賣，怕是得要幾年才能有名氣和掙到錢，時間太長就代表了變數很大。

所以我們需要在很短的時間裏，將鞋油的名聲給打出去，再憑藉著研製的新鞋油，快速佔領上海的市場！”

黎山聽后皺着眉頭說道：“那需要鋪天蓋地的廣告阿，那可是一大筆錢阿，現在廣告很貴的！

就算上海灘的人，都看到了咱們的廣告，有又多少人能相信一個新出來鞋油！

又有多少人會去買，又不是只有咱們有鞋油！”

程時點頭繼續道：“不錯，咱們也沒有哪個實力，花大價錢去打廣告，所以咱們需要一些廉價的廣告！”

鄧心則是一臉疑惑的問道：“廉價的廣告？！”

黎山也是一臉疑惑的等着程時解釋，程時反問道：“兩位，上海灘報紙的銷量如何？！”

鄧心直接說道：“那還用說，上海灘的報紙銷量自然不用說，就只說晶報吧，每期都有幾萬人購買！

看報的人自然很多，幾乎全上海人都會買來看報紙的，難道程哥是想在報紙上打廣告？！”

程時搖了搖頭，接著說道：“報紙的廣告自然也不便宜，而且報紙的用戶雖然巨大！

但是有皮鞋的人有又多少，而且他們就算看到了廣告，又多少人會來買咱們的鞋油！”

黎山聽后，着急的說道：“程兄弟，你別賣關子，你到底有啥計劃，就直說吧！”

程時心道，這還不是為了加深你們的印象，讓你們對這件事感興趣，看到兩人興趣都被挑了起來。

程時也不在賣關子，而是直接解釋道：“咱們的廣告方式，就是報館雇傭的報童，想必全上海的報童現在得有1000人！”

黎山點頭道：“不錯，只多不少，然後呢？！”

程時接著說道：“咱們只需要做些寫着咱們公司名字的衣服，讓報童穿着，這就變成了咱們的移動廣告！”

上海的報童發展的很快，十幾年就發展到了1000多人的地步，因為報童的群體是雙向需求，一方面報業需要報童！

而另一方面，該職業剛好有對口的人群，民國初年頻繁戰亂，導致無數家庭支離破碎，出現了很多難童。

難童流離失所，四處流浪，能成為報童是一個還算理想的出路，因為販報是門檻低、風險較小的謀生手段。

所以有些家庭即使雙親健在，但如果家裏經濟貧困，小孩也會選擇以賣報作為工作。

報童的工作也是有體系的，民國的報業繁榮，發行量大，報刊販賣有一個內部網絡，包括派報工會和等級不同的報販。

大報販直接從報館發行處批發，控制着報紙批發的總樞紐，大報販之下，有各種各樣的小報販！

他們從大報販那裏批來報紙，再轉手批發給攤販和馬路報販，報童屬於馬路報販，處於報販系統的最底層。

報童販報的主要途徑就是在大馬路上叫賣，也做訂單生意，就是去送報。

報童賣報紙的訣竅之一，就是要跑得快，因為同樣的報紙人們不需要兩份！

所以報童只有跑得快，才能把最新的報紙搶在其他的同行之前賣出去。

經驗豐富的報童還有別的技巧，就是找黃金地點，人流量大的地方報紙比較好賣，更要會看人！

因為有些人一看就不會買的，不必去浪費口舌，而且，他們還是早期的震驚黨！

他們將報紙中的內容誇張地、做些修飾再喊出來，以此吸引街上人們的注意。

報童們起早貪黑，上午賣早報，下午賣晚報，每次領報紙至多一二十張。

運氣不好的報童領十幾份報紙，可能要遊盪大半個城市，花上數個小時才能賣完。

而且報童的收入都很低，有時解決一天的溫飽都困難，大部分都是處境凄涼！

民國大部分報童都是缺衣少食，面黃肌瘦，不顧生命危險的穿梭在馬路上，只為搶着多賣一份報紙。

程時有這個想法，一是為了以後長期的佈局，二也是為了自己掙到錢，以後自己也可以給他們一口飯吃！

黎山聽後面色一喜，接着又想到了什麼，疑惑的說道：“這樣的話，衣服自然用不了多少錢，但這個和報紙廣告差太多了！

而且衣服為了醒目，估計也只能寫公司名字，上面也不可能寫着推廣鞋油的廣告詞，效果就肯定不如報紙了！”

程時點了點頭，解釋道：“不錯，這個辦法有利有弊，雖然廣告效果不如報紙廣告！

但是我的目的也不是為了賣鞋油，而是先要打出公司的名氣，報童的優點就是他們的移動性！

他們天天的在街頭跑動，很多人潛移默化的都會知道我們公司的名字，這才是我的目的！”

黎山接着詢問道：“這個倒是不錯，一個新公司自然需要其他人知道，但是你要怎麼推廣鞋油呢？！”

程時接著說道：“有句老話說的好，人叫人千聲不語，貨叫人點手自來！

我們宣傳做的再好，也不一定會有人買的，只有貨好才能吸引到買家！”

程時的辦法就是採用實物宣傳，也就是說，要先讓顧客得到實惠，這一招從古到今都有人用！

“首先，黎哥先必須找些信得過的人，讓他們找出十多個十五六歲的男孩，教會他們怎麼擦皮鞋！

給他們每人發給一件坎肩兒，前後身印有天時皮鞋油字樣，一把椅子，一個小馬扎！

一個帶有能托住鞋的板的小木箱，箱內裝有鬃刷、布條、防護紙卡，十盒鞋油！

再給他們廣告牌一塊，上寫天時皮鞋油，免費擦皮鞋，把他們分別安排在上海的鬧市區！

人流大的地方也都各設一個免費擦皮鞋的點，給來往的行人擦皮鞋，不收費。”

黎山和鄧心兩人驚訝的說道：“不要錢，白給他們擦皮鞋？！”

程時點頭道：“不錯！這樣不要錢的事，自然會有人來擦皮鞋的，就是那些不經常穿的人！

就是一個月穿一回的人，也得把他的皮鞋穿出去擦，這不要錢的便宜事，他們是不會放過的！”