第467章 和談與工作

第467章 和談與工作

“難道你要坐視我們兩方公司關係破裂嗎?”

“造成事實分歧的是貴公司,而不是我公司。”

“只是簡單的取消一門合同而已,怎麼能算分歧。”

“那是要看站在誰的立場上說話,難道我公司為了森林無人機的科研經費就不是錢嗎?”

“站在我的立場上就覺得這件事可行。”

“那麼實際經濟利益呢?如果因為有便宜的就選擇取消合同,這樣的違背原則的做法,我公司堅決不同意。”

“你想怎樣?”

“取消快遞無人機合同。”

“不行!”

雙方爭論的非常激烈。

最後以潘晨欣為代表的百家快遞公司,憤而推門離開。

駱岩和程卉相送。

而楊承佑和盧珊珊則是坐在談判席上沒有動。

第一輪談判失敗了。

盧珊珊說:“董耀國這麼做似乎不妥,總經理要不要和他聯繫一下再討論。”

“暫時不行。”楊承佑說,“董耀國不出手,這就表示公司內部有一批人正在興風作浪。他不出手就是為了等着合適的機會,一舉打垮。”

“但是這樣僵持着不是辦法。”

“其實,潘晨欣根本沒有決策權。我們陪他談判,只是在演戲而已。”

盧珊珊一下子懂了。

談判歸談判,事情歸事情。

很快有了新的方案傳來,需要熹微創新創造一款新的無人機。

熹微創新,會議室。

楊承佑面對着科研中心的員工,說道:“我聽說那個時候的科研部不像現在這麼大,部門人數都沒有這麼多,當時都在想該怎麼樣把公司的無人機做好。”

程先微笑地說:“往事不堪回首,過去就讓他過去。”

“是事情這樣說,畢竟時代都是進步。而我要說的是另外一件事,想必大家也聽說過。”楊承佑說。

“是關於新型號無人機?”

“現在公司也好,科研中心也好都面臨著挑戰。百家快遞公司給我們出了個大難題,無疑是在考驗我們的技術能力。”

楊承佑把對方傳來的數據信息等,都公佈了出來。

放在橢圓會議桌上,讓出席會議的所有人傳閱。

科研中心各部門和實驗室的主管,都皺起眉頭。

“數據上面雖然不是很離譜,但是可以看得出他們是有心為我們。但……”楊承佑話鋒一轉,“我知道各位很為難,但企業要轉型。我們必須藉助百家快遞公司這塊磨刀石,不斷的磨刀。”

楊承佑看向程先,科研中心總監。

這群人中程先老成穩重,他不會毫無把握的亂扯。

程先清了清嗓子說:“公司之前積累了大量的相關知識,我想這次設計難度,不會很大。”

其他主管也紛紛表示贊同。

這是楊承佑的策略。

熹微創新要在無人機領域發展,直接做技術端市場是不可能,只能暫時做消費端市場。而要發展就要好好運用公式濃厚的科研文化,達到自我突破的目標。

“好,我們就用這句話回答對方。”楊承佑定了下來。

散會後其他主管走了,程先卻留了下來。

楊承佑看着他:“程總監有事情?”

“聽說我們公司和百家快遞公司方面鬧得不愉快,為什麼還要為他們的產品勞心勞力呢?”程先問。

楊承佑本來起身要走,又坐了下來:“談是一回事,做事是另外一回事。他們要談,要毀約,我們奉陪到底。但是咱們的事情做得好不好,是咱們的事情。”

程先若有所思。

“這叫可取所需。”楊承佑說完,起身離開。

程先猛然發現楊承佑比以前精明幹練許多,處理事情的手段柔和了許多。

流光集團,董事長辦公室。

薛紫蘇對楊承佑的決定,感到有些意外:“他當真全盤接受,完全沒有異議?”

“反饋回來的消息是這樣的。”李允希說。

薛紫蘇手托着下巴,開始在想問題。

“當初我們通過潘晨欣接觸百家快遞公司的高層,專門把這次無人機的數據沒做太離譜,過分要求,以免適得其反。”李允希說。

薛紫蘇抬手示意她不要說了,自己起身說:“他不打算龜縮在消費無人機的龜殼裏,而是打算藉著董耀國這塊磨刀石,認真的開發研製森林無人機。”

李允希大吃一驚:“楊承佑打算在不放棄消費端市場的前提下,初步開發技術端市場。”

薛紫蘇沒有回答。

但臉上的表情,說明了一切。

“說不定他一開始就這樣打算,就是遲遲找不到突破口。”李允希這樣一說,自我感覺虧了,“我們是不是無意中給他提供了一條道路?”

薛紫蘇苦笑着說:“楊承佑的心理素質提高了,手段相比以前也厲害很多。以為可以藉著他正在談判的時機渾水摸魚,以為可以加深兩方公司的矛盾,現在想來是自己天真了。”

這裏有必要談一談商戶端和消費端市場,以後經常會提到。

互聯網市場給的術語,是英文的縮寫。用一個淺顯的例子,來比喻就是一個人買瓶礦泉水自己喝,就是消費端。一個人買了瓶水再轉手賣出去,就是商戶端。

當然性質和含義不同,只是淺顯的比喻而已。

回到熹微創新有限公司,說一說這家公司的歷史。

其實熹微創新剛開始走的什麼端都不是,只是做好產品賣給經銷商而已。偌大的公司只有銷售部,售後服務部都是為經銷商服務。

直到楊承佑擔任總經理,開始改變這種現狀。主打消費無人機,走消費路線。創立其他部門,完成了所謂的一整套銷售系統。

可是我們都知道熹微創新乃至整個無人機企業都遭受過無人機寒冬,消費市場的蛋糕是越做越小,只能再另闢蹊徑。

楊承佑很自然的把目光鎖定在行業無人機上面,也很自然的遭遇了挫折。

轉型是痛苦的,比如森林無人機。

很明顯是被人模仿並且有所超越導致雙方合同談不攏,出現斷交危機。

熹微創新的投資比較特殊,金額不足以支撐轉型。

但熹微創新還不敢放寬投資的渠道,除了原有股東不願意利益受損外,必須防止別有用心之徒架空公司。

必須仰賴董耀國的投資。

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