第324章節 合作佰泰
第二天一大清早,楚逍遙、許夢純、潘莫愁、何燕清、宋詩芸五人在車站,依依不捨的送別徐春昵。
徐春昵抱着眾人淚眼迷離,儘管萬分不舍,不過不走不行,柏溪村還有個徐勞諾在老家等着她回去呢;徐春昵留在城區的這段時間,也算是收穫頗豐,最後在楚逍遙的用心引導下,後續幫助到父親和村民。
眾人在車站送走了徐春昵,隨後返回來的時候,潘莫愁突然走到楚逍遙身邊,“楚逍遙,你停一下!”
“莫愁,你說什麼?”楚逍遙聽到潘莫愁的話語,莫名有些慌張,之前他和莫愁在賓館可是呆過一夜的,儘管沒有發生什麼;他下意識用餘光望向許夢純和何燕清,只見她們兩個都轉過頭,似乎沒有在意兩人。
“你慌張什麼,是正事,佰泰果汁加工廠採購部的唐經理找你,你有時間去一趟!”潘莫愁此時卻是神情淡然,刻意在大家面前和楚逍遙保持距離,她的心理也是很複雜,這種若即若離的關係讓讓她挺鬱悶。
“原來是果汁工廠!”楚逍遙點頭說道,好像心理有愧;潘莫愁此時慢下腳步,等着和何燕清一起並肩走。
隨後大家分開,潘莫愁和何燕清去了湛州電視台,楚逍遙乘坐計程車去郊區的佰泰果汁加工廠,而許夢純和宋詩芸一起去了江北區路的華茂大廈,今天她們打算把‘鑫樺商務公司’的新租辦公室都佈置好。
楚逍遙坐着計程車來到佰泰果汁加工廠,裏面一派繁忙;他直接去往辦公主樓,採購部唐經理的辦公室。
看到是楚逍遙過來了,佰泰公司採購部的唐經理滿臉的笑容,態度完全和他第一次見到楚逍遙時不一樣了,他的臉上是陽光燦爛,“楚先生,快請進,你總算過來了!之前我可是聯繫潘莫愁女士好幾次呢!”
楚逍遙一臉笑容的走進經理辦公室,又坐在那排沙發上;唐經理適時遞上一支煙,楚逍遙也是卻之不恭。
“楚先生,最近還挺忙的吧?你們那個柏溪梨子銷售怎麼樣?市場行情好嗎?”唐經理笑着說起客套話。
楚逍遙瀟洒的抽着煙淡淡的說道:“呵呵,我說唐經理,您就別說這些有的沒的啦!如果我們鑫樺商務公司代理的柏溪梨子賣得不好,您今天會找我嗎?大家都是忙人,沒那麼多時間,彼此痛快點可以吧?”
聽到這裏,原來強勢作風的唐經理卻不以為忤,臉上依然掛着笑容,“可以,看來楚先生的作風和我異曲同工啊;其實今天約你過來,還是上次的事。我們最近發現‘柏溪梨子’意外在咱們湛州的市面上賣得火;說起來,幹啥之前也關注到了‘柏溪梨子’的市場情況,同事們對楚先生是非常的佩服。之前我們公司領導開了個會,決定推出新果汁品種,準備採購你們的梨子,希望鑫樺商務和我們佰泰達成合作!”
楚逍遙聽后立刻豎起大拇指,瀟洒的撣撣煙灰說道:“佰泰公司這是非常明智的選擇!你們已經注意到了,柏溪梨子在本地市場非常暢銷,無論品質和服務都不錯;唐經理,你們還有什麼問題,可以開門見山!”
唐經理的笑容突然變得有深意,從抽屜掏出幾張照片,丟在桌面上,沉聲道:“楚先生,您先看看這個!”
楚逍遙此時聽出對方的話意味深長也沒猶豫,只是伸手把照片拿在手裏,簡單翻看了一下,這些照片不是多特別,基本是風景照,就是柏溪村山上果園的相關風景和果樹照;楚逍遙輕聲嘆了口氣,把照片又扔回桌面,表情很輕鬆的說道:“唐經理,你說吧,如果你們採購柏溪梨子,具體是以什麼價格採購?”
此時唐經理臉上的笑容不見了,而是一臉嚴肅盯着楚逍遙的臉面,似乎覺得自己勝券在握,“採購價格就是一公斤四塊五,你看這個價格這麼樣,此前我和領導達成的採購價,我們公司已經給你們很高了!”
“不可能!”楚逍遙直接拒絕,不是楚逍遙不想答應佰泰工廠,主要是這個價格公司做不來,他之前代理柏溪徐勞諾是四塊五,這部分佔比六成的梨子;如果這個價那是白忙活一場,各種損耗和開支沒賺錢。
唐經理冷聲道:“再過十天,柏溪梨子可能會爛在山上,到時候別說四塊五,就是一塊錢的價都不值得!”
“哼,哼!”楚逍遙兩聲冷哼,使勁把手裏的香煙掐滅在煙灰缸里,“如此說辭講完了嗎?講完我就走了!”說完這句話,楚逍遙起身作勢就要離開這裏,所謂以退為進,他了解很多公司的採購經理特別會殺價。
“別急啊!”楚逍遙已經都走到門口了,唐經理突然叫住,“楚先生,不再考慮考慮?做生意咋這麼急躁!”
楚逍遙猛的轉過身,一臉嚴肅的盯着唐經理眼睛問道:“唐經理,如果你是還是這個態度和我談生意,我留下了也是浪費彼此的時間,還要考慮什麼?柏溪村那些高質量純天然的梨子,你知道它的價值;現在還是你們公司即將推出新品種的時候,作為必要的大量梨子原材料,你不覺得把握這次合作機會很重要?如今‘柏溪梨子’在市面上賣出比你開價的高得多價格,你應該是知道的,佰泰果汁的市場前景……”
“楚先生,你說得有道理,公司自然看到前景!”唐經理朗聲道,兩隻手交叉放在背後,顯得信心十足。
“既然了解,那你這是要幹嘛呢?你們不會和錢途有仇吧?還是針對我個人啊?這個態度,我還是走了!”楚逍遙的話非常尖銳,說完後轉身就向外走,沒有什麼猶豫。
看到楚逍遙這種反應,唐經理頓時臉色大變,剛才原本還自信滿滿的神情,瞬間就不知哪去了,急忙挽留道:“那個,楚先生,你別走啊,您留步,請留步…有話好好說…”
唐經理搶出辦公室,快跑幾步后攔在楚逍遙身前,努力攔阻他離去;楚逍遙皺着眉,沒有不客氣的直接伸手推開道:“請你讓開,我沒時間和你們這種沒檔次的工廠廢話!”
“楚先生,有話好說,萬事好商量嘛…”唐經理繼續表達的繼續商談的意思,他沒想到遇到如此供應商。
“唐經理,還有什麼好說的,麻煩讓開一下,我要去另外一家果汁工廠!能否實誠一點,還有我告訴你,柏溪村那幾百噸梨子你們工廠吞不下!”楚逍遙左右閃身,一邊斷然說著,一邊就要衝開唐經理的阻擋。
“呵呵,楚先生,消消氣,不就是幾百噸梨子,佰泰自然能吞下,小意思啦!”
“口氣不小,一公斤採購價是五塊三,一毛錢都不能再低,要麼我去其它廠家!”
“可以,就五塊三,小意思啦!”唐經理大聲道,不讓楚逍遙走離開,滿頭大汗。
“採購的數量和價格都是小意思?”楚逍遙盯着唐經理疑惑問道,步伐突然停住。
“五百噸內五塊三,都是小意思!”唐經理很肯定的答道,只是他從來沒有這樣過。
“唐經理,果然爽快,這樣談生意才有效率!那還等什麼,來來來!”楚逍遙爽快說道,他的態度變得很快,一轉臉笑容就出來了,反手拉着唐經理回到辦公室,然後從身上拿出一份已經早就準備好的合同。
“唐經理,數量和價格咱們雙方友好協商談過的,那是五百噸內的採購價格是,一公斤五塊三;您把這個簽了,很快柏溪就給您供貨。”楚逍遙此時又拿出一支筆,計劃得趁似的笑着,把筆塞到唐經理手裏。
唐經理看着這份合同臉色複雜,額頭冒汗,沒想到多年採購圓滑世故,現在有種感覺上了楚逍遙的圈套。
“楚先生,本人做採購多年,沒服過什麼供應商代表,今天我服你了!這個採購合同,我還是會簽的!”唐經理竟然真心的讚美了楚逍遙一句,然後不再遲疑,揮起筆在合同上刷刷基下就簽下了自己的名字。
拿到本地知名果汁廠佰泰公司的採購合同,楚逍遙返回的路上內心很喜悅,感覺整個人都快要飛起來了;這樣的大額採購合同,幾乎解決柏溪村梨子六成的銷售!到現在為止,柏溪梨子的銷路已經徹底打通了!原本這種客戶談判的事,楚逍遙很少親自做的,然而以前他在省城有團隊有助理蔣裕婕,現在公司剛成立,很多條件不成熟,只好親力親為。儘管如此,楚逍遙還是挺滿意的,如今這樣的成績還算可以的。